有关学生职业规划七篇.doc

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1、 有关学生职业规划集锦七篇学生职业规划 篇1 各位领导、各位来宾、教师们、同学们、媒体朋友们： 下午好!今日，我感到特别荣幸，能代表其次届省大学生职业规划大赛组委会在此点评参赛作品以及个人现场展现状况。 首先，我来讲一讲参赛作品的状况。 本届大赛分两个参赛组别：本科讨论生组和高职高专组。本科讨论生组的作品质量总体上比首届有较大幅度的提高，作品间的差距在缩小;高职高专组是首次参赛，整体上作品质量也不错，个别作品还相当精彩。 有几个方面给我留下了深刻印象： 一是自我分析全面新奇。在分析内容上，几乎全部参赛选手都使用了职航快线中国职业询问网供应的四项职业测评，从职业兴趣、职业力量、职业价值观和综合素

2、养等方面对自己进展了全方位的分析;在分析方法的使用上，有360度评估法、橱窗分析法、经受盘点法、调查问卷法等，有些选手还依据有关理论整合出自己的分析模型，如杨式职业选择内因影响模型(VISA模型)，给人耳目一新的感觉。 二是职业环境分析有所进步。主要表现为猎取职业信息途径多样化、探究内容全面化和分析方法专业化三个方面。与首届大赛猎取职业信息途径单一化相比，这次大赛选手们除了通过互联网、书本等渠道外，还学会应用职场人物访谈即采访教师、校友、业内资深人士等方式猎取较为牢靠的职业信息，有些参赛选手还通过实习、见习和创业实践等直接方式了解职业世界;在内容上，除了对行业和职业进展探究外，不少选手还对就业

3、单位和就业地点进展了具体的分析;在分析方法方面也表达了专业性特点，本钱收益分析、供求关系分析、宏观微观分析等应有尽有。 三是职业定位趋向务实。与首届大赛较多作品的“三高”定位(高学历、高起点、高职位)不同的是，这次大赛不少作品表达了“三小”定位(小地方、小单位、小角色)的倾向。不少选手经过反复思索和比拟，总结出从基层做起和到中小企业去进展更适合自己，还有些选手以“怀大爱心，做小事情”为座右铭，决心回到贫困的家乡去从事小学教育事业。 全部这些，反映出职业规划大赛的系列活动的确有助于大学生形成务实的就业观和正确的成才观，有助于大学生更快更好的融入社会。 固然，这届参赛作品也有需要进一步改良的地方：

4、 一是对职业规划的熟悉还不够全面。有些选手以为职业规划就是找到自己最喜爱的职业，片面强调从自己的兴趣动身去择业而无视了人业互择的道理，没有做好择业患病挫折的心理预备。 二是对职业环境的分析还有待深入。如有些选手对行业分析还停留在外表，看哪个行业热门就往哪个行业去进展;相当一局部选手对人岗匹配、人企匹配分析得还不够。 三是对实施规划的制定尚欠现实考虑。由于缺乏社会职业阅历，不少选手在制定规划时都是围绕考证和考学位而绽开的，诸如某日某时背单词这些也列进了规划内容，流露出显著的“学生本色”。 最终，需要提示的是，有些作品制作得过于华美，这不是大赛鼓舞的方向。 现在来说说个人作品现场展现局部。 这是本

5、次大赛新增加的环节。为了吸引评委的眼球，选手们各特别招，flash、短片、背景音乐等都派上了用场，有的选手还请了助手来帮助展现。 应当说，展现局部根本上反映出当今大学生奋勉向上的精神面貌，同时，我们也留意到大学生需要改良的一些地方： 一是演讲力量还有待提高。有两个方面的问题是比拟突出的：一个是面面俱到，不擅长突出自己作品的优势和特点;另一个是表达沉闷，不擅长调悦耳众的心情。加上预备不充分、紧急和国语不标准等因素，影响了不少选手们的展现质量，局部选手甚至不能在规定的时间内完成展现，最终影响了他们的总成绩。 二是应变力量尚须熬炼。当ppt放映不了或消失故障时，有些选手显得一筹莫展;在答复评委提问环

