有关促销活动策划方案范文九篇.docx

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1、 有关促销活动策划方案范文锦集九篇促销活动筹划方案 篇1 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的积极性，或宣传一种产品，供应一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮忙的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的规划和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。 4、特殊活发动：根据公司的促销策略、组织、规划、实施各种特殊活动。

2、 二、促销的时间及主题 一月份;元旦迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物规划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。 五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商

3、品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何筹划购物中心、百货商场、超级

4、市场的形象促销 (一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 (二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何胜利筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架 2、限时特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动 7、积分卡或积点兑换 8、返还和优待券 9、系列商品展销 10、以旧换新 11、公司内部销售竞赛 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推广 促销的根本目的是要提升业绩，树立

5、商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清晰。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，消失的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、播送电台 优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实

6、际状况作促销宣传。 缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的需要。 留意事项：事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整掌握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必

7、需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点：字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 留意事项：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。 6、交通车广告 定点定时消失，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告

8、。 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 促销活动筹划方案 篇2 【活动一】、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会8月17日20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气概雄伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客预备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参加如下活动： 1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念 2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长期久，幸福一生 3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念. 4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费供应千

9、纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只) 【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。 “乞”是恳求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要才智、恳求幸福的意思。乞巧的方式许多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧.等。 为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界! 竞赛工程：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验 竞赛要求：情侣协作，共同完成以上竞赛工程，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖

10、价值不等的神奇情人大奖一份!现各项竞赛炽热报名! 报名方式一：电话报名，询问热线：xxxxx 报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx 报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总效劳台。 【活动三】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛从1620日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随便选择兴隆服饰进展搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进展拍照展现，同时进展评比。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手赐予嘉奖。 奖项设置： 一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份; 二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份 三等奖，活动礼品一份 2、其它促

11、销活动 (1)买情人节礼物，送电影情侣套票活动期间，购置情人节礼品单票满770元即赠电影情侣套票。 (2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购置指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 促销活动筹划方案 篇3 为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销规划就成为相当重要的课题。 A促销活动的.理念 a目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：马上增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加

12、消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使群众认知到达共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。 b时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).根据要求对象、活动内容、投入本钱，可能收益等因素，来打算活动期间的长短。 c创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新奇，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时留意社会的脉动与趋势，把握话题，运用大事营销的冲击力，提高活动效果。 d形象性 a).任何活动都必需本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必需以消费者的

13、立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已同意赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e绩效性 任何活动都必需在本钱条件与经济规模两限制条件下，制造出最大的绩效。 a).本钱预算掌握 活动的本钱预算以其所增加毛利本钱为原则。公关活动所消耗的本钱能够在公司所掌握之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，本钱高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B活动的范围 a全区性活动：适合全区每一间门

14、店同时举办的活动。 b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的标准，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。 C促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但根本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不管是产销、采销或是加盟形态的差异，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内

15、部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的治理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务治理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的掌握权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 D促销广告的相互作用 营销中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的

16、营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，由于消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的疑心而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b折价券 会破坏

17、品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c退款券及礼券 是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。 d赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一局部来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差异化时，可以用赠品来当作差异化的工具。 促销活动筹划方案 篇4 xxx主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及供应更贴心效劳来吸引消费者。为了促销活动的顺当进展，现对于圣诞节活动的筹

18、备、操作及本钱的掌握，做出如下促销活动方案： 一、活动筹划思路和目的 1、xxx主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对尚海派主题餐厅的关注，以到达提升直营店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、安排小提琴演奏等表演效劳，衬托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。 4、活动目的：通过圣诞节的筹划活动，扩大xx主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益

19、和社会效益。 二、活动地点 xxx主题餐厅延安路店 三、活动时间 20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30 四、活动主题 品尝爱情的味道，倾听浪漫的声音。 五、活动内容 xx圣诞浪漫大餐588元，2人用 菜单： 北海道金枪鱼芒果色拉 金必多南瓜鱼翅盅 照烧澳洲和牛 法式焗小青龙配番茄柠檬 法式焗小青龙配番茄柠檬汁 拉提米苏 精致水果拼盘 赠送皇轩精装干红一瓶 晚上18.30-20.30供应小提琴演奏 注：本活动不行与其他优待同时享用活动最终解释权归本店全部。 六、广告宣传 1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 2、制作圣

20、节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传) 3、制作宣传单张，12月15日前开头在店面四周进展派单宣传。(公司供应统一的促销宣传单张和海报等) 4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进展宣传。 (横幅内容参考：品尝爱情的味道，倾听浪漫的声音) 七、气氛营造 1、外场 1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。 2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘 3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅 4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰 2、二楼大厅 1)

