有关大学学生实习报告范文汇编8篇.docx

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1、 有关大学学生实习报告范文汇编8篇大学学生实习报告 篇1 回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的缺乏之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习完毕了,在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉,从中也学到了许多。回忆这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节打算了成

2、败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。这一个月来,我彻底地体会到了“四千四万“的企业精神。 作为一个销售人员,最根本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然

3、羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的

4、。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商治理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有肯定的了解,以便于比拟沟通,使客户明白清楚地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好

5、，商品学问最丰富，效劳最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作,就给了我不少的启发: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,任凭贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,迟疑不

6、决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们接受使用,而查找出最有效,最适合的方法至关重要。比方,贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气,店内空间狭小,用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”,不但节约了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。 三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最

7、先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平坦度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作标准,那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 通过销售实习,不但学到了销售上的学问,提高了自身力量,我也在工作中发觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要

8、是大骨面,其他品类仍旧未翻开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观看了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充满市场,并仿照我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装根本一样,不认真看不易发觉。 五许多店主反映送货不准时。这令店主们很绝望和生气,以致有些店主不准备再卖我们的产品。这是经销商的问题,但

9、我们没有监视协调好定会影响我们的销量。 六、奖品令人绝望。人们好像对中奖不抱多大盼望,但像圣战士的集卡兑奖还比拟期盼。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很绝望,很可能会消除再买我们的产品的念头。 七、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严峻冲击了我们的产品,减弱了我们的优势。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我

10、坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 大学学生实习报告 篇2 假期打工的目的很简洁，除了赚钱，还可以检验自己的实践力量。同时，通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，并在实践中提高适应力量，为将来积存阅历。 于是我在顺德德力机械铸造有限公司做仓管员。在我的工作岗位上，虽然没有什么技术含量，但是不容许马虎，由于完成货品入仓、后勤发货包装及处理发货账务都必需有具体的入出库数量和日期，在仓库里面最应留意的就是先进先出，假如由于不甚造成的数量及日期错误，那是一件很严峻的问题，轻者受处分，重了会导致公司严峻的资金损失，甚至会造成车间生产的产品有严峻的质量问题。 我虽然第一次做仓管员，但和其他仓管员一

11、样需严格根据”仓库单据作业治理流程”中有关“收货确认单”的流程进展作业。 当新的货物入库时，仓库人员需要将货物放到仓库内部，不允许放在仓库外，尤其不能隔夜放在仓库外，下班后必需将货物检查放在仓库内部。 收货时肯定要见入库单，没有时需要追查，直到拿到单据为止。仓库人员有追查和保管单据的责任。 全部物料确认前由仓库员对物料进展正确标示。新产品更应重视标示。 全部产品确认必需仓库人员和选购共同确认。新产品尤其需要共同确认。 仓库安排打印条码时对物料进展扫描确认。新产品需要认真核对物料的产品描述，以避开出错。 仓库与送货方共同确认物料数量时，如发觉货单上的数量不符，应找相应人员签字确认，由送货方联络处

12、理数量问题。 物料摆放需要根据划分的区域进展摆放，不得随便摆放物料，不得在规划的区域外摆放物料，特别状况需要在2小时内进展整理归位。 原则上当天收货的物料需要当天处理完毕。当天安排点数、打印条码、贴条码、打印收货确认单、进展入库信息的统计，点数入库。 仓库入库人员必需严格根据规定对每一个入库物料进展数量确认，即是确认登帐入库数量和实际入库数量(可查贴条码人员最终点数数量和自己点数确认的数量)是否相符，不符合的需要追查缘由究竟和解决完成。 入库物料需要摆放至指定储位，物料盒(袋)放不下时可以放在箱子里，箱子不能放在超过2米远的地方。 全部入库物料需要贴完条码，且外箱上需要有物料标示，包含物料的质

