暑期食品促销员社会实践报告(多篇).docx

《暑期食品促销员社会实践报告(多篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暑期食品促销员社会实践报告(多篇).docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 暑期食品促销员社会实践报告(多篇) 第一篇：暑期食品促销员社会实践报告 一、前言 八月初我得到了一份在华联做短促的工作，详细的工作就是为统一公司促销统一老坛酸菜牛肉面给前来逛超市的顾客们，让顾客们感觉到这个产品值得他们去买，提高销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开头，都要有经过，都要有结果。在经受了华联的工作之后，明白了许多事情看起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，这要求不但要具备细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 二、 实习目的 1、接触更多的人使自己的交际力量更好一些，培育士气，积存阅历，增加自己的阅历。2、通过亲身体验让自己更进一步了解社会，从学

2、校走向社会，在实践中增长见识，熬炼自己的顽强的坚持力量，面对可能的意外时的顽强，工作熟识劳累时的坚持。3、通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。初步体验治理与被治理，效劳与被效劳之间的奥义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种其他品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位。 三、实习时间地点 xx年8月连续四个周六日，在北京上地华联 四、实习预备及工作内容 假期开头想查找工作时是借助感谢网的，依据网上供应的地点面试。暑期的中午，烈日当头，而且今年的北京的尤其热。面试地点总是挤满人，排队一般要一

3、个小时。各种面试时间根本每人都是徘徊在一分钟时间左右，自我介绍。开学参与社团觉得做的最多的事就是各种自我介绍，现在依旧是这样，区分仅在于要针对不同的要求提到自己的不同方面。记得有天早上八点到龙泽地铁站时，真的被眼前黑压压的一片吓住了，平常看上去没用的疏通通道此时却挤满了人。不知觉的心里多了一份压力感，北京真的不是一个安逸的城市，那些被形象的成为蚁族的人们奋斗在各处。外边世界很精彩，却也布满了疲乏。那一刻有点质疑，三年之后毕业了，假如不考研，真的要留在这座城市么?留在这里是不是要面对更大的压力，要面对更多需要顽强的地方，要面对一连串的未知?这样担心了几天，觉察自己的自信荡然无存了。两个声音在搏斗

4、，回家吧，那才是暖和的地，不行，既然打算留下就要英勇走下去。终于明白自己欠缺许多，我想要的生活还遥远。渐渐重拾自信，去坚信结果是已知的。人之所以能，是由于信任能。就像某人说的钱不是目的，而是结果。暑期的兼职究竟不是为了赚钱而一往无前，由于我们最终的价值是实现自我，这不是一时的，也不是一段时间能说明什么的。 面试了两个后，始终等不到消息，于是开头把留意力转移到其他兼职网寻找，赶集网，1010网，论坛上寻找自己想要的东西。赶集网上有一些发传单的，有一个觉的不错就电话联系了一下，对方要我们拿上简历去面试。简历?对大一的来说还是生疏的，在网上下载了一个空白简历自己仔细填了一下打印出来了。其次天去公司面

5、试，总经理知道我们还是在校生时就直接说他们想要毕业生，这样就被拒绝了。人生的第一次简历，当时挺绝望，走出公司后，思前想后，觉得自己也是疏忽了一些细节才导致自己白跑一趟。可是仍是有些不懂，一个日薪50元的发传单的工作还要学历，不禁感慨北京真的是狼多肉少吗。这种生活持续了几天，反反复复，在不断盼望与不断绝望中纠结着，最终最终还是在一家促销公司找到了暑期促销员的工作，工作持续8天。后来不少同学知道我在干促销后，问我为什么不找份家教，干促销值得吗，能用到学到的东西吗。我不知怎么去详细答复，一方面经过面试的那几天生活，我觉得家教这种相对更适合大学生的兼职门槛其实是更高的，教小学英语都需要英语过四六级等，

6、另一方面，虽然之前我在家乡有过兼职阅历但在学校这边却是一张白纸，毫无阅历，吃吃苦也算是体验生活吧。其实对于大学生兼职该干什么这个问题，我之前也是思索过的。能找到对口的去实习固然最乐观，但不管做什么，在外边尝试总会比温室有作用，做什么有什么的收获，有什么样的熬炼。而目前我深知自己对社会的理解还是浅薄的，我需要在各个方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才体会更多。 促销的兼职在北京华联上地店做，上岗之前经过了超市的培训拿到了胸卡，又在厂家承受了长达6小时的培训才正式工作。由于我以前没干过超市的促销员，刚开头时也不能适应那里的许多规定。不过，一天下来就熟识了自己的工作环境。下班回来有点累，可心理

