有关大学生学生实习报告汇总六篇.doc

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1、 有关大学生学生实习报告汇总六篇一、综述 实习单位根本状况： 实习岗位描述： 二、主体 实习过程介绍： (1)了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰难的环境中工作3个月。第一天进入车间开头工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具开头渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间

2、的工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上 8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 (2)摸索过程 对车间里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到

3、厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会消失特别(比方：产品消失缺胶、料花、气纹、色差等)。消失上述状况时，要准时告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决消失的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生

4、产出的产品恢复正常，符合检验的要求。 在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开头加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事 学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进展生产、加工包装产品

5、。 (3)实际操作 经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比拟熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，承受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进展作业。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出

6、解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 在所开的机器不消失大的故障的状况下，在确保产品质量的根底上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫洁净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰难的啊! 三、实习体会： 在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的

7、学问是有肯定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会效劳。 对学校开设课程的建议： 在校学生往往重视理论课的学习，而无视实际动手操作力量的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增加学生的实际操作力量。 四、总结 对学校现行的教法、课程、治理的评价 学校的教育，对理论学问的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手力量不是很强，学校应在这方面完善。 五、实习收获： 实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟识。实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多

8、学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践 大学生学生实习报告 篇2 “今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。 创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中许多人是看着创业胜利者头顶上巨大光环而走上创业之路的，

9、而不从自己实际状况动身，哪怕自己根本不具备创业者的素养。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、才智、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简洁做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个工程熟识里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之到达一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。 当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速进展,正在日益深刻地转变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即学问经济的时代。学问经济时代的特征不仅是学问成为进展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革

10、。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会进展过程中形成的一种活泼而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不管是私人创办事业涉及的领域还是创业的进展势头，都有着安康进展的趋势。 有人说，毕业就等于失业，我想，假如我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下根底，固然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。 近些年各地不断出台扶持大学生的优待政策，不少大学生也参加了青年创业的大军。与具有社会工作阅历的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会阅历和职业经受,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场状况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业工程,

11、很多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜爱纸上谈兵,市场猜测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有连续依靠父母过日子的想法。因而大学生创业胜利率在社会中普遍偏低！ 为什么中国会有那么多的创业大学生走不到胜利的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际动身、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必需搞清晰大学生创业的优劣势。 优势 1.大学生往往对将来布满盼

12、望，他们有着年轻的血液、蓬勃的.朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。 ” 2.大学生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开头就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必定之路。一些 风险投资家往往就由于看中了大学生所把握的先进技术，而情愿对其创业规划进展资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为胜利创业的精神根底。 4.大学生创业的最大好处在于能提

13、高自己的力量、增长阅历，以及学以致用；最大的迷人之处是通过胜利创业，可以实现自己的抱负，证明自己的价值。 劣势 1.由于大学生社会阅历缺乏，经常盲目乐观，没有充分的心理预备。对于创业中的挫折和失败，很多创业者感到非常苦痛茫然，甚至懊丧消沉。大家以前创业，看到的都是胜利的例子，心态自然都是抱负主义的。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业治理阅历的缺乏，是影响大学生胜利创业的重要因素。学生们虽然把握了肯定的书本学问，但终究缺乏必要的实践力量和经营治理阅历。 3大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品毕竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的

14、话题，他们也多半只会规划花钱做做广告而已 除此之外，还有很多其他因素制约着创业者的进展。 创业者本人的意志、品质、气质、共性、爱好、特长、商业意识 以及性格等与创业有着严密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件； 第一，具有坚强、自制、英勇、坚决等品质。具有风险意识，有充足的精力和安康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我鼓励力量，具有献身精神、有到达目标的自信念、士气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并担当巨大压力，经受失败的考验。 其次，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必需有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人恳切

15、。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。 第三，具有敏锐的商业意识，根据市场经济的运行规律办事，遵循公正交易原则，遵纪守法，诚恳牢靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清楚，能够分析推断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够查找、捕获和制造商机。 第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪欲，而是出于自我实现和胜利的剧烈欲望，以及剧烈的创新意识。 第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会分散起整个团队的力气。反过来讲一个能让创业者思想、力量、熟悉水平不断提高和蔼于学习借鉴的团队，是创业胜利与否的关键所在。 美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是

