有关个人职业规划模板汇编10篇.docx

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1、 有关个人职业规划模板汇编10篇个人职业规划 篇1 在不断进展的社会环境里，科技进步、经济高速进展；高等教育也在快速进展，这些都增加了我们毕业后的竞争压力。我们面对这样严峻的就业压力，毕业后如何找工作？又怎么才能找到适合自己的工作？这些都取决于大学期间自己有怎样的的职业规划，是否为自己的职业人生制造了一个良好的起点。 许多人进了社会之后，由于没有做好职业规划，让自己的生涯路越走越迷茫。在刘周教师的“职业规划与就业指导”课上，刘教师以多样化、形象化、生动化的授课方式，一步一步引导我们制定自己的职业规划。现在，我懂得了确立自身进展目标的重要性，并开头思索将来抱负职业与所学专业的关系，尤其，在那次为

2、自己制定职业规划的过程中，我想了许多，切合自己的实际进展了深入分析，为自己仔细制定了一条职业生涯。设定了进展的目标，增加了学习的目的性、积极性和方向性。 现在，我对职业规划有了明确的熟悉。职业规划就是全面、深入、客观分析和了解自己，对自己的职业生涯进展有明确的定位，并设立明确的职业目标，在通过各种积极的行动与措施去争取职业目标的实现，以及个人对生活需求及工作需求进展恰当地调整职业（生涯）规划是一个过程，规划的功能在于为生涯设定目标，并找出达成目标所需实行的步骤。职业规划是指个人进展与组织进展相结合，在对个人和内部环境因素进展分析的根底上，确定一个人的事业进展目标，并选择实现这一事业目标的职业或

3、岗位，编制相应的工作、教育和培训行动规划，制定出根本措施，使自己的事业得到顺当进展，并猎取最大程度的胜利。 就我现在的的专业来说，它需要具备艺术设计教学和讨论等方面的学问和力量，具备这些力量之后，才能在艺术设计教育、讨论、设计、出版和文博等单位从事艺术设计学教学、讨论、编辑等方面的工作。而我现在才刚刚走在起跑线上，要学习的各方面学问都还如满天繁星，这也使我倍感压力。但是同时，也使我熟悉到，现在必需仔细学好该学的各种学问，包括专业学问和文化学问等，不关是否有多大的用处，至少为以后的就业打下点根底吧。 身处在这样一个多样化的社会，我们艺术类的学生可能大都是共性鲜亮、不愿受太多束缚和管制的吧。所以我

4、们也就必需具备几种良好的心理素养，以便我们能够更好的适应自己可能会去从事的艺术类职业。这些心理素养包括（1）创新意识。正如一句话说得好：创新是人类进步的灵魂。(2)独立意识。在创作和设计工作中，拥有独立的思维与共性毋庸置疑是相当重要的。（3)人际沟通。拥有良好的人际沟通力量能够便于我们在工作和学习中更好的向他人学习或是与人合作。俗语说得好：“团结就是力气”呀。（4）领悟力。领悟力也就是个体对某种事物的认知和理解力量。拥有良好的领悟力能帮忙我们更好的领悟到事物的美感，或是领悟他人提出的某种工作方案的有用性，更能帮忙我们猎取创作的灵感。 士兵突击这部电视剧里许三多说过一句话：“有意义的人生就是好好

5、的活着，怎么才算好好的活着？做许多许多有意义的事。做什么事情是有意义呢？好好的活着。”生活要有目标要有意义就需要我们认清自己适合做哪一些职业，适合做什么，认清所选职业的需求，以及如何经过努力到达目标。真正做到“知己知彼，提高自身技能，做到百战百胜”。 我们花时间来规划自己的生涯，但也要了解到有时我们所播下的种子，未必能立刻发芽。性格类型没有对错，每一种性格类型和每一个人都能带来独特的优点。哪一种性格类型最符合自己，是由自己来作最终推断的。自己的性格分析结果是依据自己在回答下列问题的选择来建议自己最可能属于哪一种性格类型；但是，只有自己才知道自己真正的性格类型。 我们可以用性格类型去理解和原谅自

