有关营销实习报告范文汇总五篇.docx

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1、 有关营销实习报告范文汇总五篇 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由

2、于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是

3、流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动!20xx年营销专业毕业生实习报告 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，

4、更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!20xx年营销专业毕业生实习报告 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生

5、对我营销学问的指导和教导! 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! 营销实习报告 篇2 为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的力量所以我们进展了为期3周的市场营销实训。 一 实习目的 此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。 二 实习内容 在教师的领导下，我们5个宠爱组在一起共同争论了

6、此次实习的内容。首先，教师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，打算价格体验式营销作为其中的一局部，其次了解到企业文化对一个企业的长远进展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的其次个局部：最终，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进展促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三局部：一体验式营销；二 促销策略； 三 企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进展。 （一）体验式营销 看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进展营销并没用采纳折扣，优待券等促销方式，而是一种创新营销体验式营

7、销。它突破了传统的“理性消费“的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是讨论消费者行为与企业品牌经营的关键。 体验式营销的应用，其目的是为消费者供应全方位的体验效劳。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮忙消费者选择产品和效劳，提升产品和效劳的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地承受产品和效劳。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己“将来的家“而正是这种“所见即所得“的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终到达提高签单量，提升企业经营业绩的目的。 此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已

8、经运用。例如现在的“华耐美家“整体家居体验管也采纳了体验式营销，华耐美家整体家居体验管供应了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观熟悉。 过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者盼望最大限度的满意其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，卫生间，卧房，客厅等必不行少的家具，样品上千种，无处不表达着自由，共性化，简洁的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随便的感觉，是一种消遣性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验学问的过程，个呢更多的了解产品的性能

9、与保养之道。 在家装行业里，日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差异化效劳以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展现整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修效劳递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体效劳，特别直观，便利。 营销实习报告 篇3 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问

10、源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在马上面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了根底。 实习是每一个合格的大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。 作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十

11、几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 【实习目的】 实习的意义在于可以直接参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完本钱科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存

12、要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接 触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对市场营销根本理论、根本方法和根本技能熟悉和把握；在整个大学的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好根底。 实习在帮忙学生

13、从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 现将这些日子在工作中取得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉 【实习内容 】 实习时间：20xx-02-20至20xx-05-12 实习地

14、点：内蒙古乌海 实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司 1、负责公司产品和效劳的市场推广与销售，能独立完成工程销售工作； 2、必需彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点； 3、每周提交工作报告，回忆一周工作内容和详细问题，下周工作规划； 4、完成主管及公司交给的其它任务; 5、组织各项市场推广展会工作； 【实习结果】 在完毕实习时，办公室主任对我的工作表现赐予了确定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪究竟，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的特长，给了我很大的信念。毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我在实习中了解社会，让我学到了

15、许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的根底。 在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来标准自己在工作中的言行举止: 1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟识自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。 2. 我们的一切动身点是为了顾客，到处要为了顾客着想。顾客就是我们要效劳的上帝。 3. 留意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体， 4. 在上班之前制定好今日的工作规划，并娴熟各项规章和章程，保证上

16、班的工作效率。 5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。 6. 上班时间不能接打电话，做私人事，谈天等。 7. 处理突发大事言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，准时汇报。 8. 保证上班时间，听从领导安排，到处以大局为重，维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永久是对的，你不能掺杂自己的共性。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，信任会有所转机。 其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的力量作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说“我肯定能行”那你就肯定能行。

17、 第三：肯努力，我始终特别信奉一句话，“努力就有盼望”不要觉得胜利遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠胜利越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离胜利就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有士气的人走向胜利。 第四：虚心做人，特殊对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能傲慢自大，自以为是，那是浅薄的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、急躁、虚心地承受。 【实习总结及体会】 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅

18、，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：

19、“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增加了我毕业就业的信念和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,把握新的技能,你才能被社会所承受、所成认.这次实习在社会适应也得到了 很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或

20、许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参与实习是特别必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对

21、于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，由于我们缺乏足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下预备：第一，精神状态的预备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到他人，由于在看产

22、品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。其次，专业学问的预备。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的预备。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和