6、节，有些选手听不出评委的“弦外之音”，不擅长依据现场状况进展必要的调整。 三是细节观念仍需培育。有个选手的职业目标是“董事”，结果却写成“懂事”;有个选手把自己比作“苍鹰”，听众却误以为是“苍蝇”;有个选手要做公关销售，却穿得跟在家里差不多。纵观整个现场展现环节，诸如着装、礼仪、姿势、表达等“小问题”是数不胜数。俗话说：细节打算成败，盼望同学们能树立起“细节观念”，不要因“小”失大。 我的点评完了。感谢大家! 学生职业规划 篇2 第一章 熟悉自我 1、个人根本状况 姓名：刘xx 系别: 兽医系 性别： 男 年龄 21 岁 所读院校：甘肃畜牧工程职业技术学院 专业：畜牧兽医 联系电话: 151x

7、xxxxx E-mail: 我认为人生是布满着盼望的，信任自己能做到很好。 2、职业兴趣及力量 我的职业兴趣广泛，为人乐观，对自己布满自信，喜爱冒险，精力旺盛，有支配愿望，好交际，耐吃苦，个人觉得适合农林类专业。 3、个人性格特质 为人亲切，处事直率坚决，能够妥当解决问题;擅长发觉事物的可能性，有主见。看重智力和力量，厌烦低效率。精力充足、富有激情。自信，对于某个有把握领域，即使没有阅历，也会努力一搏。 自我分析小结 在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认仔细真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短不短，但是想要走出一条属于自己的胜利之路，一个好的人生规划

8、是不行缺少的，我们就能向着自己的目标奋勉向上，有目标，就有动力气。 其次章 职业生涯条件分析 1、家庭环境分析 我生于一个一般家庭中，家庭经济状况很是一般，并不富有，并且经济状况也不稳定，爸爸在外打工，妈妈在家务农，家里的生活开销一般都是靠爸爸拿的那么一点工资。弟弟现在上高二爸爸、妈妈、以及叔叔、阿姨们都很看好他，我呢，他们说等我毕业了任凭找个养猪场去喂猪。可是我也有我的抱负，我肯定要有属于自己的事业，还要成立自己的公司。 2、学校环境分析 我所读的是一所专科学校，生活学习环境还好，学习气氛参差不齐，尽管如此，我们学校的教学实力和声誉是特别高的。教学设施比拟齐全，有养殖场，、试验室堪称一流，教

9、学师资力气较强。 3. 社会环境分析 现代社会，对于大学生来讲已经是普及全国了，并且处于饱和状态了，因此，企业对于大学生的要求也大大的提高了，对大学生的各方面的素养要求也同步提高，因此想要在这种简单的社会环境中生存下去，就必需要学更多的学问，提高自身素养。中国现在是一个政治、经济、文化相对稳定的国家。尽管有许多的挫折，可自信的中国人从不屈服，中国畜产品市场日趋好转。等我们毕业的时候，市场更加开放 ，我们这个专业，在将来的进展道路，一片光明。 4 职业环境分析 对于我们的畜牧兽医专业的人来讲，形势虽然还是乐观 ，我国现阶段正在大力推动农村进展，所以对于我们畜牧兽医来说也是一个机遇。畜牧兽医的进展

10、非常巨大，我国大力支持畜牧业，全国范围内以建立大大小小养殖场成千上万，且国家大力支持给于大量的帮忙，足以说明畜牧兽医专业拥有进展的潜力，面对多元化、多途径的进展方向。 职业生涯条件分析小结 本人对畜牧兽医专业的前景是特别看好的，我会依据自己所选的专业来确定好自己今后所走的路，并会为之不懈的努力。 第三章 职业目标定位及分解组合 1、职业目标确实定 估摸自己的实力，量力而为地选择自己比拟感兴趣和个人强项来做，作为农村诞生的我，也许是受其影响，对农林类的职业有所依靠。再加之我所学专业，我想成为一名专业的兽医师，从而为自己的创业制造资本，拥有自己的事业。 职业目标的的分解与组合 路径：自己先在学校尽

11、可能多学问，充分利用校园环境及条件优势，仔细学好专业学问，培育学习、工作、生活力量，全面提高个人综合素养，并作为创业资本。 职业生涯规划的实施，不是一朝一夕就能实现的，它需要一个循序渐进的过程，所以，找出差距缺乏并实行相应的措施解决以到达事半功倍的效果，是最好的实施方法。 资金缺乏; 缺乏对企业的治理阅历及创新力量; 缺乏市场销售渠道和营销阅历; 社交圈太窄; 快速适应力量欠缺。 2、解决方法 充分利用在学校学习的时间为自己所需的学问和技能进展补充包括参加社团 团体活动广泛阅读相关书籍，选修，旁听相关课程，报考各种技能资格证书。 在校期间多与教师同学争论沟通。在工作中积极与直接上司沟通，加深了

