月度工作总结（20篇）.doc

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1、 月度工作总结（20篇） 在公司又一个月过去了，感觉在公司里一每天成长，同样，每一天也感到非常充实。在谷主任的教育下，感觉自由又向选购这份职位走进了一步!下头，我将九月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出珍贵意见及提议。 在七月的选购过程中，先后消失了询价难、厂家出货难两大问题：再向局部厂家询价时，绝大局部厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情景，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅仅有一种模糊的产品样貌，并没有实际的产品，对于这种情景，需问局部厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样

2、为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在选购过程中我不仅仅要讨论到价格因素，更要限度的节省本钱，做到货比三家;还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不一样特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。 另外对于厂家出货难的情景，一般厂家总是以为我司交货期能够延迟，所以往往在交期上作最终按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要缘由，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发觉，但好像厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，好像根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再

3、签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严峻性。尽量杜绝这种情景的发生。 最终，感谢公司领导和同事对我的帮助和教育，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作规划，期望大家齐心协力，更期望公司蒸蒸日上! 月度工作总结 篇2 x月份的工作已将完毕，班组的绩效成绩，没有取得好的成绩，在我班也屡次消失了许多不正常的现象，这些缘由，主要是自己的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，治理过于疏散，本人自担当工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建立还感觉很生疏，无法将自己的工作推动的更精彩，今日借此契机，将这个月来工艺二班的工作状况从以下几个方面作一下小结： 一、工作作风不严谨 在治理上

4、疏于放松，刚担当班长以来对班员的治理过于宽容，不严峻，太过于人性化，总是想让班员在很轻松的环境中工作，正由于这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以消失了xx的睡岗，这一现象严峻影响了工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分表达了自己在班组推行九大模块不抱负，更谈不上推动，这些责任只能是班长的责任，没有仔细宣贯，落实，督办和检查，所以消失了以系列的不正常现象。 二、工艺指标的执行 我班在工艺指标上均能根据正常操作程序进展执行，在工艺指标上执行的是我班主操，xx，在相比之下比其他主操要好些，在炉温掌握方面，翻炉要少些，但是在炉温考核上，我班两个主操，超温比拟多，班组在这方面丢分比

5、拟多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。 三、巡回检查 在这方面，在这里要提出表扬的是，我班巡回工，xx，在上班期间能够仔细巡回检查，在一次上小夜班中，他能准时发觉汽轮机，振动的突然变化，能准时的向班长反映，并能准时的处理，倒风机，避开了气机事故的发生。 四、区域责任制 我班在区域责任制方面，均能做的比拟好，尤其是我班的出渣师傅们，在这里要提出表扬的是我班出渣工，xx，在上班期间，他能主动的维护自己的卫生区域，在一次，他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，x主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，xx，他是一个做事比拟踏实的教师傅，在班期间，他能明确自己的职责，灰门泄露

6、方面维护的比拟好，能主动的搞好自己的区域卫生，受到了_主任的表扬，为班组争得了荣誉。 五、隐患治理方面 我班能准时的发觉和处理隐患，在输灰系统，输灰工xx，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有消失堵管现象，发觉泄露能准时向班长反映，并能准时协作机修工进 月度工作总结 篇3 xx-xx年8月，我踏入了上海xxx代理公司的大门，作为一名物业参谋开头了我在xxx的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积存了丰富的销售工作阅历。每一个工程的销售过程，都是我对销售工作的积存、挑战。所以我必

7、需在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永久只从最坚韧的销售员手中购置货物。 “坚持究竟就是成功”听得多了谁都只把它当做一句口号，可是认真想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不明白几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会

8、对“机不行失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观确定过于剧烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户的变化没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件布满艺术性的工作。 每个人都期望得到敬重，对待客户，赐予他们充分的敬重是先决条件;好的销售人员必定是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应当是个心理学家，经过客户的言行举止来确定他们潜

9、在的想法，乃至把握客户的性格，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完善的融合这些条件，将会是一次令双方都开心的胜利的销售。 4、对工作坚持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。所以自从我进入xxx公司的那一刻起，我就一向坚持着仔细的工作态度和积极向上的积极心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟识产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个工程参加过销售，期间所积存的老

