有关团队建设方案模板汇总十篇.doc

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1、 有关团队建设方案模板汇总十篇团队建立方案 篇1 营销团队建立方案的主要内容就是打算此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建立方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建立方案提上去。 营销团队建立方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。 其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。 由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建立和治理成了大家都关注的问题。 目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建立没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队

2、合作失去了意义，甚至消失的1+1领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。 领导与被领导之间的区分是领导可以制造一个良好的工作环境，带着大家走向胜利。 在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将打算团队建立的方向。 另外，在营销团队的治理中，许多是表达合作协调的治理，而不是行政治理。 所以营销团队领导人需要良好的协调治理力量、业务力量、团队建立意识。 在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。 当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。 另外有一

3、种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监视，团队的建立没有得到执行。 毕竟营销团队核心该如何进展团队建立呢?我认为可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。 任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务力量。 有了业绩和力量，下一步就是把业绩与力量升华为威信。 把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。 假设你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和承受你的指导。 销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。 这时是你树立威信的

4、好时机，去担当你手下可以原谅的失误和客户的埋怨。 可在实际工作中，就有许多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来责备自己的手下。 这是特别失误的。 在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。 2、制造一个良好的沟通环境 对于沟通的力气，是不容置疑的。 有意见、有冲突，不说出来会积怨;消失问题相互推诿，可能消失更大的问题，这些都是沟通不够的表现。 我始终都信任解决问题的方法确定存在，假设大家有充分的沟通合作。 为什么会消失沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。 这种状况一般消失在业务力量比拟强的领导核心身上。 详细表现是团队成员

5、对领导人的称呼上，假设只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。 我敢确定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。 我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。 可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。 固然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来打算这称呼。 B、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进展很好的沟通。 本人建议在销售会议中不仅仅是查找市场消失的问题，还要多一些表扬与确定的声音。 另

6、外，还可以每月商定时间来单独沟通。 听听团队成员的想法。 C、多一些集体活动，许多外企在这方面做得很好。 一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。 这也是团队文化建立的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。 而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。 经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。 在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。 这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。 在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的

7、销售任务进展规划、指导、监视。 但要发挥团队每一个成员的潜力表达到团队合作的高度，是一件不简单的事情。 一般来说，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工模式。 但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的根底上，依据个人的业务特长而进展跨区域、跨品类合作。 比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。 这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。 二、制度建立与执行 无法规不成方圆，制度的建立可以标准团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。 制度的制定需要团队的共同争论，而不是团队领导自己打算。 它的内容包括：日常考勤制度、会

8、议制度、各种台帐制度和鼓励制度。 而且是可以执行的。 我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。 我认为这是很难执行的，也是没有必要的。 要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。 不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。 可想而知这个制度的执行结果是什么。 在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。 在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。 内容包括办公室考勤与出差考勤。 2、会议制度，目的是争论解决工

9、作中的问题和供应学习的平台。 内容是周例会、月例会、公司例会。 3、台帐制度，目的是对工作的监视与跟踪。 内容是工作规划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热忱。 内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。 三、团队文化建立 俗话说：态度打算人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它打算团队效力是否1+12。 团队文化是对公司的企业文化和进展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。 团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。 共同的工作目标是指团

10、队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。 而集体活动的开展可能让很多的销售经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。 但这集体活动是团队文化建立的重要内容，我们不行偏废。 其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后进行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。 或者一次OK、一次晨跑也是好的。 但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。 学习也是团队文化建立的重要内容，共同学习，共同进步。 学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。 只有学习型的团队才能取得好的业绩。 ，由于学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

11、 四、个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。 做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。 一个优秀的团队，应给队员供应个人的进展平台。 合理的人员流淌，是特别必要的。 从另一个方面看，业务工作有剧烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。 假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。 在这个时候，团队的领导就应当向公司推举人才，并赐予培训指导。 一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 综上所述，营销团队的建立需要一个既有业务力量，又有团队建立意识的领导。 团队负责

