月度个人工作总结（通用21篇）.docx

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1、 月度个人工作总结（通用21篇） 时间在不经意中从指缝中划过，新年新气象，送走20xx年我们又迎来了新的一年20xx年，在新一年年的第一个月里我们都有了提高，现场检查，监视是我们每天的工作重点，要到达工作的效果，我们必需提高自己洞察力量，要做的好我们就要能熟识公司的各项文件，努力提高自己的业务技能水平，不断完善自己，提高眼界，养成良好的质量意识，才能在工作中轻松自如，保证产品质量，将不良产品杜绝在没发生前就能实行有效的措施避开。 在本月监控过程中，各生产线包材问题已稍有好转，相比于以往，已有很大改观，包材质量的提高，间接提高了产品的质量，如本月初各生产线封箱效果不佳，翘边较多，经屡次与厂家反映

2、后，改进了胶带，线发觉封箱效果已有了明显好转，在这过程中我学到了许多，如：偏差记录的完善，使我们在填写偏差时思路更清楚，个人得到进一步提高，消失偏差能更好的找到关键问题，制定好有效的预防和整改措施。 在这布满欢乐的一第一个月里，我们也有许多的缺乏之处，如：偏差的上报不准时，做事方法不够完善，工作时没有良好的条理性，不能把握细节，产品的工艺学问不了解，遇到问题不能准时决断，治理方法的欠缺，程序和文件标准化的匮乏。在监控的同时不断完善自我，提高工作力量，在工作之余，不断丰富自己。 对此、我认为在日常工作中作为一名现场质量工作人员，坚持自己的原则的重要性，和裕其他部门的绽开相关工作时，要就是反映问题

3、，已数据未依据，处理问题，坚持原则，为以后质量监控打下坚实根底，提高工作积存，在日后工作中将连续加强熬炼，让自己逐步完善提高。 月度个人工作总结 篇2 我自20xx年4月8日正式上岗至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作进展初步总结： 一、万事开头难。 从一开头就要有心，有心才能办好事。俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理预备，无论工作是怎样的我都要仔细对待，细心完成。工作重，要不气不馁不埋怨，工作轻，要不骄不躁足急躁。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。 二、虚心使人进步。

4、生活是个大讲台，很多东西都要虚心受教。在学校学做人，在社会学做事。生活到处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，虚心使人进步，傲慢使人落后。世界之大，有很多东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。 三、众人拾柴火焰高。 肯定要与人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不行少，不仅要能合作，还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分熟悉到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆，我们自然而然会分工合作，几人搬，几人装，几人跟车，合作无间，效率自然高。 四、责任重于泰山

5、。 肯定要有责任心，事情才能做到位。爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美妙事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必需要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的方法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己制造利益。 综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划： 1、我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活心情撤离工作，不能让私人心情影响工作。 2、在学习生活中，不傲慢不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。

6、3、我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。 4、在任何时候，做任何事，都要全心全力，仔细负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。 以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我肯定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我肯定会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。 月度个人工作总结 篇3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月，回忆这一个月的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃进展的热气，某某人之拼搏的精神。 某某是销售

7、部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于某某个月与某某公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积

8、极协作某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基矗最终以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 个月下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某某同志立

9、即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一个月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 月度个人工作总结 篇4 在刚刚过去的五月份中，我处根据本学期初制定的工作规划，连

10、续以“我是火焰，爱心化院”这一具有鲜亮特色的工作口号为指导思想，以“仔细履行份内职责、积极拓展熬炼空间、提升成员综合素养”为工作重点；以“一切为了同学效劳”为工作原则，有条不紊地开展各项活动、工作，取得了良好的效果。现就以下几个方面介绍我处本月工作状况： 一、部门职能 在刚刚过去的五月份里，我处仔细履行部门职责，切实地负责好学生会各种表格的制作、更新；证书、奖状的购置；通知、文件的起草以及下发；负责整理、归置学生会的材料、信息；负责学生会日常值班的安排、监视和公假条的发放；负责协调各专业、部门对于笃南200的借用；负责完成办公室和仓库局部日常杂务及后勤等等。 此外，我处还在各个活动上抽配人手，

