有关销售计划范文九篇.docx

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1、 有关销售计划范文九篇销售规划 篇1 依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作规划 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度估计可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，

2、5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国

3、人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在xx年度规划主抓六项工作： 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时

4、时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商治理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形

5、象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置 依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销

6、售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展 第一阶段：8月1日8月30日 a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培育。 b、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品

7、牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 销售规划 篇2 依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、 市场分析 关于空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4x。20xx年度估计可到达2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在550

8、0万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13x。 在目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8x左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60x。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问

9、题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作： 1、 销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售

10、业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、 k/a、代理商治理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。

11、 3、 品牌及产品推广 该品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、 终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求

12、进展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整） 5、 促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在xx年xx月xx月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 销售规划 篇3 一、对公司的了解： 熟识公司的创立历史，人员构造等。 二、销售： 1、仪容： 提问(1)客户来展厅购车，你第一个推销的是什么？其次是什么？ 首先推销的是自

13、己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的“第一印象” 作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。 2、售前工作: 售前预备工作至少包括三个方面，产品学问，消费行为以及自我态度。 (1)产品学问： 当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的全部特点都事无巨细，一一介绍，排列在客户面前，而是应当有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且肯定要努力让客户承受这个理念-在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适有用性，安全力量以及超值表现。 任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应

14、的产品优点。一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮忙客户解决问题的 介绍公司主营韩国现代及法国标志系列： 韩国现代： 特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。 缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误会。 销售重点：性价比 法国标志： 特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精巧，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。 缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后效劳站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。 销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。 3、消费行为： 消费行为是一个

15、社会科学的概念，通常是指消费者在正常状况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们提醒他们在做选购决策时是如何思索的。 从客户利益动身，帮忙他了解而不是强制推销他购置我们的车。 询问客户准备购置何种车型，心理价位(预算)， 帮忙推举(尽量推举公司现有车型，也要求对其他各种车型熟识，并加以比照) 4、自我态度与销售的核心实力： 一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有肯定的道理的。 要成为一个销售员很简洁： 热忱的接待客户 急躁的介绍产品 了解客户需求 为客户做好效劳 完成经理下达的每月指标 这样的销售谁都会做。但假如想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，

16、可以学习： 收集了解熟识各类汽车学问和相关数据 了解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品 娴熟把握销售流程： 填写报价单签订合同签订托付上牌协议客户确认后去财务部交钱与售后效劳部人员交接车辆填写交接单单证到后通知客户商检交购置税上牌结帐 购置税 1、领照单 2、客车额度投标拍卖IC卡 3、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证 4、商检单(原件及复印件) 5、整车发票(原件及复印件) 6、身份证(个人/原件及复印件) 7、户口本(个人/原件及复印件) 8、营业执照(单位/正本及复印件) 9、IC卡(原件及复印件) 10、介绍信(三考场) 进口车地点：曹杨路国产车

17、：曹杨路/沪南大路三考场 商检及上牌手续1(个人)： 1、身份证(复印件) 2、户口本(复印件) 3、大贸单 4、商检单 5、整车发票 6、保单(上牌时) 7、车 上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路 商检及上牌手续2(公司) 1、代码证(复印件) 2、IC卡(交购置税时) 3、营业执照(复印件) 4、大贸单 5、商检单 6、整车发票 7、保单(上牌时) 8、车 上牌时代码证及IC卡需要原件，单位公章。 填写成交单 第一联交客户效劳部。 其次联销售人员自留在全部销售流程完毕后交财务。 第三联交财务部。 第四联交销售经理。 三、销售技巧 1、沟通技能 常常赞扬客户的

18、观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户四周的人有广泛的关系，亲密的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关怀，而且还要理解客户的利益，完全从为客户供应建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，认真观看客户的任何一个表情动作。 学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：“您说的真专业，一听就知道是行家”。 或是成认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：“假如我是您，我也会这么问”。“很多人都这么问过，这是大局部人都很关怀的问题”。 重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在答复他问题的时候比拟慎重。 2、接近客户

19、技巧 当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮忙。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完连续单独看车时再退后。这样会让客户有种被敬重的感觉，而不会觉得有厌反感。切记对一般客户使用大量的浅显难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简洁易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是ESP、ABS、EBD等，并用简洁的语言表达) 在与客户接触的短临时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度动身，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他

