有关产品营销方案.doc

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1、 有关产品营销方案 (一)活动时间： 2022年12月5日 (二)活动地点： 安徽工贸职业技术学院操场旁边 (三)参加人员： 安徽工贸职业技术学院全部参赛人员及指导教师 (四)活动形式： 时装秀现场拍卖 (五)活动执行细案： 4日预备海报及活动礼品 5日8点布置场地 5日9点全部参赛队员到达会场预备 5日10点活动正常进行现场下单 5日11点进展拍卖 5日12点活动圆满完毕全部参赛队员留影纪念 (六)线上线下营销推广： 线上运用空间和校园贴吧进展宣传 线下通过传单名片进展宣传我们的网店 (七)执行效果： 通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一局部销

2、量。 有关产品营销方案2 一、网络推广的优势： 1、快速的推广品牌。 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，网络品牌建立是以企业网站建立为根底，通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推动，网络推广品牌的速度更是惊人! 2、节约各项费用。 网络推广节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量使用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的进展。 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，

3、取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及帮忙宣传的网站的企业文化相结合来到达的推广效果。 二、网络推广总体策略阐述： 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化效劳、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进展软文推广，在博客、论坛、

4、同时提问网站等关注高的网民聚拢区进展博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 三、网络推广策略细节： (一)SEO优化 1.合理安排网站内容公布日程是SEO优化的重要技巧之一 由于搜寻引擎喜爱有规律的网站内容更新。 2.向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜寻引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。 3.使用与关键字相关的文章标题 如为企业品

5、牌写宣传软文的时候，那么肯定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，由于越详细的关键字，搜寻效率越精准。 4.在文章正文中使用关键字 肯定要在正文开头某处使用至少目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“decription元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。 5.在标题和粗体字中使用关键字 搜寻引擎特别喜爱你有目标地展现关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你猎取搜寻引擎的关注。 (二)官方网站建立推广方式 1、全面登陆搜寻引擎法 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。 2、门户网推广法 在各大门户网站，

6、进展软文推广，登载宣传软文。 3、博客推广法 在各大博客网站开通多个博客，公布宣传企业的博文，肯定数量的公布量，做到准时更新，提升关注度。 4、论坛推广法 在各大社区论坛上注册多个ID，参加论坛争论，奇妙公布网站宣传贴，引起关注。 5、提问网推广法 通过在各种学问搜寻引擎中，注册多个ID公布专业性问题，再回答下列问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，到达推广目的。 6、贴吧推广法 在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 7、群推广法 通过添加相关群、群资源共享、群邮件发送、自建群贺卡、开通群空间等形式，

7、公布企业相关信息，扩大信息传播面。 有关产品营销方案3 现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。 网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。 不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的： 一、市场分析 我们主要是采纳网络为主要渠道进展客户的开发，以实体店作为帮助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进展网上购物，具备这一特征的结婚

8、人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进展维护和开发。通过他们进展网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 主要目标客户的特征： 地域：主要是以_及周边县市为主，辐射整个_省。 学历：大专和本科。 性别：男性和女性区分开。 办公位置：写字楼。 消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。 二、宗旨及商业模式 宗旨：实施全面的网络营销进展效劳开发和获得获得更多的客户。 我们供应的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式。 商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发。 网

9、站和实体店面相结合。 三、产品概述 婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。 四、营销性的网站建立 准确设定网站目标：明确网站想让扫瞄者在网站上面做什么。由于影楼产品也许有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载优待券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店询问、客户电话询问。 五、网络营销人员的治理和绩效考核 六、网络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品根底之上进展新的效劳的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进

10、展短期产品开发。 产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格。 1、依据不同时间和节日进展促销价格的制定，限定人数的价格优待活动。 通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。赐予客户不同多样的选择。 2、借助门面店价格对到店询问的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进展预约的客户赐予打折的优待。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 3、对客户进展会员制营销，在网上进展注册成为会员享受折扣价格，以到达客户资料的收集。积存大量的客户资料，便利进展客户的

11、定期开发。对会员进展级别的分类。不同的会员赐予不同的价格和增值效劳。 4、依据网上预约方式的不同进展价格的制定，直接在网上进展预订的客户制定相关价格优待，通过网上客户询问后到门店的进展价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进展不同的价格制定。 多样的渠道建立策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。 1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异化的产品和独特的效劳，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达公司的独特的网上效劳方式，建立独特的网站功能模式。 2、网站本身：增加网站本身的