12、解。在自己创业之前充分利用培训时机，进一步把握种子技能 充分利用自身的工作条件扩大社交圈，重视同学交际圈，重视和每个人的交往，不管身份贵贱和亲疏程度 ，利用大学生自主创业的优待政策，解决局部资金问题 第四章 详细执行规划 1、在校规划(20xx-2023) 充分利用校园环境及条件的优势，仔细学好专业课，培育学习工作力量，全面提高个人综合素养，为将来就业做预备，利用课外时间给自己充电，多学习一些畜牧兽医学问等为自己创业有关的课程拿到各种技能证，并怀揣着自己创业的幻想进展不懈的努力。详细如下： 大一：适应大学生活，注意自我人格的进展，确立人生的进展方向，做好职业生涯的根底工作，加强沟通虚心向教师同

13、学求教。注意专业课的学习，利用学校的硬件设施，图书馆等，提高自己的专业水平，为以后的工作打下扎实的根底。 大二：以专业学习和把握职业技能为主，参与计算机等级考试，并充分利用课余时间进社会活动，提高自己的社会阅历，以弥补自己社会阅历缺乏以及学习不充分的缺点，为大三走向社会实践和以后的工作或是创业打下坚实的根底。 大三：以社会实践为主，在这一期间，充分发挥自己在校期间所把握的学问技能，能进展初步的市场定位。充分联系在校所学和社会实践，促进自己由学生向职业人的转变，为真正走向社会和工作岗位夯实根底! 2、走向社会(20xx-2023) 熟识适应期，刚刚接触社会熟识并把握社会工作环境，稳固专业根底学问

14、，提高自身学历层次专业技能娴熟，娴熟处理本职业务，本着先就业的理念，强化对专业技能的认知，并在业务上建立良好关系，拥有丰富的阅历，为自我创业做好充分的预备。待时机成熟后依据己对职业的熟悉和定位，再选择一家 能给自己适当进展空间的公司或者企业打工，作为一名兽医积存阅历，见习于兽医社会，并且好好利用人际关系和社会关系，去寻求更适合自己进展的阶段。 3、自行创业期(20xx- ) 假如前面的进展顺当的话，到20xx年左右，我要由打工工作渐渐向自主创业转变，在农村打拼出自己的一片天!利用广泛的社交力量及各种关系创立自己的养殖场或者公司企业 ，形成自己的治理理念，具备组织领导一个团队的力量，具备应付突发

15、大事的心理素养和力量为扩大自己的事业做准备，通过各种关系尽量而全面的理通各直属上头部门，不能让自己的事业死在一些没有防范的意外上面，并不断探究与众不同的经营方式。 第五章 评估调整 我的职业规划是一切都以实际动身，职业生涯规划是一个动态的过程而我的 原则是(今日的事绝不明天做)。生涯路上满布陷阱，所以还要有不怕困难的心， 踏实的跨出每一步，坚持向前，布满自信和决心，走 得稳，终会达成目标。所 以我的规划审查的标准是，每半年一小审查，每一年一大审查，两年一总体审 查。我要常常的去想自己的就业规划，反复的推敲假如在生活中和行动中发觉自己的规划有缺乏的地方，立即完善规划要有时间紧迫感，在事实规划的过

16、程中假如发觉自己的抱负发生变化，那么我就要准时的修改与实际相结合。把自己的规划常常与朋友共享，让他们提出意见，假如有新的机遇，不要一味的抓住规划不放，要有应变力量， 根本上我会一个月查看一次规划，并且很好的完善。 完毕语 青年朋友们!不，战友们!前方的号角已吹响，将来在向我们呼唤，历史将会永久记住我们的身影，强健的苍鹰扇动着双翅，无畏的目光点亮前行的道路，呼吸一口新奇的空气，让久储的幻想复活，让我们一起飞行前进吧，前进吧，让我们点燃创业的幻想，放飞新的盼望。 职业规划是人生进程的一局部，只有制定了良好的规划，才能明确自己走的方向，才能比别人少走弯路。在这份职业生涯规划之前，对自己的将来究竟有什

17、么准备都只是很模糊的一个零散框架，通过规划，我理清了思路，看清了前方的道路，知道该往哪个方向努力，哪些与我的目标相差较远的，是可以放弃的。制定了这份职业生涯规划，我将以此为新的起点，不断充实自己。做好迎接挑战的预备。幻想，从这里开头! 学生职业规划 篇3 今日，假如你不生活在将来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相像岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生规划。一个人假如没有规划好自己的人生，且不清楚自己的目标，即使他的学历很高，学问面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平凡之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能