6、己，但不能以它作为自己做或不做任何事情的借口。不要让性格类型左右自己考虑选择任何事业、活动或人际关系。要留意自己对类型的偏见，藉此避开负面的把别人定型。 说性格的作用是一把双刃剑，我们在选择人生目标时，肯定要扬长避短，选择适合自己的职业。可以通过自身的努力，充分发挥自己性格优势方面的作用，查找职业和人格的最正确匹配，使得我们成为更有焦点，更有效的工，避开或削减自己性格中劣势方面对事业的影响。 许多人想等自己老了，要去环游世界；等自己退休，就要去做想做的事情；等孩子长大了，自己就可以我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现抱负，不必在等待中徒耗生命。假如现在就能一步一步努力接近

7、，我们就不会活了半生，却消失自己最不想看到的结局。 从现在就要规划好自己的人生，提升自身技能，不然为时已晚。就像钢铁是怎样炼成的里那句经典的话：“人最珍贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回忆往事，他不会由于虚度年华而懊悔，也不会由于碌碌无为而惭愧”。 在接下来的就业指导里，我信任我会学到更多，我也会坚决的朝着自己的职业规划方向走，我信任我会有一条很好的职业生涯路。 个人职业规划 篇2 为了能够快速的融入到xx单位的工作环境中去，为了能够对中国民航事业的进展做出自己的奉献，同时，也为了提升自己的综合力量和职业素养，我将对今后在安技中心的工作进展职业生涯规划。详细说来，就是在重

8、新熟悉自我和对民航业、安技中心分析的根底上，找到与自己、与中心最匹配的职业进展道路，确立自己今后的进展方向、职业目标以及到达目标所需的实施方案。 一、自我剖析 “知己知彼，百战不殆”，进展职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己。可以用两句话来概括我自己：诞生于黄河边一个一般的农夫家庭。艰难的成长环境塑造了我勇于挑战、坚忍不拔的顽强意志，纯朴和善的父母教会了我诚恳守信、与人为善的处世原则，十年高等教育的经受赐予了我广博深厚的学问积淀。 （一）爱好及共性 广泛的个人兴趣和业余爱好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我熟悉和结交了众多的朋友，接触并融入了不同的“圈子”，从而培育了我活

9、泼开朗、友善待人的共性特点和性格取向。漫长而丰富的学习历程和实习经受造就了我吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的顽强意志，养成了我认真仔细、踏实、追求完满的做事风格。 （二）讨论力量 学习努力，治学严谨，作风踏实，科研力量较强，先后在xx内参、学习时报、上海经济讨论等期刊发表学术论文20余篇，参加编写中国粮食进展报告、西方社会科学概览等丛书5本，执笔扩大内需与经济构造调整互动关系讨论、21世纪初期中国粮食安全进展战略与对策讨论等国家级课题7项，具备较强的讨论力量和培育潜力。在注意经济学理论学习和讨论的同时，广泛涉猎多个学科领域，遴选大量经典著作进展阅读，具有较宽的学问面和较高的理论素养。 （三）践行

10、力量 积极参与社会实践，先后从事大学教学、编辑、翻译、软件测试和课题讨论等工作，逐步形成了自己在工作中独特的分析推断力量、工程执行中娴熟的驾驭力量和组织治理力量，能够单独开展工作。 （四）外语及计算机力量 通过国家英语六级考试和北京市硕士讨论生英语水公平级考试，具有较强的听、说、读、写、译力量，能够直接用外文文献开展学术讨论。同时，擅长计算机硬件的维护与修理，精通Fox Pro、C等计算机语言和Fox Base数据库，能够娴熟使用Office、Photoshop、E-views、ERP、SPSS和SAS等办公及统计软件，计算机水平较高。 以上四点分析的都是我的优点和特长。我的缺点和缺乏主要在于

