月结客户货款协议书通用货款结算协议书范本(八篇).docx

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1、 月结客户货款协议书通用货款结算协议书范本(八篇)如何写月结客户货款协议书通用一 乙方：_ 鉴于甲方为乙方长期合作客户，且双方已有良好的业务合作关系。为明确双方的权利和义务，更好的保持合作关系，经双方友好协商共达成如下条款：_ 一、合同期限 1.1、本合同自_年_月_至_年_月_日，自双方签约之日起生效，有效期_年。 1.2、如一方在期满时终止合作须在期满前一个月以书面形式通知对方，否则视为双方在期满后默认连续本合同自双方签约之日起同等期限。 二、甲方的权利与义务 2.1、甲方订购货物应下书面选购单告知乙方，如有更改或有其他变动时应以书面形式通知乙方，并取得双方的书面确认。 2.2、甲方必需在

2、协定日期之内付清全部货款，否则乙方有权暂停供货，并有权选择是否终止本协议而无需通知甲方，由此产生的一切责任、风险与费用由甲方担当 2.3甲方向乙方供应：营业执照副本复印件，税务登记证副本复印件，开户银行复印件 法人代码证复印件 法人身份证复印件 授权书。(以上复印件须全部加盖公章)。 三、乙方的权利与义务 3.1乙方根据甲方指定方式发货，并尽力协作甲方开展工作。 3.2产品存在质量问题，乙方准时赐予调换。产品是人为损坏的，双方协商并达成共识后赐予调换。 3.3甲方未付清货款及其他费用的，乙方有权在不通知甲方的状况下停顿供货，并自动转换成现金交易。 四、特别商定 4.1 甲方员工通过，,电话，传

3、真，电子邮件等工具向乙方选购商品或者接收商品，该行为视为甲方行为，并可做为交易依据。对甲方有法律约束力。甲方不能以未经公司盖章或指定代表签字为由，否认甲方员工订购产品或者接收产品之行为。 五、费用与结算方式 5.1乙方每月 日前向供应甲方上月订购产品的月结账单供甲方审核，甲方如对该账单持有异议，应自乙方送达账单之日起 个工作日内通知乙方，如逾期不提出异议，则视为认同。如甲方在商定期限内提出异议，乙方应在甲方提出异议日起 个工作日内，与甲方共同完成对月结费用的核对和确认。甲方承诺每月货款在 内结清。(例：_月份货款应在_月份_日前付清，_月份货款应在_月_日前付清，以此类推。) 5.2乙方银行帐

4、号 人民币账户名称：_ 开户银行：_支行 帐号：_ 5.3甲方可实行 的形式支付。 六、协议生效与终止 6.1本协议自双方签署之日起生效，有效期 年，期满前三十日任一方均无异议终止协议的，协议自动续期，每次续展一年，依此类推。 6.2本协议生效后，甲、乙双方在此前所签订的关于结算的其他协议或合同书的效力即告终止。 七.其它 7.1本协议履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决。如协商不成的，应向乙方所在地人民法院提起诉议。 甲方：_ (盖章)代表：_ 经营地址：_ 电话：_ 乙方：_ 代表：_ 经营地址：_ (盖章) 电话：_ 如何写月结客户货款协议书通用二 出租方(甲方) 身份证号码 承租方

5、(乙方) 身份证号码 甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 1、甲方将房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自 年 月 日至 年 月 日。 2、本房屋月租金为 元，按月结算，入住第一天交纳第一个月租金，后续每月乙方须提前 1 天向甲方支付租金。乙方不得以恶意拖欠，否则甲方有权停租并终止合同收回房屋。乙方应付给甲方押金 元 ，作为房屋内部设施水费电费等综合保证金。等租期圆满结清全部费用后，甲方将押金如数退还给乙方。 3、乙方租赁期间，水费、电费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁完毕时，乙方须交清欠费。 4、乙方不得随便损坏房屋设施(如窗户、门、床、卫生间等甲方设施)，如损坏，乙方在合同