11、赐予各兄弟部处力所能及的帮忙。 二、校学术科技节活动 （略） 在这些活动开展过程中，我处仔细总结工作阅历、勤于沟通和学习，受益颇丰，这会为以后类似工作的开展打下坚实的根底。 三、院学术科技节活动 这段时间里，我部在院学术科技节框架内举办了不少较胜利的活动。首先，和心理安康部一起举办的“第柒放映室”赢得了大家的全都好评，我处以后会把该活动作为一项特色活动传承下去；在“母亲节”时举办的三行亲话活动受到广泛响应，共收到各个年级作品几十件；随后进展的笔记评展大赛更是调动了同学们学习的热忱；最终，欢迎毕业生活动，我们和调研部一起举办了“真情永驻，反哺母校”07毕业生寄语留言活动，学长学姐的肺腑之言深深打

12、动了我们，感悟颇深，收益良多。 今后，我处会连续努力，举办更多的参加度高、受欢送度大、同学们喜闻乐见的活动！ 四、小结 然而任何一个组织总会有问题的，学生会作为一个学生组织也不例外，以我个人看法提出在我部或学生会整体上可能存在的一些问题： 1、随着部处的增多，这学期以来，统筹协调难度加大，给我部工作提出更高的要求。工作中的瑕疵感谢大家的包涵和见谅。 2、学生会在某些区间段内，对于工作的前瞻性缺乏，不能充分利用以往的工作阅历、没有把握活动的开展规律、未能准时安排恰当的工作规划表，在某些活动通知下发时、做阶段性总结时措手不及，以至于草草收场，没有到达预期目的。 3、对于活动的后期总结意识不强，往往

13、导致重复的问题屡次消失，极大地拖慢了工作效率、也在肯定程度上损害了学生会的形象。同时也打击了干事们的积极性。 4、个别部门对于活动的开展有肯定的盲目性和从众性，缺乏对活动目的以及意义的深入熟悉。 5、学生会个别干事甚至部长没有对学生会工作投入足够精力，以至于学生会工作在某区域、某时间段内停滞不前。 6、与各基层团支部的沟通还略显缺乏，与之连接的严密程度还有提升空间。 以上就是我和我部成员在这个月的主要工作内容和发觉的一些问题，我部在工作的详细实施中有时会遇到一些小困难，但我们在主席团及各部门的鼎力支持下排解了前进道路上的一个又一个障碍，尽所能完成了工作任务。同时也盼望教师、其它部门、同学们连续

14、赐予监视、帮助、指导、批判，力求使我部以后的工作更臻完善。信任我部会越来越好的，信任学生会会越来越好的，信任化院会越来越好的！ 月度个人工作总结 篇5 时间如白驹过隙，转瞬即逝！转瞬间，我在恩施市烟叶分公司城郊烟草站已经工作一个多月了，回忆起在这里工作的每一天，真是让我受益匪浅。在公司领导的培育、关怀、鼓舞和站机关同事的帮忙、支持、协作下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，根本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。 一、主要工作内容 1、参加20年全国烟叶收购暨现代烟草农业建立现场会的筹备工作

15、6月28日上午八点半在市公司报到后，热忱细心的向经理便把我们送到恩施市城郊烟草工作站。跟郑站长碰面并进展简洁自我介绍后，我们便投入了紧急的国会筹备工作中。在这期间我参加了142体系建立、GAP标准操作治理等的数据录入工作；参加了现代办负责的合作社建立资料整理归档工作；参加了烟草站大扫除工作；参加了7月10日现场会的接待工作。在公司领导和同事的共同努力下，20年全国烟叶收购暨现代烟草农业建立现场会取得了圆满的胜利。 2、跟随站长及技术员下乡了解烟叶生长、采收及烘烤等状况 7月12日，站长为了更好的熬炼我们，让我们更快成长、成熟起来，打算把我们分到各收购组去工作熬炼。临行前，市公司陈经理给我们四位

