有关大学生职业规划9篇.doc

《有关大学生职业规划9篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关大学生职业规划9篇.doc（44页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 有关大学生职业规划9篇大学生职业规划 篇1 （一） 自己的兴趣、爱好 就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比拟广泛的，详细的讲自己对电脑、军事文学以及音乐方面比拟感兴趣，同时还比拟关怀体育方面的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜爱玩电 脑，喜爱看书，喜爱听音乐。喜爱交朋友 （二）熟悉自己的职业性格 （1）性格的态度特征 我的性格是比拟诚恳、正直的，相对虚心但不乏张狂，在做事情时仔细勤奋责任心强，同时有肯定的创新意识。在自己的生活与同学及其他人的交往中是比拟大方的，同时自己做事情虽然细心但还是比拟马虎的，这是山东人的性格与豪放在我身上的表达。 同时自己比拟大方，喜爱交朋友。 （2）性

2、格的心情特征我的性格在心情上是典型的北方的那种，比拟简单冲动，心情欠稳定易波动。 （3）性格的意志特征我的性格在意志方面是比拟坚决、坚韧有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不行否认的是在意志力掌握方面做的不是很好，这或许是我的 一个比拟大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比拟强的忧患意识。 （4）性格的理智特征在感知留意方面，我是属于那种主动观看的类型；在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与梦想主义的结合。 假如根据美国霍兰德的职业兴趣理论的分析，我认为我是属于企业型的职业兴趣者，根据美国人才专家把人们的职业定位类型的五种

3、划分方法的话，我认为我是治理型或者是制造型的人。 （三）自己的职业力量 在一般力量上，我认为我的智力还是中等偏上的，在留意力上比拟集中，擅长观看，记忆力较强，思维比拟开阔，想象力较强。在特别力量，也就是我的特长上，我认为自己并没有什么特长，只是自己的兴趣所到对一些东西投入了，或许会做的较好一点，比方：计算机的把握与掌握，计算力量等，在语言表达力量及动作协调力量上我做的还不是很好，空间推断力量也不是很突出。 （四）自我潜能 （1）我的个人力量 在力量上我自知自身力量还是比拟欠缺的，可能与其他几位师兄、师姐有差距，但是通过大学近一年的学习生活与熬炼，我认为我的社会交际力量比拟强，具有肯定的组织领导

4、力量，实践力量较强。具有较好的计算机掌握力量和英语翻译写作力量。 （2）我的相关经受 我信任我在大一里面，在社会实践方面还是比拟强的，我利用周末时间参与联想手机的促销；在今年4月9日至14日，参与国际贸易见习；五一期间参与海尔空调及中国万景旅游网的促销。同时也为同学供应过一些实践时机。 在学校里面，我积极参与学校活动，现在是大学生就业创业协会社会实践部干事，在班级里面，我担当班级学习委员。 （3）相关学问 我们现在大一没有开设专业课，但我通过自我学习，对专业学问有肯定的了解，同时，对报关、报检的学问进展学习。在根本的课程上，我的英语成绩较好，有肯定的写作翻译力量，但是口语较差。 （4）个人品质

5、 在个人品质方面，我的道德还是可以的，拥有剧烈的怜悯心，自己也没有不好的个人习惯。同时，会比拟考虑他人感受。 （5）人生格言 学问成就命运，幻想铸造将来！ 总的来说，我认为我的潜能还是比拟大的，由于我信任自己可以的，我始终对自己有很强的自信念，信任自己在以后会有比拟大的进展空间，固然这是建立在自身努力的根底上的。 （五）自己的职业性向 前面我也说过，根据美国霍兰德的职业兴趣理论，我是属于那种企业型的职业性向。由于通过前面的自我熟悉，我认为自己在组织领导力量上、交际力量上还是可以的，同时我所学习的专业是国际贸易实务，这与企业型的职业性向是比拟接近的，最主要的是自己有着方面的抱负，我的抱负是有一天

