暑期在医药销售公司的销售报告.docx

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1、 暑期在医药销售公司的销售报告 暑期在医药销售公司的销售报告 暑期社会实践报告 姓名班级：学号：根据学校的要求，为了更多地了解社会，在实践中接收教育，熬炼解决生产等实际问题的力量，假期实习是我们从学校到社会的一座桥梁，是从理论到实际的一条纽带。为加强我们综合力量的培育，在毕业后的工作和谋职打下良好的根底。因此我们对这次实习都比拟重视，我们积极主动的联系实习单位。我于8月1日，来到陕西玉龙医药有限公司进展实习。 陕西省玉龙医药有限公司是一家私营药品医疗器械批发公司，是一家中型综合性医药及医药器械经营企业。公司坐落于西安西郊。多年来公司始终秉承“进展企业、富有职工“的经营宗旨和“战胜自我闯新路，团

2、结奋斗攀顶峰“的企业精神，并以市场为导向，努力进展自己以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,在同行公司企业中具有良好的口碑和肯定的影响力。 医药流通行业的现状，可以简洁地归纳为“一小、二多、三低”：即企业规模小；数量多、产品重复多；企业集约度低、利润率低、治理效度低。201*年，流通企业的平均毛利率大约在68，净利润大约在0.51.5之间，比起制造企业动辄30、40甚至是70的毛利率，无疑是相形见拙。由此可见，仅凭医药全行业进展的前景趋势推断，外人唯恐难以预料医药商业企业的竞争剧烈程度，更无法猜测到其整体经营的为难现状。然而，现状还远非如此，随着新药品经营许可证治理方

3、法的实施，医药分销市场对海外资本的全面开放以及民营资本的大举进入，医药流通市场已经步入了群雄割据、全面竞争的时代。传统“批发商”、“物流商”的角色也渐渐演化成各类终端的“购进代理商”和“全国销售代理商”，竞争的要素也从原先的单品种、单企业的降本增效，过渡到企业之间整合兼并、区域之间相互联盟的竞合时期。以物流配送中心和电子商务平台为根底的全国配送体系正快速崛起，各类的增值创新效劳和新业态也不断涌现，一时间，医药商业的竞争从剧烈升级到了惨烈 因此，要想在药品批发市场做大做强，药品批发企业必需从自身做起。企业需要有有良好的信誉和过硬的品质作为销售保证，树立良好的企业形象，才能在这宽阔的市场中占有自己

4、的一席之地。 现今的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业力量的医药市场营销新人。医药公司兼职实践经受，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了稚嫩、急躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供给，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习观看和

5、老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分表达专业的学术形象，有目的、有步骤地奇妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能承受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的，通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思索，不断的转变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的访问对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最终要

6、明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。胜利说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。虽然在供给室实习只有一个月，但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的经受和开头！ 其中最深刻的例子就是，公司在各大超市的新型血压计的促销活

7、动， 我的工作是电子血压计的市场导购，经过了五天的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，详细工作是帮忙顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压学问，到达推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面照旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计究竟准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上熟悉到电子血压计的测量结果是精确的，而且比传统的血压计更便利，更准确。通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的

8、思索，不断的转变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。 接下来的其次阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用报告。 一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。 在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来打算是否该花大价钱购置某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应当怎么和别人“

9、说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮忙确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市？应当掩盖多少家医院？掩盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进展有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告讨论等。 另外，我还对农村的医药治理与销售方面进展了调查访问，了解后得到了初步的结论和改善措施。调查显示 一）农村市场药品供销渠道混乱。 目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积宽阔，村落分散，网点稀有，客观上造成了农夫买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营

10、现象非常严峻。一方面在供给商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在选购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供给、销售的渠道非常混乱。（2）农村市场药品质量低劣。 近几年，药品监视治理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场 标准化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只

11、能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和阅历，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广阔农村地区药品质量严峻下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。（三）农村市场药品价格混乱。 农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的治理机制，市场价格非常混 乱。药品价格靠高不靠低、看涨

12、不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不全都。消费者权益往往得不到有效的保障药品是关系到人民群众生命安康的特别商品，而目前农村药品市场问题许多。我认为应标准农村医药市场，切实保障农夫科学安全用药。 由于交通不便、网点分散、人力有限、农夫维权意识差等缘由，农村药品市场存在问题许多。主管部门治理松散、进药渠道混乱、过期药品泛滥。一些过期药、没有批号等“三无”药品和假药，也被用来医治病人。一些保健食品，肆意扩大适应症和主治功能，冒充药品，哄骗农村患者，使他们原来贫困的生活雪上加霜。从业人