6、期满后负责修理好并能正常使用交予甲方，否则按价赔偿。租赁完毕时，乙方须将房屋设施恢复原状。 5、租赁期满后，如乙方要求连续租赁，则须提前向甲方提出，甲方收到乙方要求后答复。犹如意连续租赁，则续签租赁合同。 6、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前一个月通知对方，经双方协商后签订终止合同书。乙方在租赁期限期间不得私自转租转借。若一方强行中止合同，须向另一方支付一个月房租作为违约金。 7、乙方使用该房屋应留意防火、防盗，爱护环境卫生，不得随便吐痰扔垃圾。 8、水表底数： 吨 电表底数： 度 ，水电费月结，同租金一并交纳。 水费： 元/吨 电费： 元/度。 9、租赁期间内，乙方不得擅自将房屋转租、

7、转让、转借;不得利用承租房屋进展非法活动，损害公共利益，否则甲方有权解除合同，收回房屋。 10、本合同2份，甲、乙双方各执1份，自双方签字之日起生效。 甲方： 乙方： 手机号码 ： 手机号码： 年 月 日 如何写月结客户货款协议书通用三 甲方：_ 乙方：_ 甲乙双方经充分协商，同意就以下房地产租赁事项，订立本合同，共同遵守。 一、甲方自愿将坐落在_区_路_的房屋出租给乙方使用。该房地产的根本状况已载于本合同。乙方已对甲方所要出租的房地产做了充分了解，情愿承租该房地产。 二、甲乙双方议定的上述房地产月租金为人民币_元，￥_元。租赁期限自_年_月_日至_年_月_日止。租金按月结算，由乙方在每月的前

8、_日内交付给甲方。付款方式：_ 三、上述房屋承租给乙方使用时，其该建筑物范围内的土地使用权同时由乙方使用。 四、甲方保证上述房地产权属清晰。若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并担当民事责任，因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。乙方保证承租上述房屋仅作为_用房使用。 五、房地产租赁期内，甲方保证并担当以下责任： 1.上述房地产符合出租房屋使用要求。 2.负责对房屋及其附着物的定期检查并担当正常的房屋修理费用。因甲方延误房屋修理而使乙方或第三人患病损失的，甲方负责赔偿。 3.如需出卖或抵押上述房地产，甲方将提前个月通知乙方。 六、房地产租赁期内，乙方保证并担当以下责任：

9、1.如需对房屋进展改、装修或增扩设备时，应征得甲方书面同意。费用由乙方自理。 2.如需转租第三人使用或与第三人互换房屋使用时，必需取得甲方同意。 3.因使用不当或其他人为缘由而使房屋或设备损坏的，乙方负责赔偿或赐予修复。 4.乙方将对甲方正常的房屋检查和修理赐予帮助。 5.乙方将在租赁期届满时把房地产交还给甲方。如需连续承租上述房地产，应提前_个月与甲方协商，双方另签订合同。 七、违约责任：任何一方未能履行本合同规定的条款或违反国家和地方房地产租赁的有关规定，另一方有权提前解除本合同，所造成的损失由责任一方担当。乙方逾期交付房租，每逾期一日，由甲方按月租金额的千分之一向乙方加收违约金。 八、如

10、因不行抗力的缘由而使承租房屋及其设备损坏的，双方互不担当责任。 九、本合同在履行中若发生争议，甲乙双方应实行协商方法解决。协商不成时，任何一方均可向_仲裁委员会申请仲裁。或向有管辖权的人民法院起诉。 十、上述房地产在租赁期内所需缴纳的税费，由甲乙双方按规定各自担当。 十一、本合同未尽事项，甲乙双方可另行议定。其补充议定书经双方签章后与本合同具有同等法律效力。 十二、本合同经双方签章并经房地产租赁治理机关审查批准后生效。 十三、本合同一式_份，甲乙双方各执_份。合同副本_份，送房地产交易治理所。 十四、双方商定的其他事项： 甲方：_ 法定代表人：_ 地址：_ 联系电话：_ 邮政编码：_ 托付代理