6、拥有自己的公司 ！ “金无足赤，人无完人”没有一个人是十全十美的，我们都有自己的优缺点，我固然也不例外，所以我对必需自己的优缺点有糊涂的熟悉。 我的优点： （1）我的兴趣比拟广泛，对事物的承受力量强； （2）社会实践力量以及组织协调力量较强； （3）对人恳切，大方，喜爱与人沟通社会交际力量强； （4）特长虽然没什么特殊突出的，但我认为我开朗的性格以及交际、实践力量就是我的特长，同时在电脑方面我也有肯定的力量； （5）在学识上我喜爱看一些历史、军事、地理之类的书，对我们中国的历史文化有较强的熟悉，对国外的学问有较多的了解，同时还喜爱看一些感情颜色较浓的散文； （6）在专业学问上虽然没有开头正式上

7、课，但是自己已经在自我学习并通过社会实践了解到一些； （7）忧患意识较强，做事情规划性较强； （8）我自问不是什么聪慧的人，但信任我的智商是中等偏上的；在道德上虽然不是高尚的人，但起码我认为自己不会破坏社会道德，我的怜悯心是很大的。 我的缺点： （1）我的缺点还是比拟多的，自己最大的缺点就是有时候做事情会比拟马虎，有时可能会丢三落四，做事情有时候会比拟冲动，考虑问题不全面。可能是我的山东人的性格的缘由把； 大学生职业规划 篇2 人生犹如一本书，一本自传。不同的人他书中的内容也有着不同的内容。书中可能有彩色的，黑白的图片;有繁华的，纯朴的文章;有欢乐的，苦痛的心情，等等。 在书中，我们的经受就是

8、那书中的书页，辞去了旧的一天，页码就会相应的增加了一页;迎来了新一天的同时，一张空白的纸也在等着我们去填写。而且每本书的开头都标明名目，以便利我们去查找所需要的内容。那我们人生之书的名目又是什么呢?是我们的规划。出版社一般都是依据内容去制作名目，而我们的“书”则是依据名目去填写后面的内容。在不同的时期，可以依据自己的规划去完成预定的目标。古语曰:“凡事预则立，不预则废。” 一.想要自己人生：内容变得丰富多彩。 二.职业方向:成为有肯定阅历的模具技术人员 1.自己的兴趣爱好: 业余喜爱看书，看电影，听音乐，文体运动等有挑战的活动。 2.自己的优势: 性非常向，做事仔细认真，踏实，友善待人，布满自

9、信，勤于思索，考虑问题周到。 3.自己的劣势: 懒散，做事不坚持，毅力不够坚决，过于主见 4、生活中胜利阅历的盘点: 自主，许多事都必需要自己一个人去面对去思考去打算。不管在学习上还是在生活中，都要自己亲身经受才能领悟到其中的神秘。 5、生活中失败的教训: 目前我遇到的最大失败就是高考，我把高考看得太重要了以至于没有发挥自己的真实水平。现在觉得生活中没有一个人或一件事就能完全打算我的人生，只要以一种寻常的心态去面对那些所谓重要的事和人，没什么大不了的。 三.职业环境分析 随着市场竞争的日益加剧，各行各业对计算机数字媒体技术专业人才均有需求。特殊是近几年，计算机数字媒体技术专业在全国的人才市场需

10、求排行榜上名列前茅。目前，国内各企业计算机专业人才的需求持续井喷。然而，在计算机数字媒体技术专业人才大量需求的环境下，市场对计算机数字媒体技术专业人才的要求更趋精英化和专业化。 四.大学三年的阶段目标 大一:适应大学学习生活，培育良好学习生活习惯。 1熟识大学生活环境，明确把握学习方法。 2多读书读好书，培育良好记读书笔记的习惯。由于我了解的课外学问特殊少，当今社会需要的是全面进展的人才，我会在今后的学习生活中弥补自己的缺乏，利用课余时间多读课外书，多读报纸，多听新闻，扩大自己的学问面，使自己成为一个全面进展的社会需要人才。我想只有这样才能适应社会，融入社会，早日实现我的职业抱负。 3仔细学习