13、量和储位信息。 “收货确认单”需要按流程要求先给仓库入库人员确认登记再给到仓库经理签字后才能入库。 不仅如此，还要平常应定期对货物进展盘点，从工作中熟识产品;每天开头拣货之前，需要了解新入库的货物有哪些、是否摆放在属于自己编码的位置上面，确定不会有货物漏拣;包货要留意编码与实物是否全都，警觉拣货单是否存在着错误编码的状况;发觉库存物料不良时需要准时处理或报告上级处理;把握物料质量、数量、卫生、保质期状况，落实防盗、防鼠咬、防变质、防火灾等安全措施和卫生措施，保证库存物料完好无损等等。 以上看似简洁，但每天将每件简洁的事都做好是一件不简洁的事。 通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的熟悉到了仓管

14、员的责任。虽然自己之前没有做过仓管员，遇到许多不太清晰的。幸好四周同事们热心帮忙我，以及他们敬业的工作态度和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件开心的事情。而自己各方面的素养也在亲身实践仓管员的过程中得到提高。由于，在仓管工作中熟识自己不内行的物料才是现在最根本的工作任务，是自己适应工作的要求、提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个根本工作技能。 其中最让我难忘的莫过于单纯的拣货。拣货，似乎没有什么技术含量，会给人一种枯燥无味的感觉。但既然公司安排自己负责这一职位，那就是公司对我的信任，给我学习的时机。所以我们应当抱着一种感恩的心去完成自己的工作，竭尽全力完成它，

15、不断提高自己的效率。 拣货是工作的首要任务，发错货、帐目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对精确编码，提高留意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误;另外还需要了解仓库当日入库的货物，多关注仓库的信息，以确保仓库是否有足够的库存。 要用为公司效劳的理念去工作，把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所。 仓库的一切工作不行能走捷径或一蹴而就，许多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。 固然在实习中，我也遇到了许多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是由于这样，我又一遍遍的去查找解决的方式和途径，使这些难

16、题得以顺当解决，这个累积的过程，也就 成了我实习期间珍贵的阅历与财宝，信任对我以后的生活也会有很大的帮忙。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的入库与出库，但是，这帮忙我更深层次地理解入库与出库治理流程供应了极大的帮忙。我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来验证真理，使一个大学生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。此次实习，真是受益匪浅。 大学学生实习报告 篇3 一社会实践目的 为了拓展自身学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社

17、会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能够真正真正地走入社会，更快地适应社会形式的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理问题，同时也可以打发这空虚无聊的漫长寒假，让寒假布满意义。 二实践内容 我的工作是在xx茶餐厅当一名效劳员，负责上菜。工作总共有两个班，分为早晚班和中班。所谓早晚班就是早上9点上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班；而中班就是早上10点上班，晚上7：30下班。每天工作八小时，午饭和晚饭都在餐厅吃，吃饭时间为半小时。每天早上我们都要清扫，我们每个班有八个人，每个人都有各自负责的工作，而我的清扫任务就是负责擦餐厅里全部的桌子。晚班完毕时

18、照旧如此。 刚开头，我是抱着试试看的态度去找工作的。反正在家闲着也是闲着。正好看到一家茶餐厅要找人，我就去报名了。 首先，那老板让我填了一张表，（就是介绍自己的）。然后，他询问了我一些问题。得知我是大学生来做假期工的，他很是。他说他就喜爱招一些假期学生工，由于学生的素养高，同时，也可以熬炼一下学生自我。我听了很是兴奋，心中也暗自佩服那位老板。 果真，过了两天我就接到电话，说让我其次天九点去报到。我听了特别感动，这是我的第一份工作，不管做什么，我都下定决心要做好。 其次天，我提前去了。同样，我也看到许多和我一样来报名。我很惊奇，由于她们中的大多数都和我一样是学生，也有几个是刚毕业的。我的心里不禁

