月度工作总结报告范文十篇.docx

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1、 月度工作总结报告范文十篇 _月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。 在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务力量需要提升，我答复的确我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个简单而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来_月销售方面有以下几点： 1、上月的活动一下子顾客买的都

2、许多，老客户只能从别的产品，（渠道）入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如_，_店种类有限，不能满意共性化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4、在23号边教师来_讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找（方法）”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量现在还缺乏，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢

3、说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。 _月（工作规划）： _月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期_教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好9月4号边教师来_进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在

4、有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如

5、此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好店长安排的工作，尽我们的努力盼望可以再接再厉发扬我们_的（武术）精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 月度工作总结报告范文篇2 现在做销售，竞争剧烈，不管你什么档次的，这行业都是感觉入门槛低

6、，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做的一些（阅历）之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简洁的十六个字充分概括了的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的销售工作做总结如下： 一、人无我有 这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次打算，你拿货的眼光打算了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售阅历总结的同时，留意你竞争对手的状况同

7、样重要。 二、人有我优 这句话的理解是在服装销售的过程中，消失和你竞争对手消失了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上实行主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必需以我为主，衣服一样，但是销售人的不同可以去转变你的被动局面，想方法在销售环境和气氛去制造一个优化的环境，从你的效劳，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，专心去沟通，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服廉价，但顾客还是专心的去

8、买和专心的去帮衬你的生意。 三、人优我变 同样，在你进展一个良好的气氛进展销售的同时，或许你的对手也在力求着转变和优化，这个时候，你必需在变字上下好功夫，变的方式和方法有许多，比方在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 四、人变我快 这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要把握快的原则，特殊是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 月度工作总结报告范文篇3 在公司的一个月的的工作经受，给我许多的收获和感慨。 公司给我的第一印象就是从网站上了解到的，优质效劳的企业宗旨和奋力拼搏、无私奉献、亲密协作、仔细负责的企业精神。这

9、些优良的传统在我这一个月的工作中都深有感受。 （入职）的第一天就感受到公司以人为本的（文化）和专心效劳的精神，人力资源的同事上午帮我办完入职手续，下午部门经理带着我熟识工作环境和介绍同事熟悉。行政助理随后带我领取了办公用品。这些让我作为新员工紧急的心情得到了释放。我信任自己会很快的融入这个团队。 经过一周的接触和学习，我明显感觉到的是我们设计一室团结全都，亲密合作的良好工作气氛。我们同事之间，并没有明显的年龄、资格之分;领导和员工之间也没有想象中的那种严格的级别之差。大家彼此相互合作和关怀，工作上仔细负责，会议中热忱商讨，休息时随便调侃，全部的一切都让我感到兴奋和亲切，这样一支年轻的团队会让我

10、在经后的工作中和同事沟通、学习起来更便利。初到公司时心中的那份忐忑担心也被一扫而空，加快我融入了这个年轻的团队。 在随后几周的的工作、学习中，我了解了公司的进展方向和策略，清晰了各部门的职责，明白了公司的业务流程，自己的职责也更清晰。为了近快的接触设计工作工程经理安排我跟同事参与了几次工程现场勘察和技术沟通，明确了勘察工作中留意的事项、需采集的现场数据和随后需要完成设计方案的工作： 1、考察调研，负责整理勘查资料并进展分析处理。 2、依据勘查资料，提出工程建立原则、建立思路、建立方案，与建立方争论。 3、负责与客户工程主管及工程人员的技术汇报、沟通和沟通，明确并满意客户要求。 4、按国家及行业

11、标准、设计院相关规定及设计范本，正确编制完整的设计文件，图纸及概预算。 5、负责专业设计文件的编制、送审、修改和出版、对设计中消失的问题作出处理。 6、参加建立方的各种评审会议，准时处理评审中消失的问题。 7、与建立方保持良好的沟通，获得信息和资料，做好后期客户效劳，满意客户要求。 这个月里我领悟到了要成为优秀设计人员的必备条件： 1、具有专业学问，作为一名设计人员，必需要有专业技能、工作要细心、慎重，优质的设计质量对自己、对公司、对客户负责。 2、树立客户至上的效劳理念主动与客户沟通。细心了解客户需求，细心设计客户需要方案，尽力供应客户满足效劳，保持良好效劳形象。 3、团队合作是一项集体创作