16、学来的，但是具有某些素养的人占了先天的优势。”并不是全部的人都具有创业的素养，心理社会学家认为以下*具备创业的素养：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和傲慢的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又简单自满的人。 大学生创业面对茫茫商海，仅具备根本的素养还远远不够，还要做好很多学问和力量的预备。 第一，具有扎实深厚的专业学问和广博的非专业学问。只有深厚的专业学问和宽广的非专业学问相结合，才能从战略的高度正确分析形势和事物的进展趋势，用远大目光和敏锐的洞察力，把握事态的进展，产生精辟独到的见解

17、和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。 其次，商业经济学领域学问的储藏，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等学问。通过学习这些商业学问，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，制造财宝。 第三，应具备肯定的治理学问，如人事治理、资金财务治理、物资治理、生产治理和市场营销治理等学问。通过学习治理学问，改良治理方法，丰富治理阅历，不断开掘新的治理资源，努力提高治理水平。 第四，应具备相关的政策学问，如工商注册登记学问、经济合同学问、税务学问、学问产权爱护等法律学问对大学生创业必不行少，它可以帮忙大学生创业者顺当走好创业之路。 大学生学生实习报告 篇3 假期已经

18、完毕了，一个完善的暑假对我来说，让我成长了许多，在过去的暑假两个月中，我参与到社会实习中，在实习中熬炼了自己的力量，可以说，自己成长了许多，我信任自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了许多，对社会有了很重要的熟悉，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定会走的更远！ 又一次门店实习完毕了，就似乎自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思索学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。确实销售可以提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实

19、习当中接待了许多客户，也不断地累积着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。自己也渐渐地摸索出好多销售技巧： 一、拿出学生身份“套近乎”显真诚 “套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很恳切地给你推举了我们认为最适宜的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我始终觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是珍贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己沟通的

20、客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户效劳。我想我没的真诚能打动那些同样和善的顾客的！ 二、消除客户对自己的抵触心情“哥们战术” 其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，消除那一层隔膜。一般从刚开头打招呼就开头了。 我一般跟那些看起来像个学生并且性格比拟开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较寻常化，易消除客户对你的抵触心情。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应当就是平常玩儿个小嬉戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。由于咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也根本上没消除了对我的界限了。

21、“哥们儿战术”胜利！ 三、高端机型的推举一分价钱一分货 许多的客户原来经济实力就比拟强，这些客户不肯定喜爱“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推举比拟高端一些的机型。比方k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应当从模具到主板统统做一个比拟。“其实这个东西永久都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理特别得当，外表特别平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔四周是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货

22、啊。”这样讲他就会特别情愿地多掏出一千多块钱了。 四、“欲擒故纵“法 再不了解客户的购置意图的前提下不要任凭给他们推举机型，甚至不能用劲夸华硕电脑如何如何的好。由于他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会信任你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简洁。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，留意，我说的是塞！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不肯定考虑到了这样搭配的合理问题。由于笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低本钱的话，那么这个机子你看的好

23、，但是用是上就不肯定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候肯定要问清晰一点。究竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应当已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。 五、转机型 关于“转机型”的问题。我想举个例子。比方说，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争吵还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人（他们往往对于正版只是一味的迷信），就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽视，甚至不提；或者是对

24、于喜爱玩儿系统的客户（他们比拟不喜爱vista，甚至根本不想用vista的系统）就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不适宜，还要去别的华硕店面问价格这个状况。其实这个状况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。由于很可能之前的推举对于客户不是最适宜的，而转到另外一个机子上（一般是比拟廉价一点的机子）客户就会觉得很满足。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推举机子的同时还得

25、想到竞争对手。 六、幽默法 有时候在跟客户沟通的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比方“这个cpu究竟是什么的好啊？”等等比拟业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比拟模糊。我就说：“对于选电脑，应当先看的是它的处理器，由于这个处理器根本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家肯定会先说，不错，挺聪慧的。是啊，这个“聪慧”在电脑里面主要就表达在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑肯定特别好用。而我给您推举

26、的这个机子是t6570的处理器，也根本处在一个中高档的这么个状况。”之后我又开头一一介绍显卡，内存硬盘。也根本上都用这种比拟通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。 这样给客户的感觉就是你这个人比拟可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大许多。又比方问“这个n卡和a卡究竟是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪慧的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在61班另一个62班念书而已。”这么一说她就明白了许多了。 七、适当玩儿玩儿文学 要是跟客户聊聊比拟高雅的东西就会让客户对你留下比拟深刻的印象。而且还能更好地