11、各类公共根底课。 4参与各种活动。 大二:打好专业根底，加强技能 1仔细学习专业根底课 2选修关于经济治理类的公共选修棵 3通过英语四级， 4好好利用网络 5加强自主学习意识，努力拓宽学问面，培育良好沟通力量，计算机操作力量，英语会话力量。 大三:明确方向，培育讨论力量 1明确专业方向，加强学习专业学问，培育专业技能 2进展相关专业课题讨论，听专业学素、学术讲座 3依据专业方向考取12个职业资格证 5加强专业学问实践 6仔细完成毕业设计，完成论文辩论 7仔细对待毕业实习，把所学的学问很好运用到实践中，不断积存阅历，完善自己 8在社会中建立良好人际关系 工作后的一年要好好工作，建立良好人际关系，

12、并不断学习充实自己。 大学生职业规划 篇3 在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认仔细真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的胜利之路，一个好的人生的职业规划规划书是不行缺少的，有了好的职业规划规划书我们就能向着自己的目标奋勉向上，有目标，就有动力;下面来谈谈我的职业规划书。 自我盘点 一、个人兴趣爱好 业余爱好：文学类书籍，喜爱看电影、听音乐，打羽毛球、长跑;喜爱的文学作品：红楼梦、战斗与和平;喜爱的歌曲：爱拼才会赢、义勇军进展曲;心中的偶像：比尔盖茨、刘谦。 二、个人优缺点 1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心

13、中早就有了抱负，有了抱负必定有了追求的方向;对事业热忱很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思索的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一缺乏的就是有点内向，交际力量不强，不擅长表达，这也是致命的一点。 2、解决自我盘点中的缺点： 所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的沟通沟通，积极参与各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分缄默、怯场。 三、个人对所学专业的看法 本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是特别看好的，对本专业的学习态度很端正， 职业环境分析 依据我自己所

14、选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划规划书、怎样进展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不行少的，究竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我四周的环境因素。 一、家庭环境 本人家里的经济状况很是一般，并不富有，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般， 二、学校环境 本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的气氛还算行，教学的设备还是比拟齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的学问，间或看看英文版的电影，教学师资力气还算强。 三、社会环境 现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要

15、求也大大提高了，对大学生的各方面的素养要求也提高了，因此想要在这种简单的社会环境中生存下去，就必需要学更多的学问。 四、职业环境 对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满意了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的非常可观了;其次，英语教育在农村的进展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此进展空间巨大;再次，商业界的各行业也要依靠于英语学问，这样一来英语专业的就面对了多元化、多途径的进展方向。 结论： 1、 目标 估摸自己的实力，量力而为地选择自己比拟感兴趣和个人强项来

16、做，努力成为一位教育领域的优秀人才。 2、 路径 自己先在学校学尽可能多的学习学问，充分利用校园环境及条件优势，仔细学好专业学问，培育学习、工作、生活力量，全面提高个人综合素养，并作为就业预备。 职业规划方案 一、短期规划 首先，在校期间，英语至少要过四级，一般话要拿二甲、计算机要过一级，全部的证件拿到，最重要的目的是拿教师资格证书，有可能的.话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。 其次，能很好的运用学问，通过见习、实习来培育教学力量，多参与学校的活动。 再次，暑假期间，可以当家教进展实习，这样也可以多接累阅历。 最终，假如在毕业时成绩优秀的话，就准备考研。 二、长期规划 在学业完毕后，去外面

17、找跟专业相关的工作，首先从小学教师做起，积存阅历，借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标规划：先当小学教师，再当中学教师，一层一层往上爬。 将来人生职业规划：放眼将来找准位置 三、依据自己的兴趣和所学专业，本人特对将来五十年作初步规划如下： a)、xx-20xxx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，仔细学好专业学问，培育学习、工作、生活力量，全面提高个人综合素养，并作为就业预备。(详细规划见后)。b)、xx2-20xx年，熟识适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和熬炼初步找到适宜自身进展的工作环境、岗位，找到热忱积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋

18、友 ，拓宽人际交往面。要完成的主要内容： (1)学历、学问构造：毕业前提升自身学历层次，毕业后马上找工作，假如没有适宜的就考虑考讨论生甚至是博士硕士，娴熟把握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、一般话过级、开头接触社会、工作、熟识工作环境。 (2)个人进展、人际关系、意志人格的进一步配培育：在这一期间，主要做好职业生涯的根底工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新奇事物的兴趣，对身边简单的社会以及人保持乐观的态度，信任遇到什么困难总会有解决的方法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则， (3)生活习惯、兴趣爱