12、人的工作风格将打算团队的进展。 在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建立。 无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。 团队建立方案的注意点就是个人与团队共同进步，团队文化建立，制度建立与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建立方案的中心思想，也是团队建立方案必备的武器之一。 团队建立方案 篇2 “科研立校、科研兴校、科研强校”是我校特别重视的一项工作，为进一步深化新一轮根底教育课程改革，大力开展素养教育，全面提高我校教师科研水平，打造一支优秀的科研团队，助教师专业成长，促学校特色进展，今结合我校实际，制订本方案。

13、一、指导思想 以课题讨论为载体，以常规教学为根底，以课堂教学为突破口”的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校教师“全员、全程”扎实开展教科研活动，提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升教师个人专业成长、提高教育教学质量，促进学校进展的助推器。 二、目标任务 通过系统培训、自主学习、互动实践、课题讨论等多种方式实现以下目标： 1、培育一批讨论型教师，使其成为学校教科研工作的积极参加者、活动者，营造良好的科研气氛。 2、打造一支乐于奉献、勇于创新、擅长合作的科研团队，使其成为学校教育科研根本力气。 3、充分发挥科研团队

14、的辐射和引领作用，以课题讨论为载体，使学校科研工作在不同的讨论领域、不同的讨论层次得到均衡，长久的进展。 4、确定相对稳定的学校主攻讨论方向，制定相关的工作职责及治理制度，使科研团队成员在制度的治理下，在权益的保障下，循序渐进履行职责，分散团队合作力气，打造和谐的学校科研文化。 三、操作流程 1、组建科研团队 学校科研团队成员在个人申请，教科室审核，学校领导协商，经校务公开栏公示后，即为资格的获得。 具有教育科研工作的热忱和积极性（最重要）。 具有肯定理论修养和文字表达力量（最关键）。 具有积极向上的进取之心和教学创新（最有效）。 2、明确相关职责 团队职责：科研团队要仔细制定活动规划，做到定

15、人员、定地点、定时间、定内容。科研团队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践讨论相结合的原则，重点讨论如何通过课题讨论指导教改实践，提高教学质量，可以安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动。科研团队每学年编印2期校刊、1期校报。 成员职责：科研团队成员要加强自身学习，每学期读一本教育专著，每月撰写读书体会至少1篇（字数自定，按时上交电子稿）。科研团队成员要积极参与教学讨论实践，开展课题讨论工作，每学年应撰写至少一篇的讨论论文或教学案例。 科研团队成员要仔细协作学校教科室工作，准时完成教科室布置的各项任务。科研团队成员积极参与各项主题征文、论文评比、课题讨论等活动，并努力争取好成绩。自动

16、成为科研团队下设组织的成员，并有穿插现象。 成员权益：优先享有市内外学习培训、教学研讨考察、专业沟通、展现、评优的资格。拥有享受所带课题组集体讨论成果的权利，优先选送作品参与评奖。对取得显著成绩的个人要进展表彰、嘉奖、宣传。优先推举科研团队成员的论文、案例去各类杂志、报刊发表。 3、分步进展培训 依据团队成员的现有水平和学校开展教育科研的实际需要，分阶段采纳多种形式对团队成员进展多个层面的科研培训，使科研团队成员的科研水平和科研治理力量得到逐步提高。 4、团队下设组织 剡源笔会团体、校刊编制小组、校报编制小组、课题讨论小组 四、保障措施 1、组织保障：学校组建科研团队领导小组，科研团队在校领导

