有关总结实习报告3篇.docx

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1、 有关总结实习报告3篇：（一）我主要在各知名贸易网站和专业网站，查找国内或国外买家的信息，这是一个积存的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点查找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻，或者根据类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深入，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是查找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。 （二）公布公司产品信息，我事先就预备好了标准的中英文公司简介和产品介绍（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方说明我们是生产厂家，不是贸易商。由于买家都盼望直接从厂家购置，削减

2、中间环节和费用，在交货周期和售后效劳上也有保障。）然后通过各站点的免费公布信息栏粘贴公布和BBS(贸易公告板)公布信息，公布的方式方法我也特别留意，由于越受欢送的网站，网络信息公布数量越多，而刚刚公布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终消失，所以常常要重复公布，网络信息公布的效果常表达在一次又一次地反复公布后。由于这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的公布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海

3、外进展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传产品。 对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比拟多，我都做到准时回复，由于客户开头对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能准时回复的，会给做个简洁的解释，让客户感受我们优质的效劳，而不能由于被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询需要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用； 对于需要公司全套产品名目的客户，也相应地寄了样本。实习报告网随后列表做了客户

4、档案治理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进展追踪。不过，对于追踪效劳，我做得不够准时，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意承受，可以采纳收取小局部本钱的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也催促海内外买家显示诚意。 编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积存芝麻绿豆大的阅历开头，不断在实践中提高自己的力量，使工作富有成效。 三个月工作中的阅历收获与缺乏都是我日后学习工作的借鉴，我将连续扬长补短，不断提高自己，为塑造全面进展的自我而努力。 总牢固习报告 篇3 最终到了教育实习的时候，实习总结(陈亚燕)。三年来持之不断地学习学科教育学问和一般性的

5、教育学、心理学学问，除了了解“教育是什么、学生怎么学习“这些根本问题外，还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。然而，这些来自文本阅读、个人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯，在面对真实的教学场景中能够适用吗?我们莫非真的明白什么是教育吗?以往或许只是凭借对教育的一时热忱而努力拼搏，但是在这个夏末初秋也该真的为自己日后的教育事业路途做好筹谋。在不觉间，我们实习队来到了湛江市吴川一中。 我们实习队是混编实习队，队员分别由化学与环境学院、地理科学学院、政治与行政学院、数学科学学院、文学院等20xx级学生组成，分别为一男十五女。 一、班主任工作总结： 依据教育实习安排，第一周是见习周，任务

6、以听课为主。在实习开头之初，陈校长即为我们举办专题讲座，具体介绍学校先进的教学、办学理念和独特的“六环节“教学模式。所谓的“六环节“教学模式是要形成“问题主导，先学后教，准时训练“的课堂教学特色，总的要求是：(1)以设疑激趣为先导； (2)以思维训练为核心；(3)以提醒规律为重点；(4)以精讲精练为策略；(5)以学生参加为途径；(6)以整体教学为目标。 以往师范技能培训尤其是微格训练的时候，我们大都专注于如何引入教学内容、如何讲解清晰重要的概念等细节问题。至于教学模式等较宏观的话题，始终没有深入了解。在陈校长的介绍下，队员们都觉得“六环节“教学模式有其特殊之处； 加之科任指导教师一般要求队员们

7、采纳这一教学模式，大家也就根据大致的套路去设计自己的教学过程。 队员第一次集体听科任指导教师魏娜教师和邓小梅教师的课，听完两节课后，邓教师安排了评课会。各位队员先后发言，主题都是课堂气氛、与学生沟通状况和课件制作等问题。邓教师最终指出，评课应当注意几点内容：先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是教师对重难点的区分和处理，最终才是师生沟通状况。这次评课让我们觉得，以往学习到的学科教育学问太过浅薄，根本不能应对学校教学的现实要求。在其次天，陈校长特地为我们组织了一节质量优秀的示范课。该课由邓教师来上，内容精炼、节奏周密，让队员耳目一新； 陈校长在评课时并且提出诸多有创设性的教学建议。自那

8、天起，各队员纷纷依据课程表去听课，做好具体记录，以便在最短时间内提高自身水平。 二、教学工作总结： 一周时间转瞬即逝，在科任指导教师的安排下，我们开头进展备课。备课不是简洁地看教材，而是仔细地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的力量。就学年成绩而言，队员们都具有很好的学科学问根底，但是用通俗的方式来描述最简洁的化学学问，却颇让大家觉得头痛。 带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随便附和、快捷地答复我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。他们在听不明白的

9、时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。 教师既要讲授学问，又要治理课堂纪律，并且与学生进展个别沟通。一些队员在刚开头时心情特殊紧急，由于阅历缺乏和应变力量不强，课堂消失了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生协作不够默契“等问题。针对消失的问题，科任指导教师要求这些队员多听课，多向阅历丰富的教师学习，多讨论教材和其他教学资料，并且面对面地指出课件的缺乏以及上课时存在的缺点。有一位科任指导教师言辞比拟犀利，被其指导的队员都视课后评课为最倒霉的时候。但是，大家明白，尽管该教师直言不韪，这都是为了自己和任教班级的学生着想。 没有理论的实践是盲目的实践，没有实践的理论是空洞的理论，实习总结实