7、感觉还蛮快乐的。促销预备工作需要摆好促销展台以及其他的一些东西，然后开头分工有序进展。工作中始终都是站着的，从上午九点五十五到晚上七点五分。站在促销台旁边，代表的不仅是华联的形象，也是促销公司的形象。上班期间不能破坏超市的法规，不能串岗，不能和同事任凭谈天，不能玩弄手机，牢记消防学问。货架上缺货了，要准时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。不要想着让别人告知我们该干什么，等到他们告知我们时就太晚了。其实要在主管顾客眼里留下一个好的印象不算什么简洁的事情，而且在其他同类商品的竞技下自己的优势还得去靠努力。凡事都要自己安排，决不能马马虎虎、随任凭便。要主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后急躁的推销

8、产品。这不知觉熬炼了我们的胆识、语言沟通力量和心理洞察力量。 五、总结 总的来说，暑期的促销是肯定有收获的。八天的工作不但让我熟悉了许多人，更重要的是让我学到了许多，让我有了一股无论是什么工作都能熬过去的信念。一个人在他的学生时代最重要的是学习学问，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，而选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机。人在社会中都会融入社会这个团体中，别人给你的意见，更要听取、急躁、虚心地承受，这是个长期的过程，而我们会在过程中收获很多。 其次篇：暑期食品促销员社会实践报告 暑假兼职促销员感想促销统一食品的社会实践报告 一、前言 八月初我得到了一份在华联做短促的工作，详细

9、的工作就是为统一公司促销统一老坛酸菜牛肉面给前来逛超市的顾客们，让顾客们感觉到这个产品值得他们去买，提高销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开头，都要有经过，都要有结果。在经受了华联的工作之后，明白了许多事情看起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，这要求不但要具备细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 二、 实习目的 1、接触更多的人使自己的交际力量更好一些，培育士气，积存阅历，增加自己的阅历。2、通过亲身体验让自己更进一步了解社会，从学校走向社会，在实践中增长见识，熬炼自己的顽强的坚持力量，面对可能的意外时的顽强，工作熟识劳累时的坚持。3、通过社会实践，找出自

10、己的缺乏和差距所在。初步体验治理与被治理，效劳与被效劳之间的奥义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种其他品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位。 三、实习时间地点 xx年8月连续四个周六日，在北京上地华联 四、实习预备及工作内容 假期开头想查找工作时是借助感谢网的，依据网上供应的地点面试。暑期的中午，烈日当头，而且今年的北京的尤其热。面试地点总是挤满人，排队一般要一个小时。各种面试时间根本每人都是徘徊在一分钟时间左右，自我介绍。开学参与社团觉得做的最多的事就是各种自我介绍，现在依旧是这样，

11、区分仅在于要针对不同的要求提到自己的不同方面。记得有天早上八点到龙泽地铁站时，真的被眼前黑压压的一片吓住了，平常看上去没用的疏通通道此时却挤满了人。不知觉的心里多了一份压力感，北京真的不是一个安逸的城市，那些被形象的成为蚁族的人们奋斗在各处。外边世界很精彩，却也布满了疲乏。那一刻有点质疑，三年之后毕业了，假如不考研，真的要留在这座城市么？留在这里是不是要面对更大的压力，要面对更多需要顽强的地方，要面对一连串的未知？这样担心了几天，觉察自己的自信荡然无存了。两个声音在搏斗，回家吧，那才是暖和的地，不行，既然打算留下就要英勇走下去。终于明白自己欠缺许多，我想要的生活还遥远。渐渐重拾自信，去坚信结果

12、是已知的。人之所以能，是由于信任能。就像某人说的钱不是目的，而是结果。暑期的兼职究竟不是为了赚钱而一往无前，由于我们最终的价值是实现自我，这不是一时的，也不是一段时间能说明什么的。 面试了两个后，始终等不到消息，于是开头把留意力转移到其他兼职网寻找，赶集网，1010网，论坛上寻找自己想要的东西。赶集网上有一些发传单的，有一个觉的不错就电话联系了一下，对方要我们拿上简历去面试。简历？对大一的来说还是生疏的，在网上下载了一个空白简历自己仔细填了一下打印出来了。其次天去公司面试，总经理知道我们还是在校生时就直接说他们想要毕业生，这样就被拒绝了。人生的第一次简历，当时挺绝望，走出公司后，思前想后，觉得