21、进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人 2)身着圣诞装的礼仪迎宾员 3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等) 4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗 3、电梯 1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰 2)悬挂若干人工雪花装饰节日效果 4、人员服装 1)2-3楼全部效劳人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙; 2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待 3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人 八、礼品、纪念品 1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等 2)嘉

22、宾参加环节的奖品(或是大于10元)的纪念品 4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯) 5)每对情侣一朵玫瑰花 九、活动现场设施组织 主持人演员等 嬉戏道具等 圣诞树点亮设施(模拟道具) 十、内部宣传 1、将餐厅节日宣传筹划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进展宣传。 2、属下员工进展节日期间的语言标准、礼仪礼貌方面的培训。 3、选择效劳员扮演圣诞老人，并进展适当的培训。 4、播放节日期间的背景音乐CD碟，以衬托整个酒店的过节气氛。 促销活动筹划方案 篇5 一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优待抢先送” 二、美容院国庆促销活动日期：9月30日10月8日 三、美容院国庆促

23、销活动方案目的： 1、改善并提升美容院形象，增加知名度。 2、拓展商圈，开发更多的客源。 3、稳定客源，提高顾客忠诚度。 4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。 四、美容院国庆促销活动方案内容 1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容工程免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员效劳，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，时机不容错过哦! 2、豪华spa双人套餐：十一长假，信任许多情侣们都准备去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小局部情侣会留下来，这时美容院不妨特地为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们

24、花实惠的价格享受同等的待遇。 3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。 五、美容院国庆促销活动方案留意事项 1、美容院店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望; 2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进展传播; 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容参谋

25、)相应任务，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、 提前预备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。 促销活动筹划方案 篇6 农历7月7日，是中国的七夕情人节。近些年来，情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特别节日。 为作出ktv经营特色，充分表达ktv的经营风格，特依照目前公司经营状况、枣庄市民消遣市场变化，针对情人节消费群体，作出如下活动筹划。 一、活动主题 情人节ktv全新时尚主题派对活动 爱情冲击波 查找你心中的女神 二、活动时间 8月*日、*日 三、活动目的 1、通过本次活动，提高ktv在xx餐饮消遣市场的品牌号召力; 2、提高80%的日均营业额。 (活动完毕后，由财务

26、部向总经理汇报活动结果) 四、活动设想 本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱查找激情、查找新奇刺激的消费心理来进展筹划整合。活动采纳大型交友的方法，鼓舞来ktv的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序认真、严正的调配方法掌握，信任肯定能制造出一种欢快、新奇的泡吧生活模式(详细掌握方法见筹划案第六项爱情冲击第一波)。 五、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人公布活动信息; 2、通过户外广告、dj台(可邀请ktv dj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光临公司的客人公布活动信息、内

27、容、活动方法; 3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、美丽的节日气氛; 4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅; 5、凡16日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支; 6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。 六、活动内容 爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”(要着重考虑) 、活动口号：坚决同生疏人说话; 、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; 、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写; 、客人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他/她; 、假如双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约

28、会; 爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm召集令” (此规划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进展观看，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行安排)，表演完毕后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评比由本店店长签批为准)。 爱情冲击第三波：“真情告白” 但凡情人节当晚光临ktv之热恋情侣，ktv可为他们供应走上dj台，大声表达爱意的时机。并可获赠香槟酒一支(特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他)。 爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此规划含大厅及包房) 活动期间8月15日16日，凡消费一打啤酒以

29、上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。 一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶; 促销活动筹划方案 篇7 春节期间，在安徽省内、合肥周边也有诸多好玩的地方，而且还有门票优待等着你，记者给你来个大梳理。 一、齐云山新春祈福送红包 20xx年春节期间，齐云山景区将举办大型新春祈福活动，届时有系列精彩活动呈现。在正月初一至十五，凡购置齐云山门票的游人都会获得现金红包或是景区特制礼品一份，幸运者将会有时机获得万元大奖。 二、卢村、屏山、木坑竹海等景区半价 20xx年12月1日-20xx年2月28日，针对安徽本省的游客，凭有效身

30、份证件，执行半价优待;旅行社组织的团队赐予半价的团队价，联票参照半价联票执行。 三、孔雀东南飞景区票价只要30元 20xx年2月19日-2月25日，全部游客到安庆孔雀东南飞景区均享受30元/人的优待票价入园(原票价120元/人)。 四、花亭湖免费游 2月12日至3月5日，太湖县花亭湖景区对全部游客免收大门票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接与花亭湖水上客运公司联系购置船(艇)票。 五、五千年文博园过年货节 2月4日至3月1日，五千年文博园景区举办太湖县首届年货节，包括“龙狮共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春联”，“猜灯谜、过大年”，“皖风徽韵、好戏连台”，情人节“相约文博园、畅游爱琴海”，民间春节