20、们喜爱的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个胜利的销售。 而获得一个生疏人的喜爱不是一个简单的事情。首先难在一个人打算自己是否喜爱另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜爱某个人的时间特别短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难转变了。 销售规划 篇4 不知不觉，进入企业已经有1年了。也成为了企业的部门经理之一。现在XX年将完毕，我想在岁末的时候写下了20xx年工作规划。 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步

21、和成绩。 一、 销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度*万元 二、 规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划; 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识企业新的规章制度和业务开展工作。企业在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为企业一名部门经理，必需以身作责，在遵守企业规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业

22、务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作。 以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到企业领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单

23、，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 销售规划 篇5 挖掘机不同于一般产品，一者购置者购置挖掘机的”动身点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购置者在确定是否购置的时候要考虑许多其它方面的因素。所以，客户并不会象购置其它消费品或生活用品一种只需要作出简洁推断之后即可作出打算。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是特别重要的工作。 本文将简洁介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及访问方面的工作。 一客户接触流程 1、客户信息收集 客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平常业务员

24、最主要的工作之一就是收集客户信息。猎取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的沟通以及通过展现会、联谊会、座谈会等形式采集。实践说明，客户信息无处不在，关键是业务员肯定要做到亲身、亲历、亲为，并在详细实践中不断提高自己的交际力量及交际水平，不断扩大自己的社交范围。 除客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容： 本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反响等； 竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用状况、社会保有状况、用户评价等； 潜在客户信息收集：潜在

25、客户相关资料； 各地投资、建立状况及相关信息； 竞争对手在目标地区的布点及销售力气分布状况等。 2.客户筛选 业务员要养成将自己所收集到的客户信息进展准时汇总、分析的习惯，依据客户特征对客户信息进展汇总、分析、筛选，并在此根底上制定自己的客户访问、跟踪规划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。详细按什么特征去对客户进展分类可由业务员自己依据实际状况把握，既可以依据客户类型、购机意向的剧烈程度、客户资金实力、信誉状况等分别整理，也可以将各种状况综合汇总以便于对客户进展有效分级、评等。 3.制定接触客户规划 提高工作效率最简洁的方法就是制定工作规划，业务员要有规划地与客户进展各种形式的接触，

26、如电话沟通、短信问候、登门访问、雅室小聚、健身熬炼、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所把握的客户信息整理、分类、筛选后，依据每一个客户的详细状况确定接触的方式与流程，并将这些内容以月规划、周规划、日规划的形式表达出来，同时按规划实施自己的客户接触行动。 4.明确与客户接触的目的 业务员在制定客户接触规划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般状况下业务员与客户接触根本上基于以下几种目的： 销售产品 销售产品是与客户接触的主要任务； 市场维护 客户开发与市场开发是一个连续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客

27、户之间的冲突，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员必需担当所负责区域的市场维护工作。 建立客情 销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的协作与支持。 信息收集 销售人员要随时了解市场状况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最准时把握市场状况的方式。 指导客户 业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出办法的人。两种业务人员的实际工作效果有很大差异，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者则很简单赢得客户敬重。 5.确定接触方式 业务员要依据客户的实际状况及自己与其交往程度确定每一次接触的详细接触方式，并实行循序渐进渐渐

28、深入的方式不断拉近与客户之间的距离。详细接触方式许多，可由客户自己依据实际状况把握。如：电话沟通、短信问候、书信往来、登门访问、宴请、共同参加体育工程及消遣活动、座谈会、展现会、联谊会、组织旅游等等，几乎社会上存在的全部交际方式都可作为业务员与客户接触的选用方式。业务员假如能切实把握实际状况，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可能做到游刃有余。 6.与客户接触前的预备 为了保证每一次与客户接触的效果，业务员在与客户接触前必需依据选定的接触方式做好相关的预备工作，包括所需的资料、学问、小礼品、记录工具、调整气氛的小道具、小故事等；如是登门访问或其它见面性接触要依据见面方式及客户特点确定自己的