10、客户对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 5、做销售就像是运发动场上竞技，必需要有必赢的心态凡事皆有可能。 无锡蓝墅是上海xxx第一个异地操盘的别墅工程，该工程曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xxx寻求帮助，xxx成为该工程的销售参谋，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、治理销售人员，两个月后打破了销售逆境，胜利开单，06年春节后更是带动了工程热销，使工程销售率胜利突破40%。 6、我觉得成绩永久属于过去，能从中得到的也就是一种经受，可人

11、生的财宝不就是经受吗 随着xxx的进入无锡蓝墅工程销售工作开展的越来越顺当，作为xxx公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高xxx效劳品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细节所打动的，没有细节的完善，就没有全局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，经过每个细节、标准的效劳做到让客户满足。在无形中积存xxx品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们xxx。为公

12、司接盘做好了前期铺垫，我很快乐，我以自我的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改善和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度打算的，而今日我们的选择和态度将打算我们3年后的生活。 8、找出并认清自我的目标，不断坚决自我勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 参与销售工作已经快六年

13、了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是连续读书 龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 所以这六年来

14、我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 月度工作总结 篇4 来到xx公司从事xx选购工作已有一个月时间，在此期间，感受良多，想法也多，此刻对七月份的工作感悟如下： 1.身为选购员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导叮嘱工作的同时，应多总结汇报，多和领导沟通沟通; 2.要有猜测本领，把自我的”定位提高。想象：自我不单单是一个选购员，把自我想象成选购主管、选购经理，时刻试想选购主管、选购经理在做什么事负责哪些东西他们的思想是什么他们遇到问题怎样解决的他们的定位是什么他们和各部门、各供给商是怎样沟通沟通相处的他们的工作是什么 3.把手头上的工作做好

15、做细致，不断的优化选购业务，要让领导放心满足。领导交代一个工作给我们做，我们不仅仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好有什么更好的方案在完本钱职位的同时多了解其他不受自我负责的区域，扩大自我的学问面处理食物的本领; 4.对待供方来料特别，必需严格掌握。不管是此刻做还是以后去新的公司，应对质量特别，在生产允许的情景下全部安排退货，强制让供给方整改，退到厂家怕为止，退到厂家明白怎样做为止; 5.和供给商沟通、和各部门沟通，必需坚持自我的原则，树立正面威武的形象; 6.要有能够刁难供给商的习惯，让他们明白自我该怎样做。 月度工作总结 篇5 （一）总结： 前言：1、本月的主要工作资料及完成情景；

16、 2、公司任务指标，达成情景；（包括重点单品达成情景） 一、销售状况 1、增幅前三位单品进展市场分析，介绍增长缘由及市场潜力等； 2、增幅后三位单品进展市场分析，介绍下滑或者没有到达预期目标的缘由； 3、自我区域重点单品进展市场分析； 二、影响本月销售的因数分析 1、上月规划达成情景 、对上月规划执行过程进展总结分析； 、对上月规划中本月未达成的缘由总结分析； 2、渠道成员意见及客户本月销售情景做以总结分析（含表格） 备注： 、任务代表合同任务； 、达成比例代表达成数据占合同任务比例； 三、竟品信息反应 1、竟品信息、动态 2、竟品促销活动的效果信息反应 四、公司产品促销效果评估 五、相关提议

17、 （包括产品质量、促销、市场运作）结合市场状况提出相关提议六、各区域市场情景及下属工作情景 1、对所辖区域当月市场概况总结 2、对下属当月工作情景及达成情景做总结 1)、各个区域与上年度同期比拟 2）、下属工作重点达成情景评估 （二）：下月度规划 一、下月销售规划（详细分解SKU及数量到区域市场内每个客户） 二、销售促销规划（依据市场做出合理的促销规划，明确客户及方式） 三、下月工作行程安排（日程表） 四、大事时间完成进度表 五、下属工作安排规划（下属工作进度表规划、业代路线规划、达成效果规划） 月度工作总结 篇6 我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领