11、人：_ 乙方：_ 法定代表人：_ 地址：_ 联系电话：_ 邮政编码：_ 托付代理人：_ _年_月_日 如何写月结客户货款协议书通用四 甲方：_乙方：_ 依据中华人民共和国民法典及相关法律、法规的规定，合同二方在公平自愿、友好协商的根底上，全都达成如下协议。 第一条租赁房产之地址为：，建筑面积平方米，甲方保证对该房产拥有合法出租的权利，出租该房产并没有侵害第三人的权利，并保证本合同所载有关该房产之状况以及所供应的全部资料均真实、合法、精确、完整，否则甲方应担当由此引致的一切责任，同时乙方已实地观察该房产，对该房的座向、面积、楼龄、楼层、间隔、质量、装修、抵押状况、产权状况等均予以认可。 其次条甲

12、方同意将该房出租给乙方作【住宅】【商业】用途使用，租期为_年，从_至_止。甲方应于_将房产交付乙方使用。甲方向乙方交付房产前应先结清治理费、水电费、煤气费等相关费用。 第三条甲乙双方商定月租金为人民币万仟佰拾元整。租金按月结算，乙方在每月的第_日前结清【本月】【上月】【下月】租金，甲方应出具收据。乙方必需按期缴纳租金，否则除连续交纳租金外，每逾期一天，应按欠款金额的百分之一支付滞纳金。 第四条乙方交付租金方式为【现金支付，交付地点：】【将租金汇入甲方银行帐，银行：_，银行帐号：_，帐号名称：_】。 第五条乙方于签订本合同之当天向甲方支付定金元，如甲方未能按本合同商定将该房产出租予乙方，则需向乙

13、方双倍返还定金，如乙方未能按合同商定承租该房产，则甲方有权没收定金。甲方将房产交付乙方使用之日，定金转为租赁保证金。 第六条乙方于甲方交付房产之日向甲方交付保证金人民币万仟佰拾元整。以及首月租金人民币_万_仟_佰_拾_元正。租赁期满，乙方付清租金及其它费用并按期迁出时，甲方应即时将保证金无息退还乙方。若因乙方违约造成甲方经济损失的，甲方有权从保证金中扣除相关费用。 第七条甲方【不供应家私电器】【供应家私电器】予乙方于租赁期间使用。 第八条租赁期间，需要交纳的税费由甲乙双方按规定各自担当。水电费、煤气费、电话费、物业治理费等以及因乙方使用该房产而产生的费用由乙方负责支付。 第九条在租赁期内，甲方

14、负责对房屋定期安全检查，担当房屋主体构造自然损坏的修理费用。如因甲方修理责任而延误房屋修理造成他人人身伤亡、财产损失的，应负责赔偿。 第十条在租赁期内，乙方应爱惜和正常使用房屋及其设备，发觉房屋及其设备自然损坏，应准时通知甲方并积极协作甲方检查和修理，因乙方过错延误修理而造成他人人身伤亡、财产损失的，乙方负责赔偿;因乙方使用房屋不当或者人为造成房屋及其设备损坏的应负责修复或赔偿。 第十一条租赁期间，甲乙双方任何一方如需提前解除合同，必需征得另一方同意。否则，按如下方式处理：甲方提前收回该房产的，除退回全部保证金外，还需支付相当于保证金数额的费用作违约金;乙方提前退租的，甲方有权没收全部保证金。

15、 第十二条乙方有以下状况行为之一的，甲方有权终止本合同，收回房屋，没收保证金;因此而造成损失的，由乙方赔偿经济损失： 1.未征得甲方同意，擅自将该房产转租、分租给他人使用或调换使用的; 2.利用该房产进展违法活动的; 3.拖欠租金或相关费用超过十五天; 4.未征得甲方及物业治理部门同意，擅自转变房屋构造和用途; 5.有意损坏该房产的。 第十四条租赁合同期满或提前终止，乙方必需迁出并将自置家具、杂物全部搬走。否则，将视为乙方对余下物品放弃权利，由甲方全权处理，乙方不得有任何异议。 第十五条租赁期间，房屋遭到不行抗拒的自然灾难导致消灭，本租约则自然终止，互不担当责任。房产发生重大损失或倾倒危急的，