29、衣着、仪表形式、交通工具、工作中需要的各种其它工具、表单等。 7.客户接触 让客户承受你从而承受你推举的产品是业务员与客户接触的主要目的。接触效果如何，客户是否能够承受你在很多状况下是取决于业务员自己的。如何让客户在最短的时间内承受你及你所推举的产品时需要许多技巧的，这些技巧涉及语言、仪表、表达方式、客户心理、营销手段等各个方面，有效地利用这些技巧可以使你与客户的接触取得事半功倍的效果。在这方面一个新的业务员是不行能做到很专业的，但最起码要做到以下几点： 态度谦和，不亢不卑； 口齿清晰，表达明白； 擅长倾听，敬重客户； 着装得体，仪态大方； 换位思索，以理服人； 注意效率，一诺千金。 8.接触

30、分析 业务员与客户进展各种形式、各种目的的接触，有的目的一次接触就可能达成，有的目的需要许多次不断深入的接触才可能达成。不管经过一次接触我们的目的有没有到达，我们都要对本次接触进展具体的分析，找出整个接触过程中我们把握的比拟好的地方以及明显或不明显的失误，通过对客户的言行及详细表现分析客户心理，为制定下一次接触规划供应依据。同时使我们在不断总结阅历的根底上逐步提高自己的相关水平。 9.跟进接触 在对上一次接触进展分析、总结的根底上，对下一次接触做出规划。固然规划仍旧包括目的、方式、环境、地点、实施时间等内容，并依据规划跟进、落实。 10.接触分析 对跟进接触的效果进展分析、总结，以便进一步跟进

31、。 11.再跟进 不断跟进，不断分析总结，不断深化接触，直至达成最终目的。 12.跟踪效劳 一个接触目的达成后，随之会产生新的接触目的，在此接触目的根底上，业务员要与客户连续接触。 二销售访问流程 销售访问是业务员以销售产品为目的对客户所作的访问，目的明确、动机鲜亮、毫不掩饰。一般业务员对客户的销售访问按以下程序执行： 1、查找客户 查找客户是销售访问的根底，客户是销售访问的目标，达成销售时销售访问的目的。业务员销售产品必需从查找客户开头，假如连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明白挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去

32、查找客户。只要专心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不行能把自己藏起来让我们用劲找。 2.客户分析 查找客户的过程是从群众人群内查找对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进展分解的过程。 对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作根底客户群体。我们的客户分析就是从分析根底客户群体开头的： 首先我们按购置意向的剧烈程度将客户分成若干等级； 然后按资金实力再将客户分成若干等级； 还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级； 按是否拥有工程将客户分成若干等级； 其它分级、分等原则。 购置意向与资金实力是我们进展客户

33、分析的最关键因素，我们在详细分析过程中可以使用如下分析坐标： “1”为购置意向剧烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这局部客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；“2”为购置意向剧烈，但资金实力相对较弱客户，对于这局部客户，假如经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主见以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；“3”为购置意向不够剧烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。“4”为购置意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的跟踪，但放松不是放弃。 在详细实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等

34、级，针对不同等级的不同组合，我们可以实行各自不同的应对策略。 3.制定访问规划 在访问实施前，业务员要依据客户分析结果制定客户访问规划，规划包括访问目的、时间、预备材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。 4.访前预备 客户访问前预备内容如下： 资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料； 演示资料：宣传品、模型 市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便全方位向客户介绍产品； 工具、用具：记录本、笔、计算器等； 熟识产品学问，包括所销售产品及竞争对手产品； 依据客户状况，预备既大方又得体的衣着； 其它预备事项。 5.接触阶段 与客户初步接触不能直入主题，否则简单引起客户反感而得到相反效果

35、。因而业务员在与客户初步接触的时候肯定要讲究时机及切入点，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此根底上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇时机等方式与客户建立联系。 6.探询阶段 探询阶段是指与客户沟通的其次阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用规划及资金状况等内容。 销售规划 篇6 回忆20xx年的销售，半年多的销售工作初体验，实在是感悟良多。除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应当给以肯定程度的确定。首先是完成了个人从食品德业向产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平。获得了公司

36、和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人20xx年的成绩。并且在工作中，合理的制定销售规划，根据规划执行规划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的进展。20xx年要在20xx年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售连续努力。 开工了，我从昨天开头已经间续的，见到了去年合作的客户。相互一笑，重新开头一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定供应了人和的挑战。天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面。现在在最主要的一个方面上，占据了肯定的地位。在20xx年连续连续和扩大