18、导对我的关怀和信任，感谢公司为我供应了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和提高。回忆过去的这两个多月的时间，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。 在这段时间当中，我学到了许多关于商品房销售的许多专业学问和技巧，不断的提高，提升自身的素养和技能。在此我向公司敬重的领导以及亲爱的同事们表示诚心的感谢!有你们的帮助才能使我在工作中顺当进展;也因有你们的帮助，我才能顺当的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下头我就将这两个多月工作作一个简洁汇报： 一、经过2022年11月15日到2022年11月22日一周的专业学问的培训，使我学到了关于房地产销售的必备根底学问。然后进行了

19、考试，经过考试进展优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进展为期两个月的试用。 二、在试用期间，我们许多时间要外动身资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并专心体会这种艰辛，在值班时以优质的效劳接待客户，为客户推举最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，经过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。 三、在试用期间，本人团结同事敬重领导，遵守公司的各项规章制度，并随时坚持一颗积极乐观的心态，布满信念和活力地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，此刻根

20、本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。 细节打算成败，本领+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有急躁，对自我要有信念!力争在xx房地产的销售岗位上做的自我!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批判指正，期望我能快速成长，明月能给公司作出更大的奉献! 月度工作总结 篇7 3月份的工作比拟多，也可能是自我的理解本领不够强吧，总感觉自我有做不完的事情（我总认为：老板请我回来是为了帮他解决问题，而不是麻烦老板帮我去解决应当由我解决的问题）。 经过2月份的迷茫，并且在亮哥的提点下，

21、我已渐渐理清了自我的工作思路，此刻几方面的工作都在按部就班的进展着。可是，工作中还是存在许多的不幻想情景。就如材料方面来说，主管与主管之间还是存在协调不到位的问题，造成材料短缺，进而影响工程进度。由于许多主管为了不影响各班组施工进度，减轻班组施加给他们的压力，总是想我们能够一次性把他们所需的材料一次性运输到位。可是，工地就一台桂花车负责工地内的材料周转，并且还要负责排栅构件、预制件等材料的运输，根本不行能满意工地的日常需要。所以，各种所需材料只能分批次运输给各主管，可是有时难免会消失材料紧缺或供不应求等问题。此刻许多预制件、排栅构件等材料靠一台桂花车上班拉一车，根本满意不了工地的使用，并且平常

22、叫司机多拉几车，司机都是应付了事，根本没有拉到，由于司机一拖再拖，进而就导致这一方面的材料更加紧缺。所以，这一方面的问题必需尽快解决。 此刻工地进度比拟缓慢，砌体工程完成有49栋，但进入抹灰工程的仅有25栋（内墙抹灰20栋，外墙抹灰16栋），外墙线条安装仅有1栋，铺贴还没有一栋开头，所以，离我们的宏观进度规划比拟遥远。我也有督促过各主管尽量把进度赶起来，可是都没有什么实质性的行动。并且，有些主管为了把进度搞上来，就把质量这一大关给放掉了，这样不仅仅造成质量问题，并且还会给我们后期修理带来很严峻的问题。有些问题准时跟各主管提了他们都没有准时跟进，可是那些问题还是遗留在那里，并且许多都是公司检查的

23、扣分点。此刻，质量这一方面把关还是不够严格，应当把集团的“新两防“再拿出来培训一下，此刻许多点都还是按旧两防来施工，许多都达不到两防要求。 对于杂工的安排，我在例会上都提过两次了，各个主管还是没有做到位。由于杂工都没有固定的，有时工作比拟多的，杂工就会安排多一两个，这是需要各个主管的协作，可是，此刻都不是这样做的，他们都是没有规划的，做到哪里需要用到杂工的就打电话给我，叫我立即安排杂工过去，这样使我非常难做，由于我前一天已经依据工作需要安排好各个杂工的工作任务，所以，假如我把杂工调给他，那么就会影响她们此刻在做的工作，并且还会令该主管对我产生意见，也令主管与主管之间产生冲突。所以，我期望关于杂