13、自己也是疏忽了一些细节才导致自己白跑一趟。可是仍是有些不懂，一个日薪50元的发传单的工作还要学历，不禁感慨北京真的是狼多肉少吗。这种生活持续了几天，反反复复，在不断盼望与不断绝望中纠结着，最终最终还是在一家促销公司找到了暑期促销员的工作，工作持续8天。后来不少同学知道我在干促销后，问我为什么不找份家教，干促销值得吗，能用到学到的东西吗。我不知怎么去详细答复，一方面经过面试的那几天生活，我觉得家教这种相对更适合大学生的兼职门槛其实是更高的，教小学英语都需要英语过四六级等，另一方面，虽然之前我在家乡有过兼职阅历但在学校这边却是一张白纸，毫无阅历，吃吃苦也算是体验生活吧。其实对于大学生兼职该干什么这

14、个问题，我之前也是思索过的。能找到对口的去实习固然最乐观，但不管做什么，在外边尝试总会比温室有作用，做什么有什么的收获，有什么样的熬炼。而目前我深知自己对社会的理解还是浅薄的，我需要在各个方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才体会更多。 促销的兼职在北京华联上地店做，上岗之前经过了超市的培训拿到了胸卡，又在厂家承受了长达6小时的培训才正式工作。由于我以前没干过超市的促销员，刚开头时也不能适应那里的许多规定。不过，一天下来就熟识了自己的工作环境。下班回来有点累，可心理感觉还蛮快乐的。促销预备工作需要摆好促销展台以及其他的一些东西，然后开头分工有序进展。工作中始终都是站着的，从上午九点五十五到

15、晚上七点五分。站在促销台旁边，代表的不仅是华联的形象，也是促销公司的形象。上班期间不能破坏超市的法规，不能串岗，不能和同事任凭谈天，不能玩弄手机，牢记消防学问。货架上缺货了，要准时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。不要想着让别人告知我们该干什么，等到他们告知我们时就太晚了。其实要在主管顾客眼里留下一个好的印象不算什么简洁的事情，而且在其他同类商品的竞技下自己的优势还得去靠努力。凡事都要自己安排，决不能马马虎虎、随任凭便。要主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后急躁的推销产品。这不知觉熬炼了我们的胆识、语言沟通力量和心理洞察力量。 五、总结 总的来说，暑期的促销是肯定有收获的。八天的工作不但让我

16、熟悉了许多人，更重要的是让我学到了许多，让我有了一股无论是什么工作都能熬过去的信念。一个人在他的学生时代最重要的是学习学问，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，而选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机。人在社会中都会融入社会这个团体中，别人给你的意见，更要听取、急躁、虚心地承受，这是个长期的过程，而我们会在过程中收获很多。 第三篇：暑期社会实践报告手机促销员 暑假社会实践报告手机促销员 今年暑假期间，我又像以往假期一样去打了假期工，这次是在某一国产手机做促销员。 特别幸运的是在这个店面里遇到了我之前的小学同学，有她的帮忙，使我能更加快地融入这个新的团队，了解这个店面的工作方式。

17、手机促销员做为效劳行业的一种，所以它对促销员各方面的要求也相对较高，不过这也让我从中学到了更加多的东西。我们店面有一个工作责任心很强的店长，每天下班后都会给我们开会，总结当天的工作状况以及从中发觉问题，并准时帮我们想方法解决，从而提高销量。 通过实践，我从中总结了以下几点： 第一，保持良好的个人形象。 作为一个销售人员，要保持好一个良好的形象：统一的妆容和服饰，得体的言行举止，都可以给顾客眼前一亮的感觉。你的穿着装扮和一言一行都可以表达你的专业性和一个恳切度，提高自身的亲和力和增加顾客对你的信任感。 其次，效劳态度至关重要。 做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的

18、利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。准时给顾客端凳子，送水是根本必需要做好的，还要保持足够的急躁和细心。 第三，过硬的专业学问和销售技巧。 做为电子产品的销售员，首先肯定要拥有过硬的专业学问。不仅了解不同手机的各种不同的功能，并能流利的介绍，且解答顾客的各种疑问，还要懂得一些销售技巧，运用通俗易懂的语言向顾客介绍，抓住顾客的心，了解顾客真正的需求，准时介绍到顾客满意如意的产品。第四，完整的售后效劳。 完成一个销售，不是仅仅终止在顾客买单走出店面的那一刻，而是始终包括后来的售后效劳。真正的品牌，肯定要做