12、的过程，讲的是各专业、特长间的亲密协作。这才能给客户优质的效劳。 对于我这么一个初涉通信设计工作的来说，需要了解更多的专业学问、积存设计阅历、娴熟绘图操作。所以我必需从点滴学起，从小事做起。负责带我的师傅也告知过我:设计工作肯定要细心、仔细负责。不能消失大的错误、消失小的问题必需准时处理。这就提示我做每一项工作都要从微小入手，将小事做好，努力把小事做细，小事成就大事，由于细节打算成败。 一个月里我努力学习专业学问并且做了一些工作，但距离（岗位职责）的要求还有差距，如理论水平、绘图力量上还有待进一步提高，对新的工作流程还不够熟识等等，这些问题，我会在今后的工作中努力加以改良和解决，使自己更好地做

13、好本职，效劳公司。 记得有这样一句话由于喜爱，所以选择;由于选择，所以坚持;由于坚持，所以胜利。我也同样，由于我选择设计工作所以我会坚持做到。为自己开拓一片新的天地，为公司的进展做出自己的奉献。 月度工作总结报告范文篇4 劳碌而又充实的九月悄然而过，细细回忆，有许多值得总结和（反思）的地方，现将本月的工作做一个小结，借以促进提高。 一、班级工作 1、家长工作：新学期开头，我刚接手新班，为了使尽快熟识孩子，我们通过电访，了解孩子在家的生活状况同时，让孩子感受到我们教师的关爱，拉近我们和家长间的距离，我们针对上学有点小心情容的孩子，会特殊留意，细心呵护他们，并在开学其次周，召开了班级新学期家长会，

14、让家长了解我园的园务规划及班级教学工作。由于我们做好了工作，孩子们很快适应了牛牛班的集体生活，喜爱我们班这个大集体，同时这些也得到了家长的认可与支持。 2、教学工作：在教学工作中，我们以新纲要为依据，结合本班幼儿特点，制定各科教学规划，按规划实施各种教学教养活动。我按时备课，预备教学用具，采纳各种形式与方法，为幼儿供应轻松自由的学习环境，以嬉戏贯穿各种活动，努力做到“寓教于乐”，使我班幼儿在不同程度上都有很大进步。 3、常规培育：良好的常规，在一日生活及各项活动中起着非常重要的作用。大班的孩子，常规这方面都培育得比拟好。只有个别小朋友，和一些新生需要多引导。 4、保育工作：这期我班的保育员张教

15、师刚参加保育这行工作，虽然阅历不太丰富，但是很勤快。刚开学那会，她都觉得好辛苦，后来通过我的引导及张教师的努力上进，工作上变得游刃有余了，我们班里也处处干洁净净，被整理得井井有条。 二，存在的问题及改良（措施）： 1、在教学创新方面有待提高和加强。在今后的教学过程中，要敏捷运用多重教学手段，活动设计，以及幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。 2、本月由于家里出了点状况，所以请了较多的假，幸好得到谭教师们的帮忙，教学工作正常进展，有缺乏的地方，下个月将努力加强。 3、环境布置及区域区角创设这块还需要再努力，青蛙班的谭爽教师做得比拟好，值得我们好好学习。 月度工作总结报告范文篇5 从入

16、职到现在刚好1个半月时间，这个月度总结对我来说刚好是新员工的入职总结，感受挺多的，也挺零乱的，认真想想分成一下两个方面去说： 一、工作任务方面 在入职培训中，完成了C语言的程序，接下来的几个shell练习题，以及对系统的学习。这一系列的练习每个问题都是从开头的一片空白做起，从把问题分析清，考虑实现方法及工具的学习，最终动手实践一步步走下来。其间遇到了不少问题，也走过不少的弯路，但最终在调度组的同事的帮忙下，都能够顺当完成。 其中遇到困难最多的是调研任务，可能是在学校做事方法的影响，思索这个问题时总是不能够深入，动手收集数据时遇到了很麻烦的问题，数据的组织，数据的量，数据的选取分布等等都存在考虑