17、小组的领导下，由教科室负责教科研团队相关成员的协调治理，保障科研团队成员准时参与讨论活动，为成员供应开展讨论活动的条件与环境。 2、经费保障：学校设立专项经费予以支持，加大对教科研经费的投入和治理，依据需要还应准时补充、提高科研经费的投入比例，为更好开展教科研活动供应经费保障。 3、制度保障：制定并逐步完善有关教科研团队的制度，确定成员相关的职责和权益，建立长效鼓励机制，充分调动团队成员的科研积极性和工作热忱，以点带面，全员参加，集众人才智，切实推动学校的教科研水平再上一个台阶。 团队建立方案 篇3 1，熟悉团队 团队的组织构造 团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统

18、行业有本质的不同。这种“松散型“团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场打算的，没有限定，也不会由于你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培育出更多的优秀团队，一个优秀团队的消失，不是失去而是更大的获得，事业进展人气旺盛，形成良性循环。 团队的领导方式 由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就打算了领导人属于“非权力型“，与传统行业的权力型领导有本质的不同。 团队的组织目标 在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过全部个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着剧烈的愿望

19、，渴望转变、渴望获得、渴望胜利，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。 2，团队是特别的企业 销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以治理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、治理与听从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特别的企业，以其独有的特点很好地解决了这些冲突。这个特别企业的特点有： 没有老板，每个人都是自己事业的仆人，大家以合的身份，用共同的理念集合在一起； 没有治理者，只有领导者，领导者就是有阅历的团队领导人； 没有强制规章制度，但是遵循认同的组

20、织文化，并自觉标准自己的行为。 以上特点，使每位直销人在这个特别的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我进展、自我约束。它带来的整体效益之高，分散力之大是传统企业无法做到的。 3，团队建立的方法与技巧 团队建立是事业进展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的阅历总结，至今没有一个人是在团队之外获得胜利的。团队的进展取决于团队的建立。团队建立应从以下几个方面进展： 组建核心层 团队建立的重点是培育团队的核心成员。俗话说“一个英雄三个帮“，领导人是团队的建立者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动规划，团

21、队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的根本素养和力量，不仅要知道团队进展的规划，还要参加团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队进展的方向，又能在行动上与团队进展方向保持全都。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。 制定团队目标 团队目标来自于公司的进展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际状况，例如：团队处在哪个进展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些缺乏，需要什么帮忙，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S-明确性，M-

22、可衡量性，A-可承受性，R-实际性，T-时限性。 训练团队精英 训练精英的工作是团队建立中特别重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来许多好处：提升个人力量、提高整体素养、改良效劳质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，如同无本之木，一个未经训练的队伍，如同散兵游勇，难以维持长期的富强。训练团队精英的重点在于： 建立学习型组织：让每一个人熟悉学习的重要性，尽力为他们制造学习时机，供应学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、争论会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛，使团队成员在学习与复制中成为精英。 搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的

23、平台，能够营造良好的成长环境，供应更多的熬炼和施展才华的时机。 培育团队精神 团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的分散力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的严密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、胜利团队的特质。 做好团队鼓励 销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建立是简单与别人的观念发生冲突的工作，直

24、销事业是需要肯定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被鼓励，领导人的鼓励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的进展。鼓励是指通过肯定手段使团队成员的需要和愿望得到满意，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的治理特点是用鼓励代替命令，鼓励的方式多种多样：树立典范、培训、表扬、嘉奖、旅游、联欢、庆祝活动等。 4，团队组织的五大功能 职场功能 社会上绝大局部工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，到

25、达工作结果。人的工作心情、敬业精神、竞争力是需要一个特地的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但肯定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业效劳。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作气氛。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持昂扬的工作状态，制造最快、最好的销售业绩。 学习功能 直销团队建立的主要工作就是学习

26、、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，肯定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。 协作功能 有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能胜利，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力气，而是需要借助各方面的力气。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业胜利的典范去借力。总之

27、，在直销事业中，肯定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，全部盼望的结果，都将在协作中达成。 竞争功能 竞争是团队进展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。由于，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和损害。真正看懂直销竞争机制的人，不会可怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同进展，形成良性的竞争气氛。 联谊功能 在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，许多人又是兼职，因此关系比拟松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的分散力。 5，胜利团