11、工作经受、社会阅历较少，缺乏实践阅历，对工作、社会理解还不够深刻，这正是我今后要在xx单位加以学习、补充和完善的地方。 二、环境分析 在“知己”的根底上还要“知彼”，即全面、客观、正确地分析和了解自己将要从事的工组岗位、单位状况以及行业环境，这样才能做出符合实际的职业规划。结合应聘的工作岗位，我认为，要对民航行业的进展趋势和xx单位的根本状况进展全面而细致的分析。 （一）民航行业分析 今后一个时期，中国经济仍将保持高速增长的态势，经济的快速进展必将拉动民航业的快速进展。同时，随着民航体制改革的推动，原被压抑的体制和机制上的活力得到释放，也将会推动民航业的快速进展。因此，可以预言，将来30年是我

12、国民航行业持续快速进展的一个“黄金期”，必将赐予从事民航事业的人以巨大历史机遇与进展空间。 （二）xx单位分析 xx单位是民航总局直属事业单位，以“立足科技创新，面对民航进展”为宗旨，以科研和技术支持为已任，以“供应优质高效的效劳，满意用户需要”为准则，与时俱进，开拓进取，为提高民用航空安全与经济治理水平开展科学讨论和开发创新，为民航总局履行行业治理职责供应技术支持，以及为民航业进展供应综合效劳。因此，xx单位在今后民航业快速进展的背景下，也将会得到巨大的进展。 三、目标设定 本人非常认同xx单位的宗旨和进展战略，尤其是我应聘的xx处室的讨论岗位，是对整个民航业的进展现状、突出问题、战略模式以

13、及解决途径和措施的宏观讨论，可以使我接触和了解民航业各个方面、各个层次的冲突与问题，使我能够很快的对民航业有个全面而系统的把握，增加对民航业的熟悉和讨论力量，为我国民航事业的进展奉献自己的一份绵薄之力。同时，自己的力量特长也能在我们单位和民航领域得到充分发挥，通过对xx单位和民航事业的奉献，来实现自身的价值和职业抱负。 因此，综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及xx单位的性质、宗旨和工作要求，围绕可能的职业进展道路，本人对将来30年左右在xx单位的工作做出如下规划与安排。 （一）总体目标 为xx单位和民航事业的进展做出自己的奉献。 成为民航行业有肯定知名度和影响力的讨论专家。 能够单

14、独或与同事合作完成领导交给的工作任务，能够与同事和谐相处。 具备领导、组织一个团队的力量，具备应付突发大事的心理素养和力量。 在肯定程度上，能够在职务、薪金上表达自己的工作业绩和人生价值。 （二）阶段目标 Phase：熟识适应期 时间：20xx20xx年 目标：使自己尽快融入到xx单位的工作中去。 一是充分利用xx单位优越的工作环境和讨论条件，仔细学习与民航业相关的法律法规、方针政策以及民航业的进展现状，能够在一年的时间内，通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教，积存起民航业讨论所必需的学问和讨论方法。 二是培育分析推断力量、组织治理力量等实际工作力量，全面提高自己的综合素养和业务水平。 三

15、是深入到基层、实际和“一线”进展调查讨论，对民航业的整表达状、存在的突出问题有一个感性的熟悉和把握，能够使用理论对实际问题进展分析。 Phase：快速提升期 时间：20xx20xx年 目标：使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人 一是安下心来，认仔细真的学习、工作、调查、探讨和讨论，通过多种形式的相互补充与促进，真正把整个民航业的进展现状、将来趋势、突出问题以及对策措施等方面的学问吃透、弄懂。 二是吸取工作中的阅历教训，做好除科学讨论以外的其他工作，不断培育自己的组织力量、治理力量、表达力量、抗压力量、社交力量等实际工作所需要的各方面素养与技能，全面提高自己的职业素养与综合力量。 三