16、新同事送了三句忠告：“吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教。”同时还鼓舞我们说：“这个世界是我们的也是你们的，但终究是你们的。同样烟草公司是我们的也是你们的，但终究是你们的。”带着陈经理的这翻真诚的话我来到了三岔收购组工作。 在三岔收购组工作期间，我依据技术员供应的抗洪抢险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿；跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一起给烟叶打顶抑芽；帮三岔中心组周边片区的技术员整理20年烟叶生产物资投入安排表；思想汇报专题帮助技术员在村委会给烟农付工钱；跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建立及烟农的烤烟状况；向技术员及烟农虚心请教后

17、，帮助采收晾晒烟叶。 3、学习GAP标准操作标准实施细则 通过上网查阅GAP的相关内容和向站机关领导同事的虚心请教，我初步了解了烟草GAP的概念；烟草GAP的目的及意义；烟草GAP的适用范围；烟草GAP治理标准及实施要点；烟草GAP试点工作建议等内容。 4、整理烟草企业生产安全标准化档案资料 7月27日州公司请来了专家对我们进展安全生产标准化操作档案如何建立的培训，然后去崔坝三天帮助整理标准化生产的相关资料，回到城郊烟草站后至今，便在学习、整理烟草企业生产安全标志化的相关资料。 5、不断向书本求知，提高自己的专业素养。 在三岔工作期间我坚持每天挤出肯定的时间读书学习，广泛吸取各种“养分”，不断

18、充实自己。通过学习大山有路，让我对恩施烟草系统企业文化建立有了较全面的了解，再结合跟技术员下乡的经受，让我深刻体会到了“国家利益至上，消费者利益至上，烟农利益至上”的真正内涵；通过扫瞄公文写作玉处理，让我把握了公文写作与处理的根本常识和要求；通过阅读活在当下，让我承受了一次心里的洗礼，让我明白要珍惜当下的时间，仔细充实过好当下的每一天；通过实践Word、Excel、Powerpoint等办公软件的操作，让我对办公自动化有了初步了解。 此外，在工作学习生活过程中，本着“习惯打算性格，性格打算命运”的信念，我时刻提示自己要先学会做人，再学做事。在工作期间，我本着虚心慎重、积极乐观、平易近人的态度快

19、速融入了集体生活中。一是敬重领导和同事，积极主动帮领导和同事做一些力所能及的工作，搞好人际关系和塑造自己的形象；二是始终保持虚心慎重、虚心求教的态度，主动向领导、同事请教，学习他们一丝不苟、任劳任怨的工作作风和处事方法；三是积极主动的清扫单位的公共卫生，让同事在洁净、整齐的环境中工作；四是主动热忱的与四周农户沟通，了解当地的风土人情。 二、工作中存在的问题 1、对烟叶生产整个流程还缺乏全面了解 我并非学的烟草专业和农学专业，因此在真正接触烟叶生产时，还是有些生疏，局部生产环节仅仅停留在对理论学问的熟悉上，在实际操作过程中便束手无策了。还有局部生产环境根本不知道如何操作。 2、缺乏仆人翁意识 在

20、工作期间，总是以自己刚刚入职，许多东西还不熟识不了解为由来躲避局部有难度的工作。同时在做有些工作时，还存在依靠思想，总是要等到领导或同事安排后才知道去做，没有真正树立起仆人翁意识。 3、缺乏时刻记录的习惯 在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后 便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提示自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。” 三、工作中获得的收获 虽说在这短暂的一个月工作中，我还存在诸多问题和缺乏，但这段经受让我收获到的东西是更多更宝贵的。这段工作经受不仅让我尽快褪掉了

21、学生时代的散漫天真，融入到全新的工作环境中，也让我把自己的个人进展与公司的进展统一了起来；不仅磨砺了我的意志，也熬炼了我的力量；不仅提高了我的思修养，也强化了我的专业素养。同时，这段工作经受也教会了我要一是要做一个勤学好问的人，只有这样才能保证把自己的本职工作做到娴熟和精通； 二是在工作中要积极主动，多帮单位同事做一些力所能及的事情，由于只有付出才会有收获； 三是要学会做人，有人说过“学历是铜牌，力量是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。”这其实就是要求我们在工作中要放下架子，学会敬重人，搞好人际关系，在学会妥协的同时，也要坚持自己最根本的原则来塑造自己的形象； 四是要熟悉到“学无止境”的真正内涵，

