服装店长心得体会和感想服装店长心得体会和感想范文(四篇).docx

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1、 服装店长心得体会和感想服装店长心得体会和感想范文(四篇)对于服装店长心得体会和感想一 这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;详细即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的详细地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不行能开在一个服装集散市场，缘由在于市场性质的不同。 2、服装店店址评估标准 在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必需要对详细店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及： 店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。 店面面积：不同行业的服装店对店址面积要

2、求不一，应结合自身特点确定。 店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。 店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。 店面本钱：转让费、装潢费、租金等店面本钱应当依据市场状况并综合考虑。 店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增加店面展现力度。 店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。 3、服装店选址多调查、少吃亏 我们在查找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。 作市场调查是比拟辛苦的，但做生意原来就是件辛苦事，特殊是刚刚进入这个行业时。选址这么

3、一件头等大事，假如你连实地考察找店面都不情愿做，那么你以后的经营确定做不好。市场调查既可以弄清晰店址的详细位置，还能调查诸如四周环境、客流量多少，店址是否具有进展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。 多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问四周商店的经营或其他与经营无关的状况，有时还会得到意想不到的收获。 开服装店整体的形象就应当要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应当要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺确定是卖廉价货的，装修好的店铺确定是卖高档货的，在装修好的店

4、铺里能买到廉价货就是物超所值! 装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，预备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一完毕就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。 门面装修：门面的风格可依据四周环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣根本为本季的推举服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。 灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照耀出来的光线温和温馨，不会转变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线刺眼美丽，能使整个店堂光荣亮堂，

5、但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。 衣架：有多种衣架可供选择，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。 整理箱：不要把各款服饰随便堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。 空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。 1、经营服装店要真正敬重顾客 大多数服装店都高呼敬重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无

6、积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不敬重。优秀的服装店会把敬重这个根本的理念转化成一系列围围着人、政策和环境的详细操作。 2、经营服装店要和顾客建立情感联系 大多数服装店都忽视了与顾客进展情感沟通的时机，而把过多的留意力集中在价格上。然而低价的承诺或许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。很多服装店都犯了无视顾客情感的错误。他们只注意以价格吸引顾客，一味强调整省本钱，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，精彩的服装店力求与顾客建立起亲近、喜爱和信任的感觉。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中“。做好促销前的宣传工

7、作是促销到达目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是铺张钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进展 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈“，在商店四周散发传单，充分利用店内播送、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能到达相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来“，又“轻轻地去“，在人群中“惊不起一丝涟漪“，自然也就达不到提升人气的目的。 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，肯

8、定要先对目标顾客市场进展调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 1、开服装店促销发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这究竟是什么缘由呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新颖。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，快乐了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，本钱低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 2、开服装店促销集点消费 现在不少服装店推出了会员制，发行优待卡，当顾客在店里购物到达肯定数量时就可以得到肯定的返利

9、。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购置，并有效的培育可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策肯定兑现，让消费者得到切实的好处。 3、开服装店促销留意创新 时代在变，但许多服装店的促销却是“一成不变“，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔“已经不再“感冒“，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵“，所以促销方式肯定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球“。 对于服装店长心得体会和感想二 合伙人：（甲）女（简称甲方）现住址： 电话：身份证号码： 合伙人：（乙）女（简称乙方）现住址：

10、 电话：身份证号码： 一、甲乙合伙人本着公正、公平、互利的原则投资举办经营店铺，就有关服装类合作事宜协商达成全都，特订立本合伙协议如下： 二、甲乙两方合伙经营品牌女装，总投资为万元，甲出资万元，乙出资万元，各占投资总额的%。根据各自的投资比例享有权利和担当责任（包括利润分成和亏损金额的担当）。（包括房租、装修费、货款、雇员费用等），具体投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。自本协议签订之日起3个工作日内甲、乙双方的投资款必需到位，到位后投资款打到新办理银行卡上，交由方治理。 三、本合伙依法组成合伙企业，由甲方负责办理工商登记，守法经营缴纳相关税费，担当企业

11、法人代表。企业名称为“太平鸟品牌女装”，并以此名义缴纳相关费用；对外行使全部经营行为。经营治理过程中若消失需法人担当责任等状况或因此产生相关费用等问题由甲乙双方共同担当。 四、本合同企业经营期限为3年，假如需要延长期限的，在期满前6个月办理有关手续。 五、合伙双方共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏。 1、经营分工核算：由双方协商分工，甲方负责电子治理及营运模式，乙方负责治理账目，管账人员按月进展经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。每月30日为签字日，顺延7日之日不签则视为认可。 2、企业盈余：根据各自的投资比例对每个季度经营所获得的纯利润在季度末双方核算无误认可后进展

