服装店促销活动方案范文5篇.doc

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1、 服装店促销活动方案范文5篇 要想与狼共舞_X服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想预备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争剧烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品构造类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积存丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，_X整体上和他们比还是有

2、一段距离。 由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。 消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况(温州地区) 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占78.89%，间或购置者占8.15%，只有2.96%的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有

3、一局部消费者熟悉到这一点。 4._的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解_X真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。 _问题许多，但可变因

4、素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展现_X独特的共性魅力。 2、提高_的美誉度。 3、以温州市区_专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进_在市场的进展。 5、提高营业额。 6、增加社会效益。 7、增加公司全体员工的分散力。 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为： (1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (2)消费者应当选择新的品牌

5、消费，该换换口味了; (3)酷暑马上降临应当添置几件凉爽的服饰了; (4)让充分呈现消费者共性化消费。 (5)表达_夏季服饰已经全新上市; (5)表达_在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：全部_专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 (1)针对文化衫进展捆绑销售，设计活动包装。 (2)全部重点活动区域都进展立体包装。 (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和规划部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是_下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量

6、尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 (3)软广告 a)在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告 b)在温州本地几家主要报纸上公布新闻 (4)软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5)广告语 a)你火了吗? b)你应当火了 c)全世界无产阶级联合起来 d)_X时尚效劳区 (6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7)广告表现策略：要新、准、巧。 (8)店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染

7、，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对_X有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以_X必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。 服装店促销活动方案范文篇2 一、活动背景 1、_公司有大批量的网购衣服库存。款式新

8、潮多样，主要以短袖为主。让利空间比拟大。 2、季节上来说，市场上还是对冬装进展清货，春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比拟冷，但对于马上到来夏季来说，市场相应力量还是比拟可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好根底。综上所述，我们应充预备合理的整合资源，有规划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(详细时间:x月x日x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利

9、用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活动时间:X月X日X月X日三、活动地点:X厂区、_市区效劳点四、活动组织:总监视:总负责部门:效劳点销售人员：宣传人员： 五、活动内容及安排: 1、各效劳点全场特价各效劳店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受群众欢送，库存量大，比拟新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、加X元送T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢送的衣

10、服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占廉价的心里去消化掉那一局部库存。同时激发局部还在迟疑的消费者的购置欲望。 3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这局部衣服。同时可以作为吸引消费者进展围观购置。拉动产生羊群效应。 4、网购更划算主要依据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖加官方微博，参与转发微博活动，可以猎取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以猎取消费者资料，便利后期的宣传的

11、互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。 6、一元超低价活动 a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日 b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个效劳点共X件3天共X件X元X元 c、超低价抽号券2种领取途径: (a)每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)月X日X月X日各分效劳点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。 d、方法:X月X日X日各分效劳点每天上午10:30开头派发抽号券。每人只能认领一次。 e、超低价抽号券由

12、大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分效劳点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动完毕后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当消费者

13、消失中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开头的前一天晚上(营业完毕时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”。 j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过播送解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。 实施措施: (a)时间:X月X日X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进展宣

14、传，慢慢把顾客留意力留意到这次效劳点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。 b、售后效劳:详细由负责，根据以下操作执行。 1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告： 2、广告投放安排 A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳 C、D、平媒广告：报纸_版面，杂志页 E、网媒广告：中山本地论坛X天置顶，微博_次转发。 3、费用预算宣传海报广告费用X元单张张_元/张X元横幅_条(X米/条)X元/米X元海报喷画X幅(mm)_元/平方_元户外广告位：_元/_处平媒广告：_元/篇网媒广告：论坛_元/天，微博_元/次(转_次，共_元)合计X元

15、六、宣传规划: 1、户外宣传海报 a、投放时间:X月X日X月X日 b、投放形式:精准人群地区投放 c、媒体选择:_小区，商业街 d、广告词: e、海报张贴时段及费用:张贴地点投放时段费用合计X元 2、效劳点、过街宣传刀旗(横幅) a、悬挂时间:X月X日X月X日 b、悬挂地点及数量:地点X条、共_条。详细悬挂地点由安排。申报事宜由安排。 c、规格:m d、内容: 3、平媒广告 a、投放时间:X月X日、X月X日b、导刊_版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容: 标题: 内容: d、费用预算:(暂略) 4、宣传单张 a、单张:数量张，印刷，张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面

16、为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，_日前由设计人员依据已订内容设计单张根本框架及填写既定内容，_日前依据选购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，_日前完成单张设计，_日上午印刷完毕后分发到各分店。 b、派发时间:x月x日x月x日 c、其中夹报张，其余各分效劳点张，各分效劳点安排销售员在各所属地区派发 d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用报X月X日张/天_X次元合计X元 5、效劳点现场布置 依据各点状况对店外布置。 要求如下: (a)、充气拱门:X条，各点1条，内容为。 (b)、气球_个，彩带扎 (c)、促销帐篷:X个，每点X个。 (e)、人员服装套上衣，套

17、裤子,顶帽子 (f)、桌子张，椅子张 (g)、人员安排效劳点_人 (h)、音响设备台 8、场内气氛营造依据各店状况对店内气氛布置。 要求如下: (a)、专柜布局(各分店安排) (b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排) (c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工) (d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排) (e)、主推机型及新款机型陈设(各分店安排) (f)、休息区布置(各分店安排) (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排) (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排) (i)、宣传播送，市场部依据活动内容统一制作，各分店安排播放 9、短信公布(

18、略) 服装店促销活动方案范文篇3 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 一、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 二、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。

19、虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 三、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 服装店促销活动方案范文篇4 返现 返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比拟多，由于就是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要留意返现

20、的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是非常重要的。 限时抢购 商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进展宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以到达肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 就是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。 抽奖促销就是我们在日常生活中最常

21、见的促销方式。实行抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销完毕后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。 折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这就是抓住人喜爱优待多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。 直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中

22、实行的最常见、也就是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，处处就是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进展货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最简单承受的方法缺点就是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭

23、双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 新品促销 内衣店铺新品一上市就进展促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法。 服装店促销活动方案范文篇5 一：直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，

24、对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，处处是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进展货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简单承受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 二：场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸

25、引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 三：新品促销 内衣店铺新品一上市就进展促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法。 四：节日促销 中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由

26、，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，由于在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比拟惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 五：主题促销 主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个

27、知名品牌之间绽开 ，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 六：联合促销 服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则进行的促销活动。 七：消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券

28、，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上任凭发，这样会让顾客不够重视。 八：买赠 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以制造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精巧，由于，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些 质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 九：会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以到达什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进展促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。 十：特价专区 许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。