16、是不断提高自身修养，总结自己的优点和特长，反省自己的缺点与缺乏，使自己成为一个诚恳、和善、正直、谦逊、务实的好人。 Phase：稳步进展期 时间：20xx20xx年 目标：使自己成为单位的骨干分子，在业界有肯定的知名度和影响力。 一是要连续做好自己的科学讨论工作和本职工作，不放松对自己的讨论和工作的标准与要求，对一些涉及民航行业进展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。 二是在工作中要不断吸取阅历教训，提高自己的组织治理力量与综合素养，以最正确状态投入到工作中去，使自己成为单位的骨干分子。 三是与亲人、同事、领导和谐相处，实现自己与家庭、单位和社会圈子的完善和谐，为自己制造良好

17、、友善、和谐的工作环境和社会气氛，促进自己各项工作及事业的顺当开展。 四、实施方案 （一）加强专业理论学习 到xx单位工作要求自己对法律、经济以及民航行业等方面的专业学问特别精通，尤其是法律和民航业等以前接触相对较少，因此，在今后的讨论和工作中要不断加强这些方面学问的理论学习。一是向领导和同事学习。xx单位有一批素养优良的法律、经济和民航讨论专家，尤其是一些领导已经从事民航行业讨论多年，理论学问特别扎实，因此，我要多向他们学习、请教。二是充分利用单位的书籍、资料以及讨论成果进展学习。单位拥有大量的有关民航的数据资料和一些最新的讨论成果，我可以直接通过阅读这些书籍、资料进展学习。三是通过培训等形

18、式进展学习。一方面可以过单位供应的再教育和培训时机进展学习，另一方面也可以在业余时间自己对法律、民航等相关理论的学习。 （二）培育综合力量 勇于担当xx单位的各项工作和领导交给的不同任务，承受来自各方面的挑战与压力，不断提高自己的思维力量、组织力量、筹划力量以及讨论力量，使自己成为一个综合素养高、业务力量强的复合型人才。 （三）积极参与社会实践 积存社会实践阅历特别必要，不但有利于将所学的学问真正转化为生产力，使自己成为一个有用的人，还会使自己今后的理论学习和讨论有的放矢，到达事倍功半的效果。因此，要围绕自己的职业目标和工作职责，以饱满的热忱、坚决的信念、高度的责任感去积极实践，亲身去熟悉、体

19、验并参加中国民航行业的快速进展。通过深入到实际，深入到基层，深入到群众，了解民航业中实际存在的困难与问题，同时，运用自己的专业理论提出切实可行的解决之道和应对之策。 （四）塑造成熟稳重、待人友善、活泼开朗的自我 努力改正自己性格中求之过急、追求完善等相对稚嫩的性格缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，塑造自己自信、稳重、沉着、务实的性格取向和共性特征。积极参与中心举办的各种的社交或联谊活动，常常与上司、同事接触、沟通，加深了解。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，建立起更广泛的社会人际关系网。 （五）加强体育熬炼，保持一个安康的体魄 俗话讲“身体是革命的本钱”，

20、一个安康的身体是事业胜利的前提和根底。在今后30年的工作历程和职业生涯中，要坚持体育熬炼，练就一个安康的体魄，为事业胜利供应体力保障。详细说来就是要养成良好的熬炼、饮食、生活习惯，每天保证睡眠68小时，每周熬炼三次以上。 五、反应与修正 今后，在xx单位的工作与实践中，要以“擅长思索、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”为座右铭，不断鼓励自我把规划付之实践。但在实施的过程中，会遇到各种各样的风险和机遇，而对临时消失时机的把握，很大程度上打算了某项职业目标的实现与否。所以，在今后的工作中要不断自我反应信息并做出修正，对新状况和可能消失的新风险准时猜测，并实行相应措施加以应对。总之，在不违反国家法律和不

