有关促销活动方案范文集合4篇.docx

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1、 有关促销活动方案范文集合4篇促销活动方案 篇1 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20xx年12月20号29号(共计10天) 正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)全部在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦!

2、五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 (二)产品试喝 确定局部产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参加条件：只要购置饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规章： 1、每人只

3、能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“安康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一次抽奖

4、，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五)走动促销 仿照游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进展走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进展饮料促销。 执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮忙贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员安排 请10个工作人员在售点

5、(3天的安排一样) 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 (二)现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传规划 1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、日3日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣传物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁

6、费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果猜测 我们有理由信任，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的安排，此次活动肯定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。 【拓展阅读】 一、做价值

7、卖高价比单纯卖低价获得竞争力更大更长久，不容否认，在品牌饮品店中比竞争对手低一些的价格在任何时候都是促使顾客购置的重要的显性因素，其它诸如质量档次、口感特色等，都不及低价来得快捷和显效。改动售价标签明显要比做足产品价值简单得多，因此，低价策略常常被多数品牌饮品店采纳甚至烂用。一旦烂用，低价的短板就暴露出来。 二、占廉价，与性价比高属于同一类概念。一般地说，消费者不是想买廉价的饮品，而是想买能够占廉价的饮品，这是根本。消费者接触一种产品，假如是熟识的品类，他会跟老产品比拟，跟同类竞品比拟；不熟识的，他会拿近似类别的产品比拟。因此，所谓占廉价，是相比拟而存在的。同样价格，价值高的，顾客感觉有廉价可

8、占；同样价值，价格低的，消费者也会喜爱。因此，一杯饮品价值和价格不是一个肯定概念，是在比拟中存在的。同理，价格的制定不能一厢情愿，价格没有孤立的高与低，只有价格衬托出更多的价值，让顾客感觉有廉价可占，那么这个价格就是让顾客感到合理，自然而然产品便会畅销乃至热销，这对于饮品店利润来说无疑不是最有利的。 三、除了跟产品比，开饮品店的时候还要留意自己跟自己比，饮品加盟店的产品线作用无非也就在于此。在品牌饮品店的产品线中各个价位各具有特色产品，相互衬托，相互做托儿。产品有占量的、占位的和占利的，价格低对于饮品店利润的赚钱空间不大，但是能够占量占位，压制竞争对手。价格高的，可能销量不是很大，但是能够为饮

9、品加盟店拉高形象，还能最大化的占有利润，顾客各取所需，即便买其中最廉价的一款，他也会因这个品牌饮品店有高端产品为荣。 促销活动方案 篇2 主题口号： 1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客 2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 3、 心健大药房购药抽奖大活动 时 间：9月28日10月7日 地 点：心健大药房中心店 内 容： 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1）、在两节期间如购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优待10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张； 2）、其他顾客在两节活动期间购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优待，并免费获赠名

10、典咖啡店20元的消费券一张； 2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的效劳，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优待，药店国庆节活动方案。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。 一、活动背景 中秋佳节，人月团聚，共享天伦之乐，借此时机进展药店宣传，近一步翻开市场，扩大圈子，提高销量。 二、活动主题 以“共享天伦”为题，提倡安康生活，让*药店成为共享天伦的保障，规划方案药店国庆节活动方案。 三、活动目的 1、通过促销，加大对药店的宣传力度 2、加

11、强老客户的忠诚率 3、提高新客户的留意度 4、拉动销量 四、活动时间： 节日期间 五、活动地点： 本公司各大联锁分店 六、活动形式 1、对于老客户，进展亲情回馈，凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张。 2、对于散客户，进展有奖促销，拉动销量，加强对药店的关注度。 七、活动内容 1、在药店促销活动期间，但凡集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张，每人仅限一张。 2、50元即可办理睬员卡一张，每天前10人即可获得本药店供应的家庭药箱一个。 3、会员每次消费到达50元以上即可参与抽奖活动，一等奖，500元体检卡一张；二等奖，装满日用药品的药箱一个；三等奖，矿泉水一瓶。 八

12、、活动宣传 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种形式大力宣传。 2、利用当地电视媒体进展滚动信息宣传。 3、进展宣传单派送。 九、活动评估 总结比照促销活动结果，并不断改善加强。 促销活动方案 篇3 背景： 零点啤酒作为华润雪花啤酒 XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为1825岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的共性和追求共性自由的自我，情愿过自由拘束的生活，与朋友共享欢乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则特别昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。 目的： 借元旦之夜，在成都夜鸟

13、酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体熟悉零点啤酒，增加其好感。 主题： “我的零点时刻” 时间： 20xx年12月31日22：3024：30 地点： XX酒吧 现场布置： 1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天际啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像局部镂空） X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参与零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！ 2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面 圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面四周设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光； 主题画面：吧

14、台正上方设置主题画面：“我的零点时刻” 包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来 酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座 流程： 22：3022：35 主持人介绍本次活动 22：3522：45 玉女双娇萨克斯二重奏：蝴蝶、天路 22：4523：55 口香糖组合演唱歌曲 23：5523：00 CRB领导致辞 23：0023：30 第一轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒 规章：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开头邀约，场内观众拿一支零点（必需是零点啤酒）可以上来摇色子，依据参加者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为530。）场下观众依据前面一参加者所摇的点数来打算自

15、己参赛与否，假如前面摇的点数比拟少，那么就能吸引更多参加者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战胜利，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点消失，无人挑战，全部啤酒归擂主全部。 23：3023：40 萨克斯酒干倘卖无 新年祝愿曲 23：4023：55 其次轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒 23：5523：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。 23：5823：59 酒吧老板新年致辞 全场宁静下来，随主持

16、人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6?3，2，1” 00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时协作，全场人群狂欢将活动推向高潮 24：0024：30 全场狂欢 24：30 活动完毕 促销活动方案 篇4 正确把握促销方向 春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商

17、来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进展促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进展大规模促销，将有限的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为标准的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券

18、活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比方，提升店面形象和加强客户关系治理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要讨论节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当翻开节日市场通路，快速抢占节日宽阔市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境

19、，才会开发和培育出新的消费需求。 设计细节传神之笔定成败 春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开头为其节庆促销的创新而殚精竭虑。 早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。 细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了一样形式的促销规划但由于其缺乏“传神之笔”由于“形备而神不备”的原因较后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。 那么，“传神之笔”在哪？在这个细节打算成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回忆一下细节的问题吧。 预

20、热要有针对性 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等掩盖面广，且针对性散乱的群众媒体。较好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了本钱又能确保其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的.标题从字型、颜色和文字上要剧烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其认真看下去。 另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是群众化的普及性商

21、品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达较大化。 春节服装促销节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进展节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战

22、的所以，品牌在进行活动时要留意制造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 叫卖叫卖的时代已一去不在，较好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进展品牌积存提升品牌形象。 不行无视活动管控 全部的筹划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的治理和掌握不行无视。 前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监视治理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且简单，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个简单的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 由于在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节打算成败”的狭小地带。