服装销售一天的总结范文5篇.doc

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1、 服装销售一天的总结范文5篇 _月份已经过去，在这_个月的实习时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年_月一号来到_服装店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到_这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边了解_品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客

2、人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的了解_品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定

3、的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销

4、售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周、每日、以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们_服装店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 #263377服装销售一天的总结2 对于我来说，这三个月是紧急的三个月，也是特别充实的三个月。我是在

5、三个月前参加到我们公司的，由于工作的需要，我成为一名服装销售员，我是初涉销售这个行业的，所以在刚刚进入这个岗位的时候我真的是什么都不懂。后面全靠同事们的帮忙和教导，以及领导的支持，我才能够渐渐适应下来这份工作的需求，这才能够在这试用期完毕的时候胜利转正，所以我必需要感谢帮忙我的每一位!即使公司的要求，也是我自己进步的要求，下面我对我这三个月试用期里面的工作总结如下： 作为一名服装销售员，公司对于我们是有销售额的要求的，而我是一个出涉这个行业的新人，所以在刚刚知道这个规定的时候我是特别心慌，但好在由于我们是新员工，所以是有进阶的规划的，第一个月完成多少，其次个月完成多少，然后第三个月转正的时候才

6、要求和正式员工一样的销售额，有这样的进阶安排再加上同事们的帮忙，我才慢慢安心下来。 这三个月的工作下来，让我知道了，做销售需要的不仅仅是沟通力量，还有许多方面都很重要，这三个月的试用期也让我在这几个有了特别大的进步。我们在销售的时候是需要特别大的信念的，由于面对的都是生疏人，所以突然的沟通确定是要信念才敢上去说话的，在最开头的时候我内心是踌躇不前的，但是压力同事们的帮助下再加上我慢慢完成了几单，这几单的胜利也让我慢慢有了成就感，慢慢的有了底气，所以到现在已经是信念十足了，不会由于是生疏人而不敢上前沟通了。 做服装销售还需要学习特别多的服装学问，许多的在购置之前都会进展试穿，而我们就是要对他们进

7、展评价，有时候还需要我给他们搭配，所以我必需要对服装的学问了解特别多才行，要了解当前的流行趋势，才能够在推举的时候更加的有底气，从而增加销售的胜利率，我们在搭配的时候也是用自己了解的学问帮忙他们搭配，更好地促成交易。 固然了，我也还是有特别多的缺乏的地方的，比方在前段时间的节日促销活动的时候，我就发觉自己在促销的阅历上面又很大的欠缺，在活动的预备阶段的时候自己不知道怎样区找到自己的工作，肯定要别人安排我了我才能够找到自己的事情，所以在事情的主动性上存在欠缺，这些也是我以后需要连续学习的地方。 #263374服装销售一天的总结3 通过实习，我们要努力提高动手的力量，在实践的过程中发觉其缺乏，然后

8、去反应到学习中去，会更能提升自己的力量。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达力量及反映力量，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的，数量最多，顾客到达满足! 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达力量，应变力量及销售产品力量!向那些老员工学习阅历。 一、实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1、实地销售：只有进展实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变力量!还有让顾客满足而归! 2、总结阅历：短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的特长，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。 3、学习

9、治理：到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何治理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的治理系统。 二、实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力量，提高了自己的应变力量，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在治理方面也有所收获! 通过这次实习，自己的社会实践力量大大地提高了，适应社会的力量强了，语言运用力量增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 三、实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到

10、用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力量太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储藏体系，用到哪学到哪。而且应变力量较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量，尽可能完善自己。 实习，是特别重要的一步，在实习中提升力量，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 #264692服装销售一天的总结4 20_年在公司带着的关怀下，我从一个浅显员工生长为柜的柜长，我感受力有未逮。一方面是我的专业学问窘蹙，营业才能不强，另一方面是我感受坚苦良多，社会经受缺

11、少，学历缺少等各种启事使自己感受很纤细，缺少担当重担的士气。 在繁忙的任务中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的任务进程，作为京华服装超市的一名员工柜构成员热诚的办事给顾客留下了最好的印象，在最短的时分之内辅佐顾客消退疑虑，压服顾客采办产物。 依照看客的需求去进货，依照季节的转变去调整产物，依照天气的转变去组织热销种类，依照面料的特性去组织货源。如我们十堰的购物习气依旧有着较着的天气效应：气温一降，冬令商品的发卖就直线下降。 经过这段时分的考验，我柜组的同志个个生长为及格的发卖人员，有的成为发卖主干，为完成20_年发卖准备立下了汗马勋绩。 20_年，我柜组在公司党委的统一带着和摆设下，在兄弟

12、柜组的支持下，经过局部味员的协作勤奋，成功地完成了服装发卖任务。 20_年我们柜组当真进修发卖学问，增加自我修养的进步，热忱为顾客办事，睁开对劲在京华，教师工作总结办事为顾客的营销勾当，想顾客之所想，勤奋为顾客修建优秀的购物状况，做到进货、贮备、发卖各环节的落实，严把质量关。 羊绒衫、羊毛外套、羽绒服等主打冬装，采办者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料外套，皮夹克等当然价钱不菲，但不少男顾客仍感动大方大方解囊。此后我们要做一些思虑。 我深切感应京华服装超市的畅旺生长的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝福京华服装超市20_年发卖功绩愈加畅旺! 我愈加当真敬业，热忱为顾客办事，团结柜组一班人，勤