16、甲方应负责修缮;甲方不修缮的，乙方可提出退房或代甲方修缮，并以修缮费用抵销租金。 第十六条本合同一式二份，甲、乙方各执一份，各份内容必需全都，具有同等法律效力，经二方签章后生效。 第十七条本合同如与过往二方的协议、声明、承诺等不全都的，应以本合同为准。 第十八条无论本合同是否已履行，如甲方、乙方任何两方或二方发生争议且无法协商解决的，应向合同履行地即该房产所在地人民法院提起诉讼。 第十九条二方商定的其他事项： 1.如产生税费，由乙方支付。 2.四台挂式空调为甲方全部。 备注：甲乙双方确认均已清晰了解合同条款的内容及含义，并自愿承受合同条款的约束， 甲方签章：_乙方签章：_ 日期：_日期：_ 如

17、何写月结客户货款协议书通用五 甲方：_ 乙方：_ 鉴于乙方为甲方长期合作客户，且双方已有良好的业务合作关系。为便利乙方经营，甲方同意向乙方供应不多于_万元，每月账期不超过_天的赊款信用，即乙方成为甲方之月结客户。为明确双方的权利和义务，更好的保持合作关系，经双方友好协商共成达如下条款： 第一条甲方的权利与义务 1.1甲方根据乙方指定方式发货，并尽力协作乙方开展工作。若产生运费由乙方担当。 1.2产品存在质量问题，甲方准时赐予调换。产品是人为损坏的，双方协商修理费用并达成共识后赐予调换。 1.3乙方未付清货款及其他费用的，甲方有权在不通知乙方的状况下停顿供货。 其次条乙方的权利与义务 2.1乙方

18、向甲方明确选购负责人_、收货人_、 收货地址_。若人员或地址变动请准时于我方联系，若由此产生的后果由乙方负责。 2.2乙方向甲方供应：营业执照，税务登记证，法人身份证复印件。 第三条特别商定 3.1乙方员工通过电话，传真，电子邮件_等 工具向甲方选购商品或者接收商品，该行为视为乙方行为，并可做为交易依据。对乙方有法律约束力。乙方不能以未经公司盖章或指定代表签字为由，否认乙方员工订购产品或者接收产品之行为。 第四条费用与结算方式 4.1甲方每月定期向乙方供应上月订购产品的月结账单供乙方审核，乙方如对该月账单持有异议，应自甲方送达月结账单之日起15个工作日内通知甲方，如逾期不提出异议，则视为认同。

19、如乙方在商定期限内提出异议，甲方应在乙方提出异议日起六个工作日内，与乙方共同完成对月结费用的核对和确认。乙方承诺每月货款在3个月内结清。(例：4月份货款 应在7月份20日前付清，5月份货款应在8月20日前付清，以此类推。) 4.2若乙方选购商品总价超过10万元，超出局部金额不予赊款，必需马上结算，甲方方赐予供货。 4.3乙方可实行银行转账或现金的形式支付月结费用。 4.4有以下状况之一的，甲方可单方面解除协议，同时甲方保存向乙方追索货款及相关费用的权利。 1）当乙方无法定事由拖欠甲方全部或局部月结费用超过十五日； 2）乙方在月结协议生效后连续三个月未到达5000元/月。 4.5对于乙方货款及相

20、关费用的，甲方有权要求乙方按日支付拖欠数额的5%o作为逾费违约金。 第五条协议生效与终止 5.1本协议自双方签署之日起生效，有效期一年，期满前三十日任一方均无异议终止协议的，协议自动续期，每次续展一年，依此类推。 5.2除按本协议第4.4条之规定甲方单方解除本协议外，在协议执行期间，任何一方如提出 修改或终止本协议，应提前三十日以书面形式通知对方。协议的提前终止，不影响双方于协议终止前已产生的权利和义务。 5.3本协议生效后，甲、乙双方在此前所签订的关于结算的其他协议或合同书的效力即告终止。 5.4双方协议终止时乙方应在3日内结清余款，若乙方违约未付清货款，甲方可向乙方索赔10万元违约金。 第

21、六条其它 6.1如乙方经营场所、名称及主体发生变更，乙方应提前十五日以书面形式通知甲方。 6.2乙方经营主体如发生分立、合并等变更，乙方需在两个工作日内结清全部应付款项，同时本协议终止。变更后的主体如需连续与甲方合作，应与甲方另行签订月结协议。 6.3本协议条款未规定的，或者本协议条款的规定与国家法律法规的强制性规定相冲突的，根据有关法律法规执行。 6.4本协议履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决。如协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉议。 甲方签字章： 电话：_传真：_ 营业地址：_ 乙方签字章： 电话：_传真：_ 营业地址：_ 如何写月结客户货款协议书通用六 出借人：，住市区身份证