17、的漏洞。后来看了马总的（调研报告），才有豁然开朗的感觉。由此也发觉了自己在调研力量这方面的欠缺，日后还要连续进展，把调研工作做到实处，加深对死链的理解。 到目前为止接手两个模块，也许用了两三周的时间去学习和串讲，在接手这两个模块时最初的感受是任务来的太快，刚开头进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去承受陪训式的学习，没想到公司这么勇于使用新人。后来我发觉这也是公司进步的地方，通过任务的驱动，新人可以更快速的学习和提升个人力量，并且这种参加也让新人有种归属感，自信念的到了提升，能够调动新人的积极性。并且一开头就秉成认真负责的态度去做事，这也是一种珍贵的收获。 固然也发觉了一些问题，这些模块虽然规律

18、不难，功能也简单理解，但是还是缺乏足够的文档和说明，这是我最初没有预料到的，导致许多策略模糊的地方需要不断的与老员工沟通，还是耽搁了不少时间的。不过后来理解了产生这种现象的缘由，并且也算给自己上了一课，提示自己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题，时刻把读者当成一个新人。 二、公司文化方面 刚走出校门能进入这么优秀的公司，和这么多优秀的人一同工作，我是很幸运的。同时开头也带着许多的忧虑，可怕自己无法融入集体，可怕与牛人的沟通有障碍。而进公司经过一段时间的体会，我这种疑虑渐渐消退了。每个人都很简单相处，沟通途径也许多，向任何一个人请教问题，都很热忱的帮忙答复，这对一个新人来说是莫大的鼓舞

19、。 公司的业余活动许多，员工们可以得意其乐。这也是让新人很喜爱的一方面，还以为工作后成天就是干活，枯燥的盯着电脑。但这里有（足球）赛、电子竞技、午餐会、随机午餐、周三的趣味运动等等，一切都让人觉得很贴心舒适，在这样的环境里工作自然也觉得舒心和拘束，从而可以更投入。 总之，这里的每件事每个人无时无刻的不影响着我，让我不断的追求进步，享受工作带给我的欢乐。 月度工作总结报告范文篇6 这个月，由于国庆放假7天，剩下的几个星期又是忙劳碌碌，因而总觉得这个月时间过得特殊快。现将本月工作作简洁回忆。 一、加强日常行为标准训练。 日常行为标准训练是形成良好班风的关键，本月我（教育）学生仔细做好课前预备，落实

20、课堂标准，仔细做好值日，自觉爱护环境，尊师敬长，文明礼貌等，孩子们渐渐已经形成习惯。针对班里少数学生不良的行为习惯，如说粗话、脏话、欺侮同学、劳动观念差等准时对学生进展思想教育，并抓住契机对全体学生进展思想教育。 二、关爱每一位学生，做好后进生的转化工作。 对于班级中的一些特别学生，我总是赐予更多的关爱。在我班，后进生人数较多，能量大，影响坏。因此，我首先要求自己把真诚的爱赐予后进生。我努力做到思想上不卑视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简洁。用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次是擅长发觉他们的闪光点。比方：在课堂上给他们制造条件，鼓舞他们举手发言，准时赐予确定、嘉奖

21、。 三、进一步加强了大课间的训练。 要求学生提高熟悉，仔细练操，争取做到快、静、齐。通过努力，学生的做操质量有了大幅度的提高，根本到达了要求。 四、狠抓了养成教育工作。 要求学生每天仔细书写，坚持不懈。平常我加大了指导与检察的力度，从点点滴滴入手，培育学生良好的书写习惯，尽一步做好了迎检工作。 五、在班级工作中也还存在一些缺乏问题，主要有： 1、对学生思想教育过程中，对个别顽皮学生缺乏很好的急躁。 2、课外活动开展的不够，不能很好的培育学生的学习兴趣。 六、今后的工作目标和努力方向： 工作作风要坚持力戒空谈，熟悉到每个学生的差异,持之以恒,动之以情,晓之以理,多想方法,让学生对学习产生深厚兴趣