13、奋进修服装发卖技巧。我深知优秀的服装发卖人员对产物的专业学问比一般的营业人员强得多。针对不异的成绩，一般的营业人员能够需求查阅资料后才能回覆，而成功的服装发卖人员则能马上对答如流，一针见血，切确地供应客户想知道的动态，在最短的时格外给出对劲的回覆。 她们行为约束才能强，深入熟识到作为发卖部中的一员身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了京华的笼统。因此我柜组姐妹不竭拓展专业学问，进步自身的素养，高标准的恳求自己，在发卖实际中堆集一些任务经受，较好体会整个服装市场的静态，走在发卖市场的前沿。 我们作为服装超市的一个发卖部门，部门员工，刚到超市时，包罗我，对服装方面的学问不

14、是很知晓工作总结，关于新状况、新事物比力目生。在公司带着的辅佐下，我们很快体会到公司的本质及其服装市场，以及消耗对象和潜在的顾客。我组员工步队齐截，熟识统一，勤奋做好自己的本职任务。 我柜组局部员工凹凸他心，阐扬个人聪慧和缔造力，斥地进取，团结创优，谨小慎微，缔造了柜组营销的佳绩。 服装发卖任务让我们柜组勤奋建立企业优秀笼统，笑脸迎顾客，热忱待嘉宾，为顾客量身推销产物，赢得了顾客的认可。顾客对劲率、回头客呈优秀势头。20_年我柜组完成发卖任务 在7月份起头做柜长的时分，经理给我安插任务，由于胆寒的心思，惧怕不能胜任，和经理辩说起来。经过任务实际和进修，我体会到经理的良苦居心，她是为了给我们每一

15、小我一个适当的位置，给每小我一个成漫空间。 鼓舞柜组姐妹充溢自傲去赢得顾客的置信，去热诚为顾客办事，去充实体会柜组服饰所需求的顾客属于哪一个阶级，充实体会顾客欢乐喜爱，有的放矢搞发卖。 _年我们柜组将连续本着“以报答本”的任务立场及“顾客的高度对劲是我们的最终方针”的运营理念，局部姐妹将进一步固结我们的战斗力，以饱满的热诚，热忱的浅笑投入到新的任务中去。 局部姐妹对待不合春秋条理的顾客，充实思索他们在服装品牌、层次、价位上的需求，热心为他们推举时兴、安康、质优价廉的商品。 现将相关状况总结如下： 我们还要勤奋进修转化顾客拒绝见地的技巧，降服服装发卖市场所作很是猛烈的坚苦，抓住顾客的采办旌旗灯号

16、，让顾客精神上取得很高的对劲度，勤奋开创发卖新功绩，为顾客办事，为顾客省钱，为公司盈利，让对劲在京华的理念进一步取得拓展，让京华美名望满十堰，让更多的顾客再来京华! 勤奋做到不管顾客货比几多家，我们京华服装超市也能为顾客供应质优价廉的商品。在发卖进程中贯串浅笑办事，多和顾客交换，她们经过服装发卖，与他人说话的时分变多了，增加了自傲心，也进一步懂得了若何与顾客沟通，推销服装的格式、颜色、价钱与顾客的需求适应，使顾客接收你的见地和建议。 在任务中我也熟识到人不是终身上去就什么乡村的，当你降服心思的阻碍，那一切都变得轻易处置了。因此带着给我安插任务，是为了熬炼我，而任务中姐妹的支持，发卖功绩的成功完

17、成又增加了我的自傲心。由于只要充溢猛烈的自傲，服装发卖人员才会以为自己确定会成功。 总之，我柜组局部员工以京华为家，颠簸建立奉献在京华，对劲在京华的职业理念，谨小慎微，团结协作，以饱满的热诚撵走顾客，以殷勤的办事对待顾客，以热忱的浅笑送别顾客。 因此我和柜组姐妹多方体会产物特性，在发卖任务中忙而不乱，能灵敏、切确地找出不合顾客的采办需求个人工作总结，从而赢得顾客的置信。我把明白的方针、安康的身心、极强的开拓顾客的才能、自傲、专业学问、找出顾客的需求、好的讲解技巧、擅长处置拒绝见地、跟踪顾客和收款作为惯例营业去进修。 #264694服装销售一天的总结5 作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每

18、一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。其次，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增加我的自信念，今年我就取得了销售第一名的好成绩。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些阅历，尤其胜利的、比拟好的例子多沟通，对我们的业绩会大有帮忙。以下是我的销售工作总结： 第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试

19、了许多条，我们还是要急躁款待。只要他们想试，我们就多鼓舞。 其次，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推举，煽动顾客试穿衣服，我们胜利率会提高一倍。 第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 对于新客户，肯定要完全根据合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。 以上是我今年的服装销售工作总结，缺乏之处还请领导多多教导和批判。 销售总结报告