18、使人树立一种精神、抱负和追求。 海纳百川，有容乃大! 没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的胜利的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满意在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们马上离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划力量的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：依据已确定的自己的着业进展领域，确定自己何时内部进展职业类型：事业型典型特征：性非常向，简单与人相处，合作和适应力量强，喜爱与人共同工作，职业选择，我始

19、终坚信人生是美妙的，在大学之前由于任性错过了一些东西损害了一些人，在高考完毕的那个夏天我曾经很有理想的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真实，透亮。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比方学习英语啊，计算机什么的。这个需要详细状况详细分析。固然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。 多数的时间我喜爱呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我固然知道应领先学好课本，可是没方法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，假

20、如课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。固然在该努力的时候我是毫不迟疑地，比方考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!再就是社会实践。多参与一些社会实践活动，学会自己争取和制造时机，全方面的提升自己。有时机的话会争取参加学生会，只为了熬炼，我对其他毫无兴趣。 在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满意，究竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓舞。大一还常常参与学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应当是对人际关系的思索。它说不上简单却很微妙。一不当心就

21、会有许多变化，他不再如我们从前的说好了就是永久，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很当心，立刻就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐蔽着我可以交往一生的朋友，我很期盼。说到人际交往，我并不可怕，我本着一颗和善的心，我不情愿损害朋友，我盼望可以带给他们欢乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样选择，会迟疑、曾经的幻想到实现的时刻了，但在这时，我又必需把全部现实的问题考虑进去，现实中你会发觉，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。 鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前肯定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要筹划自己的人生，正

22、确对待自我，胜利地发觉自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于马上步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经受点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能应付，马马虎虎。对待感情，要仔细经营、浇灌。俗话说，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁错郎吗!所以肯定要慎重选择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比拟可观的薪水(预期在5000左右，越多越好)，由于在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。 假如连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的

23、一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我盼望在工作期间能够遇见我将来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有肯定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是肯定要父母双全。我个人比拟排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不任凭发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有力量应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我准备要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。由于我感觉现在一家就一个孩子有点孤独，孩子简单变得孤僻，不懂得和别人共享，我自己就是活生生的一个例子。 趁双方父母都还年轻，还能帮助照看。找保姆照看我不放心。孩子的

24、教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发觉他们的兴趣爱好，着重培育。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)由于我感觉学习舞蹈对于培育女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，常常带着孩子出去游玩，假如有时机，可以多带他们参与一些儿童节目，增加他们与小朋友的沟通，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个欢乐的童年，欢乐的成长。 置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远

25、看像海外归侨，近看像港澳同胞，认真一看，原来是医药代表”。这句顺口溜根本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，当心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧急的状态。正是由于才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新奇、丰富、多样，乃至过度起来。 处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严峻影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或托付治理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这究竟只是一小局部企业的行

26、为，医疗体制改革难以进展，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规章而且树立相应的新规章并不是一件简单的事情，但新规章确实立是迟早的事。 依据自己的兴趣和所学专业，在将来应当会向化学和英语两方面进展专业塑造完善，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是确定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是特别有可能的。 将来医药营销的进展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药学问的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在将来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比拟看好医药营售，

27、将来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己安康的要求就很高了，将来在医药的消费上会加大，特殊是在保健品上，假如有时机做保健品药品的营销，进展前景确定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，许多人对此艳羡不已。然而，事实究竟如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经受?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过? 经受了这些辛酸，有些人胜利了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍旧在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着圆满离开了这个适者生存的职业。其中的差异当然由于各人的力量不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。 每个人都需要对自

28、己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都盼望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。由于许多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们始终在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到胜利。 职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，由于，它是在我们不断地自我总结，不断地熟悉自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总

29、结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的最好方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。 每一个心中装着盼望的人，每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的职业规划，为以后的胜利奠定坚实的根底。 大体上有以下六种进展方向： 第一，销售经理。有了肯定的工作阅历，对某一地区的市场状况比拟了解，并且具备了市场开发得力量之后，就可以向大区经理的方向进展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广力量和治理力量得到更充分的发挥，是通往高层治理者的一条绝佳途径。 其次，产品专员/经理。有了两三年的销售阅历，对