22、,逐步提高学习成绩。 后半期我要扬长避短,克制工作中的缺乏和缺点,扎实高效工作，把五年级建成一个真正的优秀班集体。 月度工作总结报告范文篇7 时间过得飞速，一刺眼的功夫金秋十月又过去了。对于各位班主任而言，写十月份工作总结时间写到了。 经过开学来这么长时间的常规训练，学生在卫生、路队、纪律等各个方面都根本走向正规，班级各项活动如期开展。以下是十月份（个人工作总结）报告： 一、我们教师都有条不紊地进展教学展现听课周活动。 今秋十月,我校根据上级部门的部置，开展了一次教学水平展现活动。10月中旬我校成立了“整体教学质量观”领导小组，制订了“听课周活动方案”。 我们将此次活动划分为五步，严格根据“选

23、题-备课-上课-评课-反思-总结”的程序进展。 第一步：活动预备阶段。 其次步：同组讨论阶段。 第三步：全校展现阶段。 第四步：反思总结阶段。 第五步：整理归档活动资料。 本月我校对各位教师的各项工作进展了检查。教师的（教学工作规划）、各科作业批改状况、单元测试、听课记录、各类规划等状况都进展了分类检查。总体来说，大局部教师对教育教学常规工作还是相当重视的，但也存在一些问题需要我们在以后的工作中进一步地改良。 二、为迎接十一月份的期中考试，利用班会课、（黑板报）对学生进展“诚恳守信”教育，让学生知道怎样做才是一个诚恳的小学生，明白只有努力、拼搏、刻苦学习，才能取得优异的成绩。 三、劳逸结合，加

24、强实践力量。 特殊是针对我班学生的详细状况，普遍的身体素养较差，所以在今后的学习工作要加强对学生的体育熬炼。那就要把每天的课外活动时间很好的利用起来。经过一个多星期的实习，有了一些初步的成效，学生也喜爱这样的方式。究竟经过了一天的学习，身体也比拟疲乏了，必要的一些放松与运动是必不行少的。而且对于中考来说体育也是不行缺少的，所以盼望班级的学生能够重视并且仔细的对待。 四、我校全面做好甲型H1NI流感的预防工作 做到了“两消毒两测量”。每天在学生没到学校时，组织教师对每班教室进展消毒;下午放学后，又组织教师对每班教室、各活动室进展了彻底消毒，确保了学生学习环境的安全。早晨针对进入校园的每一名同学进

25、展体温测量，确定了每一个学生体温正常后才进入学校。中午又一次对学生进展了体温测量，确保没有体温特别的学生。今日又向全校300多名学生的家长发放了关于预防甲型H1NI流感的学问的宣传材料，对家进步行甲型H1NI流感学问的宣传教育，形成家校合力，共同做好对甲型H1NI流感的预防工作。 但我们还应当清晰地看到班级还存在些缺乏，主要有以下几个亟待改良的问题： 1、有的学生的学习目的性沿不明确，（学习态度）不端正。 2、有些学生的学习主动性、积极性有待进一步提高，学习有待进一步加强。 3、沿须加强对新时期实施“素养教育”的探讨。 针对这些缺乏，在今后的工作中，我们将从以下几方面来实行积极措施加以改正：

26、1、进一步加强学习，并自觉运用马列主义的立场、观点和方法讨论新状况，解决新问题，与时俱进，开拓创新。 2、改良工作方式方法，讲究工作艺术，彻底转变单一方式，力求工作效率的提高。 3、工作作风要坚持力戒空谈，崇尚务实，坚决反对弄虚作假，急功近利的不良风气。 4、坚持身体力行，勤奋敬业，脚踏实地抓好各项工作的落实，依据岗位职责力争完善，做好工作。 月度工作总结报告范文篇8 在各位同事的帮忙和协作下，教学与陪读工作做得比拟顺当，了解到期间的留意点及以后的教育教学规划。在仔细听取领导及同事意见的同时，也会有自己的一份坚持。针对10月份，本人做了如下总结： 一、关于陪读事宜。 10月初大家争论关于学生安

27、全问题。现在的孩子比拟爱玩爱闹，自控力不够强，学生之间可能会消失打打闹闹的状况或做嬉戏时会被划伤等意外状况，基于此，我们双龙校区打算陪读时安排两位教师负责看管学生，保证陪读教室时刻都要有教师来维持秩序，以免孩子受到意外损害，这一点特别值得大家的留意。对于相当不听话的孩子，我们暂且让其单独呆在一个小教室由单人陪读，这样利于保持陪读教室的学习环境。 二、关于教师绩效。 领导们为了鼓励大家的工作积极性，制定出了一套考核方案，方案就是每个教师对于每个学生每周保证3个课时的量，在此根底上，如有多余课时，将对教师实行嘉奖措施。这个方案的提出，不仅利于调动教师们的积极性，更利于公司往后的进展，成长为具有较高