24、工的安排，各主管能够提前通知我，我会尽量安排杂工给你们去做你们要求完成的工作任务。 对于自我的工作，自我感觉还是存在许多的缺乏，例如：对于领导叮嘱的工作任务不够重视，没有第一时间完成，达不到领导的期盼；不能很好地处理同事之间的关系，很简单造成同事之间的冲突等。我期望自我能在往后的时间里准时改正自身的缺乏，以自我的最大努力做好自我的工作。 月度工作总结 篇8 一个月来，我以微笑效劳为己任，以顾客满足为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服效劳工作。现对自我全年的工作总结如下: 一、勤奋学习，与时俱进 理论是行动的先导。作为客服效劳人员，我深刻体会到理论学习不仅仅是任务，并且是一种职责，更是

25、一种境地。我坚持勤奋学习，努力提高业务水平，强化思维本领，注意用理论联系实际，用实践来熬炼自我。客服月工作总结。为公司全面信息化的胜利上线奉献了自我的微薄之力。 二、立足本职，爱岗敬业 作为客服人员，我始终坚持“把简洁的事做好就是不简洁”。工作中仔细对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决听从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自我总是对新业务做到全面、具体的了解、把握，仅有这样才能更好的答复顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。 在工作中，我严格根据“顾客至上，效劳第一”的工作思

26、路，对顾客提出的询问，做到具体的解答;对顾客反映的问题，自我能解决的就积极、稳妥的赐予解决，对自我不能解决的问题，积极向上级照实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记具体，每天查阅，发觉问题准时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。 以上是自我对全年工作的总结，但自我深知还存在一些缺乏之处。一是工作阅历欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。客服月工作总结。三是工作中有急躁心情，有时急于求成。在下步工作中，要加以克制和改善。 月度工作总结 篇9 在这个月中我感受就是自我从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自我，我是谁我能做什么我想成为谁我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的

27、接触中我渐渐的明白了一句话：“活在当下”。我仅有把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的提高。人不能放眼将来，仅有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结如下： 1、接待每一天前来询问的来访和来电客户。 在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我明白那些不好的必需要改正，并且更要把握。在每一天接待中我们最缺乏的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样为了转变这一现状，我每一天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，可是效果不佳。 为了更进一步的了解，我解剖自我，我发觉最重要的缘由是我没有自信，丢失了自信，如何能做

28、好这行工作以后也要加强自我的信念，做好接待。其实还有一点，我自我觉得假如领导鼓舞了我，我会信念是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯其次次”，对我影响很大。 2、处理四季花城售后事宜。 如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了讲解辞和流程，可是在实战中还是出了不少的问题。经过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，必需要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中必需要发觉问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西必需要在脑子里飞速的旋转，养成这种好的习惯，必需能够吧工作做好! 3、在新的一个月里

29、我要做到以下： 在接待完客户后，总结在接待过程中的缺乏并加以改正;在书写合同时必需要细心、专心;加强自我的信念，积极工作;加强自我说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，立即解决。 月度工作总结 篇10 在过去的一月中，做为一名班组长，深切感受到自我肩负着车间生产与班组成员安全的寄予和重任。这个月中经过学习公司以及厂、车间的生产路线和总经理提出的36字方针、优质增效策略，深刻理解“优质增效”的重要性。依据分厂、车间提出的各项安全及生产任务，和全班职工一齐，结合实际、认清形势、明确目标、狠抓落实。尽心尽责，自觉地投身于工作实践，为全面完成各项生产任务，实现班组安全运行尽了自我应尽的义

30、务。在和班组全体人员共同工作生活中，虽然工作繁忙，但始终坚持一颗寻常心，始终牢记自我是一个带头的兵。 班组长就如是一个火车头，深感职责重大，如何确看清道路安全运行、并保证车身上的乘客安全到达目的地是自我的天职，所以班组长又是一个特别的兵。自我既要懂学问会业务，又要善治理。多年的工作实践使自我摸到了一个浅薄的规律：只要吃透上级精神，眼睛向下，心系全班职工，结合实际因情制宜，就能找出工作思路，继而挨次渐进，带动全盘。 所以便从重要岗位入手，主控是一个特别岗位，工作不确定因素大，随机性强，要搞好班组生产乃至全面工作，必需从司炉操作与主控之间，主控操作时间与现场操作人员之间的治理着手，并搞好相互间的连

