服装店促销活动策划方案服装活动促销方案大全(三篇).docx

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1、 服装店促销活动策划方案服装活动促销方案大全(三篇)服装店促销活动筹划方案 服装活动促销方案大全篇一 xxx时装店，由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过xxx人，有超过xxx万的会员，是x电子商务的代表企业. x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装xxx，男装xxx，童装xxx，设计师品牌：xxx。 各个品牌的定位： xx时装店xxx韩风快时尚女装第一品牌 xx时装店xxx韩风快时尚男装第一品牌 xx时装店xxx-韩风快时尚童装第一品牌 xxx-东

2、方复古设计师品牌 xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同xxx余家韩国时尚品牌保持严密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。 xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合， 演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”“最正确全球化实践网商”、“全球网商三十强”。 （一）促销的最终目的是以任何手段将商品

3、销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。xx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 （二）促销的过程 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 （1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 （2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这

4、些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 活动时间：xx年xx月xx日x点x分x秒到xx月xx号x点x分x秒 活动方式：淘金币：选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价xxx，淘金币价xxx，xxx淘金币，数量xxx份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 （1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。

5、也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货； （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 （3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是 发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 组织促销也是一种经受，促销完毕之后，店长

6、应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 服装店促销活动筹划方案 服装活动促销方案大全篇二 1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同

7、行业市场的知名度； 2、黄金周的人流量比拟大，可有效地提升营业额； 3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立“xxx”在消费者心中的美誉度； 4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体； 5、趁国庆的热度将新品进展有效的推广。 平分秋色 xxx喜迎国庆促销活动 20xx年x月x日20xx年x月x日 各地专卖店 喜迎国庆，金秋送爽！xxx为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间进行“平价共享秋装男人本色xx喜迎国庆促销活动”。凡x月1x日x月x日促销期间，在xxx专卖店或专柜购置任何一款商品者，7.5折优待。满xxx元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止！ 此次活动的解释权

8、归xx总公司全部。 1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考） 1、现场招贴宣传海报 2、吊旗 3、pop 4、易拉宝 平面设计的使用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行打算。 1、使用时间：整个活动期间 2、使用地点：xxx服饰专卖店或专柜 3、涉及工程的使用方法： a、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。 b、pop：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。 c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。 d、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。 e、促销海报：使用方法与店铺海报一样。 服装店促销活动筹划方案 服装活动促销方案大全篇三

9、 1、树立品牌形象 随着时代的不断进展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完善主义”预期通过实体商城平台实现“完善”品牌的套装经营模式，并供应到位的效劳树立自己的品牌形象。 2、推广品牌理念 以“时尚搭配，完善套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完善主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进展服饰搭配的时间和精力。 3、提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费

10、者观念进展转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完善主义”的“完善”品牌能长期立于不败之地。 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到开掘，中国服装日益向休闲化、多样化、共性化、时装化和品牌化进展。 随着人们生活水平的提高，服装购置和消费的过程，已经成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展现着消费者的地位、教养、鉴赏力量和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的效劳以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额

11、渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的宽阔市场。女性消费者是市场中最为活泼的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场时机。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者

12、时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌根本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场时机很大。但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 第一年完成xx万件销量，代表产品胜利占据市场份额。 其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。 1、价格定位 服装销售比拟自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比拟简单被排解。大局部消费者能承受的单件服装价位在300元以下，服装

13、定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比拟简单让消费者做出购置决策，促成交易，提高成交率。 2、促销 采纳样品派送和优待组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者熟悉和承受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购置和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 注意平面传播和口碑传播，进展得是结合各种媒体资源有规划得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得效劳，注意客户得品牌忠诚度；打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3、广告 整体规划 推广初期采纳突破性

14、的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，依据反应信息，准时调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。 推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进展冲刺，造成强销。 代言人形象 要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告 a报纸 在诸如xx晚报、xx商报、xx都市报等各类报纸上登载连续性

15、的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的颜色吸引人们的留意力。 b杂志 由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的杂志如x、xx、xx等时尚杂志上登载彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 互联网 现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用好玩的嬉戏链接也可以加大宣传力度。 电视媒体 画面与音乐相结合pop广告在销售点和购物场所特殊是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高熟悉度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商议贩等。 节日促销，很多卖场系统都会推出服饰节

16、，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得效劳，注意客户得品牌忠诚度，赞助胜利女性阅历沟通会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展现，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场讨论，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费效劳支持等。 第一年的损失掌握在xx万元，期望是不陪，最好能盈利。并且其次年能盈利xx万元。 在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完善女性服饰第一年的期望销售收入是xx万元，期望销量为xxx件以售价每件xx元售出，估计每个产品的可变本钱为xx元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在x万元左右。收支平衡的计算猜测可以显示完善将在其次年前半年左右消失的一次销量突破xxxx件以后开头获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是： 每件以xxx元的售价售出。（注：产品的价格在筹划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价） 每瓶产品的可变本钱为xxx元。 估计第一年的固定本钱x万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。