28、竞争力的教育机构。为了整体的进展，我们必需付出足够的努力。 三、关于自身的要求。 本人起先认为作为教师对于全部同学应当都是和气可亲的，可是在一段时间的接触当中，我发觉对于较淘气的学生要适当地严峻，不然学生会不以为然，学习就松松垮垮，达不到教书育人的目的，反而会害了孩子。所以，今后对于不同的学生就要有不同的方法，必需要让学生知道学习，仔细学习。 月度工作总结报告范文篇9 在我们的工作规定中，还是照常进行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，确定我们的特长，指出我们的缺乏，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素养和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。 十月十三号院青

29、协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进展工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加留意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。 为了活泼大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅盛大进行，我会全部成员都积极的参与。并且在同一天，我会人员还去参与了机械系和建工系共同进行的“我是一名会长”的演讲竞赛，在演讲会的过程中，大家进展互动沟通，积极发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的熬炼。四月的大学校园处处是活泼，青春的气息，我院进行了历届延行的女子（篮球）赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球

30、赛，为竞赛增加了力气，也展现了我们志愿者的风彩。 在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展现我们的效劳宗旨，我会打算五月份进行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在积极、仔细的预备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过实践来熟悉到更多的东西。然而在平常的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进展工作上、学习上以及生活上的沟通，这样既促进了大家的友情，也增长了学问。 根据每月一次活动的惯例，经过筹划机电系和我系共同进行了一次“长江之行”活动。然而在成员的积极协作下，我们顺当完成了这次活动。这

31、次“长江之行”主要是去江边进展环保活动，关怀一下我们四周的环境。既可以提高我们大学生的环保素养，又可以让更多的人参加到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力气。 本月的相关活动都如期的进展了，活动完毕了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的汇报及总结都写下来了，同时，也做好（个人工作规划），对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的详细工作状况。 现在又将面临着一个月的完毕，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发觉了我们的错误和缺乏。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的熟悉。每一次活动都有着不同意义

32、，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应当本着一颗恳切的心去感受我们的生活，感受我们四周的人和物，并且积极的奉献我们的一份爱的力气。那么这个世界就能想这个十月一样，暖和而芳香四溢! 月度工作总结报告范文篇10 时间荏苒，一年时间已经从指缝间消逝，我在西海小学见习期的教育教学工作已到尾声，回忆这一年的工作，我感到万分的欢乐与充实，由于我就是这样一路踏实的走来并从中体会到欢乐与神圣的责任感!并且受益良多。在这一年中。我的生活和工作都发生了重大的转变，同时也让我深刻的体会到这份工作的纯真与美妙。人生最欢乐的事就是做自己喜爱做的事。我很庆幸能走上憧憬已久的三尺讲台。我的抱负是用我的专业学问，去教育

33、一批有抱负、有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。与孩子们相处是我每天都必需面对，也是我每天最快乐的事。望着那一张张天真得意的笑脸，一切的苦恼与忧愁刹那间消退，生活如诗如画地在眼前飞扬，使心田绚烂，温馨甜蜜我觉得小学教师是一个纯真和美妙的职业。有人形容做小学教师这份职业将永久显得那么年轻和布满朝气。这种形容不无道理。当你面对孩子那双无比清亮布满童真的眼睛时，当你倾听着他们银铃般的笑声时，每个人都仿佛又重新回到了童年时间。这让我更叫喜爱这个职业，让我觉得这份职业如此纯真美妙。 可喜的是，在新教师培训学校一年的培训下，我努力将所学学问与实践相结合，积极汲取老教师的阅历，通过学