31、联欢会，户外俱乐部大型快步走等14项活动。 六、映山红文化园门票半价 即日起至2月28日，岳西县映山红文化园景区门票5折优待：30元/人。大型真人CS活动优待价格：成人35元、儿童30元，进入景区免收门票。 岳西县天悦湾温泉景区举办“首届年货节”，开展“四免一”、“拿礼包”、“抽大奖”、“发红包”、“过大年”等优待和幸运抽奖活动，在校大专院校(中专)学生凭学生证价格更优待。 七、新年半价游桐城 桐城市嬉子湖生态旅游区、孔城老街旅游度假区和披雪瀑等收费景区，普遍实行门票半价优待政策。嬉子湖生态旅游区推出特色篝火晚会，仙龙湖旅游度假区进行盛大的春节晚会。 八、小孤山景区春节免费游 宿松县“长江绝岛

32、”小孤山景区大年三十和正月初一免票，“南国小长城”白崖寨景区春节期间免票，国家森林公园石莲洞景区大年三十和正月初一免票。 安徽旅游景点 1、黄山 黄山位安徽省的南部，跨越四县歙县、黟县、太平和修宁。一亿多年前的地球地壳运动使得黄山崛起于地面，后来历经第四纪冰川的侵蚀作用，渐渐地就变成了今日这个样子。黄山雄伟、庄重、风光迷人，为闻名的风景区。 黄山在秦朝(公元前221-207年)时叫做黟山，在公元747年(唐朝天宝六年)时才有这个名字。 2、迎客松 迎客松在玉屏楼左侧，倚狮石破石而生，高10米，胸径0.64米，树龄至少已有800年，一侧枝桠伸出，如人伸出臂膀欢送远道而来的客人，雍容大度，姿势美丽

33、。是黄山的标志性景观。 3、光明顶 不到光明顶，不见黄山景。黄山其次顶峰光明顶，海拔1860米。明代普门和尚曾在顶上创立大悲院，现在其遗址上建有华东地区海拔最高的气象站-黄山气象站。由于这里高旷开阔，日光照耀久长，故名光明顶。 顶上平坦而高旷，可观东海奇景、西海群峰，炼丹、天都、莲花、玉屏、鳌鱼诸峰尽收眼底。华东地区海拔最高的气象站-黄山气象站就设在这里。由于地势平坦，所以是黄山看日出、观云海的最正确地点之一。 促销活动筹划方案 篇8 “留住老顾客，开发新顾客”。 五一等节假日是餐饮消费的顶峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现

34、有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住，更因进展新顾客开发。 针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进展针对本火锅坊消费群体的促销宣传。 会员卡营销策略 (一)实行会员制卡的好处： 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、效劳等进展改良，让客户更加满足，也便利今后的营销规划制定。 (二)会员划分 一般会员 金卡会员 (三)会员卡功用 一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优待。 金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优待。 注：尽量不使用

35、折扣方式进展低价行销。 (四)会员卡制作要求 一般卡：简洁、大方、不俗。 金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。 一般卡及金卡均进展统一编号。 (五)会员卡发放形式 一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。 金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。 备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。 (六)会员治理(消费者信息收集) 发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。 收集会员信息对

36、今后产品、效劳等进展改良，也便利今后的营销规划制定。 新产品开发策略 夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常消失60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进展有针对性的新产品(锅底)开发： 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅) 组合型销售策略 将多种菜品和锅底进展合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进展富有特色的命名，并对组合后的套餐进展肯定的折价。 该策略作用: 1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.帮忙消费者进展最正确的口味搭配。 3.套餐组合的命名

37、能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 促销宣传策略 某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品XX坊”。 (一)目标消费者 目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 (二)宣传形式 传单： 1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份 2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4.报刊广告：不实行在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，

38、将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。 电视广告： 1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注：由于电视广告本钱过高，是否投放待定。 促销活动筹划方案 篇9 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推广； 3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20xx年12月20号29号（共计10天） 正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天） 地点：各个高校校园内 三、

39、活动对象 （1）全部在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩“，乐在元旦！ 五、活动的内容及安排 （一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 （二）产品试喝 确定局部产品以供试喝。使消

40、费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 （三）抽奖 参加条件：只要购置XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规章： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、电话、中奖物品； 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶“，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶“，可以获得250ml绿茶一瓶。 3

41、、转到“蜜茶“，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券“，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“安康“与“甘醇“，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 （四）凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五）走动促销 仿照游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进展走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进展饮料促销。 执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到

42、运动场促销一次。 (六）公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮忙贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 （一）人员安排 请10个工作人员在售点（3天的安排一样） 1、1个人负责元旦传递卡 2、2个人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2个人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1个人负责免费品尝。 5、2个人负责走动销售。 6、2个人负责公益活动 （二）现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传规划 1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、日