13、员文化素养偏低，业务素养较差，也是造成农村医药市场混乱的缘由之一。 针对农村医药市场存在的问题，我查询了有关资料和条款，依据众多意见调和统一，提出有关建议 1、把农村医药市场治理纳入法制化、制度化、科学化轨道。标准农村根本用药名目等法规条文，成立特地委员会对不科学药品重新进展调整、审定、更新。 二、建立药品监管队伍，加大农村药品市场专项整顿力度，坚决取缔非法经营药品问题，同时严把药品准入关，坚决打击药品经营中的暴利行为。有效地保证了药品稽查力气。三、提高农村药品从业人员的综合素养，坚持惩罚与教育相结合的原则，建立完善的培训制度，使他们通过培训后能够真正到达知法、懂法、守法。 四、标准药品进货渠

14、道，确保药品质量。农村应增设连锁门店，实行统一配货、统一品牌、统一质量、统一价格、统一治理。 五以品牌建立为手段，提高和谐稽查水平。以创新效劳为载体，在监视检查时尽量避开群众就诊、购药的顶峰时段，尽量不影响涉药单位正常营业，同时，将廉政建立融入稽查工作的全过程，通过回访行政相对人等措施，杜绝稽查执法中不廉行为。 六、加强社会监视。建立农村药品信息网络，聘请药品协管员、信息员，设立有奖举报制度，发动广阔群众共同参加到药品监管工作中来；加强对代购人员有关法律、法规方面的培训；加大监视检查和药品的抽验力度，强化农村医疗机构药品的监管。与各相关单位协作，建立联合打假机制。通过加强沟通协调，资源互补，共

15、同遏制制售假劣药械的不法行为，确保公众的用药用械安全有效。 从充实而紧急的暑期实践经受中我收获了很多。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。提高了根本技能：具有团队合作力量、表达沟通力量、观看力量、认知力量。素养得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精神，身体安康、精力充足，可适应高强度工作。 扩展阅读：医药销售公司的销售报告 社会实践报告 姓名柴玉林班级国贸701学号

16、070201*8 根据学校的要求，为了更多地了解社会，在实践中接收教育，熬炼解决生产等实际问题的力量，假期实习是我们从学校到社会的一座桥梁，是从理论到实际的一条纽带。为加强我们综合力量的培育，在毕业后的工作和谋职打下良好的根底。因此我们对这次实习都比拟重视，我们积极主动的联系实习单位。我于11月3日，来到西安普天医药有限责任公司进展实习。 西安普天医药有限责任公司是一家私营药品医疗器械批发公司，是一家中型综合性医药及医药器械经营企业。公司坐落于西安西郊。多年来公司始终秉承“进展企业、富有职工“的经营宗旨和“战胜自我闯新路，团结奋斗攀顶峰“的企业精神，并以市场为导向，努力进展自己以代理经销新特药

17、产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,在同行公司企业中具有良好的口碑和肯定的影响力。 医药流通行业的现状，可以简洁地归纳为“一小、二多、三低”：即企业规模小；数量多、产品重复多；企业集约度低、利润率低、治理效度低。201*年，流通企业的平均毛利率大约在68，净利润大约在0.51.5之间，比起制造企业动辄30、40甚至是70的毛利率，无疑是相形见拙。由此可见，仅凭医药全行业进展的前景趋势推断，外人唯恐难以预料医药商业企业的竞争剧烈程度，更无法猜测到其整体经营的为难现状。然而，现状还远非如此，随着新药品经营许可证治理方法的实施，医药分销市场对海外资本的全面开放以及民营资本的大举进入，医药

18、流通市场已经步入了群雄割据、全面竞争的时代。传统“批发商”、“物流商”的角色也渐渐演化成各类终端的“购进代理商”和“全国销售代理商”，竞争的要素也从原先的单品种、单企业的降本增效，过渡到企业之间整合兼并、区域之间相互联盟的竞合时期。以物流配送中心和电子商务平台为根底的全国配送体系正快速崛起，各类的增值创新效劳和新业态也不断涌现，一时间，医药商业的竞争从剧烈升级到了惨烈 因此，要想在药品批发市场做大做强，药品批发企业必需从自身做起。企业需要有有良好的信誉和过硬的品质作为销售保证，树立良好的企业形象，才能在这宽阔的市场中占有自己的一席之地。 现今的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业学