10、习总结(陈亚燕)。以往化学教学论课程所强调的导入技能、提问技能等教学技能在这次实习中得到深刻熬炼，我们对于教学过程的熟悉也不再停留在空想，而是找到一种带有自我颜色的感觉。这些感觉来自教学阅历丰富的教师的口述，自身对其他教师的细致观看以及与学生互动时候的体验。尽管是一些阅历性的总结，但是都引领我们形成特有的风格：有的队员用语相当简洁，有的队员很喜爱在课堂上演示试验和播放试验视频在两个月的实习期间，我们共担当了两节公开课，分别是张青山队员的离子反响的发生条件和李茂队员的金属与非金属的反响。毫无疑问，我们的教学是粗拙的。但是，只要假以时日，各位队员都能成为教学上的能手，并且尽情地展现自己的才华。 三

11、、调研工作总结： 当观察那些十六、七岁青春活泼的学生时，我们都感觉自己好像时间倒流回到四年前的高中时代。高中的学生还不失去童真，擅长思索问题，但是在道德、情感方面还有待进展。或许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作教师，还当作朋友，很多心里的问题都情愿与我们沟通。以郑大豪队员为例，在他刚到班的前几天，就有两位学生盼望他对他们竞选学生会干部的演讲稿提出建议，并且特别听从郑大豪队员的意见。而苏玉涓队员则坚持批改学生的周记，每篇周记都仔细阅读和赐予批语。在最终与教师的座谈会中，苏玉涓队员所在班的班主任才透露她为了协调班干部间的问题做了许多思想工作，其中一晚内就和学生发了一百条短信！李茂队员每天都到班

12、解决学生的问题，与那些淘气易动的学生进展反复的谈心，劝谕他们仔细学习。 日复一日地监视早读、课间操、眼保健操和晚修，仔细的班主任工作是很累人的事情。学校是一个规训的场所，学生承受的教育都是在掌握之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。而为了让学生的思想向真善美的方向发生变化，班主任不知道要花费多少心血。这纵然需要讲究教育方法的使用，也需要秉持一贯的教育信念：公平对待每一位学生，专心去让学生得到公正的进展。 两个月的教育实习让队员们感想许多。在离校前一天，各队员纷纷向所在班的学生告辞。看着学生们赠与的礼物，队员们与学生相顾无言，李茂队员更是泪流满面。很多队员都曾经为了学生不努力学习、不争

13、气而感到生气，也为了学生取得的一点进步而暗自快乐； 没有想到的是，在离别之际学生们竟会争相前来搬运行李和挥手道别。捷克作家米兰?昆德拉的小说生命不能承受之轻阐述人生是若干次偶然的集合体。由于偶然的缘由，统编实习队来到清远市田家炳试验中学，并最终与学生们熟悉。假如说命运在冥冥中早有安排，此时此地莫不是验证这一偶然的最正确佐证? 在回来广州的路上，队员们收到学生的问候短信。实习完毕了，一切都将完毕了。我们知道学生们将在稍后减去热忱而把我们忘记，但是对于我们而言，人生都将永久刻下这厚厚的一笔。 四、几点思索 面对着真实的教学场景，个人有如下几点思索： 1)师范院校培育师范生主要关注学科学问的教育和一

14、般教育学、心理学学问的教育，但是却没有明确告知我们应当怎样把学到的学科学问和教育学问进展整合。国外的教师本体学问讨论提出，教师在学科学问和教育(课程)学问的根底上，会逐步形成一种特有的学科教学学问。学科教学学问包括对教学主题的理解、教学挨次的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知构造的了解。学科教学学问的形成和深化对教师进展有不行低估的重要意义。而它的获得，也就是说，教师专长的获得至少要有五年教学阅历，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走。 2)对于教学的过程，我们都以尽可能有效的规律思路来设计，进展的教学也是以这些线索来联系的。队员们组

15、织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地依据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，无视突发的提问和意外； 有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。教师的高超之处，好像不在于他的教学设计是如何地完善，而是他对教学过程的有效掌握。这真的是值得我们实习生细致观看和揣摩的地方。 3)奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满意三个条件，除了学习内容是有规律意义的，还要求学习者能够联系新旧学问和对学习具有有意义学习的心向和剧烈动机。有些队员在做个别辅导时发觉，个别学生对学习存在认知困难； 这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的学问是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问，学科教育原本应是学生对学问的享有，但是现在却无可奈何地沦为对学问的占有，而且还是粗浅的占有。教育应当要怎么样做才能让学生明白学问的价值，思索和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地进展?这应当是我们教育工始终思索的问题。