19、到一个完整的售后效劳。当顾客回来，肯定要准时赐予顾客回应，帮忙他想方法解决，无论他的态度怎么样，销售者肯定要保持足够的急躁，并可以找到专业的人员帮忙解决。 第五，诚信是胜利的根本。 诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的。自己不懂的事就不要和顾客乱解释，没有的事也不要无中生有。诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉，有了很好的信誉，自然就会有回头客来了。 第六，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。比方最根本的就是要有自己特殊的一个店面装饰以及商品的一个陈设摆设，(请保藏好范文 网：W)再就是在不同的节日可以搞一些特色的促销活动，从

20、而可以吸引顾客，不仅可以增加商品的一个销量，也可以为店面提高一些知名度。 第七，付出才有收获。 做一个促销员，肯定要记得：付出才有收获！其实无论做什么事情也都是一样的，只要专心去学，专心用做，总会有收获的，要信任自己。 通过这次的社会实践手机促销员的工作，做任何事情并不是看上去那么简洁的，肯定要虚心去学，要专心去做。还是学生的我肯定更加努力的去学习，找一份满意如意的工作，使自己有一个更好的将来，也才能更好地为社会效劳。 第四篇：暑期社会实践报告手机促销员 暑假社会实践报告手机促销员有一种生活，你没有经受过，就不知道其中的艰辛；有一种艰辛，你没有体会过，就不知道其中的欢乐；有一种欢乐，你没有感受

21、过，就不知道其中的纯粹。 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷? 今年暑假，我又像以往假期一样,去打了假期工，这次是在手机工厂店做促销员。 特别幸运的是,在这个店面里遇到了我之前的小学同学，有她的帮忙，使我能更加快地融入这个新的团队，了解这个店的工作方式。 手机促销员作为效劳行业的一种，所以它对促销员各方面的要求也相对较高，不过这也让我从中学到了更加多的东西。 我们店面有一个工作责任心很强的店长，每天下班后都

22、会给我们开会，总结当天的工作状况以及从中发觉问题，并准时帮我们想方法解决，从而提高销量。 通过实践，我从中总结了以下几点： 第一，保持良好的个人形象。 作为一个销售人员，要保持好一个良好的形象：统一的妆容和服饰，得体的言行举止，都可以给顾客眼前一亮的感觉。你的穿着装扮和一言一行都可以表达你的专业性和一个恳切度，提高自身的亲和力和增加顾客对你的信任感。 其次，效劳态度至关重要。 作为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。准时给顾客端凳子，送水

23、是根本必需要做好的，还要保持足够的急躁和细心。 第三，过硬的专业学问和销售技巧。 作为电子产品的销售员，首先肯定要拥有过硬的专业学问。不仅了解 不同手机的各种不同的功能，并能流利的介绍，且解答顾客的各种疑问，还要懂得一些销售技巧，运用通俗易懂的语言向顾客介绍，抓住顾客的心，了解顾客真正的需求，准时介绍到顾客满意如意的产品。第四，完整的售后效劳。 完成一个销售，不是仅仅终止在顾客买单走出店面的那一刻，而是始终包括后来的售后效劳。真正的品牌，肯定要做到一个完整的售后效劳。当顾客回来，肯定要准时赐予顾客回应，帮忙他想方法解决，无论他的态度怎么样，销售者肯定要保持足够的急躁，并可以找到专业的人员帮忙解

24、决。 第五，诚信是胜利的根本。 诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的。自己不懂的事就不要和顾客乱解释，没有的事也不要无中生有。诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉，有了很好的信誉，自然就会有回头客来了。 第六，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。比方最根本的就是要有自己特殊的一个店面装饰以及商品的一个陈设摆设，再就是在不同的节日可以搞一些特色的促销活动，从而可以吸引顾客，不仅可以增加商品的一个销量，也可以为店面提高一些知名度。 第七， “一份耕耘、一分收获”。 做一个促销员，肯定要记得：付出才有收获！其实无论做什么事情也都是一