12、均分，如需将其中的局部利润用作再投资，由双方商定。 3、纯利润：每月盈利（总业绩）扣除服装本钱、房租、装修、员工、水、电、营业税等全部支出后，是为当月纯利润。 4、本钱担当：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方均摊（如：包含雇员费用、水费、电费、营业税等）。 5、前期考察所产生的费用（包括车费、住宿、吃饭）均属于投资费用当中。 六、在经营期间，没有回本之前，任何一方不得以任何理由退出，如个人经济消失问题或其他缘由需用钱，可以私下协商，但决不能挪用店内钱财，若违约，对店内造成的全部损失要负上全部责任及法律责任。 七、合伙的终止及终止后的事项 合伙终止后的事项 1、合作终止时，以终止时的财产状况

13、进展清算，不管以何种方式出资，均以金钱结算。 2、合作终止时，即行推举清算人，并邀请一中间人（或公证员）参加清算。清算后如有盈余，则返还出资，按比例安排剩余财产安排。清算后如有亏损，不管合伙人出资多少，先以合伙共同财产归还，合伙财产缺乏清偿的部门由合伙人按出资比例担当。（清算时，墙面、地面、屋顶等附着不行拆卸的局部不予作价，不参加安排） 八、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件，补充协议与本协议有同等效力。 九、本协议一式两份，双方各一份，本协议双方签字（或盖章）之日起生效。 附件：1.房屋租赁合同作为本协议的附件； 2.品牌女装的本地区授权代理合同作为本协议的附件。 合伙人：（

14、签字盖章）年月日 合伙人：（签字盖章）年月日 对于服装店长心得体会和感想三 一、了解公司年度市场开发规划 了解公司年度市场开发规划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的规划;折扣促销、赠送礼品、vip客户治理规划;地域倾向规划;价风格整规划;广告及媒体宣传规划;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设筹划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比拟繁多，有时数

15、量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈设师必需把握的信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来辨别，陈设师应当根据公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的也许布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市规划，入行色系整合 在进展陈设筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已

16、。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减规划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六

17、、了解库存面料及清减规划表 当年特别受欢送的面料，企业可能会进展大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 七、了解新一季配饰开发订货规划表 配饰的开发通常由服装设计师完

18、成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样的力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊“。没有配饰的陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货规划表是依据新一季的面料订货、生产安排和新品上市规划制定的。配饰开发最见实力的两点在于： 一是配饰的颜色与本季的服装主推色完全吻合或非常搭调。陈设师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色精确地供应给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的颜色。 二是要

19、开发专属配饰。chanel始终流传下来的经典配饰之-与服装面料一样质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完善无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境地。 对于服装店长心得体会和感想四 1品质恒长远，时尚领头雁。 2不是时尚衣都，只是你梦中的圣地。 3男人星座，光华夺目。 4这里，有属于您的一件。 5过九人衣有不同，来九雁款有千种。 6快来大集会，迟来就懊悔。 7九鼎一言，雁领本行。 8服饰码头，由你领航。 9衣得服人，今身予服。 10久佐服装，重塑你我。 11九佐服饰，安享英姿。 12时尚服饰天堂，欢乐由我引

20、航。 13九天雁舞，衣靓人佳。 14真心之所往，信远路不远。 15尊贵一身，精彩一生。 16你的衣，我的妻。 17胜利人生，精彩随行。 18舒适沉着，爱在心中。 19潮流上下装，引领你我他。 20九佐服装，秀出自己的信念。 21名牌货，地摊价，网罗名牌，物美价廉。 22白领时尚，沃家开创。 23九佐，让生命风火。 24九佐服装，我服了！ 25沃家时尚，潮流之上。 26自然舒适，实惠大方。 27买上下装，选大集会，实惠看得见。 28沃时尚，衣风潮。 29智在必得，领美时尚。 30外贸服饰大集会，点亮你的眼睛。 31专注成就卓越，专业彰显非凡。 32九佐在我身，时尚在我心。 33青云直上，巨鹰服饰。 34九佐，拘束轻风气。 35飞遍南北，天下留名。 36千紫万红认你选，总有一款适合你。 37九州齐聚，雁领时尚。 38高端的品牌，品尝的.选择。 39九歌天下，雁鸣众方。 40九佐，穿进您心里的衣服！ 41新品上架，旧货撤柜。 42长空展翅，亮出真我。 43外贸大集会，名贵又实惠。 44引领潮流，彰显非凡。 45疯狂生活，疯狂选择，疯狂购置。 46大集会，说出你的愿望。