21、损害安技中心的利益的前提下，要使自己的力量得到充分发挥，在每个阶段都得到切实的提高，以到达职业目标的最终实现。 个人职业规划 篇3 我是银行现金柜员和贵宾窗口业务受理人员，在马上进展的岗位调整中，将调整至会计岗，主要负责对公单位的日常结算业务。为提高思想觉悟、业务技能和效劳态度，全面做好本岗位工作，完成工作任务，提高工作效率和工作质量，促进银行安康、可持续进展，制造更好经济效益。特制定个人3年工作规划(20xx年X月-20xx年X月)。 一、指导思想 以科学进展观为指导，全面贯彻落实银行的工作精神和工作部署，加强学习，努力实践，提高自身综合素养，做到立足岗位，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工

22、作任务，提高工作效率和工作质量，增加银行市场核心竞争力，促进银行业务平稳较快进展，猎取良好经济效益。 二、进展目标 (一)总体目标 通过三年的努力与奋斗，使自己思想觉悟、业务技能和效劳态度显著提高，成为一名思想先进、业务超群、效劳优质的银行员工。做到在思想、工作和行动上与银行保持全都，坚决抱负信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户效劳的思想，增加履行岗位职责的力量和水平，仔细努力工作，完成各项工作任务，取得良好成绩，促进银行进展。 (二)分期目标 1、第一年(20xx年X月-20xx年X月)：经过仔细学习，努力实践，提高自己的思想觉悟、业务技能和效劳态度，做到刻苦勤奋工作，

23、完成工作任务，工作不出过失，获得银行领导和客户的确定。 2、其次年(20xx年X月-20xx年X月)：在第一年工作的根底上，加大学习和工作力度，进一步提高自己的思想觉悟、业务技能和效劳态度，兢兢业业工作，精彩完成工作任务，工作合法合规不出过失，使银行领导和客户满足我的工作。 3、第三年(20xx年X月-20xx年X月)：连续仔细学习，努力实践，使自己具有崇高的思想觉悟、超群的业务技能和优质的效劳态度，高效率、高质量地完成工作任务，工作合法合规、精益求精，成为一名优秀的银行员工。 三、规划内容 (一)提高政治思想觉悟 我要忠实履行工作职责，做到忠诚于银行，时刻维护银行利益，为银行进展辛勤努力工作

24、。我要遵守银行的规章制度，听从银行的工作安排，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完善与高效。 (二)全面提高业务技能 良好的业务技能是银行核心竞争力的表达，是为客户供应一流优质效劳、赢得客户口碑的根底。我要仔细学习会计法等国家法律法规和财务会计学问，把握银行会计实务，提高自己的业务技能，根据银行会计工作要求，仔细做好各项会计工作，确保工作不出过失，确保工作合法合规，确保工作按时完成，确保工作质量优质，努力获得客户的满足，促进业务进展，制造更好经济效益。 (三)全面履行效劳标准 效劳标准是实现优质效劳的保证，我要在客户面前树立办

25、事标准化、标准化的形象，以良好的效劳态度赢得客户的满足与赞誉，详细做到五点：一是摆正位置，仔细做好效劳工作，消退自己思想上的松懈和缺乏，彻底更新观念，自觉标准自己的行为，仔细落实银行各项效劳措施。二是热忱主动接待客户，做到微笑与细心倾听，友善亲切解答客户询问，帮忙客户解疑释惑。三是主动热忱为客户介绍新业务，仔细细致帮忙客户办理业务，促进银行业务进展。四是严格执行“首问责任制”，积极热忱帮忙客户解决业务办理中遇到的问题和困难。五是虚心承受客户的批判意见，真心实意整改，提高和改良工作，获得客户的满足。 (四)提升合规经营水平 作为一名银行会计，我要切实根据银行工作要求，加强金融风险防范，把合规治理

26、、合规经营、合规操作落到工作实处，把内控意识和内控文化渗透到自己的思想深处，使内控成为自己日常工作的自觉行为。我要深化对合规操作的熟悉，学习和理解规章制度，增加执行制度的力量和自觉性，形成事事都符合守法合规的工作标准;理解和把握内控要点，准时发觉并消退存在的金融风险;通过合规守法，保证银行资产平安，实现最大效益。同时，我要努力追求业务进展和风险掌握的内在统一，坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注意预防”的方针，进一步完善防范案件的长效机制，防范金融风险，实现无违规无过失，努力从源头上防范案件的发生。 (五)提高工作执行力 工作执行力是做好工作、完成任务、提高效率、保证质量的根底和关键，我要时