19、暗自快乐。 由于茶餐厅是刚装修好，还没正式开业，所以店经理就先让我们帮助清扫，相互熟悉，自我介绍一下，同时也熟识熟识环境，没半天，我们大伙就打成一片了。究竟都是同龄人，能聊的话题也许多。其次天，经理给我们每人发了两套工作服，以及工号牌，拿到工作服那一刻，我们全部人都很兴奋，都在期盼着开业。 最终，第三天，在一片炮竹声中，xx茶餐厅开业了。那天，我是其次个班，而第一个班的人已早早站在门口当起了迎宾小姐。我有些紧急，推开大门，我换上制服，开头了我第一天的工作。 不过没多久，我就觉得脚很酸，想休息，但我们并不允许，也不行以在客人面前乱动，要维护好自己的形象及餐厅的形象。好不简单到了中午，可以吃饭了，

20、不知为什么，平日里那并不怎么好吃的菜那天突然那么可口，（或许是站太久饿坏了吧。)下午，我和一个同事一起当起了迎宾小姐。每当有客人进来时，我们都要点头并微笑着说“光临。”当客人用完餐离开时，我们也要微笑着说“感谢光临。” 不知不觉，第一天的工作完毕了。我好像还沉醉在这兴奋中，但晚上回到家，脚好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不着觉。不过热忱而年轻的我没有丝毫感到累，我倒觉得这是一种鼓励，明白了人生，甘无聊生活，接触了社会，了解了将来。 在餐厅里虽然我是以传菜为主的，但我不时还要做一些工作以外的事情，又是要做一些清洁工作，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里不肯定有人会告知你

21、这些，你必需自觉地去做好，而且要尽自己的努力做到最好。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力。 大学学生实习报告 篇4 作为一名护理专业的在校大学生，假期的实习可以让我们把平常书本上的学问更好的贯彻运用到实际操作当中，学习学问并且很好的运用学问是一个长期的，并且需要不断探究的过程。以学问为后盾，以不变应万变，这才是我们在学校学习书本学问的最终目标。理论联系实际，才能将自己的护理梦更好的坚持下去。 明确知道了学问的重要性，和必要性。在那里，我也观看和学习了如何

22、建立良好的护患关系要有爱心怜悯心，病人来就医，病痛的熬煎是很苦痛的。病人就是我们的顾客我们的上帝，所以我们应很友善的对待他们，即使他们有心情，站在病人的角度思索，要做到将心比心，用一颗博爱之心，一种换位思索的思维去想象病人的疼与痛，冲突与徘徊，将病人的痛苦看作自己的痛苦看作自己的痛苦，专心去体会病人的茫然与不知所措，只要你准时伸出一双暖和的手，病人就能感受来自你手心的力气，或许他们就会猎取一份战胜病魔的决心与信念。每天保持阳光绚烂的笑容，给人轻松与温馨舒适的感觉，让病人每天都能感受暖和。再次，在病人面前要永葆一份不消灭的自信。假设病人看到你一张自信而稳重的脸庞，他们的恐惊也就削减了一半。因此，

23、自信念是一颗无形的定心丸，无论是护士本身，抑或是病人，都是必不行少的东西。在实习的一段时间内，我感受到护士的责任，了解到一些学问，有了一些体会： 1、医要细心，在配药打针输液，三查八对和无菌原则很重要，操作前，操作中，操作后，都要校对病人姓名床头卡，药品名称用法浓度用量。无菌概念要强，配药戴口罩，针头污染换一个，无菌操作戴口罩手套。防止药物穿插感染，医院的许多东西都是一次性的，用一次就丢了，若在没有用时被污染了也丢了。 2、做事讲求速度技术和质量，还有分工明确，了解自己要做什么，清晰自己的职责，特殊在抢救病人。实习期间，让我知道素养要好点，理论学问强点，而临床的都是从零开头，我们下了临床都要重

