有关营销方案范文汇总五篇.docx

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1、 有关营销方案范文汇总五篇营销方案 篇1 XX中国xx第16届春季房博会暨家装文化节，将于XX年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心盛大进行，这是一次房产、家装营销的盛会，届时将有数百家参展企业、数万名市民光临，如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩？ 为此，xx邮政数据效劳询问中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，选择出针对“房博会”销售的目标群体，利用信函一对一沟通形式，通过肯定的优待手段吸引市民，帮忙新居、家装销售企业主动出击，实现“房博会”销售佳绩。 一、精选名址：2万条（也可依据各楼盘需求适量寄发） 1、适婚年

2、龄群体（24-30岁）70x0条； 2、父、母年龄群体（4555岁）7x0条； 3、各楼盘周边二公里以内老小区业主5000户，投递到户； 4、各楼盘收集的客户名址1x00条。 二、寄发形式： 1、开窗式信封：采纳信封（或开窗式）+内页形式，信封内可夹寄邀请函、礼金券、优待券等，可凭夹寄的这类凭证至房博会展位领取肯定的礼品，以此吸引更多的市民光临你的展位，提升人气，促进销售，开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有肯定的隐密性，开拆率较高。 2、直邮通：信封连内页形式，a3规格，也可更大纸张尺寸，特点是经济有用，简便易行，广告版面直观，邀请函、礼金券、优待券等可直接印制在内页面上。 三

3、、寄发单价：2.00元/封。含名址筛选、设计、印刷、寄递等一系列效劳。 四、寄发优势： 1、主动出击。在目前楼市库存量加大、现房积压的状况下，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进展主动出击，胜利率会大大提高。 2、选定人群。本方案所供应的人群是经过多方面比拟、精挑细选的，具有肯定的市场需求，签单一人，可带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷，精准宣传更可提高品牌知名度。 3、马上实施。市场不等人，选定目标群体，主动进展营销，你的签单胜利率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法。 茫茫人海，数百参展企业，要

4、取得销售佳绩，谋划在先，事在人为，胜利的你就马上行动吧，你的客户就在你的眼前！预祝贵企业在“房博会”上取得胜利，到达预期目标。 营销方案 篇2 一、活动目的： 为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，盼望与更多有一样志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。 二、活动背景： 学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源缺乏，又本着效劳同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。 三、活动流程： 1：召开全体骨干大会，安排招新任务和留意事项; 2：宣传部(黄平平邓小慰)负责招新海报和宣传; 3：组织部(叶文哲肖刚钱王宅群)负

5、责现场的布置和桌椅等后勤工作; 4：筹划部(郭德生李富兴殷步开)负责现场的秩序和人员的调配工作; 5：财务部(孙刚李春福)负责几张核算账目工作; 6：外联部和宣传部(李冬冬赖敏翀黄平平邓小慰)负责外部接待和花篮横幅事务; 7：秘书处(张辰李玮吴碧君)负责招新发票的签发和资料的填写工作; 8：(王芬吴瑞琼宁瑶)负责现场宣传单的发放工作; 9：会长(何凯张亚涵王子竞)负责现场人员的询问和统筹规划工作 四、资金预算： 1：毛笔墨水5元 2：宣传红纸1张*五角每张=5元 3：横幅购置45元 4：复印传单5份合计5元 5：工作笔三支5元 6：水源的配送1元每天合计3元 总计壹佰肆拾伍元 五、活动时间：x

6、x926-xx918 六、留意事项： 1：以效劳同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象; 2：各成员必需穿戴整齐带好工作证，树立良好的协会形象; 3：活动期间必需听从统一安排，如有异议待商讨后解决 营销方案 篇3 一、活动主题：“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此根底上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。 三、活动目的： 以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡

7、人为重点目标群体，以稳固和进展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面进展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级效劳(VIP效劳、社区效劳、自助效劳)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。 四、活动内容 活动主要包括以下内容： (一)“金秋营销产品欢快送”优待促销赠礼活动。 为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，

8、促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待促销赠礼活动： 1.“金秋营销.自助效劳送好礼” (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。 2.“金秋营销.卡庆双节” (1)活动期间申请卡免收当年年费。 (2)刷卡消费到达肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点

9、领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品; 刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20230元(含)以上，赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。 各行应依据当地实际状况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。 由于活动时间为期

10、一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 3.“金秋营销.速汇通优待大放送” 活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。 (二)“金秋营销.产品欢快送”网点个银产品展现及优质效劳活动。 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢快送”优质效劳及个银产品的展现活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的效劳形象。 3.活动期间，网点须

11、设特地的宣传询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 4.积极开展网点优质效劳工作，提高速汇通等业务的柜台效劳质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点效劳形象。 5.切实做好对客户的绿色通道效劳，严格根据有关要求向客户供应优先优待效劳，为客户营造良好的节日效劳环境。 (三)“金秋营销.产品欢快送”社区活动。 1.扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按规划稳步推动社区营销工作。 抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢快送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展现、社区