19、好：适当交际的环境下，尽量形成比拟有规律的良好个人习惯，并参与社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如漫步、打羽毛球等，条件允许的状况下多参与回报社会的慈善活动，如积极参与救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。 c)、20xx-20xx年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的喜爱工作岗位上，踏踏实实的奉献自己的力气，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有许多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，得意安康布满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。 首先，职业生涯规划要进展自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环

20、节局部，它打算着个人职业生涯的寻求方向，同时也打算着职业生涯规划的成败。求职之前先要进展职业生涯规划，进展职业生涯规划之前先要进展精确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、力量倾向和职业价值观。 其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争剧烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划规划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。 再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业预备、职业选择与职业适应。从职业生

21、涯进展过程来看，职业生涯进展主要包括：职业预备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业完毕期。在各个阶段都要做好不同的思想预备，和应对方案来。 对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业预备、职业选择、职业适应三个阶段。 完毕语 我的整个职业规划规划书当然完善，但更主要的是看重自己的详细实践和最终的成效。无论事情，假如只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必需要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求特别完善，并且要求头脑糊涂。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的抱负、信念、追求、理想;同时也

22、对自己的将来抱着胜利的收获。人生道路上，若要获得胜利，必需拿出十足的士气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你胜利时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。将来，要靠自己去打拼! 大学生职业规划 篇4 一本书中这样写到：一个不能靠自己的力量转变命运的人，是不幸的，也是可怜的，由于这些人没有把命运把握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中毕竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。 而如今，身为大学生的我们，在一每天消磨时间的日子里，不如抓紧时间多学一些学问来充实自己。人的大学时间

23、一生中或许就一次，不把握好，将来自己肯定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我打算把自己的将来设计一下。有了目标，才会有动力。 定目标：目标有长远的，也有近期的，但只有完成近期的规划，才可以向长远的目标奋斗、拼搏。 把中医带出国门 硕博连读 走进社会，找出自己的缺乏 专业英语+中医药学问拓展 英语六级+中医根本功 1。近期目标：突破英语六级，力争考口语。两个月内，把握中医中基根底学问，打好根本功。 中国正在走向世界，与国际的联系越来越严密，因此，学好英语已经是每一个中国人所必需做的。同时，随着中国的进展，中医，这个有着悠久历史的中国传统医学也渐渐为外国所理解并承受，那么身为中医院校的学生

24、，更应当把握英语这一世界化的语言，使之与中医相结合，让中医走出国门，走向世界。 首先，根底学问至关重要，无论英语还是中医根底都有特别重要的地位。二者的联系将是完善的结合。其次，就是实践。理论要运用于实际，方有效。因此，英语与中医相结合的进展，也同样需要我们的理论和实践阅历。 2。远期目标：走进社会，进展实践。连续深造，加强学问的进一步深化。使自己成为一个进展中医的优秀人才。 中医的将来是光明的，它的前途是无限的。但它的进展仍旧需要新的力气的注入。这也就要求我们不断地加强自身的力量，在工作学习的过程中，不断提高，时刻不能轻心。学问是永久都学不完的，我们要永久预备着前进。用我们所学的来发扬中医，使

25、之运用于各个领域。所以，我们要在大学期间把握每一次时机，每一次实践，熬炼自己，让英语与中医的进展更上一层，为世人谋福利，为人类作奉献。 自我调整 1。克制缺点，战胜自我：宁肯挺直身体，绝不弯下腰来！ 每个人都有自己的奋斗目标，既然已经制定了，就要英勇的去向它迈进。每个人都会在此路上遇到挫折和障碍，解决它的最好方法就是把挫折当成磨练自己的最好时机，认准目标勇往直前，是一切胜利者的胜利阅历。遇到困难，是知难而退，还是迎难而上，这道题的不同答案也就打算了强者和懦夫。 同时，中国还有句名言：得意坦然，失意泰然。意思是说在人生得意或某件事情得以圆满解决的时候，不要傲慢，而要努力保持冷静的态度；而在失意、