27、跟客户沟通。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开头我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发觉它还挺内秀的。嗯就相当于红楼梦里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不适宜啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看红楼梦啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。 八、“米饭馒头”法 我们跟客户的沟通也可以用一些寻常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消退客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子

28、。由于这台机子的性价比算是最高的，由于它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。由于他也是个学生，应当略微节约一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推举了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜爱的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。” 其次篇：推销自己 前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平常接触的任何一个人去推销自己。 一、实习让我们懂了更多的人情世故 记得有一次开会我说，你们说真心话，

29、你们觉得实习累不。然后大家都说其实门店实习确实挺累的。光是在卖场站整整一天，更是由于别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人；钟星说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿；超建说他实习所在的店的店长成天不苟言笑；我还能看到我们的硕市生常常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着我们的实习确实没有我们想象的那么美妙，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。或许这就是这次实习给我最多的东西人情世故。 二、实习让我们学会有目的地去做事情 说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，

30、固然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟识，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们清扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必需去做了。 有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是个学生，好多心思自以为藏得比拟深，但是在

31、那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透亮。这就引起我好长时间的思索，究竟我该不该变得像个“大人”？该不该变得圆滑？记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的快乐就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！ 我们开头有目的地做事情，我们开头变得有眼色，我们开头变得像个社会人有一天在店里，正跟一个店员刘婷谈天。这时候观察店长在张望着什么，我一想确定是

32、在找姚洋。由于我刚观察他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就有意比拟大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应当算是圆滑了，有时候发觉自己已经不由自主地转变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距究竟有多大！ 三、门店实习让我们更英勇地接触生疏人 或许大家也比拟纳闷，为什么要去接触生疏人呢？其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就特殊喜爱跟生疏人沟通，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑。住的地方四周一卖煮面的老阿姨。每次去吃

33、面都跟他打趣说，您给的面是不是太多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是许多的。其实跟生疏人打交道也是很讲究技巧的，我们虽然是善意地去接触他们，但是他们或许不那么认为。固然别人跟我们接触时候我们也应当多留个心眼儿，不能轻易信任一个生疏人。礼貌是必定的，但是信任就不太应当了。 周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动，我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包括音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。由于我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还主动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去问问这个棚子租一个多少钱，从哪里可以租的

34、到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是可以租到一个大灯。这就是跟生疏人打交道的好处。 四、实习让我们明白自己的缺乏 每天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么？我究竟能值多少钱的月薪？由于实习时候我发觉好多的东西我都不懂，跟店员都差许多！也就是说我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer！每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，现在想想甚至觉得自己有点盲目！我究竟学到了什么！为什么两年的学习还是让我像个白痴一样什么都不会！我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是现在看来真的觉得好渺茫，就由于我看到自己太多太多的缺乏。听

35、超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得惊诧的很，人大毕业出来当店员！ 完毕语： 实习圆满的完毕了，但是它带给我的思索却刚刚开头，或者是引导到了一个新的高度。连续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是特别多，不过我信任最终我都会努力克制困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的进展，信任自己肯定能够做好。或许有一天自己能够做好，不过现在熬炼好自己，我肯定会胜利！ 大学生学生实习报告 篇4 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问源于实习，归

36、于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在马上面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了根底。现将这些日子在工作中取得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉。习最终到来了。都说实践是检验真理的唯一标准，确实如此。假如没有生产实习，我们的理论学问永久只能是纸上谈兵。专业课学过多少门考了多少分都是空谈，今后也无法顺当的走上

37、工作岗位。对于这次熬炼实践力量，挺高专业素养的生产实习，不管是教师还是同学都非常重视。在同学们兴奋的争论中，生产实习就这样拉开了序幕。 本次生产实习自20xx年6月21日起到7月8日完毕，我们小组被安排到了红星海世界观大连昊坤承建标段。包括4栋31层剪力墙构造高层(一层地下室)和一栋两层框架构造， 定位放线、掌握标高 首先依据测绘院供应的原始城市坐标点结合规划图和建筑平面图进展平面掌握线的建立。一般将主控线的两端引测到固定的建筑物或坚实的混凝土地面上，两头必需通视。而且要避开基坑开挖位置。主控线一般设置纵横放向各3根，以便利闭合核对。验线时还是相对楼座和轴线的关系拉距离。然后依据布置的主掌握线