31、接与协作关系，使之上下一条线，拧成一股劲，这样使主控发挥一个中心掌握的作用。 有了必需的思路，在详细操作中又注意了以下二方面工作：一是尽力制造和谐而不失原则的良好气氛，造就融洽而宽松的工作环境；二是发挥班组成员积极性和仆人翁精神，实现班组高度的民主治理。完善以班组长为核心、四大员为骨干的治理体系，做到凡事有人管、凡事有人做，人人职责明确各负其责，充分发挥每一职工的积极性和制造性，并严格执行班组的一系列规章制度，做到制度面前人人公平。加强班组成员的自主治理意识，在必需限度内程度地发挥自身能量，在班组根底治理体制中，进展自我检查、自我掌握、自我评价，使全班职工建立起剧烈的职责感和使命感。这样，班组

32、治理根底扎实了，各方面工作就有了保障。从这个月的情景来看，成效是明显的。搞好班组整体工作，靠的是全体职工的共同努力，而要充分发挥班组每一个职工的积极性必需要有班里带头人的良好形象，自我身为一班之长，既是生产者，又是不成名的治理者，我始终明确一点，仅有以身作则、身先士卒，班员才能信得过、听得进、齐努力。自我抱定一个宗旨，要求别人做的事，自我先做；要求别人去完成的任务，自我首先完成，在班组摆整自我的形象，以自我的实际行动去影响班组成员，并去带动他们。 针对今年生产情景、钢铁形势严峻，公司提出优质增效的举措，准时组织全班人员开展“优质增效”和“返违章大争论”活动，和全班人员一齐谈感想、找根源，较深刻

33、地分析了班组在“优质增效”工作和安全生产方面存在的问题，结合班组实际制订了行之有效的防范措施，并经过相应制度加以保证，使之全年安全形势稳定进展，优质、增效工作开展顺当有序。 这个月以来，生产任务及各方面工作的确是忙，月末由于2号和3号窑消失单个窑筒窑压高、石灰质量特别波动等情景，班组积极协作车间领导去生产现场认真分析、检查的同时，并依据详细情景分解到每个设备点、每道工序、每个人，并动态调整每班的产量。班组其他人员同样也是顾全大局，无私奉献，只要班组需要协作的随叫随到，有的员工还给班组提出了一系列的个人分析数据和个人意见，这些的确难能珍贵。 对于之后的工作班组制订了相应的措施： 一、完善了网络操

34、作技能。每周的经济核算每一天的温度掌握都经过网络传输给主管人员。 二、设立设备五定治理，环境卫生分区域并安排到个人。 三、加强主控操作的组织落实及协调和司炉的监视工作，确保操作正确无误。 四、坚持每班不低于3次的巡检，保证当班的全部设备坚持在状态。 五、在完善一些相关治理制度的根底上，依据今年生产的实际情景，班组制定了一系列的经济指标并进展动态监视。 回想之前的工作，略有所获，而这所获离不开组织的关心和指导，更离不开全班同志同心同德、同甘共苦的结果。我深信，一个人的本领是有限的，关键是以一种什么样的态度来对待自我所从事的工作，在自我的岗位上，干一项爱一项，脚踏实地，牢牢地把握信自我的“此刻”，

35、努力学习，不断完善和充实自我，从自我分管的工作做起，从一时一事做起，以仆人翁态度，兢兢业业地搞好本职工作，这也是自我一向所追求的愿望。 月度工作总结 篇11 一、工作概述 主要是依据上级部门或主管的指令对物流组装进展组织、安排、治理，以到达按时、按点的完成相关的工作任务。 二、本月工作资料 保质保量的完成上级安排的组装、发货任务。 三、本月存在的问题 由于所辖的工作区域宽阔并不具备独立性导致5s治理困难。非本岗位职责的问题比拟头疼：smc各种板材的生产供给问题、smc模具保管生产问题、仓库物资供给问题、smc框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右犯难。 四、本月工作心得 治理业务水