23、谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合它的产品。 以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。

24、更重要的是，它使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。 实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实习时机,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的缺乏。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉 营销实习报告 篇4 进入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面学问的缺少，刚开头几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观看，多思索。自己了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈

25、中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学马上毕业的学生的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动和欣慰。 对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最终能够胜利，前面的每一步

26、根底都要打好。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。 一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的害怕不敢沟通，到现在的生疏。对于我原来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了肯定的了解。之后，在渐渐熟识了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和气的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟谈天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得

27、这种生意上的沟通是需要下功夫的，自己得好好努力。 通过在SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战阅历的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮忙。 第一，对于要参与模拟试验的我们来说，市场营销学问是必需要了解清晰，通过市场营销学问的了解，可以更好的在试验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。假如没有市场营销的相关学问，那么对于营销模拟的根本操作都不了解，就不行能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营

28、销工作中取得好的成绩。 其次，营销部门的团结与否是部门营销胜利的根底。由于营销模拟试验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的力量，一起合作，团结全都，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不行忽视的强大力气。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起争论，所做的营销方案也是一个人写一小局部，一份营销方案是由多个小局部拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信念下降。后来，我们发觉营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远进展。 第三，在模拟试验的实践中

29、，我学到要充分利用好身边的每一个数据，留意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发觉商机。我在刚开头的试验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的试验开头的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发觉某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推想产品的市场动向。 第四，工作中遇到困难，不到最终不要轻易放弃。我们常常听到这

30、句话“当你放弃时就代表你已经输了”，假如我们坚持到最终，胜利可能就降落身旁。就如我们小组刚开头的第一次市场营销模拟试验那样如出一辙，我们小组开头头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季开头就更仔细分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最终，我们胜利了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的宠爱。 第五，投资具有肯定的风险性，但假如由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资本钱，你永久不行能位列前茅。我们小组在第一次市场营销试验的手机品牌销售营销制定时，由于担忧投资本钱大，担忧回报率过小，就减小投资本钱，最终导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看

31、准就投，没错的。 第六，自大是公司进展的禁忌，这是我在这四天的特别感悟。一个公司的高层只有实事求是的进展公司业务，脚踏实地才有可能带着前体工作人员为公司的进展做奉献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、沟通，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。 总之，这次的模拟试验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要熟悉到这些，学无止境，营销学问不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有许多。 营销实习报告 篇5 一、实习说明 (1)实习时间：XX年m月15日至XX年m月15日 (2)实习地点：zj商贸有限公

32、司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 XX年m月中旬在j商贸有限公司工程部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客供应商业行业信息化公共效劳平台，效劳着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面对群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应

33、者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我安排工作任务，安排给我的任务 是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解

34、以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中消失的一些困难，请同事帮忙解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。 网络营销就是利用先进的网络技术进展销售活动的总称，它是

35、通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一局部。 通过摸索和实践了解网络营销的根本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。 了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页效劳、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的工程难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广

36、告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成工程的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在简单的网络中选择适宜的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。 每种工程有每个工程的特点和操作流程如下所述： 1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程： （1）注册、登录发表主题； （2）扫瞄主题回复帖子；

37、 （3）发表投票扫瞄投票参加投票。 2 搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理说明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的根底，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层： （1）搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式； （2）利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前； （3）利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业效劳。 3 网络广告的训练目

38、标是：通过网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程： （1）注册/登录公布广告； （2）选择广告类型共性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）； （3）扫瞄广告治理广告。 4 网站流量统计的训练目标是：熟悉流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。操作流程： （1）注册/登录猎取代码； （2）将代码放在网站上查看统计报表（月日年）； （3）分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（扫瞄器、辨别率）； （4）其他分析。 上班期间，听从经理的安排，承受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进展工作。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以

39、解决时，则向经理请要求帮忙解决。在他们的帮忙下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的熟悉了网络营销的根本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了公布供求

40、信息，分类广告，对黄页效劳和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进展何种产品和效劳的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和效劳的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟使用。 于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。 六、致谢 感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们部门小组经理帮忙我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人。