38、撒出开挖线，要留意放坡尺寸和预留建筑物外墙的操作架距离。基槽开挖，在开挖线的位置是否留有工作面，还要考虑放坡，然后主要留意标高的掌握，留意不要超挖，基槽较深就要一步一步传递，可以要求施工方在基坑边上测出标高，传递时都最好以原始点为依据，防止误差积存。 垫层放线时必需检查。首先查四大角，其他细部用钢尺排。进入楼层施工则是在基坑边投测，由于地下室变化较大，主要掌握的是变化部位。另外，施工流水段之间看轴线和标高的连接是否吻合。 检查掌握网的布置是否合理，要求其位置在每个施工段都能到达掌握点相互通视，检查时仪器不动看四周的点的读数应当全都。 放线的目的是为了施工掌握、操作而用，主要是施工掌握线，平面线

39、主要掌握模板的安装，防止墙体为宜，在合模时要以掌握线为准，墙边线主要调整钢筋位置和爱护层用。标高线一般采纳建筑50线，主要掌握层高，在支顶板时上层钢筋上要用，拉线检查模板高度和平坦度，起拱范围，下层打好的墙面，拆模后要抄测建筑50线，也可以掌握顶板模板，假如施工不紧急的话，可以弹出模板线(即在模板高度把多层板下皮线或20公分掌握线弹出)比拟直观。用全站仪放超过100m的建筑物轴线，与经纬仪与钢尺协作放。放线前肯定要检查国土局给出的掌握点是否有误。 校核施工图 施工之前必需校核施工图，详细内容有 1、构造计算书 荷载取值。计算机程序分析计算。应有必要的手算。 2、构造设计总说明 构造类型概况、设

40、计使用年限、构造安全等级;抗震设防烈度、场地类别、抗震设防类别;设计荷载的取值;混凝土构造环境类别及耐久性的要求，地下工程防水等级，防水混凝土抗渗等级;混凝土强度等级，钢筋种类与级别，砌体构造施工质量掌握等级，砌体、砂浆种类和强度等级;需要作构造性能检验的应说明检验的方法要求;建筑耐火等级、构件耐火极限，受力钢筋的混凝土爱护层厚度构造统一做法，标准图的选用，施工的留意事项，如后浇带设置，封闭时间及所用材料。 3、地基根底 根底选型、埋深、布置是否合理;地基承载力及变形计算;脆弱下卧层强度、变形应验算;压实填土地基、人工地基设计;无筋扩展根底设计;扩展根底设计;人工挖孔桩设计。 质量检查(隐藏工

41、程) 在本次实习中我得到一次时机了解了隐藏工程验收检查记录单。 隐藏工程检查验收记录检查内容 1. 塑料门窗及玻璃的品种、尺寸、规格、颜色等符合设计要求。 2. 门窗框和扇的开启方向及连接方式符合要求，窗洞口留设的螺栓数量，位置正确、安装坚固。 3. 门窗拼樘料内增加型钢的规格，壁厚及设置符合标准要求，型钢与型材内腔严密结合，其两端与洞口固定坚固。 4. 门窗五金配件的型号、规格、数量符合标准要求、安装坚固、位置正确、功能满意使用要求。 5. 门窗框与墙体间缝隙采 大学生学生实习报告 篇5 学校给了我一个充分的假期，呆在家里无聊，看书也看不进。听爸妈说邻里文具店老板的女儿早在我放假前找了好几份

42、工作。最终做了了酒店促销员。工资合理。我想在家四周超市沃尔玛找份工作，投了简历面完试，人力资源局部配我到hba化装品收银。4.5/小时，每天8时，加6元餐补。 刚去工作的前两天，hba主管陈静让两个老员工教我收银。承受力量强的我很快就学会了！那两老员工让我上他们的岗练习，第三天领了上岗号，就正势上自己的岗。为了防出错，我把动作略微放慢，顾客递的100元红钞票张张地认真辨真假。 要是生意不好，瑞芝姐安排我去仓库盘点，她贴别提示要留意商品条码、生产日期、以及有效期限。尽管按她的做了但还是出了错！缘由是商品有的大小一样颜色一样，仅仅简单无视的微小处不同。 部门分02和46，其中，46是专柜.像欧莱雅