22、做到潜心学习、多多积存，厚积薄发。 总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和缺乏将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓舞我更有激情的去工作，这些经受都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好根底。 月度个人工作总结 篇6 流火八月，盼望的种子发芽了，人们都投入到紧急而劳碌的工作与生活之中。新的一学期又开头了，在“两基”迎国检降临之际，教育工们更是忙上加忙，长期加班工作，都在以各自的工作职责努力着，反思着，总结着。现将我个人工作总结如下： 一、组织完成了过程性教学质量抽测工作。 1、准时安排部署，组织过程性抽测工作。3月3日接局领导指示，准时安排了三、七年级语文、数学、英语学科的

23、教学质量抽测工作，于4日上午完成了七年级抽测工作，下午完成了三年级的抽测工作，我详细负责试卷的发放与工作调配，处理考场中的突发问题，对试卷不够的状况提前预设，准时解决了红寺堡小学，红寺堡二小试卷不够的问题，确保抽测工作的顺当进展。 2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成阅卷工作任务，我们全体教研员提前做好试题答案，做好人员分工各尽其责，提高了工作效率，按时完成了阅卷、登分与统分工作，将结果第一时间上报局领导。 3、准时组织卷面分析工作。本次抽测只有小学语文、数学，中学语文有教研员详细负责完成，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干教师担当了卷面分析任务，圆满的完成了抽测后

24、的各项工作任务。 二、外出培训学习，增长了见识，提高了自我素养。 1、57日参与了区教科所组织的“提高宁夏贫困地区农村教育质量与办学效益行动讨论”课题实施研讨会，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作，各工程学校也汇报了课题实施的阶段性工作状况。受到了教科所领导的高度赞扬，同时对我局领导的高度重视表示感谢。通过学习与研讨，使我进一步熟悉到做课题的重要意义，它可以促进学校治理更加完善，教师专业快速进展，学生能够安康成长，学校与社区联系更加亲密，育人环境更加深厚，从而形成到处能够育人的气氛。 2、1417日参与了区教科所组织的SDP工程培训。通过专家的讲座与引领，参加小组争论与活动，小组与小组之间相互

25、沟通与共享，深入工程学校考察观摩，使我深刻熟悉到SDP的实施，对学校进展的重要作用。SDP工程的实施，转变我们的办学理念，成立学校治理委员会，共同诊断学校存在的问题，对问题进展排序，制定切实可行的学校进展规划，人人共同谋划学校的进展，从而形成学校效劳于社区，社区支持学校的和谐教育气氛。 三、有效组织连续教育二级培训工作。 1、培训前召开参与区级培训人员沟通学习会，共同研讨今年的培训工作，大家全都认为：一要结合红寺堡教师实际开展培训工作。二要将区级培训模式教给大家，使培训者回校后能够有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参加式沟通争论相结合，提高培训的针对性和实效性。在此根底上，各培训班主

26、讲教师进展备课。 2、开班前预备工作。首先向局领导申请培训所需用品，如横幅，稿纸，印制培训资料等得到领导的大力支持，确保了培训工作的顺当进展。其次协调各学校场地，治理人员及工作人员到位效劳，得到了学校领导及工作人员的共同支持，对次我们教研室深表谢意。为了使培训工作落到实处，准时召开全室人员会议，布置工作任务，分工负责，各尽其责。为培训工作做好充分预备。 3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班，由参与区级培训的武鸿双教师主讲，大家学习争论积极性很高，到达了培训的目的。我借此次培训之时，将20年中学物理教研工作作了详细安排，红寺堡中学教师石金海对参与培训的人员进展了网络教研根底学问培训，每一位培