34、习和实践熬炼把握各项教育技能，努力改善自己的缺乏，从而使得自己在教法上日趋成熟，为此，我在见习期内完成了如下学习和工作任务： 一、思想工作方面 俗话说：活到老，学到老，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养。在思想上严于律己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起典范的作用。积极参与学校组织的各项活动。一年来，我听从学校的工作安排，协作领导和教师们做好校内外的各项工作。无论在什么状况下，我都没遗忘学为人师，行为世范，并以品德至上来要求自己。我信任在以后的工作学习中，在同事们的帮忙下，通过自己的努力，克制缺点，取得更大的进步。 二、教

35、育工作方面 作为一名新教师，又面临着新课程改革，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些状况，在我积极参与区和学校组织培训的同时，虚心向有阅历的教师讨教阅历。在教学中，仔细钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的（教学方法）及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中，努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新等力量。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注意教学阅历的积存，有了（心得体会）就准时登记来与同事沟通，不断的揣摩、思索、试验、修正，不仅对上课有很大帮忙，对自身的素养也有很大的提高。 1、积极参与区教师进修学院组织的各项培训工作。 在这里特别感谢区进修学院为我们

36、预备了包括师德教育、班主任工作、教育科研、多媒体教学等一系列的培训。在培训中，我的思想政治修养、师德修养水平和实践教学力量都得到很大的提高。尤其是在法律法规和班主任的教学上，让我明白了当教师，不但要关爱学生，而且还要时刻谨记法律上规定的条例，做个学生尊敬的好教师。 2、在区教研员和带教教师的指导下，圆满地完成了小学二到五年级的美术教学工作。 我有幸能得到一位教学阅历特别丰富的教师邓益柱教师的指导，并在各个年级班主任的指导下学习治理学生，学会正确与学生沟通的好方法，由于他们，使我在课堂的组织教学上有了质的提高，在与不同年龄的学生进展沟通方面把握了相当有效的方法，还在学校与区教研员带着下参与了10

37、余次区级公开课的观摩和争论会。这些使我对美术教学有了新的熟悉。使我在教学过程中有了一些新的教法： (1)抓住学生的兴趣。充分熟悉到兴趣是的教师，我接触到学生后并没有给学生讲要求，讲教材。而是多方面地引导学生探究课外学问。让学生加强对身边事物的熟悉力量，提高学习兴趣，鼓励学生进展自主探究和学会分析问题的力量。使美术成了他们最感兴趣的一门课。 (2)鼓舞学生说出自己的独特体验。四、五年级的学生已经有了自己独特的感受和体验，通过自己的熟悉和想象相结合，画出来都是幅很好的作品。在我的鼓舞下，同学们能完整地表现出自己的想法，并且到达预期的效果，使绘画水平有了抱负的提高。转变了学生之前画画总要看着什么东西

38、才能画出来弊端。 3、作为见习班主任，积极参加了班级的日常治理，并胜利的成为学生心目中尊敬的班主任。 通过向教育指导教师和其他优秀班主任的学习，我熟悉到教育上单方面的严和爱都是不行的。班主任最主要的是要找到严和爱的切合点。在工作中留意： (1)制定切实有效的班规，并通过班干部轮番制实。 (2)凡事都说到做到，树立自己在学生心目中的地位。 (3)关爱学困生，准时表扬成绩好的学生，采纳多鼓舞，多沟通的方式进展辅导。 (4)主动与学生家长沟通，达成家校合一，携手培育孩子，关怀孩子成长的教育方式。 4、在美术教学中贯彻道德教育原则。 教师的职责，古人概括为传道、授业、解惑，把道德教育放到了首位。教书必

39、先育人，美术科也不例外。在小学美术教育中，学生的行为习惯的养成是特别重要的，就如学生在治理自己的学习用具上，培育让学生自己动手，自己以最快的时间整理好自己的学习用具，养成自己能做的事情自己做，同时培育同学之间的合作意识，欢乐共享。 除了一般的道德教育外，我觉得美术还是最简单培育学生自信念的科目之一。刚开头（学画画）时，一局部人总会有些害怕，还有一局部人对着自己的工具直发愣。在教师的鼓舞与诱导下，学生能够主动动手，到大胆下笔，细心处理画面，不到半学期便能使美术成为自己的一技之长了，这过程便是一个自信念的提升。我在课堂上极少批判打击学生，在确定声中找到自我，从而信念百倍地去学好没每一笔，每一画。 三、遵守纪律 本人严格遵守学校的各项（规章制度），不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名人民教师的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。