43、、美宝莲、旁氏、卡尼尔等等。这两个部门各自有不同的公司，只不过“借”沃尔玛地盘促销公司商品。促销员中有的是大学生，有的是家庭主妇，其余的是社会求职人员。每个人有不同的故事，闲着的时候我们相互告知对方自己的故事。在我收银台身后是一个妮维雅促销员，她叫杨海鹰，大三的，学导游。丛20xx年6月份开头带团，我向她问了一些关于导游的问题，她说你们从现在开头看史地方面的书，平常多到岳麓山走走，听听那里导游的讲解词。常常上网查查湖南旅游局网，找最新信息。又听说20xx年三月底在红星国际会展中心有一次旅游型人才现场聘请会。包括酒店和旅游。或许是学同一专业的原因，我和她聊得特殊投机。从在她身上学到了许多学问。

44、在工作的日子里，我学会了识别钞票，信任以后买东西找零时不简单被骗了！当收银员是无聊的，你每天重复看着人流穿梭在商场各个角落选购东西，有时还要忍受他们的气“你怎么不快点呀！” 主管把一张张表放你桌上叮嘱一句送哪的，有时促销员跑来叫你帮助上货、看巷子什么的。嗨总之，沃尔玛的“女人是男人，男人是超人。” 打工是辛酸的，微薄的工资，受领导“呼之则来，挥之则去”的使唤.读书多么好，你可自由的与教师、同学们交往，学学问，快欢乐乐的。以后定要好好珍惜读书的时机，学到一技之长，赚大钱，去领导别人。 2月28号是离职期，我对自己说：“哇，最终解脱了。心想等拿了钱之后买手机，余下的做生活费。那天主管亲自送了我，她

45、说：”你是5个学生工中做得最好的，没出过错，他(她)们都拿了书面指导(沃尔玛在员工出错后进展的一种批判方式)。唯独你没，盼望你暑假连续来商场工作。”我快乐地离开沃尔玛，赴校报到。同学们也有去寒假工的。听他的言语，看得出他们成熟了一点.社会实践真能丰富人的阅历.盼望没去过的同学试一下。 大学生学生实习报告 篇6 实习可以说是每一个大学生学习生涯当中必不行少的一局部，在实习的过程当中大学生可以有效地将自己在课堂上面学到的学问敏捷的运用到工作里面，然后积存肯定的工作阅历，开拓自己的学问面，让自己可以更好地面对日后工作过程当中的突发状况，所以以下这篇实习报告值得每一个人细细阅读。 每个学生在马上毕业时

46、都会外出实习一段时间，这段时间的实习对以后的工作有着不小的帮忙，在实习的时候，可以对自己学习的理论学问进展一次检验，对自己的工作进展一次总结，有哪里做的不好，还可以进展改正，到了正式工作，犯了错误的话，就不是改正那么简洁了。所以实习还是学校给同学们一个磨合期，让同学们适应工作生活。 在教师的带着下，我们到一个煤矿厂进展实习。现在不像以往，什么都是要人工，效率不大，而且还简单消失危急，现在都是使用机械，不仅效率高，危急的几率也比拟低。在以前矿井倒塌时有发生，一旦发生，轻则受伤，重则死亡。所以矿井的下井工人工资就很高，在这个世界上，就是高投资高风险，伴随的也是高利润。这些都是社会不管怎么进展，都是

47、无法转变的，所谓人为财死，鸟为食亡嘛。我们实习的是煤矿的机械操作，做这些都是要相当的用心和责任感，觉对是不能消失意外的。刚进矿地，煤矿负责人就跟我们说了规章制度还有安全防范等等，一再警告不行乱碰后，带我们进去工作实习，首先我们是跟在师傅的旁边学习，由于我们是学生，没有工作阅历，要是消失状况，有几个不是吓的发愣的。所以要跟着操作师傅们学习一段时间，然后再师傅教师们的监视下开头操作。刚开头操作，我们的心里还是很紧急，但是在师傅们鼓舞的眼神，和手把手指导操作下，我们也重拾信念，当心翼翼的开头工作。渐渐的我们就开头独立工作了，虽然有时候旁边常常有师傅过来看以下，指导以下，但是和刚开头相比，完全是一个天、一个地啊。我还是信任熟能生巧，水滴石穿的。 通过这次的实习，对我的人生有着很大的帮忙。在实习中，我知道了工作的辛苦，每天的工