12、营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新奇的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉扫瞄的次数。通过网站增加客户的信任感，到达客户进展口碑宣传的作用。 3、结合实体店到达对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进展网站宣传，使客户进展网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进展网站平台的宣传，进展线下的网站推广。 4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，赐予客户肯定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式到达客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的治理。 促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的

13、增值促销，给客户供应电子相册制作效劳，结合其他产品进展组合。 八、网络营销工具选择 开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。固然网站的推广网络营销中相当重要的份量。 搜寻引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进展网络推广。在进展搜寻引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进展关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进展关键词的投放和优化。 网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进展网站的推广。 有关产品营销

14、方案4 今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高 潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好时机。 此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 详细内容如下： 一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日) 二、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 四、活动内容： 1.中秋活动：【

15、超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化装品、大家电等特别品类不参与活动) 3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二) 4.活动简述：由于商场现有品牌自行进行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。) 5.活动内容： 在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500

16、元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 有关产品营销方案5 一、企业概述 蓝色巧克力是_股份有限公司在中国推出的系列产品之一，_年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。 二、筹划活动背景 农历“七夕”马上降临，在这个特殊的日子一份属于中国人的情人节里，巧克力依旧扮演着特别重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜美，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。_年七夕情

17、人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜美的恋人朋友，送关爱、送凉爽。说出您的故事，共享欢乐、共享漂亮、传达心中的爱属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜美每一天，给彼此一个特殊的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特殊，在布满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚决的说出内心的真爱。 三、活动目的 1、利用情人节的特别气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。 2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。 3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，

18、应对同行的竞争者。 4、加强老顾客的长期购置，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购置我们的产品，形成满足顾客。 5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 四、活动对象 年龄在16-23岁，处于恋爱期注意浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是

19、一个喜爱思念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购置行为来带动他们的消费行为发生。 五、活动时间和地点 (一)活动时间 农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点20点(其中1113点，1920点为人流顶峰) (二)活动地点 _各高校主校区 六、活动主题 遇见青春甜美时间 七、活动内容 1.免费试吃试用装。 2.优待买赠活动 详细的优待如下：购价值_元巧克力，赠：精致情侣戒指一对。 购价值_元巧克力，赠：共性情侣杯一对。 购价值_元巧克力，赠：时尚情侣表一对。 购价值_元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。 3.玩嬉戏获赠巧

20、克力活动 嬉戏一：女士盖上红盖头，男士打领带 主题：我们的爱如此默契 所获奖项：默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得默契情人奖。 责任人：现场两位司仪 竞赛监视：现场情侣报名或者随机抽取 嬉戏二：拍档(情侣站报纸) 主题：爱情的才智魔力 所获奖项：最聪慧爱情奖 组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最

21、终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖 责任人：现场司仪 监视：现场情侣报名或者随机抽取 嬉戏三：合作猜字嬉戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展现的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。 责任人：现场司仪 监视：现场情侣报名或者随机抽取 4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。 5.

22、情侣、友情巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。 八、活动方式 在活动现场购置任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进展抽奖。我们的奖项设置为： 一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。 二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。 三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。 四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。 五等奖二十名精致钥匙链一对。 九、广告协作方式 (一)广告创意 (1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的留意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之

23、心的推动下参加到该活动中来。 (2)主题标语：遇见青春甜美时间 (3)副标题“让每天都是情人节” (二)宣传手段 (1)大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规章和嘉奖用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。 (2)活动现场分发传单，传单上也清晰写明活动的时间，抽奖的规章和嘉奖。 十、促销的物资预备 (一)人员安排 1.每个学校请若干名兼职进展传单的发放。 2.每个学校请若干名兼职促销人员。 3.每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开头。 (二)物资预备 1.向校方租用场地。 2.传单5000份。 3.宣传海报300份。 广告，包括蓝色巧克力的模型一个，

24、场地四周的气球200(备300)。 5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。 6.抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个。 7.预备充分的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。 十一、费用预算(每个校区) 宣传单800元 现场海报横幅500元 展台200元 巧克力模型100元 气球90元 笔15元 抽奖盒16元 抽奖卡片600元 总计：2321 十二、意外防范 我们在发传单和预备赠品时都比规划的多预备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将实行进一步措施，严峻者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺当的进展，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。 十三、效果预估 在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有肯定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品尝和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和好玩的抽奖环节刺激消费者购置，这将购置产品给予了肯定的消遣颜色，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参加者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。