36、平有待提高，要戒急戒燥，学会忍耐，不要得罪他人，做好自我的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，坚持跟同事和谐相处。学会等待，时间不是我一个人的，是整个生产流程中各治理人员的客户效劳意识打算的。整个生产流程缺少信息整合和统筹安排，导致生产协调和生产环节严峻脱离定单型的治理目标。求数量而没有真正的掌握生产环节的掌握点，生产物流的掌握也仅仅是盲目的流入最终的组装工序问题的沉积、返工、推迟发货等。现场治理也仅仅表达于电话，组织的分工脱离于削减运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性，分散性等打算现场治理规划的变动性。治理人员的决断性和坚决性，做人就不要做

37、事，做事就不要做人。老板花钱清理来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是成天将老板作为自我的当箭牌：“有什么意见就去找老总，这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，并且用“老总”来实现自我无能的“雄心”。没有调查，就不要下指令。有本领将自我的生产和规划搞好，不要让我们做一些返工的工作。 五、本月提议 1、规划的实施掌握必需加强，生产产品与所需物料必需核实。生产治理和协调者加强对定单所需物料的正确熟悉，提高协调的针对性和牢靠性。 2、留意削减不必要的加班和组织铺张。 3、生产协调不是看生产者外表的现象而是看生产工作的实际资料和效果，分清重要紧急，重要

38、不紧急，次要紧急，不重要紧急、不重要不紧急的生产先后挨次，成套性生产和生产规划的敏捷性以及现场治理的核实性。 4、熟识工序治理的根本原则：生产的配套性和时间性，物资供给配送的时间性。 六、XX年年XX月份工作规划 1、针对上月存在的问题加强自身的业务学习。努力提高自我的综合素养。 2、按上级的工作指令尽职尽责的组织好物流组装的工作事宜，保质保量的完成上级安排的工作任务。 3、按定单和生产规划调整和组织其他临时性工作。 4、努力做好“5s”的日常工作。 5、加强与同事之间的团结合作。 月度工作总结 篇12 6月份工作总结 1.新员工的培训已完成。 2.值日改为每一天轮换，值日表与值班表已做好，大

39、家都比拟自觉。 3.中差评交由张晓宇负责，解决的比拟好，但局部中差评还是未能解决。 4.新员工对商品有了根本的了解，发帖、设置秒杀都已熟识 5.迪佳商品价格已修改完毕。 6.需要分装的鱼线、饵料、珠珠等已根本完成。 7.本月消失请假后夜班无人值班现象 8.备注不准时，运费计算不预备，进货数量不对。 9.本月存在迟到现象，以后请尽量避开此类情景消失。 10.海峡发帖不准时，已做出相应的惩罚。 11.4月30号全体出游，五一休假已安排好。 12.本月生效中评5个，差评10个 13.四月份每人任务2万，目标3万，均已超额完成任务。 14.四月份总业绩134755元。 本月规划 1.本月任务每人四万，

40、目标为五万。 2.海峡发帖数量增加，标题新奇，有吸引力，增加流量 3.员工考核7号进展。 4.把中差评放在首要位置。 5.带好新员工尽快能够独立操作。 5.每周按时召开运营部会议，拿出好的营销方案。 6.监视好卫生以及评价等工作。 7.提升店铺扫瞄量，提升7月份业绩。 8.7月份安排时间进展盘点，让新员工熟识产品。 9.对于学习规划毫不松懈，每周抽时间学习。 月度工作总结 篇13 我是营销部的.，是XX年2月份进入公司的，2022年的4月4号我从原先的酒店促销部调到了此刻的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位

41、的领导，看着我的同事们和领导简便的谈话，并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁悄悄的听着，暗自学着他们的销售技巧，期望以后经过努力的学习能够做的比他们更好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的进展空间，对于我们以后的宣传工作赐予了很大的帮助，两个月下来此刻.的大街小巷，几乎每个人都明白了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的严厉作为款待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、朋友款待都使用我们的严厉。我们部门经理常说：“必需要先做好客情关系，客户认