26、落魄的时候，决不能难过气馁。 中医在迈向世界的过程中，也同样会遇到阻止，也就要求我们有同样的思想和毅力，去正视挫折和困难。在取得一点点成绩的时候也要保持一颗安静的心，再造辉煌，只有笑到最终的人才是真正胜利的人。 2。拥有挑战生存的力量 要成一番大事的人必需面临人生考验，而挑战生存的力量是每一位成大事者所必备的，许多人之所以不能成大事，关键在于不擅长在现实中查找答案。我们的生存须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必需调整自己的观念，思想，行动及目标，这是生存的必需。现实是每个人生存的根底，因此要成大事，实现自己的目标，就必需拥有挑战生存的力量。 其实，中医相对于世界就像一个刚诞生的婴儿，她的成长

27、就是迈向世界的宏大历程，在现实中，承受打击与磨难，在磨难中培育自己。顽强的意志和无穷的力气是她前进的动力。而我们，身为中医学子，在把中医推向世界的过程中，更要挑战现实，培育自己挑战生存的力量。 没有耕耘，就没有收获。一切都只有通过躬亲，才能实现，那也是最真诚，最值得回忆的。 大学生职业规划 篇5 今日，假如你不生活在将来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相像岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生规划。一个人假如没有规划好自己的人生，且不清楚自己的目标，即使他的学历很高，学问面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平凡之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来

28、把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、抱负和追求。 海纳百川，有容乃大! 没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的胜利的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满意在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们马上离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划力量的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：依据已确定的自己的着业进展领域，确定自己何时内部进展职业类型：事业型典型特征：性非常向，简单与人相处，合作和适

29、应力量强，喜爱与人共同工作，职业选择，我始终坚信人生是美妙的，在大学之前由于任性错过了一些东西损害了一些人，在高考完毕的那个夏天我曾经很有理想的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真实，透亮。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比方学习英语啊，计算机什么的。这个需要详细状况详细分析。固然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。 多数的时间我喜爱呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我固然知道应领先学好课本，可是

30、没方法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，假如课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。固然在该努力的时候我是毫不迟疑地，比方考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!再就是社会实践。多参与一些社会实践活动，学会自己争取和制造时机，全方面的提升自己。有时机的话会争取参加学生会，只为了熬炼，我对其他毫无兴趣。 在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满意，究竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓舞。大一还常常参与学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应当是对人际关

31、系的思索。它说不上简单却很微妙。一不当心就会有许多变化，他不再如我们从前的说好了就是永久，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很当心，立刻就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐蔽着我可以交往一生的朋友，我很期盼。说到人际交往，我并不可怕，我本着一颗和善的心，我不情愿损害朋友，我盼望可以带给他们欢乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样选择，会迟疑、曾经的幻想到实现的时刻了，但在这时，我又必需把全部现实的问题考虑进去，现实中你会发觉，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。 鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前肯定要深思熟虑，为自己做一

32、下合理的规划。所以，我要筹划自己的人生，正确对待自我，胜利地发觉自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于马上步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经受点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能应付，马马虎虎。对待感情，要仔细经营、浇灌。俗话说，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁错郎吗!所以肯定要慎重选择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比拟可观的薪水(预期在5000左右，越多越好)，由于在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。 假如连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲

33、，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我盼望在工作期间能够遇见我将来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有肯定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是肯定要父母双全。我个人比拟排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不任凭发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有力量应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我准备要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。由于我感觉现在一家就一个孩子有点孤独，孩子简单变得孤僻，不懂得和别人共享，我自己就是活生生的一个例子。 趁双方父母都还年轻

34、，还能帮助照看。找保姆照看我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发觉他们的兴趣爱好，着重培育。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)由于我感觉学习舞蹈对于培育女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，常常带着孩子出去游玩，假如有时机，可以多带他们参与一些儿童节目，增加他们与小朋友的沟通，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个欢乐的童年，欢乐的成长。 置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手

35、拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，认真一看，原来是医药代表”。这句顺口溜根本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，当心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧急的状态。正是由于才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新奇、丰富、多样，乃至过度起来。 处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严峻影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或托付治理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它

