有关装修公司活动总结5篇.doc

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1、 有关装修公司活动总结5篇 2022年个人工作总结是我来居尚这个大家庭工作的第一天，很荣幸的，我被分到电销组，这个新成立的部门，也是有无限可能的部门。主要工作职责是负责拨打电话把客户邀约到店面并进展商务洽谈，在领导和同事的共同帮忙下，我渐渐的成长起来。 现在，2022年的工作已接近尾声，在对前期的工作自我考核和总结的根底上，我仔细对比，逐条检查。客观的评价自己的每一项工作和现实变现，在公司各级领导和同事们的真诚教导和帮忙下，正视工作中的缺点和缺乏，积极发挥工作中的各项力量，努力做到克制缺乏，保持成绩，根本能够独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一、主要工作任务和业务完成状况

2、 1、完成状况综述： 2、未完成状况分析并说明：赵帅：丹轩坊小区，面积180平米，第一次到店未能抓住客户心理，不了解真正的客户需求，导致没有到达二次邀约。客户定了东易日盛。王向阳(王素娜)：嘉天smart小区，现已签单，但主要在后面会所及办公楼的工程，但前期嘉天工程的工地进程及效劳跟不上，并且其他各大公司都在紧跟，所以这个工程必需严格管控。 贺凡：金地8号地小区，面积298平米，洽谈结果特别好，当天晚上莫名其妙不装。客户定了鑫杰装饰公司。 张晓东：金地8号地小区，面积204平米，第一次洽谈状况较好，二次见面参观样板间不太满足，对自己的户型构造不满足，不准备住那个房子了。 王震豪：金地8号地小区

3、，面积350平米，第一次洽谈状况良好，现正在进展二次邀约。 二、总结2022年的工作得失 1、工作中的收获工作效率的提高，在公司工作以来，公司始终执行电话销售时间与工作时间互不干扰，这就大大提高了自己的工作效率，集中拨打电话也使电话接通的有效率提高许多;加强了团队中及部门与部门间的沟通，团队中的每个人都相互帮忙相互总结与学习，使自己在公司的成长很快，部门与部门间的合作也越来越有默契;自身素养及力量的提高，通过常常性的部门培训及对客户的现场洽谈，让自己的谈判力量得到长足进步。 2、工作中存在的缺乏虽然在近三个月的成长中进步了许多，但还是存在许多缺乏。例如，和同事沟通时，有时候太心情化;洽谈客户时

4、，技巧把握不够;处理问题时，头脑不够敏捷。等等。 3、对自己的几点建议及自我催促 a、加强自训力度，对公司及本行业全部学问进展提升培训，梳理思绪，把所学的学问进展系统化的整理和转化，从而从根底上为自己树立信念，另一方面，加强公司企业文化培训，使自己对公司有信念，对自己的前景进展有信念; b、小区开发方面，实行多种渠道同时 开发，电话营销、工地营销相结合，同时加强和二手房中介合作，实行利益引诱，准时消化信息客户，并大胆应用微信营销的方式邀约和开发客户，多开拓新的营销渠道; c、对辖区内各半年内和近期要交房小区进展调，了解具体状况，准时跟踪，以便准时购置电话单进展拨打或确定开发方式及开发方案; d

5、、把自己当成一个专业的电话营销人员，总结提炼最有效的话术，进展实践。 三、2022年的工作规划 2022年工作重点：自身培训，积极调整每个阶段的状态，提高团队分散力，使自己能持续的鼓足干劲、积极冲刺，制造良好业绩;给自己树立标杆人物，进展良性竞争，冲刺优秀员工。业绩开发，重视每个小区拨打电话前的预备工作，包括小区地址、楼盘状况、户型采集、话术提炼等，转入短信营销为主、电话营销为辅的工作重点，针对每个小区制定相应的营销规划和电话拨打方案; 1、自身培训方面培训方式：公司培训和部门内部培训相结合。 培训内容：公司企业文化、专业学问、客户方法技巧 A电话邀约的流程与技巧;电话跟踪的流程与技巧。 实地

6、洽谈客户时的语气、语调、语速及洽谈技巧。C合作营销如何与物业及二手房中介打好关系。 D小区现场开发客户的方法技巧以及留意事项，样板间的讲解。 2、业绩开发方面(2022年规划总表) 有关装修公司活动总结篇2 光阴似箭，日月如梭，不知不觉中2022年已经过去。总结一年来的工作阅历与教训，发觉、存在的问题如下： 一、 今年的主要工作 遵照公司的制度和领导的要求，按时按质的完成了白银区文化中心的施工治理工作。 1、施工治理 作为一名施工员，不管是施工质量、施工进度、施工现场的治理都给我很大的压力，我工作的好坏已不是个人问题，直接影响到我们工程部声誉和今后进展。所以，在今年的施工中必需仔细学习施工图纸

7、和施工标准以确保施工质量，同时把施工重点、施工方法和惩罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏。尽量做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段都要向施工组提出详细要求，并且有急躁地向他们讲解清晰。在施工前，我会具体地了解材料的储藏状况和人员的预备状况，为下一道施工程序做好充分预备。在施工中，我严格根据施工方案实施，不连续的在施工现场巡察，对施工重点状况落实检查、对施工质量的严格掌握、准时化解各施工班组之间的冲突、更好地从而治理上保证了施工的进度。 2、资料治理 在资料方面：根据工程的进度，准时完成施工记录的编制，协作资料员完成检验、验收记录，做到了施工资料与实际施工工期相吻合，满意了资料