27、刻提高工作执行力，做到增加自己的责任意识，发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，从小事做起，从点滴做起，一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜。要强化时间观念和效率意识，坚决克制工作懒散、办事拖拉的恶习，抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度。要充分发挥自己的主观能动性，制造性地开展工作、执行命令，敢于突破思维定势和阅历的束缚，不断寻求新的思路和方法来完成任务，使执行的力度更大、执行的速度更快、执行的效果更好。通过提高工作执行力，促进工作提速、高效，切实提高工作效率与工作质量，完成银行布置落实给我的全部工作任务。 (六)严格做到廉洁自律 我深刻熟悉廉洁自律的重要意义，时刻以银行反腐

28、倡廉工作精神要求自己，做到勤业务实、勤俭节省、秉公用权、生活正派，努力抵抗不正之风侵蚀，不搞特权，不谋私利。自觉承受银行和群众的监视，管住自己，守住小节，防微杜渐，坚守清正廉洁的底线，坚守银行员工的精神家园，做到知足，自省，加油，奋进，以更高标准要求自己。 四、保障措施 (一)提高熟悉，努力学习 我要提高对3年工作规划重要意义的熟悉，树立忧患意识，只有提高业务技能，改良工作方法，才能促进工作进展。要根据3年工作规划要求，努力学习业务学问，做到向书本学习、向实践学习，向先进银行学习，向优秀员工学习，强化理论联系实际，在学习中进步，不断更新学问、增长才智，使业务学问充分、业务技能增加、工作方法先进

29、，适应不断进展的金融形势需要，促进银行经营业务进展，并取得良好经济效益。 (二)明确目标，仔细落实 我要依据自己3年工作规划，明确进展目标，制定切实可行的年度、月度工作规划，结合实际工作，确保3年工作规划的每一项任务和要求，如期开展，如期完成，取得实际成效。 (三)严格要求，强化检查 在实施自己3年工作规划中，我要严格要求自己，切实根据3年工作规划要求推动，取得扎扎实实的成绩，使自己每天有进步，不断取得新成绩。我要强化检查，仔细细致检查自己的学习和工作，坚持好的，改良缺乏，促进自己更好成长，实现3年工作规划目标，成为一名银行优秀员工，为银行作更大的奉献。 个人职业规划 篇4 销售可以说是最广泛

30、、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的

31、就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲

32、和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈

33、的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术“的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从“术“提升到“道“，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战

34、略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售

35、团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

36、方向一、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持

37、、产品测试、售后技术效劳等。 方向二、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向三、转做治理询问和培训 假如离开本行业，重

38、新开头新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有阅历的销售人员改做治理询问和培训也是不错的选择，很多治理询问公司的询问参谋、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富的销售阅历和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销治理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。 个人职业规划 篇5如何写好个人职业规划 择己所爱 从事一项你所喜爱的工作，工作本身就能给你一种满意感，你的职业生涯也会从今变得妙趣横生。兴趣是最好的教师，是胜利之母。调查说明：兴趣与胜利机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必留意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣

39、，择己所爱，选择自己所喜爱的职业。 择己所长 任何职业都要求从业者把握肯定的技能，具备肯定的力量条件。而一个人一生中不能将全部技能都全部把握。所以你必需在进展职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比拟优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。 择世所需 社会的需求不断演化着，旧的需求不断消逝，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，肯定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够精确猜测将来行业或者职业进展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长期。 择己所利 职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择