24、新学，所以我们自己要强，什么不懂的都要多问多学。 3、不管在哪里都要把关系处理好关系是很重要的，关系好别人才情愿教你。不过干我们这行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只说不做事的，人还是要勤快点，多跑跑腿，对自己还是有好处的。 4、在医院不要乱说话，不知道就不知道，不要装懂。对有些不确定的事要去确定，不要给病人家属似乎也许有些不确定的答案，给一个明确的答案。要学会爱护自己。总而言之，经过这次实习，我收获良多。一方面，通过对在校所学到的理论的进展实际观看，提高了我的学问，也熟悉到了自己的缺乏，并成为我不断学习、连续前进的动力。另一反面为我以后能够在护士这一岗位上发挥自己作用做好了前提的预备。 通过这次

25、实习经受，我更加坚决了想要成为一名白衣天使的决心和信念，我要用自己有限的时间和精力奉献给这个行业，让南丁格尔精神无限的发扬下去。 大学学生实习报告 篇5 子曰：逝者如斯夫!回过头想想，其实还是有一些值得回忆的事，其中，有一件事真的令我很惊异，就是在你们给我们讲课的情形，原本在我第一次来到工厂时，在看到这么旧的设备时，我是真的有点心里不爽，于是把连带对工厂的不屑也同样这么认为给我们讲课的你们，怀着一种，说得不敬重点，不屑的心情去听你们讲，觉得这么个旧工厂的工人也肯定也是没什么过人之处。 但是在听了几个教师讲了以后，我觉察我得转变我的看法了，直到后来我听了你讲了课之后，我更确定了，我的想法是错的，

26、到后来我更发觉，原来有好多教师是那么幽默，讲课是那么生动!虽说我刚开头在来实习之前是不怎么情愿的，由于我觉得这不会用，但是在经受了一个月后，在自己动手去向这个世界摸索之后，我觉得我的底气的确是足了一些，到这时我才觉得我是有点像现代的大学生了，我的动手力量得到了提高。 我的精神也在这次的实习中得到一次小的升华，在看到自己亲自制作的工件最终胜利了以后，那种喜悦真的是不知道怎么才能形容，用钢锯一点一点的把一块方行的毛坯锯开，在用矬子一点一点的磨去边角，这个过程是辛苦的，也是我们年轻的二十年生命中从未体会过的，但是越是艰辛，越是激起我们的热忱，在看到那么多的同学为了完成的更好而不怕脏不怕累，全然忘了自

27、己;在看到几个同学为了某一个工件的准确度而争的不行开交;在看到教师为某个同学讲解某个问题，其他的同学争先恐后的跑到跟前伸着脖子听的热忱：在看到下课后教师被围在中间，同学问个不停后，我最终发觉，他们是那么得意，一切是那么美妙。实习，我的人生的第一次，我想我会永久记得它给我带来的美妙感觉，和它所教给我的一切! 想想刚来的时候，那些景象还历历在目，但是，一转瞬，一个月就这么过去了，心里不能不说是有点圆满的，究竟是一个月啊，就这么过去了，不能说是完全都没学到，但至少是有许多时间是在指间静静消逝了，等到真的想去抓 住时却发觉状况远不是你我能够掌握的，时间一去不复返啊。 到今日为止差不多一个月的实习就要完

28、毕了。在这期间我学到了好多东西， 原本还以为搞车床这种东西很简洁，只是摆布机器罢了，没想到要做好还不简单。有时间是加工一个小零件就要好长一段时间，而且还不肯定能做得非常准确，看来教师们说得很对，机械这种东西还就是越老学得越精。 明天就是最终一天的实习了，我们现在学了车床。刨床。铣床。铸造。数控。钳工等等好多东西，这对我们以后的工作或是生活都肯定有不少好处。现在真想去工作试试我们所学到的东西，只惋惜这还不够，虽然学了一点东西，不过这好像只是皮毛，真刚要学的东西还多着呢! 这次实习虽然快完毕了，但总感觉不是很爽，或许只是没满意自己的奇怪心，有好多所说的学问根本就没实物，像数控机床，看都没看过，就只