19、问和富有团队作业力量的医药市场营销新人。医药公司兼职实践经受，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了稚嫩、急躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供给，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分表达专业的学

20、术形象，有目的、有步骤地奇妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能承受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的，通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思索，不断的转变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的访问对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最终要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专

21、业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。胜利说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。虽然在供给室实习只不到有一个月，但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的经受和开头！ 其中最深刻的例子就是，公司在各大超市的新型血压计的促销活动。 我的工作是电子血压计的市场导购，经过了前期的正规培训，然后在

22、沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，详细工作是帮忙顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压学问，到达推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面照旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计究竟准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上熟悉到电子血压计的测量结果是精确的，而且比传统的血压计更便利，更准确。 通过这不到五天的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思索，不断的转变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很

23、大的提高。 接下来的其次阶段我被安排做医药市场调查，经过一个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用报告。 一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。 在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来打算是否该花大价钱购置某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮忙确

24、立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市？应当掩盖多少家医院？掩盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进展有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告讨论等。 另外，我还对农村的医药治理与销售方面进展了调查访问，了解后得到了初步的结论和改善措施。调查显示 （一）农村市场药品供销渠道混乱。 目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积宽阔，村落分散，网点稀有，客观上造成了农夫买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象非常严峻。一方面在供给商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇

25、卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在选购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供给、销售的渠道非常混乱。（二）农村市场药品质量低劣。近几年，药品监视治理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场标准化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的

26、经济实力和阅历，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广阔农村地区药品质量严峻下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。 （三）农村市场药品价格混乱。 农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的治理机制，市场价格非常混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同

27、一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不全都。消费者权益往往得不到有效的保障药品是关系到人民群众生命安康的特别商品，而目前农村药品市场问题许多。我认为应标准农村医药市场，切实保障农夫科学安全用药。 由于交通不便、网点分散、人力有限、农夫维权意识差等缘由，农村药品市场存在问题许多。主管部门治理松散、进药渠道混乱、过期药品泛滥。一些过期药、没有批号等“三无”药品和假药，也被用来医治病人。一些保健食品，肆意扩大适应症和主治功能，冒充药品，哄骗农村患者，使他们原来贫困的生活雪上加霜。从业人员文化素养偏低，业务素养较差，也是造成农村医药市场混乱的缘由之一

28、。 针对农村医药市场存在的问题，我查询了有关资料和条款，依据众多意见调和统一，提出有关建议。 一、把农村医药市场治理纳入法制化、制度化、科学化轨道。标准农村根本用药名目等法规条文，成立特地委员会对不科学药品重新进展调整、审定、更新。二、建立药品监管队伍，加大农村药品市场专项整顿力度，坚决取缔非法经营药品问题，同时严把药品准入关，坚决打击药品经营中的暴利行为。有效地保证了药品稽查力气。 三、提高农村药品从业人员的综合素养，坚持惩罚与教育相结合的原则，建立完善的培训制度，使他们通过培训后能够真正到达知法、懂法、守法。 四、标准药品进货渠道，确保药品质量。农村应增设连锁门店，实行统一配货、统一品牌、

29、统一质量、统一价格、统一治理。 五以品牌建立为手段，提高和谐稽查水平。以创新效劳为载体，在监视检查时尽量避开群众就诊、购药的顶峰时段，尽量不影响涉药单位正常营业，同时，将廉政建立融入稽查工作的全过程，通过回访行政相对人等措施，杜绝稽查执法中不廉行为。 六、加强社会监视。建立农村药品信息网络，聘请药品协管员、信息员，设立有奖举报制度，发动广阔群众共同参加到药品监管工作中来；加强对代购人员有关法律、法规方面的培训；加大监视检查和药品的抽验力度，强化农村医疗机构药品的监管。与各相关单位协作，建立联合打假机制。通过加强沟通协调，资源互补，共同遏制制售假劣药械的不法行为，确保公众的用药用械安全有效。 从充实而紧急的实践经受中我收获了很多。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。提高了根本技能：具有团队合作力量、表达沟通力量、观看力量、认知力量。素养得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精神，身体安康、精力充足，可适应高强度工作。 友情提示：本文中关于暑期在医药销售公司的销售报告给出的范例仅供您参考拓展思维使用，暑期在医药销售公司的销售报告：该篇文章建议您自主创作。