27、训者都有了自己的博客，并参加到了红寺堡物理圈，为红寺堡有效开展物理网络教研搭建了一个相互学习与沟通的平台。在其次批培训中，我负责“新课程背景下的课堂教学技能的创新与进展”培训班。通过主讲教师引领，观看优秀教学案例后，学员自主参加争论，沟通自己在详细教学中的所得，最终培训学员达成共识，新课程背景下教师需要多种教学技能，需要我们教师在平常的教学中多积存，多反思，多总结，才能提高自己的教学技能。 四、连续教育教材，教辅资料用书收发放工作。 1、两种教材到位迟，我们准时通知学校，全体人员亲自动手，搬运、分类、清点配发，准时发到各个学校，虽然工作量大，任务重，我们圆满的完成了工作任务。 2、调配学习之友

28、发放工作，长退短补，准时和区教育效劳中心联系，做好补退工作。 3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。 五、组织与实施全国初中物理应用学问大赛活动。 1、考前预备，编排考场，印制填写准考证 2、协调各学校抽调监考教师，考场安排与布置，考前培训预备，试卷的取与送等。 3、细心组织大赛的考务工作，与3月30日上午圆满完成了次项重要工作任务。 六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教育教学与培训工作。 依据两基基教办工作安排，我们对整理总结工作进展分工，我详细负责连续教育与各种培训工作的资料整理，按时完成并准时上交。 七、总结推广阅历。 1、做好教学工作规划，总结参与区课题实施研讨会及SDP培训新

29、理念，发教研动态第一期。 2、王尧副厅长检查开发区“两基”工作时，对大河中心学校开展的依托远教资源，狠抓教师校本培训的做法赐予充分确定，教研室准时总结发了其次期教研动态。 八、完成其他临时性工作。 1、去银川退还信息技术教材和领取中小学教师连续教育教材，上报电脑作品。 2、给各学校下发初高中数学、物理、语文中青年教师优质课大赛通知，目前各学校已经预备就绪，将于45月参与吴忠市级选拔赛。 3、催促、协调红寺堡中学高中教师准时参与吴忠市组织的20年高中教师连续教育培训和全区组织的高考研讨会。 4、参与局机关组织的义务植树活动。 缺乏之处： 1、我们的工作虽然许多很忙，但总结推广与宣传不够。 2、工

30、作思路不够清楚，工作创新不够。今年是特别的一年，是两基迎国检的一年，教研工作要让路，许多工作能想到但不肯定能做到，加之我们人力缺乏，也影响工作的效率。 3、深入学校指导教学工作很少。 月度个人工作总结 篇7 一个月的时间就这样很快的完毕了，回忆自己这月以来的工作，可以说是有许多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要效劳好，在这当中会有许多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我信任自己会做好，不过这些都需要自己始终不断的努力下去，我信任自己会做好的。在领导的关怀支持和同事们 热忱帮忙下，不断加强自身建立努力提高，总结起来有下面几

31、个方面。 一、本月xx客户5月规划发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款33.1万。xx客户规划发货150吨，实际发货376吨；规划回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，规划400吨，超规划347吨，完成率为186.75% 。本月盐都市场发货主要是由于当地土地价格及粮食价格缘由，老百姓大都是以15-15-15为主，在追肥上面主要推广能26%尿胺（因市场缘由只能销售唯一一款追肥）。 二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要访问XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农夫会，6场门店促销，开发二级网点2名； 三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统

32、一存在竞价现象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推广困难，目前消失相互砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信念会越来越低落，最终受伤的是我们公司，固然我们也在积极处理此等大事；目前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严峻结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经完毕，现在正是用肥顶峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就埋怨，盼望公司在生产这块要严把质量关，结块等大事很头疼特殊是农业用肥顶峰期；大丰市场库存比拟零散硝硫基、玉米肥、追

33、肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰立刻迎来准备定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。 四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比拟低，中东15-15-15 ，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到（活动支持尿素1600每吨），现在尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要脚踏实地，拼尽最终一口气。 五、本月片区经理来市场访问客户，特殊XX市场，XX经理为客户扫除心中担忧，使得客户特别有信念，销量也上去了。 六、下月规划安排：下月规划发货400吨；营销动作：示范田建立2场，农夫会3场，门店促销5场，不干胶200张。 月度个人工作总结 篇8 回忆第