22、号码 借款人：，住市区身份证号码 担保方：住市区身份证号码 甲、乙、丙三方经充分协商，就以下事宜达成全都意见，签定本合同。 第一条：乙方向甲方借款_万元人民币，丙方对该债务供应连带责任保证;丙方并与乙方对该债务担当连带责任，保证期间为主债务履行期届满之日起二年。 其次条：借款期限自2022年_月_日起至2022年_月_日止，共计_月。借款的实际出借日和还款日以借据为准，借据是合同的组成局部，与本合同具有同等法律效力。 第三条：借款利息在合同商定借款期限内按月结息，月利率%。 第四条：乙方必需按合同商定的期限还本付息，如超出期限则按日双倍计息。 第五条：乙方未按合同商定的期限还本付息，甲方有权直

23、接要求丙方归还。 第六条：乙方必需根据借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进展违法活动。 第七条：乙方有义务承受甲方检查、监视借款的使用状况;若乙方发觉甲方消失不利于归还借款的状况时，乙方可要求甲方提前归还借款。 第八条：本合同履行发生的争议应协商解决，协商不成的由人民法院裁决。 第九条：本合同自签字之日起生效。 第十条：本合同一式三份，甲、乙、丙方各执一份。 甲方： 乙方： 丙方： 签约日期：2022年_月_日 如何写月结客户货款协议书通用七 出借方： 借款方： 本合同双方依据有关法律、法规，在公平、自愿的根底上，为明确责任、遵守信用，经充分协商全都签订本合同，并保证共同遵守

24、执行。 第一局部借贷条款 第一条借款金额为：人民币：_元整，￥_元。 其次条借款期限为：_个月，自_年_月_日起到_年_月_日_止。 第三条借款利率：借款期限内利率为即%。 第四条还款方式：按月结息，利息支付日为每月_日，借款到期后利随本清。如发生以下状况之一，出借方有权提前处分抵押物实现抵押权： 1.借款方将所借款项用于非法活动; 2.抵押物毁损或灭失，缺乏以实现本合同抵押之目的;借款方不能供应出借方可予承受的其他抵押物的; 3.借款方连续三个月未能足额支付利息。 第五条借款方的权利和义务： 1.照实供应有关证件、证明和其他材料，并承受出借方的监视和检查; 2.根据本合同的商定取得借款本金，

25、并按时归还借款本息。 第六条出借方的权利和义务： 1.有权对本合同项下抵押的; 2.在本合同项下的抵押物办理抵押登记完毕三日内，足额向借款方发放借款; 3.有权根据本合同的商定收取借款本金、利息及相关费用，有权根据商定行使抵押权。 4.如借款方抵押物缺乏以实现本合同抵押之目的，借款方有权要求担保方负责清偿全部借款本息。 其次局部抵押条款 第七条为确保借款方正值履行还款义务，借款方自愿以其拥有全部权并有权处分的位于的合法房产以及相应的土地使用权抵押给出借方，作为借款方归还借款的担保。 借款方保证，该房地产不存在任何权属争议，不存在被查封、已抵押等状况;否则担当一切法律和赔偿责任。 第八条本合同自

26、签订后当日，双方当事人应持房屋全部权证及其他相关证件到房管部门办理房屋抵押登记手续。 第九条抵押担保范围为：本合同项下的借款本金、利息、逾期利息、违约金以及出借方实现债权的全部费用，包括但不限于律师费、公证费、交通费、保全费。 当借款方未根据本合同商定履行其还款义务时，无论借款方对本合同项下的债权是否拥有其它担保，出借方均有权直接要求借款方以该房地产担当担保责任。 第十条抵押期间，未经出借方书面同意，不得将该抵押物出租、转让、抵债或给予其它负担。 第十一条出借方应在借款方归还全部款项后三日内协同办理抵押注销登记。 第三局部违约责任及其他商定 第十二条违约责任：以下状况均构成违约，违约方应担当违