29、是模拟;还有铸造，也只是造沙型，没浇铸。 总的来说，这次实习还可以，现在越来越期盼下次的实习了，盼望下次实习能别再有圆满! 经过一个月的金工实习，确实使我受益匪浅，只从课本去了解熟悉机器，远不照实际操作一下，这样才能对那些课本上的学问才能真正明白，对机械制造才有兴趣。通过实习，让我熟悉了一些机器，懂得了其根本操作，知道了机器的构造和传动方式，这对我将来在机械制造方面的进展将是一次有益的启明教育。 大学学生实习报告 篇6 第一局部前言：实习的目的任务、要求、时间、地点等; 其次局部实习路线中主要地质特征：根据地层、岩浆岩、变质岩、构造、矿产的挨次进展概括性地总结; 第三局部几种地质现象的熟悉与探

30、讨：选择地质实习路线中最有兴趣、感想最深的两种以上地质现象，对其作用方式、形成过程、产物及特征作较深刻、有见地的分析与探讨。 第四局部完毕语：通过实习的收获、体会及建议。 地质实习报告要求实事求是、规律清晰、言简意骇、图文并茂。 第五局部：收获 通过实习，要求对野外根本工作方法和根本技能把握的程度是： (1)学会用手持gps定点。 (2)能把握地质罗盘测量岩层(构造面)的产状。 (3)初步学会使用放大镜观看矿物、岩石并描述其主要特征。 (4)学会绘制地质信手剖面图，学会绘制地质现象示意图、素描图。 (5)根本把握地质观看点的记录格式和描述方法，以及编写地质路线小结。 大学学生实习报告 篇7 大

31、学的最终一个学期学校组织去实习大，我去了一家对口专业的公司实习。转瞬间实习之前认犯难熬的实习上班时间，就这么完毕了，我也回到了学校马上进展毕业辩论。在实习的这几个月里面，我算是有着不小的感想和收获，在这里进展一下总结与回忆： 一、实习时间 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二、实习岗位 Web前端开发工程师（实习） 三、实习公司 xx网络科技有限公司是xx市的一家互联网公司，公司主营软件开发和网络教育，其中网络教育这一块占据公司业务的大头。网络教育主要是通过互联网平台，在网络上开展直播授课，通过用户购置课程和订阅打赏来获得营业收入。 四、实习过程介绍 通过网络聘请平台，找到了公司的

32、聘请信息，进展了面试并且通过了公司的多重面试。xx网络科技有限公司是一家在xx市内算是中型的公司，公司有100多名员工，其中网络教育部门占据了大局部。我通过公司的面试后，由于工作较少的原因，并没有进入技术开发部，而是被分到了网络直播授课这一块。公司说是会进展一个三个月的轮岗，等新员工熟识了公司的详细操作后，才会给分到相应的部门。 因此在实习的前几个月里面，我根本都是在各个部门轮岗，这让我有种被坑了的感觉。第一个月是在直播授课中担当授课教师的助教我的主要工作是给导师预备授课的前期素材，在课程中间时刻关注学员的弹幕问题并反应给导师，在授课后与学员保持联系，担当学员的辅导和答疑。虽然在这个工作上面并

33、没有什么难度，与我的专业也没有什么太大的关系，但是有一个好处就是我可以导师授课的时候也听一听导师讲课的内容，对自己学的学问进展一个稳固。其次个月我则是轮岗到了新媒体运营这一块，这一个岗位，让我不太感兴趣，所以上班的时候比拟消极怠工。 最终，第三个月开头，我最终到了前端开发的工作岗位上面。进入到工程开发中，我们面对的第一个工程是做一家商城网站的工程。我们几个人负责的主要是移动端的框架开发，所以运用到的主要技术是html5+css3+js。可能是由于我们新手的缘由，并没有让我们接触到后台的开发。前端页面的开发我们在学校实训的时候就有接触，所以说难度不是很大。但是当我们真实上手的时候，才发觉简直就是