30、销售行业有了明确的熟悉，专业学问也有了肯定的积存，假如他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有肯定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向进展。 第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个精确的把握，更需要对市场规划和治理的力量以及对市场的变化做出快速反响的力量。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反响出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必需能够快速实行相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。 第四，培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧特别娴熟，任务总能超额完成，表达力量强，擅长

31、演讲，专业学问根底好，工作热忱高，那么他特别适合向培训经理的方向进展。培训经理是一个特别受人敬重也特别辛苦的职位。是一个销售团队必不行少的关键人物。 第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。许多人也就情愿躺在这个功绩簿上安安逸逸地连续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。 第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是任凭一个人都适合做这项工作的。许多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，由于他们可以尝试，他们还年轻，仍旧有时机去选择自己的路。

32、他们可能在其它的行业获得更大的胜利。 医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有肯定销售阅历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经受不同，对自己的职业规划也就各不一样。 刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进展洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的规划。12年以后就应当重新制定一个比拟长远的职业生涯规划。医药代表只是一个进展的平台，前面仍旧有几条路供选择。 其次种人是有肯定工作阅历(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医

33、药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是特别必要，也是特别有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应当是明确的，详细的向着某个目标的行动方案。应当是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不管他选择了上述的哪条路，他都应当知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易转变，所以，作为领导者应当帮忙、催促他们做出自己的职业规划，为企业制造更大的价值，为自己制造更好的进展空间。 第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作力量也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比

34、拟淡薄的。治理上有肯定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的力量，为企业制造最大的价值。 总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种力量，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不一样。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应当依据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表进展的空间是宽阔的，可以满意许多人许多方面的需求销售是一种令人自我傲慢的职业，你必需喜爱自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或效劳肯定会得到客户的亲睐

35、! 工作以后的几种可能： 1 持续打工 许多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必需具有丰富的学问含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪? 2 当老板 自己投资，在经受一段时期的打工生涯以后，有了肯定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业全部人，之所以在条件之前加上限制定语是由于我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有把握统揽大局，拨乱反正的力量的状况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。 3 转行 之所以将转行拿来当做一条出路，实在是由于找不到好单位，留不了大城

36、市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年月表，手里有了肯定的积蓄之后，再考个讨论生，从今以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事? 总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是肯定要对自己的职业兢兢业业。 怎样成为优秀的营销师： 访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之承受本公司产品。 完善医院和vip客户档案 协作本区域团体微观市场营销活动。 树立、维护和提升公司及产品形象。 独立在目标医院或科室开展产品讲座。 分析微观市场动态，独立在分管区域规划、组织和开展其他促销活动。 市场

37、调研，主要为竞争品种的动态。 解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满足。 为医师、药师供应先进、准时的医药学动态及治疗方案。 为公司供应市场报表和阶段总结。 不断培育并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。 执行公司及办事处的销售政策。 合理安排销售费用。 完成或超额完成销售指标。 1、良好的道德观念。 友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正敬重你的缘由，也是长期合作的根底，一个道德观念冷淡的医药营销师或许能取得一时的胜利，但丢失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的进展。 2、积极进取的心态。 积极进取才能完成自己的销售任务，才能呈现企业的风貌，才能影响客户，完

38、成自己的传播任务。 3、信誉问题。 近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，假如一个人连根本的信誉都不能保证，又怎么能让客户承受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚恳守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的胜利正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些特别“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。 4、 认同企业的文化和价值观。 只有认同自己效劳企业的企业文化和价值观，才能更好

39、的适应其营销策略和治理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。 5、持之以恒的总结和反省来进展自我提升。 大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依旧是很多医药人的最终选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依旧是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最快乐。总之，今后的工作不想离家太远，由于我是独生子，渐渐的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照顾。不至于太担忧。 (六)完毕语 这就是我对自己的职业规划，有规划当然是好事，但要做到并不是一件简洁的事，不过只要有努力就肯定会有成绩。每个人都有自己的抱负，抱负的实现还是要靠自己的

40、，不管你的抱负有多美妙，没有辛勤的汗水都是不行能实现的。漂亮的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，胜利人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜 天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必需拿出士气，付出努力，拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利，不信任幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着抱负、信念、追求、理想。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。许多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有方法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去

41、选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，仔细规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华美的言语是没用的，只有用实际行动才能取得胜利。我信任一分耕耘，一份收获。我，期盼收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不行及。胜利，不信任幻影。个人，若要获得胜利，必需得拿出士气，付出努力、拼博、奋斗。我信任，将来，只把握在自己手中。我