27、约责任： 1.借款方供应的证件、证明等有虚假、非法的状况，出借方可要求借款方马上归还全部借款及相应利息和费用，可依法行使对本合同项下抵押房产的抵押权; 2.借款方在还款期限届满时，未能足额归还借款本息的，视为严峻违约，应另行向出借方支付全部借款本金%的违约金，并担当出借方为实现债权支付的全部费用，包括但不限于律师费、公证费、交通费、保全费; 3.出借方不能根据本合同的商定向借款方发放借款的，视为严峻违约，应担当其他方所付出的直接费用，并向借款方另行支付全部借款本金%的违约金; 4.因出借方的以下行为，致使不能依据本合同的商定办理抵押注销手续的，出借方应向借款方支付全部借款本金%的违约金： 出借

28、方无正值理由在借款方全部归还本金、利息和费用三日内拒绝办理抵押注销手续的; 第十三条生效、变更、解除、终止。 1.在签订本合同前，合同双方已完全理解并承受本合同的内容，并承诺在本合同项下全部意思表示均真实有效; 2.本合同不管因何种缘由在法律上成为无效合同，或局部条款无效，借款方和担保方仍应履行一切还款责任。若发生上述状况，出借人有权终止本合同，并马上向借款方和担保方追偿欠款本息及其他有关款项。 3.合同双方签字后生效，本合同项下借款本息和相关费用全部清偿完毕后，本合同终止; 4.本合同如需要变更或提前解除，应由合同双方共同达成书面 5.本合同未尽事宜双方可另订补充协议,补充协议系本合同有效组

29、成局部,与本合同具有同等法律效力 第十四条其他说明。 借款合同履行期满后借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。乙方依法处分抵押物所得的价款，按以下挨次安排： 1.支付处分抵押物所需的费用; 2.清偿借款人所欠乙方的贷款利息; 3.清偿借款人所欠乙方的贷款本金、违约金和赔偿金等; 4.支付其他费用。 第十五条本合同一式三份，合同双方各执一份，办理其他权留存一份。 出借方：身份证号码： 借款方：身份证号码： 担保方：身份证号码： 担保方：身份证号码： 日期：日期： 如何写月结客户货款协议书通用八 这一载的光阴来到十二月。已然中旬，即使领导不予提

30、示，我们也就应明白差不多该干什么事情了。在这个时候，人们总会争相着感慨时间的匆忙飞逝。若干年来，我总不知觉。但是今年，时间，她，共性的快，也共性的不知所谓。 写些文字，对我来说是不需纠结的易事。这些年来，也时常为支行内刊撑过门面。年终总结，更是不用拼凑，看完十一篇月结便能够淡定起笔。然而今年，十一篇遂只有前五月章，也就意味着今年我的理财经理生涯只区区五个月。那么后七个月何如?二个月停岗，支行19楼面壁思过;五个月转换到一个我生疏的网点，固然等待我的幸甚还不算一个生疏的工作。未及一年过半，却是全新的开头。 既然这一年被隔开了525三段。那作为年度工作上的总结，还务必得按部就班。于是照理我还是先回

31、忆了下去年我做了些什么，写了些什么迂回千百字里行间，如此的踌躇满志。待写今年时，竟不明白那种洋洒的自信还丢了吗? 每年的一月都有一个开门红的营销任务，以期将新一年的成功之门翻开。但是以我为首的整个延中个金战线却黯然无光。这个一月甚至被我喻为是我从事个金理财经理以来最坏的一个一月份。之后在和姚行长在那次使我作别个金队伍的谈话中，他问我说，个金队伍需要引入竞争机制，这个周期不宜过长，也不宜过短。作为过来人。我要说，老的理财经理在进展各项业务到必需阶段时，会遇上不能逾越的瓶颈的。一旦部门注入新奇血液，必需会有鲶鱼效应。新参加的理财经理常具意气风发之度，初生牛犊之气，猛虎下山之勇，所以甫一上手往往一冲