12、金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区效劳形象，加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情， 稳步推动社区营销工作。 2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。 营销方案 篇4 1托客卡：但凡进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次工程包括经络瘦身在内可任选） 留客卡： 1）298元享受： 1.爱奴雅精巧护理月卡一张。 2 .爱奴雅面部刮痧2次. 3、200元代金卷 2）1280元享受： 1、爱奴雅精巧护理12次 2、爱奴雅面部刮痧5次 3、200元带

13、经卷。 3）3180元享受： 1、爱奴雅四季经典护理48次。 2、刮痧美白排毒一疗程10次。 3、价值380元一次的水疗5次。 4、还可享受5次任选工程。 经络通瘦身卡： 1）1680元/10次一疗程 2）3000/20次两疗程（送全身点穴3次） 3）4000/30次三疗程（送全身点穴10次） 注：不吃药、不节食、安康瘦身经络通！想瘦那瘦那！像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉.！想瘦就这么简洁！ 美容院妇女节活动方案2 在如今美容院经营竞争越来越剧烈的状况下，美容院妇女节活动方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必需做好促销规划。以下为大家供应20xx年美容院妇女节活动方案，供参考！ 一、促销主

14、题 妇女节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比拟打动人心的”温馨的文字，抓住女爱 美的心理，吸引她们的目光。 妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式表达出新味来。 1、漂亮与您同行 凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元) 2、扮靓女人 ，购物添好运 凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客

15、可参与大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的妇女节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。 3、只有他最懂你 男士到“三八”相关专柜购物或购置指定商品可享受特殊优待或赠送特殊礼品。 4、会员更有“礼” 3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。 三、活动宣传 1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。 2、派店员工去四周人流量多的地方发宣传单。 3、店门前悬挂条幅。 4、拟定好吸引人的广告语，如以下：妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造漂亮神话，点燃您的靓丽丰采妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会

16、有漂亮容“颜” 营销方案 篇5 一高校旅游市场前景分析 1.大学生旅游市场的规模巨大 随着各地大学的持续扩招，大学生的比例已经到达的一个全新的台阶。这几年的招生人数以每年高达30%的速度递增,到20xx年年底,全国高校在校大学生人数己经到达1508. 6万人。依据教育规划,高等教育到20xx年将进入群众化阶段,适龄青年上大学的比例将到达15%,到20xx年到达20%。集中着新一代人群的大学市场已经初具规模，并还将持续扩大。 2.大学生的旅游动机剧烈 从高中进入大学，对于广阔学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活。高中学业繁重，时间紧迫，学生思想压力大，而与之相比，大学生思想上更加开放，渴望新奇

17、事物，并且现在社会物质生活质量提高，年轻人对精神层面上的享受有更加执着的追求。而旅游作为一种学习、休闲、消遣的重要方式，也正被广阔的学生群体所承受和追捧。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人答复可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为宠爱的休闲方式之一。 3.大学生的闲暇时间充分 现如今大学以开放式教育为主，学生学业相对轻松，有许多社会实践的时机。而我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。所以说大学生有充分的时间可以进展自由调配。 4大学生的自由支配收入 随着社会经济的进展，我国国民经济已经进入了快速进

18、展时期。家庭可支配收入增加，大学生生活费也水涨船高。再加上参与勤工俭学、以及奖学金等其他缘由，大学生的经济条件已经得到很大的改善已经完全具有了出游条件。 5大学生的品牌前景 大学生作为新一代的高素养人才，在5-10年也将成长为社会高层次、高收入群体，而大学中接触的品牌也将影响之后的消费习惯。大学生作为年轻的消费群体有着剧烈的共享欲望，结交人群也相当广泛，之后将分布于社会的各行各业中。在大学生之间建立起良好的品牌形象，将潜在的增加企业的客户量，培育了客户对品牌的忠诚度，吸纳优秀的青年人才在企业进展学习工作，有利于企业的长期良性进展。 二高校旅游市场现状分析 大学生作为特别的消费群体，消费力量相对

19、较低，在购置旅游产品时相对于重视旅游价格的比拟，因此也造成了学生市场利润空间缺乏的现象。大多数旅行社疲于应付成人市场的竞争，不愿将过多精力花费于此，只设立相应的学生代理，于是大学生市场虽大，却成为食之无味弃之惋惜的局面。 现今，大学生市场虽龙争虎斗，学生代理之间的竞争相当的剧烈，但是也由于学生专业化学问的缺少，面临着治理松散、缺少细节标准等一系列的问题。 首先，由于产品的同质化严峻。虽有众多学生代理供应旅游产品，但是相互之间的差异并不明显，也由于学生经济条件的限制，线路的相像度极高。学生对旅游硬件设施的要求较低，也造成品牌的意识在众多学生和学生代理的心目中比拟淡薄的现象。 再者，旅游宣传的共性