25、样的，只要专心去学，专心用做，总会有收获的，我们首先要信任自己，才能步向胜利。“一份耕耘，一分收获”。 通过这次的社会实践手机促销员的工作，我更深刻的熟悉到:无论做任何事情，都不是看上去那么简洁的，只有身体力行、亲身实践了，才会真正地知道其中的难处。而且不管做什么，我们肯定要虚心去学，要专心去做，才能做好。如今，我肯定会更加努力地去学好自己的专业,让自己有一个好的将来,也为祖国的教育事业奉献自己的微薄之力。我也信任，通过自己的不断努力，我肯定会取得胜利的！ 信任自己，我的将来不是梦！ 第五篇：大学生暑期社会实践报告范文（商场促销员） 实践单位：绿态行商贸有限公司 实践地点：华润万家购物广场 实

26、践职位：商场促销员 实践时间：xx年7月11日xx年7月18日 共 39天 一、实践目的： 本次实践的单位是目前以代理低温新奇食品和饮料为主的绿态行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。绿态行商贸有限公司成立于12年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，

27、试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售力量如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的根底。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。 （一） 试工阶段： 试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品学问、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比拟大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带着，由于之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场构造格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，到

28、达一个熟识环境的目的。其次天，直接开头介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的其次天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了！只知道顾客不能把商品带进商场，没有考虑到员工也不能。后来偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品学问根本把握，试工阶段也完毕了！ （二）正式上班阶段： 正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才知道公司只安排了我一个促销员在这里，这里的全部事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程

29、，第一天上班只有一个马上辞职的促销员告知我我要负责的事物详细有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比拟小的卖场，公司只安排了我一个促销员，不存在人员的分工，全部的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还必需收获、上货、退货、申请产品的免费品尝全部这些流程我都必需在很短的时间内学会。上班的其次天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是缺乏。其次，超市的产品摆放位置不是根据各个单位的产品摆放的

30、，而是根据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费寻常产品，介绍顾客购置，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签 ，一共需要三个超市治理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不熟悉人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点简单，公司的业务员过来教我，有她在我好像没有那么紧急，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序简单了点。随着时间的推移，在人人

31、乐的各个方面也渐渐熟识了，四周的环境和人员都开头熟识了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种许多我又不熟识的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是全部产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必需快速，收获部的员工每天都很忙，没有人有时间来渐渐教别人。第一次自己收获足足用了三个小时（16点开头始终19点）。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量始终不是很抱负，再者7月下旬始终都在下雨，超市四周新开

32、了一个华联超市，顾客相对来说少了许多。总的来说7月份的销量不够抱负，有主观缘由也有客观缘由。从公司开会回来我仔细总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚开头的3号，真的另我极其的难忘，由于那天我哭了。根据常理说来了大半个月了对收获的流程应当很清晰了，但是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的阅历，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，的确是有错在先，所以我打算今后找人帮助收获。由于其他的促销员都

33、是公司派人收获，所以他们相对来说就比拟闲，于是我平常有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮助一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很开心。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最终我打算教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我完毕了为期一个多月的暑期实践。 三、实践总结： 在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点： （一）自身:前期学习不够，对公司的了解

34、不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的大事，解决问题的力量有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的根底还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都需要有进一步的提高、 （二）公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会消失错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物简单变质。一连串的问题都会消失，影响销量。 （三）太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量始终不是很抱负，其实很大一局部缘由是员工的治理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和谐，果蔬区的拉货车即便是空着也肯定不会借给急着找车子拉货的其他员工，

35、赠品的申请程序过于繁琐，铺张员工的许多时间。超市的货物格局也是许多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满意顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务安排清晰，各个区的责任没有落实好，导致消失了问题找不到负责人。 （四）实践体会： 本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点 （一）要想做好工作，良好的沟通是关键。 无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，许多事情都需要良好的沟通，把握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的

36、人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在处处布满着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度转变一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。 （二）顾客是上帝，领导也是上帝。 相对于效劳行业来说顾客就是上帝，只要把顾客服侍好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比拟麻烦的比拟刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比拟满足的，黄氏牛奶的促销员就是由于

37、说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满意他们的要求，顾客还是很不情愿惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从治理，与领导肯定不能有正面的冲突。 （三）努力、努力、再努力！ 虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习许多缺乏之处，比方销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也把握谋生的手段。盼望下一个暑假实践会有所提高。 （四）最终，特别感谢绿态行商贸有限公司给了我这次实践的时机，也感谢那些在工作中帮忙我的超市员工和促销员。