32、会冲得很高，同一岗位换了种思维处事方式后总会带有新气象。久日，或许又是瓶颈了。我可不是由于要退出队伍而说些风凉话。我的退出，假如是一次彻底的挽救，那倒也罢了。 一月颓势之排山倒海，以致到了二月头上还没有缓过神来。那时我的营销状态还不是。或许是刚过节，刚旅行，心太散了。但是，慢慢开头张罗起今年第一只营销推动的基金，融通四季添利。尽管这第一笔在延中的融通添利的基金认购颇为不顺，客户不久便要反悔这笔认购，最终几经些许环节，也为初来乍到调整相关事宜的小周添了点麻烦。但随后几笔的认购则丝毫不模糊，我推的仔细，客户买的坚决。虽然终究离支行分发的该基金的销售任务还差了一点，与其他网点同事火爆的销售场景更无法

33、相提并论，但终于是找回了以往营销的自我状态，让延中的个金业绩在挣扎中渐渐起色。所以，我始终敢于期许阴霾总有消散之刻。 三月份过去了，犹冷，天气阴晴不定。 开一季小组会的时候，按时写完月结竟然变成了我身上的一抹亮色，这是领导客气了。好像除了营销之外的工作我都很精彩。务必成认，20xx延中个金营销的头并没有开好。 些许挖苦，说营销羸弱了一些，可我觉得自身的效劳水平是在不断强化当中的，这可能单从数据化的报表上是细究不出来的。比方，我一向以为作为理财经理的工作是发觉客户，继而了解他们的需求，然后配置贴合其自身风险潜力和收益要求的产品给他们，再追踪，把效劳加深，以期能够挖掘出客户更深的理财需求。这个过程

34、，是需要用专业学识、金融市场的资格乃至人情交往的情商去构成。不是说，客户来了，他告知你要买什么，然后我精确地利索地帮ta做好，假如是一个低柜，那么我能够得8分。 但是，始终别忘了，我是理财经理，理财经理是用来开掘甚至制造客户需求，继而把相宜的产品卖给他。如今，我信任许多驻网点的理财经理都遇上将理财经理当低柜使的惶惑，在目前尤其是银行理财产品销售的程序无法改善，整个支行理财经理驻点机制无法改革的情形下，我们怎样脱身出来去做一个非低柜的理财人员。 应对纷繁简单的理财产品申购，假如无法需求再造让其转投保险基金的话，透过便捷的网银去完成成了一种思路。和直愣愣的柜台填单处理，网银的优势无与伦比，那里不一

35、一详赘。那里也有一个问题，就是怎样让那么多人理解我行网银，使用网银。那里也是我所要说的效劳水平。这个引导过程需要时日，关键点在于自身务必对我行的网银了若指掌，充分认可我行的网银，并且有网银实战的阅历。说起实战的阅历，我个人放下了使用能够免费得到的usbkey证书，由于ukey证书由我父亲开通，我自我则用文件证书，母亲则使用自助注册。 这样的话，我就能了解到目前我行仅有的这三种网银注册方式的功能以及使用。任何网银疑难杂症，在我面前都能够迎刃而解。在我的竭力普及及推广之下，假以时日，我敢说延中申购理财产品的客户中，95%已在网银的体系中运行这些产品了。很明显，我完全有理由说我能腾出手来在理财经理的

36、场面上有所作为。只是业绩，还不如其表达得那么快。 至于业绩。领导在会议上时常会委婉地提到延中资源相对不是那么上等其实，我在想，再怎样没有质优量大的客户资源，就堂堂一个以前的支行，熙熙攘攘的大堂，二三亿的储蓄存款，日十几笔的定期存款，每逢十号，排着队嚷嚷着要买国债的架势，每日只是从中化取二三万的保险增量，凭此应不是什么难事吧。我也想找些为不尽如人意的业绩开脱的借口托词，奈着实难以启齿。至于指标，尽管这个名词始终萦围着让人头痛，但从当时最近会议上公布的指标来看，单论保险，单以延中资产规模下发的指标30万，仅单天工作日1。5万的销量。真心认为，这个指标不算高，更不算遥不行及。 四月，离离开理财经理的