34、十二届秘书处的工作历程，自去年4月11日换届至今，相继担当了学院迎新、学生会招新工作，组织先进班集体评比，开展部门培训和班长培训沟通，先后共担当四次全员大会，更响应了“部门联合”的号召，为第一届“创意正能量”及院运动会、华彩信管等我院超大型活动供应了强有力的支持。持续的连轴转，成就了很多个劳碌充实的日日夜夜在今日熠熠生辉。 在活动之外，我们准时公布各项通知，制作通讯录和日程表，按质组织班长例会和部长例会，完善包括议事、财务、会议等在内的规章制度，建立起部门月度文网归档机制，制定了学生会全员绩效考核条例，初步编纂完成班级工作指导手册等。部门内班级组、内建组、财务组和文档组，各司其职，分工合作，共

35、同组成了我们秘书处的日常工作。 本届秘书处在工作开中做到了以下几点。第一，明确定位。在学生会层面履行好治理职能，探寻科学高效的工作模式；在班级层面加强效劳职能，坚持与班级共成长的工作理念。提示会议缺席人员查看会议记录，主动供应效劳。其次，专心思索。往届阅历，合理规划工作，在去年四月份即制定了秘书处全年规划和学生会年度工作时间推动表，宏观把控，重点突破。第三，落实做细。琐碎的工作更需要我们关注细节，从组织者和参加者角度多方位思索，从活动开头到完毕的全过程思索，筹划、报道、总结、反思，善始善终。 固然，秘书处的工作仍旧也存在着问题。最明显的是有时不免陷入事务性的泥沼不能脱身，导致缺乏工作的主动性和

36、积极性。部门内部日常沟通较少，部门气氛寂静。对部门成员的关怀与培育，常是心有余而力缺乏的，这也是我作为部长深感内疚的地方，在此必需得向我的副部、惭们说声对不起 在以后，秘书处和学生会也都有许多需要做。部门成员应当更加积极主动地投身学生会的工作中，注意总结性，同时培育强大的应对突发状况的力量，避开被琐事牵住手脚；加强学生会内建工作，熔铸学生会的文化，增进部门间的沟通，人性化工作；着手建立起更为完善的鼓励惩办制度，保证学生会成员的积极性。 大学四年，近三年的时间都留给了学生会，献给了秘书处。期间有过成绩，离不开大家；有过失误，我责无旁贷。今日再看去年工作，悉数完成。那去年竞选里高于的幻想呢？可能现

37、实残酷，可是谁也不能否认尝试去实现幻想的努力。入则恳恳以尽忠，出则谦谦以自悔。始终如一，终始如一，回首来时路路虽辛苦却满意。尽力了，也便问心无愧，至于幻想成不成，果不果，就以俟来哲吧。 在过去的一年里，值得纪念的不仅是工作，更不能忘在奥场的孔明灯上写下“愿年年岁岁常相伴”；不能忘我们在湖上争渡，在动物园看羊驼的欣喜；不能忘说过的“虽然有些事苦恼无助，但我们有一起吃苦的幸福”；不能忘表亲家族的每一次感动点滴这里有的是朋友，是喜爱，有我最多的付出，最久的坚持，的傲慢，不管过了多久，这里都是最宝贵的回忆，最珍爱的秘书处 今日的述职，也是一个告辞。在座的大家，有的可能与我共事一年，有的则是两年甚至三年

38、，感谢你们始终以来对我和秘书处工作的协作、支持和帮忙；感谢我的副部、辛苦劳动。我，没有辜负时间；秘书处，没有辜负期望；我们，没有辜负幻想。最终，祝福我的信管秘书处，我们的信管学生会越来越好，我们，始终同在。感谢。 月度个人工作总结 篇9 8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。 在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务力量需要提升，我答复的确我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个简单而且体系浩大的东西。对于我们现在

39、而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来8月销售方面有以下几点： 1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满意共性化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度， 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了30

40、00多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量现在还缺乏，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。 9月工作规划 9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我盼望

41、自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好9月4号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、

42、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好店长安排的工作，尽我们的努力盼望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有

43、需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 月度个人工作总结 篇10 随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中

44、我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份工作总结作如下汇报： 一、工作方面： 1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息； 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品； 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排； 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另

45、外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、工作总结货期协调力量不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产

46、品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时消失几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，