20、不强。众多旅游宣传形式根本一样，主要以张贴宣传单为主。而且内容也千篇一律，毫无特色可言。 然后由于学生旅游市场的价格较低，现在尚未有一家针对于学生市场放眼远方，专业效劳于学生的旅行社消失，正因如此，旅游效劳人员缺少专业素养，现有的旅游团队并不重视对学生的效劳问题，这样不仅损害了学生应享有的权利，也破坏了旅行社的声誉。 治理人员理论学问比拟薄弱，依靠单纯的阅历治理市场，洞悉市场漏洞的力量比拟低，胜利的之处无法上升到理论层次，不具备有复制性。 如今高校大学生旅游市场的竞争已经演化成为单纯的一场人力资源多少的拼杀，谁招的业务员多，谁就将赢得更多的市场，其实这是一种病态的市场情形，是市场营销质量低下的

21、一种反映。 三团队旅游市场战略 成立“远方学生旅行社”，立足于湘潭众多高校，放眼远方，专业效劳于广阔学生群体。以“路在脚下，心在远方”，“远方不远，就在身边”，“旅游就去远方”，“不读书，就去旅行，心和身体总有一个在远方”等为远方学生旅行社的主。以良好的专业素养和效劳，树立好良好的品牌形象，提高市场价格水平，标准大学生旅游市场，建立全国效劳于各高校学生的专业旅行社。 四团队旅游营销战略 1.营销宗旨 由点及面的进展推广。抓住班团团体旅游的大客户，以多样的产品及特色效劳赢得认可，并向广阔散客游众进展辐射。在实践中建立一套先进可行的旅游市场方案进展复制性推广。 2.产品定位 大学生出游在很大程度上

22、都是以班团、社团组织的形式，所以将市场重点放于团体旅游之上。以班团、社团组织作为核心客户，以发放折扣券的形式与班团社团负责人建立起良好关系，并实行差异性营销为目标群体制定相应的不同政策、效劳与宣传。（如专为班团客户制作旅游过程视频，并刻盘免费赠送；班团客户依据详细的条件享受折扣优待；供应班级联谊筹划和实施等） 3.销售渠道 以多种营销渠道相结合，增加客户办理业务的时机，削减潜在的客户流失。 业务员传统营销 增加校园里的业务办理点，在各院系班级设立联络人，增加消费者购置产品的渠道，从而增加团队的整体业务水平。 网络病毒式营销 利用、空间、飞信、微博等多种网络信息工具，无任何本钱的向目标客户直接传

23、递相关信息。由于等信息工具使用的普遍性，以及学生群体对其的依靠性，可利用网络将你所要表达的信息无限制的传播。 建立好代表团队形象的官方及微博，公布营销软文，直接与用户面对面沟通，快速发觉并解决问题，有利于在用户群中良好口碑的建立。让客户自主的去替你宣传，赢得广阔的忠实客户。 电话营销 由团队成员电话联系客户进展访问，询问客户是否有旅游意向，具体登记客户详细信息，并准时进展数据整理。规定周期业务量，并由团队负责人进展考核。 数据库营销 平常业务操作中留意询问客户的具体信息，并建立好意向客户和已有客户的信息数据库。固定时间通过、飞信、微博等信息工具向客户推举旅游产品或进展旅游学问的公益普及，快速的

24、查找目标客户，精准的进展对位营销。 4.价格政策 总体上通过提高效劳质量，加送赠品的形式增加顾客的购置价值，增加顾客心中的满意感从而提高产品整体价格。对散客、团队实行不同的价格政策并协作促销活动建立整体价格体系。 4.广告宣传 当市场产品、宣传同质化严峻时，进展差异化营销无疑使赢得市场的关键。以传单张贴物、空间、飞信等多种工具为载体进展旅游的趣味学问公益宣传，以不同的宣传方式树立团队的良好品牌形象。例如：旅游可怕没有时间，世界之窗一日游。凤凰，这座古城为了你已经等了千年。要不看书，要不旅行，心和身体总高有一个在路上。以有深度、趣味性的宣传标语营造良好的品牌形象，引导消费者进展消费。留意宣传制作

25、的质量，不然简单有相反的效果。 针对于团体朋友们为团体旅游的客户特别制作旅游过程的视频，一方面满意了客户的需求，另一方面在视频中插入团队的根本介绍并置于空间、 优酷、土豆等网络媒体当中也是团队宣传的一种更加能让客户易于承受的方式； 5.产品构造 对团体、和散户推出菜单式的旅游产品，全包价，半包价，零保价可自由选择，也可列出旅游景点让朋友们自由选择的形式，让旅游出行更加敏捷自由；不同旅游景点和效劳的自主选择也避开了价格上的恶性竞争。 根本业务稳定后可通过联合其他团队进展业务合作，或独立自主开发的方式增加外围相关产品，如素养拓展，团队培训等。增加产品线的宽度和深度，进展多元化的扩张，有利于分散团队整体的盈利方式，增加团队整体的抗风险力量，同时也增加了消费者的购置渠道。 6产品效劳 旅游产品的本钱根本一样，所以当价格没有特殊优势时，通过提高效劳质量，加送赠品的形式增加顾客的购置价值来增加顾客心中的满意感。一方面对团队成员进展系统培训提高旅游效劳人员的专业素养，对团队成员进展行为标准并进展监视，注意于流程操作细节避开失误。另一方面对朋友们赠送小礼品并加强售后反应设立专职人员准时处理朋友们意见，提高整体效劳水平。