服装员的心得体会和感想服装工作感悟及心得(4篇).docx

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1、 服装员的心得体会和感想服装工作感悟及心得(4篇)有关服装员的心得体会和感想一 乙方： 签约地点： 为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国_专利等有关法律、法规及北京市le papillon 服装公司经营治理模式，现就授权托付“艾x”服装代理事宜，依法订立本协议。 十条 ：代理许可内容、区域、方式 (一)、代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“le papillon ”服装系列产品。 (二)、代理许可经营区域范围 甲方授权乙方在上海代理“le papillon ”服装系列产品，其销售区域范围包括本省内的 全部区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜

2、。乙方必需拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。 (三)全部销售网点必需保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。 (四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的_或包装进展销售;不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发觉视情节严峻状况罚款，直至追究乙方的法律责任。 (五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发觉越区供货、窜货现象，惩罚如下： a、 首次甲方赐予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停顿越区供货、窜货、没收全部窜货产品并罚款人民币_0元，用于赔偿被越区方的代理商损失。 b、 其次次发觉乙方跨越区域供货、

3、窜货现象，甲方有权停顿供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的全部经济损失并罚款人民币50000元，情节严峻的甲方无条件取消乙方代理资格。 c、 第三次发觉乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的全部债务，同时停顿使用与有关le papillon 服饰的一切_及形象标准。 其次条 ：代理许可的期限 甲方授权乙方的代理许可期限为3年(自20_年1月1日至20_年1月1日止)。协议期满乙方在同等条件下有连续合作的优先权。 第三条 ：代理许可条件 乙方一次_纳品牌保证金10 万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于15万元。当双

4、方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。 第四条 ：代理商所担当的费用及结算 (一)、乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供给，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才赐予供货。 (二)、货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方担当 (包括一切货品_，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。 (三)、对帐：甲乙双方保存发货清单、票据及凭证进展账目核对。要求双方财务每月 底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。 第五条 ：双方的权利和义务 (一)、甲方的权利和义务 1、 甲方授权乙方在规定的销售区域经销“le papillo

5、n ”服装品牌专卖、专厅、专柜的产品。 2、 甲方有权对乙方的销售区域进展严格治理和不定期检查，若发觉乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的惩罚。 3、 甲方有权终止协议并追究缘由产生的一切后果。 4、 甲方有权对乙方销售的“le papillon ”服装产品的真伪、优劣进展检查。 5、 甲方拥有“le papillon ”服装品牌_专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内给予乙方_许可使用权。 6、 甲方有供应品质优良，品种齐全的“le papillon ”服装产品义务，并能不断更新产品款式，以满意乙方销售需要。 8、 甲方供应的.货品如有质量问题，准予全部

6、退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。 9、 为了严格贯彻“le papillon ”服装专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方治理人员及指导员工开店时商品陈设，店面装修，全力帮助乙方建立全面优质的治理及效劳。并不定期或定期对乙方店铺进展技术性监视性考察;为乙方供应有效效劳学问和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。 10、甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。 (二)、乙方的权利和义务 1、 乙方有义务对假冒“le papillon ”服装_和侵害“le pa

7、pillon ”服装_权的行为向甲方举报，并有义务协作甲方进展处理。 2、 乙方有权依据所在区域筹划、组织和落实各项促销活动。 3、 乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、播送等)但须报甲方审批前方可执行(有关费用担当另行达成协议作为附加协议)。 4、 乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服本钱由乙方担当。 5、 乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方供应以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用担当另行达成协议作为附加协议)。 6、 乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。 7、 原则上执行地区市、县开设一

8、家_零售商，潜力大、经销力量强的市场，可开多家专卖店，但必需在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。 8、 在协议期限内，乙方必需完成人民币200万元销售任务(按公司的回款额计)。 9、 在实行网络化治理未完善前，每天必需向公司传真销售日报，每月25日向甲方供应进销存报表及反应市场信息，并协作甲方做好市场调查。 10、乙方有义务向甲方供应市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方担当，凭发票报销)。对于乙方供应信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按嘉奖措施赐予嘉奖。 11、乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方担当，乙方和外界发生一切业

9、务均属于乙方自己的民事行为，在任何状况下，无权代表甲方做出任何承诺。 第六条 ：违约责任 (一)、乙方有以下行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。 1、 乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。 2、 乙方未到达甲方指定的销售额。 (二)、若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。 (三)、合约期满或其他缘由终止协议，乙方必需： 1、 支付所欠货款给甲方。 2、 停顿营业，交还特约代理牌，并停顿使用一切标识。 第七条 ：保密守则 1、 甲方有权利和义务为乙方从事的经营方法、财产、进展保密。 2、 乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。 3、 甲方有权利到乙方所属区域销售核

10、对。 第八条 ：其它 1、 若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议; 2、 如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进展解决，假如确有分歧可依据国家相关法律行裁定。 第九条 ：附录 1、乙方一年内开设专卖店3家以上(含商场)，合同期内完成200万销售回款额，甲方将嘉奖乙方实际回款额的2 %为广告支持; 2、乙方一年内开设专卖店达5家(含商场)合同期内完成500万元以上销售回款额，甲方将嘉奖乙方实际回款的5 %为广告支持。 a、 嘉奖的广告支持局部纯属于广告费用，不做现金嘉奖; b、 甲方可依据实际状况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满到达以

11、上1、2条，两条任一标准由甲方支付。 第十条 ：补充协议 在进展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书前方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。 甲方_乙方_ _年_月_日 有关服装员的心得体会和感想二 1干净 现今的男士已经懂得不能穿得寒酸、滑稽，但干净仍旧被忽视。生活中常可见到某些男士上穿崭新西装，下面却穿着已经没有裤线的西裤和布满灰尘的皮鞋。西裤没有笔挺的裤线跟衣领肮脏的衬衫一样，即使是名牌也会让你的形象失色。干洁净净才算男子汉。不事修饰的胡须，一头乱发，露出层层叠叠的内衣领，过于长大的裤或各种显脏的颜色，这一切均会给人不干净的印