42、可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立必需的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访问;定期的实地访问;定期的销售回忆等.想做好营销必需要勤奋。 一、要勤学习，不断提高自我、丰富自我; 二、要勤访问，增进客情关系; 三、要勤动脑，如何有效的为客户效劳 四、要勤沟通，进一步了解客户的需求; 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。 这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教导我的领导，一向以来悉心的帮助、认可、信任、鼓舞着我，才能使我更加乐忠我此刻的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的

43、做好自我的本职工作，在此预祝公司再创辉煌! 月度工作总结 篇14 转瞬间年后上班已经一个多月了，在完成这一阶段的工作以后，工作总结的确相当必要，特别对于我这个掌管材料询价、材料选购以及材料进场掌握的治理者来说，尤为重要。由于工作总结能够让我们对过去一段时间的工作有一个更清晰、直观的评价与熟悉，把工作中的得失利弊剖析的更加彻底，避开同一个失误消失其次次，从而为以后的工作再上一个台阶，打下坚实的根底。 过去的一个月是华阳路与东海路工程最为繁忙的三个月，在这段时间里材料需求量相当大，供给时间差的相当短，我心中明白我所担当担子的重量，工程要想安全有序的进展，材料这一环断不得。但在工程部以及供给商的积极

44、协作下，在我自我积极地努力下，我已精彩的完成了这段时间的任务。这段时间主要选购的材料包括管道、石灰、钢筋、商混等一系列材料。询价、订购与进场等每一个环节，我都严格把关。从而确保价格的合理性，订购的准时性，进场的有序性。此外质量是我把关的最为重要的一个环节，任何不贴合要求的材料，一经发觉，立即退场，绝不姑息! 但我在这段时间的工作中也发觉了一些自我的缺乏之处，首先自我平常很少进展自我总结，材料选购人员应擅长总结，从而不断提高自我业务本领，为能选购到物美价廉的材料做好阅历积存。其次除了材料选购以外很少关怀施工工艺方面的东西。假如这样再过十年，我仍旧还是一个做工程的外行。所以平常要虚心学习，不断提高

45、自我专业水准，为以后挑起更重的担子，担当更高的职位，做好预备。 此外工作中不能抱着事不关己或是多一事不如少一事的态度而盲目听从;应以神佛之心、对公司负责的精神对待自我的工作，对待不合理的东西，需要准时地提出质疑、验证质疑，并进而拿出合理的方案，为公司节省本钱、提高效率与品质的同时，提升自身的工作品质，关注并躲避保守、不合理的东西。 当前，市场竞争日趋剧烈，工程质量要求越来越高。在如此严峻的经营形势下，努力降低工程本钱是企业的必定选择。同时，降低本钱是提高经济效益，提高工程治理水平的重要前提，而降低本钱的关键在于降低材料选购本钱。假如能经过加强选购治理，进料费用平均每降低一个百分点，就能降低许多

46、本钱，所以实行必要措施，加强选购治理非常重要。所以我觉得要想做好材料选购这项工作，应当做到以下几点：首先选购人员需要把握丰富的物流学问、精确把握市场行情、了解主要生产厂家和货源渠道，还要有必需的预算、财务常识。从目前我们材料治理战线的人员现状看，我们人员素养离市场与工程治理的要求还相差甚远，所以人员培训就显得尤为重要。其次几个工程材料需要集中选购。集中选购是降低选购价格的重要前提。仅有集中选购，取得规模效益;提高保障效率，才能保证选购质量;要实现掌握，首先就要集中选购。集中能够构成批量，能够在市场选购中处于主动的位置，给供给商在竞争中构成压力，获得质优价廉的效劳。此外加强材料规划治理。预算规划滞后、需用规划不准时、不精确，给处于效劳地位的物资选购部门带来了极大被动，也不利于构成选购规模，给物资选购带来的操作困