28、队的四大特征 分散力 成大业的孙中山、*，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是非常独特的力量。我们跟随一个领导者，就是盼望他能制造一个环境，结合众人的力气，营造一个将来！正是这种分散力，在制造着人类的历史。试想假如团队成员远离你，甚至由于你的言行让他们绝望而放弃对事业的追求，你还会胜利吗？ 合作 大海是由很多的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的胜利是临时的，而团队的胜利才是永久的。直销团队的胜利靠的是团队里的每位成员的协作与合作。犹如打篮球，个人力量再强，没有队友的协作也无法取胜。打竞赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其

29、目的都是为了实现团队的目标。 组织无我 直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力气是有限的。胜利靠团队共同推动，每个成员肯定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中假如人人只想照看自己的利益，这个组织肯定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很简单，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。 士气 没有士气的团队，是缺乏吸引力、分散力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不行能变成了可能，从今解

30、放战斗掀开了新的一页。直销团队应当是布满士气、仰头向前的团队。 轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！ 团队建立方案 篇4 公司和企业的快速进展离不开团队的付出和努力，一个良好的团队对于公司的进展有着不行多得的作用，但是如何打造最正确团队建立呢？让周波教师为我们具体讲解。 共享嘉宾：周波，人称波哥、波波、教师，杭州京德生物科技有限公司董事长，十四年的会销讲师实战阅历，号称会销“周立波”，1999年毕业于市场营销，曾在街上发小报，偶然中接触蒙派，由于自认简洁，导致自己、合伙人血本无归。20xx其次次创业，连续投身于保健品德业，接触络欣通，勇于创新使他赚得了第一桶

31、金。20xx年，创立自己的三和团队，一年时间，造就2亿元交易额，继而以311、411游走于全国市场。 怎样将国学文化融于团队建立？ 夫妻开店时代已成为过去，假如没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍快速壮大？人脉。关于团队建立，不得不提到日本闻名企业家稻盛和夫，他曾送马云四个字：日行一善。 一个人能制造多少财宝，公司是否能持续进展，要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫说：人的财宝源于道德和修养。稻盛和夫曾参加挽救破产的日航，并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。全部日航员工去做对社会有奉献的事，扫公路、做义工。最终被社会所认可。 企业文化、老板格局同样取决于公

32、司能否持续进展的重要因素。 衡量一个人胜利与否有三点： 第一，财宝指数，也就是净资产。 其次，社会奉献，为社会做了多少奉献，为员工做了什么，为别人做了多少。 第三，社会影响力，无论你在某个领域做的多大，与整个社会来说，我们还是很渺小的。 每一个人都不会随任凭便胜利，安康产业的每一位大咖历经数十年风雨，发传单、贴海报、打地铺，收单、访问客户、经过很多次的分散整合，才有了今日的成果，盼望我们每个人都要珍惜。 仁 俗话说“活到老学到老，活到六十还嫌少”。人要不断学习人生哲理，假如无法处理好人际关系，就无法解决世俗的问题。孔子说要有仁爱之心，告知人们不要自私自利，凡事要替他人考虑。比方员工，关怀员工吃

33、住是好是坏，家里父母是否安康，员工最近心情是否稳定。仁爱之心就要替他人着想。你为员工着想，员工为顾客着想，顾客会为公司着想，客户为公司着想就跟公司的利益息息相关。假如没有仁爱之心，公司团队不会有长远的进展。 企业有企业文化，老板有老板为人之道。假如领导不务正业，没有好的表率，员工就会跳槽。由于没有前途，思想和胸怀感染不了员工。想要建立一个好的团队，就要学会换位思索，站在别人的角度替他人着想，团队才会有分散力。 义 赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣？由于刘备义字当头。长坂坡一站中，赵云把阿斗背于身上在数十万大军中安全杀出重围。看到赵子龙浑身浴血，刘备说：“兄弟婆娘可以再讨，儿子可以再生，兄弟只有一