40、业时，首先考虑的是自己的预期收益-个人幸福最大化。中国明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。 职场人做好职业规划应留意的四大问题 一、职业进展目标要契合自己的性格、特长与兴趣。 职业生涯能够胜利进展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。从事自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余;从事自己所喜爱的工作，我们会工作得很开心。假如所从事的工作，既是自己所擅长又是喜爱，那么我们必能快速从中脱颖而出。而这正是胜利的职业规划核心所在。为了更好的给员工供应学习时机，企业内部可以培育各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式

41、的培训整体员工。 二、职业规划要考虑到实际状况，并具有可执行性。 有些职场人士很有雄心壮志，但营销工作虽具有肯定飞跃性，但更多时候却是一种积存的过程资格的积存、阅历的积存、学问的积存，所以职业规划不能太过好高骛远，而要依据自己实际状况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能成就幻想。 三、职业规划进展目标必需有可持续进展性。 职业进展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业进展生涯的远景展望，所以职业进展规划必需具有可持续进展性。假如职业进展目标太过短浅，这不仅会抑制个人奋斗的热忱，而且不利于长远进展。 四、八大原则必不行少 1. 利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。

42、这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人进展和组织进展的关系，查找个人进展与组织进展的结合点。每个个体都是在肯定的组织环境与社会环境中学习进展的，因此，个体必需认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、学问和努力集中于组织的需要和时机上。 2. 公正、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在供应有关职业进展的各种信息、教育培训时机、任职时机时，都应当公开其条件标准，保持高度的透亮度。这是组织成员的人格受到敬重的表达，是维护治理人员整体积极性的保证。 3. 协作进展原则。协作进展原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参加完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于

43、组织与员工双方。但假如缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不协作以至造成风险，因此必需在职业生涯开发治理战略开头前和进展中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参加、共同制定、共同实施职业规划。 4. 动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在“将来职位”的供应方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注意员工在成长中所能开拓和制造的岗位。 5. 时间梯度原则。由于人生具有进展阶段和职业生涯周期进展的任务，职业生涯规划与治理的内容就必需分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有“起

44、点”和“终点”，即“开头执行”和“完成目标”两个时间坐标。假如没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。 6. 进展创新原则。发挥员工的“制造性”这一点，在确定职业生涯目标时就应得到表达。职业生涯规划和治理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的力量和潜能，到达自我实现，制造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的胜利，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、制造性的增加等内在质量的变化。 7. 全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进展全过程的观看、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与治理活

45、动的持续性，使其效果得到保证。 8. 全面评价原则。为了对员工的职业生涯进展状况和组织的职业生涯规划与治理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级治理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进展全面的评价。在评价中，要特殊留意下级对上级的评价。 个人职业规划 篇6 郝* | 女 | 25 岁(1986-07-11) | 三年以上工作阅历 | 本科 居 住 地：广东-广州 户 籍 地：广东-广东其他 婚姻状况：未婚 身高(cm)：164 自我评价 期望职位： 总经理助理、选购/ 外贸 /高级跟单、 翻译 工程阅历： 1. 屡次参加并且负责产品工程的设计开发，筹备，生产（包括工期安排，材料选购

46、，中期质量跟进等），交工（包括最终的产品工程质量检查，货运，以及货款回收），在本钱掌握，产品工程流程文案建立以及商务谈判，商务合同等方面有较多的阅历。 2. 熟识国际船务以及相关 单证 单据。 3. 多年商务类、工程类稿件 翻译 阅历（ 兼职 自由 翻译 ）。 特长： 良好的商务谈判力量和技巧， 英语 力量良好； 在工程协调治理，工程文案健全和治理上有独特阅历； 良好的抗压力量和独立处理力量，协调沟通力量很强； 熟识 国际贸易 流程以及相关条款； 熟识工程FIDIC程序和条款。 求职 意向 期望工作类型：全职 期望从事行业：商务效劳,运动健身/休闲用品,家居用品 期望从事职位： 外贸 经理,经营/工程治理, 英语 翻译 期望工作地点：广州 期望工作薪水：4000-5999 工作阅历 20xx/2-20xx/7 * BUSINESS LINK LTD.（尼日利亚*公司广州办事处）