36、制药商的产品。但这究竟只是一小局部企业的行为，医疗体制改革难以进展，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规章而且树立相应的新规章并不是一件简单的事情，但新规章确实立是迟早的事。 依据自己的兴趣和所学专业，在将来应当会向化学和英语两方面进展专业塑造完善，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是确定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是特别有可能的。 将来医药营销的进展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药学问的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在将来我们要做的就是完善自

37、身，树立品牌形象。我个人比拟看好医药营售，将来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己安康的要求就很高了，将来在医药的消费上会加大，特殊是在保健品上，假如有时机做保健品药品的营销，进展前景确定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，许多人对此艳羡不已。然而，事实究竟如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经受?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过? 经受了这些辛酸，有些人胜利了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍旧在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着圆满离开了这个适者生存的职业。其中的差异当然由于各人的力量不同，想法不一，职

38、业规划也是一个重要因素。 每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都盼望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。由于许多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们始终在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到胜利。 职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，由于，它是在我们不断地自我总结，不断地熟悉自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是

39、一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的最好方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。 每一个心中装着盼望的人，每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的职业规划，为以后的胜利奠定坚实的根底。 大体上有以下六种进展方向： 第一，销售经理。有了肯定的工作阅历，对某一地区的市场状况比拟了解，并且具备了市场开发得力量之后，就可以向大区经理的方向进展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广力量和治理力量得到更充分的发挥，是通往高层治理者的一条绝佳途径。 其次

40、，产品专员/经理。有了两三年的销售阅历，对销售行业有了明确的熟悉，专业学问也有了肯定的积存，假如他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有肯定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向进展。 第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个精确的把握，更需要对市场规划和治理的力量以及对市场的变化做出快速反响的力量。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反响出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必需能够快速实行相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。 第四，培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧特

41、别娴熟，任务总能超额完成，表达力量强，擅长演讲，专业学问根底好，工作热忱高，那么他特别适合向培训经理的方向进展。培训经理是一个特别受人敬重也特别辛苦的职位。是一个销售团队必不行少的关键人物。 第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。许多人也就情愿躺在这个功绩簿上安安逸逸地连续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。 第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是任凭一个人都适合做这项工作的。许多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，由于他们可以尝

42、试，他们还年轻，仍旧有时机去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的胜利。 医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有肯定销售阅历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经受不同，对自己的职业规划也就各不一样。 刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进展洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的规划。12年以后就应当重新制定一个比拟长远的职业生涯规划。医药代表只是一个进展的平台，前面仍旧有几条路供选择。 其次种人是有肯定工作阅历(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能

43、正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是特别必要，也是特别有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应当是明确的，详细的向着某个目标的行动方案。应当是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不管他选择了上述的哪条路，他都应当知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易转变，所以，作为领导者应当帮忙、催促他们做出自己的职业规划，为企业制造更大的价值，为自己制造更好的进展空间。 第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作力量也是参差

44、不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比拟淡薄的。治理上有肯定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的力量，为企业制造最大的价值。 总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种力量，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不一样。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应当依据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表进展的空间是宽阔的，可以满意许多人许多方面的需求销售是一种令人自我傲慢的职业，你必需喜爱自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个

45、念头：自己的产品或效劳肯定会得到客户的亲睐! 工作以后的几种可能： 1 持续打工 许多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必需具有丰富的学问含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪? 2 当老板 自己投资，在经受一段时期的打工生涯以后，有了肯定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业全部人，之所以在条件之前加上限制定语是由于我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有把握统揽大局，拨乱反正的力量的状况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。 3 转行 之所以将转行拿来当做一

46、条出路，实在是由于找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年月表，手里有了肯定的积蓄之后，再考个讨论生，从今以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事? 总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是肯定要对自己的职业兢兢业业。 怎样成为优秀的营销师： 访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之承受本公司产品。 完善医院和vip客户档案 协作本区域团体微观市场营销活动。 树立、维护和提升公司及产品形象。 独立在目标医院或科室开展产品讲座。 分析微观市场动态，独立在分管区域规划、组织和开展其他促销活动。