34、个，你怎么样？”。这就是义，老板应具备的义。假设员工家人生病，老板给员工发500红包，员工肯定跟着你。员工不舒适，作为领导人，应当赐予关怀。领导有义，带出来的员工也肯定不差。假如领导员工全靠忽悠来生存，这种财宝绝不会长期。企业领导的义气意味着胸怀，一个靠义气打造出来的企业团队是坚不行摧的！ 智 企业应多培育员工才智。天才靠鼓舞而不是靠打击。就像儿时，越夸会越英勇。比方一些篮球明星，他们得到了世界的鼓舞认可。所以要适当的去进展员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风行一时，企业过于保守，不知道学习创新，而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱嘉奖，才智是给员工最大的福利。 信 信誉无论走到哪里，都

35、尤为重要。企业招商要讲信用，做会讲信用，承诺员工讲信用，承诺客户讲信用。现在经销商埋怨货卖不动、员工管不住。为什么？由于信用已经严峻透支，顾客不再信任。正因如此，企业才会业绩下滑，员工解散，客户流失，是信用出了问题。企业没有信用会破产，团队没有信用就会解散，国家没有信用就孤立无援。 团队建立方案 篇5 、业务团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 业务经理： 1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订业务规划，确定业务政策。 4、业务人员

36、的招募、选择、培训、调配。 5、业务状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。 6、依据业务规划，参加制定和调整业务方案（策略），并负责详细业务方案实施。 7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 业务组长： 1、在业务经理领导下负责详细业务工作。 2、依据公司整体经营目标，参加制定业务规划，同时制定本组每月业务规划，把握业务进度。 3、定期组织汇报业务状况，编制业务报表，定期报送业务经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、业务日常治理工作。 7、参加并制定业务工作流程和标准，组织员工讨论确定。 8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 业务代表： 1、全

37、力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务治理等工作。 2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的业务规划，并按规划访问客户， 4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。 5、学习并把握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、业务目标分解及规划的制定 一、业务目标：公司依据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细业务规划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并

38、为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。 、业务队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划都完成了业绩自然也就出来了。否则大局部业

39、务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与管控：其一、定期面谈。其二、

40、协同访问。 、业务人员工资待遇及业务提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以业务业绩和力量拉升收入水平，充分调动业务积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。 三、业务人员薪资构成：“根本工资绩效工资业务提成” 四、业务人员薪资计算方式： 1.根本工资绩效工资（按月计算）业务人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇： 2.业务提成 2.1公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的业务或签订工程工程合同的

41、，公司赐予提成嘉奖。标准如下： （1）工程工程或业务利润率在100%以上（含100%），按该工程或业务公司收款的10%进展嘉奖； （2）工程工程或业务利润率在80%以上（含80%），按该工程或业务公司收款的8%进展嘉奖； （3）工程工程或业务利润率在60%以上（含60%），按该工程或业务公司收款的6%进展嘉奖； （4）工程工程或业务利润率在40%以上（含40%），按该工程或业务公司收款的4%进展嘉奖； （5）工程工程或业务利润率在20%以上（含20%），按该工程或业务公司收款的2%进展嘉奖； 2.2公司业务人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订工程工程合同的

42、，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放： （1）合同签订并收到首付款后依据工程工程或业务款发放提成比例的40%； （2）设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或业务款发放提成比例的50%； （3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程工程或业务的最终利润（业务收入（不含税）工厂本钱业务费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求；工程说明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 五、绩效考

43、核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1业务人员业绩考核说明： （1）实习业务的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 （2）初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反

44、之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。 3.2业务人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，业务人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，业务人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由业务经理依据客户跟进表确定。 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。 （1）新客户开发与效劳 （2）旧客户维护与效劳 （3）新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排 （4