12、象。干净易被无视的另一方面是衣着的挨次：从下往上，从内到外，一个人上着洁净的工作服，底下假如是一条质地款式做工俱佳的裤子，仍能给人气度非凡的印象。 2 款式 据调查，女性对一年四季总是穿同样套装的男人感到乏味。时装界供应给男性的服装款式原来就比女性少得多，假如自己再不细心选择多种服饰，只在几种颜色式样中取舍，难免陷于单调。一个平常衣着极为朴实的人，刚开头尝试多种风格的衣装，除了士气之外，还要有技巧。建议首先从仿照开头，你可以留意一些群众男明星的衣饰装扮，他们一般均由形象设计师设计过，衣饰品尝自然不俗，人中找到一个与自己气质相符的对象，多多观看他的衣饰组配风格，向其靠拢，然后在仿照中取长补短表达

13、自己的魅力。信任不久你也可能变成一个“帅哥”。 3 细节 象一下以下的装扮：红豆色的棉质衬衫套上薄背心，让绿色领带露出前心。这样的装扮是否显得好特殊?在办公室中或许显得轻浮，但下班后就相当耀目了。领带、丝巾、皮带和用来挽在肩颈处的暖色毛衣都是不行多得的点缀，特殊是当它们的颜色与所穿的衣服比照和谐时，效果往往是难以言喻、很见水准的。在冬季你可将丝巾打双重结塞入高领毛衣内，露出一点丝质的耀目华彩。 4 颜色 有些男士穿西装时看上去无懈可击，一旦换上便装便流于平俗。缘由就在于这类男士缺少颜色意识，老是将自己定位于蓝灰咖啡之类的颜色中。其实，脱下深色西装换上便装才是男士真正发挥魅力的时候。你可以尝试花

14、格子衬衫配炭灰牛仔长裤流露潇洒不羁;也可以选一件反面灰色而正面红色设计的茄克配黑皮裤，扮成一位摩托骑士;还可以穿红白相嵌的运动套装活泼于网球场上，释放青春活力;更可以穿上宝石蓝色的真丝衬衫配紫灰或蓝灰的西裤，显得贵气十足。鲜亮一些的颜色运用在男子汉身上，不仅能让你显出精神和活力，也可令你的形象更引人注目，受人重视。 5 风格 一年365天都是一两套衣服的男士简单被人们认为是食古不化、毫无生活情趣、破坏男儿固有的沉稳气度。依据季节和场合变换衣饰才是正确方向。一套有味道有特色有颜色感的服装，假如适合你的气质身材，适合所处场合，那么连续穿上三天也不显得单调，反而对你塑造个人形象有利。 有关服装员的心

15、得体会和感想三 订购方(甲方)：_ 供货方(乙方)：_ 合同编号：_ 签订地点：_ 一、 双方订购产品协定以下条件： 二、 乙方保证供应的服装符合国家的相关质量要求和双方当事人商定的样品质量标准。 三、 乙方应在签订合同并收到甲方供应的订货单后_天内向甲方供应符合要求的订购产品。 四、 交货地点：_ 五、 运输与包装方式：以乙方常规包装为准，运输方式为物流，货到达当地物流公司时，乙方通知甲方去取货，货运费由甲方担当。 六、 以甲方所确认的服装颜色与实物色差值不得超过_%，色差值超过_%必需甲方重新确认。 七、 验收标准、方法及提出异议期限：甲方按合同商定款式布料、质量等进展验收，验收合格方予以

16、收货，验收不合格，甲方有权拒绝收货。 八、 尺码按工厂的标准尺码：甲方收货后，如对货品质量或尺寸有异议，须于_日内向乙方提出。 九、 结算数量以甲方实际收到货品数量为准。 十、 付款方式： 1. 甲方订货后须先向乙方支付_%的货款，当甲方收到全部货时，阅历收合格后，当日向乙方支付剩余货款。 2. 在乙方交货后，由乙方开具一般税专用发票交由甲方。 3. 甲方以银行划转方式与乙方结算。乙方银行账户为： 银行户名：_开户银行：_ 银行账号：_ 十一、在合同履行的过程中，为了维护双方的利益，乙方应当做好售后效劳工作，如产品在甲方收获后_日内，发觉质量问题，乙方同意在_日内更换或修改，修改和更换后的交货

17、须符合本合同商定的验收标准。 十二、违约责任：有以下情形的，按本合同总金额的_%支付对方违约金。 1、乙方延迟交货_日以上的; 2、验收不合格率达_%的; 3、经修改或更换仍验收不合格的; 4、延迟付款3天以上的。 十三、本协议有未尽之处，双方协商解决，解决不成的，在合同签订地法院诉讼解决。 十四、经双方确认的样式样板、面料、尺寸清单与本合同具同等效力。 十五、本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。 甲方(盖章)：_ 乙方(盖章)：_ 授权代表(签字)：_ 授权代表(签字)：_ 联系电话：_联系电话:_ 日期：_日期：_ 有关服装员的心得体会和感想四 服装淡季促销是开服装店的必修

18、课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进展有必要的促销手段,从而降低本钱,提高销量.服装淡季促销有许多种方法,假如针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是猎取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。 抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季

19、做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是时机的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进展掠夺。但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。

20、创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1)适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得timex的销量增长了30%左右。 (2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消

21、费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3)坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2022年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

22、 大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比拟明智的营销方法。 值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。 (4)强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入

23、了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大局部桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。 (5)市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市消失淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进展市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。