37、20xx年的人脉根底。在原有的根底上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。 另外，对于个人的产品规划，应当做一个补充规划。 主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来。 销售规划 篇7 第一局部 灯饰网络营销环境分析 一、总体环境分析： 1、经济环境分析 越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网查找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购置灯饰的费用平均 5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场

38、份额的中山古镇，自90年月以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。 2、文化环境分析 第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件进展之路，三大龙头古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的进展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远。 3、技术环境分析 自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业。随着网络技术的进展，设计灯饰产品的技术越来越精巧。 二、SWOT分析 1、优势（strengths） 公司的灯饰市场趋

39、向于整合市场,多元进展。集时尚性、装饰性、有用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满意不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销治理阅历，将时尚文化与前沿科技融会贯穿，效劳于人们的生活。公司的产品设计领先, 以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、共性、节能、环保“的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材讲究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，削减了中间环节，降低了生产本钱。 2，劣势（weakneases） 公司的网站还在完善中，网站的点击率比拟低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。

40、 3、时机（opportunities） 电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终到达降低生产和营销本钱，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断进展，网络开发者为各行各业供应了许多平台，比方我们可以利用搜寻引擎阿里巴巴 当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”效劳系统，在20xx年第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的根底建立，并向企业推广应用。 其次局部 灯饰的网络营销定位 一、模式定位B2C公司首先利用B2C网络平台（比方我爱我家家庭装饰网

41、，灯饰视界等）在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者供应效劳种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。 二、内容定位供应专业的灯饰学问对于VIP客户，跟顾客在网上通过谈天平台常常联系，平常由特地的客户经理每月一次登门访问，面对面收集客户的意见填写出VIP客户沟通记录表，而且职能部门经理至少每半年访问一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地订正沟通网络上所层层累积的信息失真，准时把握VIP客户的心理动态，快速处理有损客户利益的大事或者预防该类大事的发生。 三、市场定位灯饰学问专家公司雇用几名网络营销专员，准时并正确的回复客户在线问题；接收客

42、户邮件并对顾客做出正确回复；加强顾客对灯饰产品的了解。 第三局部 灯饰的网络营销策略的选择 一、网络销售的4P策略 1、产品策略 选用表现力强又传统永恒的铁为主材质；其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂；坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者承受公检部门的检查！灯饰行业内有3C认证的很少，这也是我们的根底卖点之一，经销商或者工程商及设计师都可以放心地长期推介产品；由于有免费的3C认证；另外也是推介的最根底的信念！同时在网上也要给消费者提个醒关注根底质量，为自家的安全多考虑。为治理产品流向，公司对产品外包装实行编码治理！既每件产品外包装都有区域经销商的编码！ 2、价格策略 对于价格策略，

43、公司可以采纳以下策略：A、网络营销中，全国统一供货价、零售价、统一折扣；价格为不含税价；开发票需增加6%的费用；B、如遇市场变化需调整价格的，公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户，促销让利不在其范围！突变状况除外！ 3、渠道策略 “灯饰视界”网上专卖店是企业翻开市场的新兴渠道，她从肯定程度上降低了企业的市场开发本钱。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台，让灯饰消费者选用自己喜爱的灯饰，通过在网上下订单，公司制作好，在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了网络建立，削减了渠道环节。 4、促销策略 让客户在兴趣、宠爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验

44、： （1）响应要准时迅捷 （2）沟通药礼貌亲切 （3）效劳要专业可信 售前客服：加强在线客服理论学问、实践培训；常用问答整理； 售后客服：需要经过严格培训，对每款产品有切身体验，可指导客户操作使用产品和解决简洁问题。 销售要积极主动 处事要设身处地 二、网络推广策略 1、搜寻引擎推广 公司要建立公司网站、到Google、百度上做搜寻引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。 2、友情链接链接 中国一些闻名的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址，特殊要链接古镇灯饰网，提高网站的点击流 3、e-mail营销推广 4BBS社区推广公司将灯饰制成广告，在一些比拟闻名的论坛上面发帖（得意居设计BBS），又能大大提高广告的访问量。来提高公司知名度。 5、 博客营销推广 现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮助做博客营销，大大提高灯饰司的信誉度。 销售规划 篇8 销售经理的主要职责： 1、负责销售部日常治理工作； 2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务； 3、依据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动 4、负责销售部治理制度的审查及实施状况的监视； 5、制定工程