42、的大学我的路，挑战自我!永不言败! 学生职业规划 篇4 一、自我分析 对于我自己，我一向是不太了解。我常常用这样一句话来形容自己“善变是女人的天性”，或许你会说我还称不上是女人，但是我确实可以说是个善变的人，往往没什么太大的主见，自己的意志往往随着大局部的人走，就是所谓的“随风倒”。但这也恰恰是我的一个优点，就是能很快的适应周身的环境。能够在短时间内和大多数人搞好关系可能是我与生俱来的力量吧。性格中的外憧憬往表达于熟悉的熟知的人，但是仅仅是刚刚熟悉的人，若是我自己爱好的，也会去上前表达自己的观赏之情。不过到了关键的场合，譬如在公共场合发表讲话，或是进展正式的头脑风暴，我想我可能就不太会表达自己

43、了。“战场上临危不乱，镇静稳重”也许是很多女生的特点，然而对于我来说更是重要。秉着一个“船到桥头自然直”的处世态度，往往将很多特别有压力、紧迫感的事情化小，而且渐渐的看开、看淡，这也是我好心态的一个表达，所以尽管将来有着就业的压力，但我信任，只要自己有着积极地态度，乐观的志向，胜利就在眼前。 个人的兴趣爱好估量和大多数的女生们没什么太大的区分，看看电视，听听音乐，唱唱歌，都是自己的爱好，然而对于音乐却有着独特的爱好，打小就在家人的催促下学习小提琴，对我的课余爱好或是学习都有很大的帮忙，不仅仅是陶冶情操，放松精神，更多的是增加自己的自信念。但是从小就不爱文学，这和大多数的女生来说不太一样，这也就

44、是我不爱看小说，不爱好写作的原因。家人曾告知我说，“会写才会说，写不好，也就说不好”这个我深有体会，也的确如此。但是现在我已经在尽力的去增加自己的文学素养、文学学问，一切都还为时不晚。 在力量方面我有时候会消失很深的不自信，这也使我错过了很多的时机，其实自己有这个力量做，但是由于自己抹不开面子或是怕出错，就会很少的参加进去，这也就让我缺少在众人面前表达的时机了，这也是我圆满的事情，所以在大学中打算不再做一个悄悄无闻的人，而是表现自己，熬炼自己，学会表现自己的同时也学会帮忙别人。 对于某一件事情，我会花费许多心思去，要么则不做，要做就要做得最好，这是我对做事情的一种态度，我觉得三心二意的去做某些

45、事，尽管胜利了，也不会从中学到什么，所以一切不要只追求结果，过程更加的重要。学习或是工作，亦是如此。它们是需要用长久耐力、坚持不懈的意志去做，不能放下心的去学习或是工作，将一事无成。只要你做了，就不会懊悔，尽管没有得到想象的结果。 二、就业前景 对于目前的我来说，总认为将来还很遥远，但是其实不然，将来就在时间的消逝中渐渐的离我越来越近了。对于现在的大学生来说，毕业之后立刻就有工作是根本不行能的，不仅是缺少工作阅历，而且没有肯定的社交力量，尽管在过去的将近20年里始终在学习那些所谓的学问，但是能够在以后工作上用到的，少之又少。这也就对自己将来何去何从开头担忧了。对于今年的就业前景来看，不怎么乐观

46、，每年都有前一年遗留下来的还未就业的大学生和我们刚刚毕业的竞争，这也对缺少一年的熬炼的我们更加的不利了。 三、毕业后的规划 就业。对于我们来说，毕业后立刻就业貌似是个遥不行及的目标，不仅仅是由于我们缺少力量，更多的是不给我们这个熬炼自己的时机。去年的经济危机对现在的影响我想影响最大的莫过于我们这些本科毕业生了。很多公司对于雇佣人员的要求从讨论生已经提高到了博士生，而且往往要求要有工作阅历，这对于平常上课的我们来说就更是难上加难了。 考研。我想处于我这个阶段的许多同学都会选择考研这个目标。考研，不仅是对我们学习生涯的一种连续，更是对于进入社会不适应的一种缓解。有些人为什么已经参与工作很久还要打算再去考研或是考博，这不仅仅是要扩大自己的学问，而更多的我认为是对自己压力的一种缓解，让自己有一个可以喘息的时间。 出国。出国对于现在的大学生来说是个很简洁的事情，很多学校自己就有交换生的选择，我们可以公费(尽管这个看起来很难)，我们也可以自费。而且近年来海归派越来越多，出国渐渐成为一种时尚，而且，家人也有想法让自己出去闯荡。况且自己属于英语