34、不知道如何下手。在学校也好在实训也好，终究还是有一个教师在带我们的，而进了实习公司，只有一个组长带我们，但是组长也只是会间或过来看一看教导一下。我们也可怕被组长训，所以不怎么敢过去问。第一天根本都是凭借这脑子里的记忆在做，遇到不懂的了就一边网上搜寻一边做。晚上会到了宿舍抓紧翻书回忆，那一天晚上根本都没怎么睡。后来，可能是熟识了，进度也能够跟上来了，加上也是比拟简洁，所以慢慢地恢复到了之前在学校做工程的状态，所以在公司规定的时间内我们还是完成了任务，也没有受到批判，只是有些细节的局部需要改良一下。 再后来，我们还接触到了其他几个工程，不仅有移动端的，还有电脑端的网站，我们也不是仅仅在做页面布局了

35、，也最终上手到了PHP和数据库的地方了。可喜可贺。 五、实习总结 在实习的几个月里面，我们收获颇丰，也发觉了不少的问题所在。实习里面我们正式接触到了工程的开发，所以积存了到了阅历，有胜利的阅历也有失败得到的阅历，对我们的专业学问有了更加深入地了解，对PHP也有了更加多的阅历积存。 同时我们也发觉了自己在开发工程时的根底学问不够坚固，常常需要翻书或是网络搜寻，依靠性大。我们在后面的学习中和工组中需要改良这一块！ 大学学生实习报告 篇8 一、药业企业概况; 始建于20xx年，通化药业股份有限公司前身系通化白山制药八厂，厂区座落在风景秀丽、群山环绕的长白山脚下省通化县拂晓工业园区。公司占地面积5万平

36、方米，建筑面积2万平方米拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。 其中专业技术人员128人，公司现有员工560人。具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。 相关领域深入讨论、专业创新、专业效劳经营理念：集中全部资源。 二、实习任务 然后被调换到化验室，刚刚开头是生产车间。主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。 三、实习内容 1。制备硅胶板。将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，玻璃板上平稳的移动涂布器进展涂布，晒干，105%活化30分钟

37、，备用。 2。使用崩解仪测定药品的崩解时限。电子天公平。 3。测定药品的枯燥失重称取药品1克。置于称量瓶中，105摄氏度枯燥至恒重，减失的重量不得超过10%。 4。微生物限度检察 1对全部器具进展消毒。将吸管，平皿用牛皮纸包好，165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。 2制备供试样ph7。0氯化钠蛋白胨缓冲液。取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。培育基，养分琼脂培育基，虎红琼脂培育基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进展灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。 3做试验之前。应用苏尔消毒液对操作台进展消毒，通风，紫

38、外灭菌用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进展试验，操作时要穿干净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。 4含动物组织的药材。应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升养分肉汤培育基中，摇匀，放入细菌培育箱中，18至24小时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培育，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培育基中，培育一天，看结果。 5学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器。以及纯化水的测定。 四、实习感悟 充分的运用了学校中所学习的学问，此实习期间，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业很多年的老职员相比，无论是技能上，还是阅历上都远远逊色于他认为，书本上的学问

39、当然重要，但学校应当让学生多接触一些实践，这样，实习时才能给公司留下很好的印象，这样，长白山职业技术学院才能更好的进展起来。 例如，但此次实习也是有很多缺乏之处。学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我改造成一个正真的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。 五、实习建议 学校应和公司领导谈谈换岗就业实习，对于学校的师弟师妹要实习时。这样我信任，学生会学到更多的学问，会更好的融入这个社会。 建议各位肯定要选择适合自己的岗位，刚刚进入实习单位。例如，有的同学在学校，中药材验证的好，或者化验学的不错，那就应当选择去化验室，有的喜爱显微鉴别，就应当学理化，口才比拟不错的就应当尝试一下营销专业，想要历练的同学，自然要去车间走一遭，真的让人受益匪浅。此次实习，此便圆满完毕了感谢学校然我有了这次实习的平台，感谢学校让我懂得了工作的艰辛，让我从学生过渡到职员。 会再接再厉，今后。为我长白山职业技术学院争光，最终，祝学弟学妹马上的实习能够顺当。