37、岗位还有二个月。这个月，我想共享一个也算我状态回勇後的营销案例。 我每次在针对一件产品做营销的时候，总有一个中心思想。比方，摆出点滴成金报价每周都在走低的实况，然后寄出市场利率可能也会随时走低的理论，进而让一些有效的一向以来瞄准短期理财的客户有思索长期的规划。由于通常在一个人或一个家庭中，也通常会有一些钱作为预防动机长期不用，正由于他们一向以来循环购置短期理财，是之前的利率水准一向处在一个上升的通道中，或者还能够说是主流媒体的引导所致，其实不是他们短期都需要用钱。此刻则是反之的趋势，那我正好激起他们长期投资的欲念。有了这个念，无非配上一些相关长期的产品，貌似保险便是首当其冲。 但先别着忙，万事

38、讲究一个战略，得有一个奇妙的引导。我实行的方针是用国债去引导，由于我认为以四月所发行的五年国债6。15的收益率来说，还是摆得上台面让客户去心动的。假如客户这个都说没问题，那么同样满期五年的银保产品最难的一关就破了。也就是期限。也不用适当误导了，把五年说成三年，把三年说成一年，由于在我看来，全部这些银保产品(除了国华二年那个特型外)，只有满期才有可能仅仅战胜定存。能理解五年电子国债了，那这个期限就没问题了，也同时兼顾了一下客户的利益。 既然介绍了每年6。15付息的国债，挺好的东西，那固然得让客户买。但不能全买。我的阅历是，首先长期的理念没问题;其次就是再植一个资产配置的理念，必需要配置;第三，同

39、样也是事实，以国债目前的热销势头，不必需买得上。我能够尽一些努力，让客户尽量买上，让客户感受如此贴心照看的同时，再迂回促成其购置同样五年期限的银保产品。我当时选择的是保底比拟高的picc的那款金鼎富贵的c款作为主推，这样我认为和国债6。15的落差显得没那么大，尽管它是有每年分红的，但电子国债的每年付息(等于复利)又是何等的优势!实践结果，四月出一单，买的金贵c款，13万。同样该客户，让其按下25万，同意其在下一期国债的购置上尽量优先。万紫千红的五月，又如法炮制了二笔相像的案例，也销了13万多。 五月还出了我入主延中个金理财以来第一单的信托。 其后，我还特地筛选排列了名下客户，以期找到更多潜在的

40、信托资源。既然保险基金的推动之路踽踽难行，便想以此途径来增厚一下中收亦不失为异曲同工。可就在我豪情满怀，自感眉目已露的时候，六月份的一天，领导突如其来的召见-好像我从不曾想过，四年多的理财经理生涯就在此刻风雨飘摇。 从去年四月至那时，被查到八次违规操作。我面临的现实，已容不得我半点狡辩，好像等待的只是审判。然而，停岗、学习制度、作出书面深刻检查，都只为了一个从轻发落。在19楼面壁思过的日子里，我既阅尽了中国一二等富贵繁华之地，也像一个小学生那样，被打回到学习课本根底的原型。作为小学生，罚得最多的就是抄写。面壁头一天，头一件事，便是将上海银行业机构防范操作风险三十禁用毕恭毕敬的触笔重誊了一遍。这

41、是一次自我的惩处。印象深刻，感觉尤其在这些年来除了不断丰富自我的专业水准以外，很久没有这样学习过如此根底的制度约束了，而恰恰这又是我欠缺已久的。 我待在一个营销的岗位上，以营销为己任，这是无可厚非的本职。但这压根不能成为我漠视操作风险理所固然的理由。 我也一度很不屑把制度理解至死的做法。之后慢慢明白，银行运作的是一个很严格、很严密、很严谨的浩大体系，所以规章制度如同天上繁星。作为从事银行业的人，无论从业资格有多么恢宏，应对制度，我们要去做的就是无条件地遵守它并遵照执行;应对制度，切不行勿以法小而不为。在我身上一些日常的违规操作事实，能够说，不是很难理解，却又很难理解。我不想我14年职业生涯就此绊在如此显而易见的根底常识之上。14年了，职业生涯已不能算短。 这么多年，工作上不见大的失误失责，但磕磕碰碰的划痕依旧经年伴随。试想人人都想得一完善，而往往愈想完善之人，到头来不是因此在患得患失中所陷平凡，就是在大刀阔斧时玉石不分。多年来，遵纪守法，