8、的编制要求。 二、 工作中存在的问题 1、由于自身阅历缺乏、做事优柔寡断，对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见，急于对大事进展分析就下结论，从而造成了不必要的损失。同时在治理上，对不听指挥、不按要求施工的班组没有进展严峻的惩处，久而久之个别施工班组就有了幸运的心态，致使在后期治理工作中消失了治理不到位，现场治理难的状况。因此，在以后的治理工作中，首先要明确自己的立场，积极发挥工程治理人员在施工现场的主导作用，对施工班组做到奖罚清楚，形成以工程部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组绝不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。 2、在施工技术方面，由于缺乏施工阅历。在施工现场不能精

9、确、快速地找出施工中存在的毛病，使实际施工过程中消失很多问题，不能到达预期的施工效果，致使施工程序变得简单，从而增加了施工本钱。为此，给我的教训就是在以后的施工过程中，不能随心所欲，必需仔细熟识施工图纸，了解清晰施工要求，更好的做好施工现场的治理工作。 3、在工程量的计算过程中，由于不够细心，间或消失漏算、错算的状况，从而导致计算结果不精确，误差太大。在以后的工程量计算中，我要做到具体查看图纸，仔细计算，尽可能减小计算误差，从而到达预算的精确性。 三、今后的工作准备 在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与公司共同进步、

10、共同成长，争取来年的工作更上一层楼。 有关装修公司活动总结篇3 转瞬间，2022年就要挥手向我们告辞，在这段的时间里有失败，也有胜利，圆满的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开头积存，单独处理力量得到了提高，业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。在工作上，同事之间相互沟通，会聚每个人的才智，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修学问熟识，到开发多的客户资源，经受了8到9个月了。经过努力客户资源开头量的积

11、存，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺肯定要很熟识。进入一个行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。 在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，固然这点是远远不够的，应当不段的学习，积存，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题

12、。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观看了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。由于一个客户，可能会带来更多的客户，假如关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告知。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。 在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈话，由于只有专业才

13、能帮他解决问题，所以交谈中可以解决许多问题，客户也情愿把装修交给专业的公司来负责。固然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，而在我自己这一年里的阅历中，我所学会的是如何去思索，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满意要求”。 在这一年里让我从新的熟悉了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的根底已经打好，就让马上到来的20_做为我去实践的基石，我信任在_这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最珍

14、贵的人生旅历。 有关装修公司活动总结篇4 新的一年马上降临,在这辞旧迎新之际，我向大家汇报我个人在本年的工作状况及2022年的工作规划。 一、本年工作概况 我自_月_日其参加我们公司，至今已经有x个月的时间了。在这x月的时间里，在公司领导悉心关心下以及同事们热忱的帮忙下，根本完成了公司安排的工作任务。 本年度我一共做了x单,虽然单少,但是每一单都包涵着我个人以及我们施工团队的职业技能和辛勤付出。本着为业主负责的态度，对各项指标进展充分考察，力争让业主无可挑剔。每一单我都会遵守公司的各项规章制度，严格要求自己和施工团队，仔细负责,与同事协作共事，一心为公司，尽职尽责地完成公司交给我的装修工作，让

15、公司放心。同时我也深刻的体会到，在公司的指导下，我的业务也渐渐趋向于成熟，让我对装饰行业有了更深刻的熟悉和更美妙的展望。 圆满的是，由于业务不熟以及个人资金缘由，我做的单比拟少，在此我对公司领导深表圆满和歉意，但这并不会消除我对工作的积极性以及对公司的期望，我信任，只要在来年我付出更多，就肯定会有更多的回报。 二、2022年工作规划 展望新的工作年度，盼望能够再接再厉，新的一年意味着新的起点，新的目标，所以在新的一年我在目标是每月能接到公司的四单工程，并不折不扣的完成。 基于我定的规划，我将不断学习夯实我的装修业务学问，不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，以适应时代和企业的进展。在来年的工

16、作过程中不断的学习、积存，提高自己的专业技能，同时学会为公司掌握本钱，但制造更多效益。 我知道前途是光明的，道路是曲折的，所以不管遇到多大的困难，我都将保持一颗乐观向上的心态。盼望公司给我更多时机，我有理由信任，在x总的领导下、x经理(主管)的带着下，我肯定会与同事共同进步，与公司共同进展。 以上就是我2022年的工作总结以及2022年的工作规划,难免有疏漏及不当之处,还请领导和同事赐予批判指正! 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!让我们团结一处,散发更多的光和热,为公司,为自己制造一个更加美妙的将来!最终,祝大家在新的一年里工作顺当,百尺竿头更进一步! 感谢! 总结人：张_ 2022年x月x日

17、 有关装修公司活动总结篇5 一、_年工作总结 很快乐在今年8月份参加了这个年轻有活力的团队，与公司一同成长。作为一名初次接触金融行业的电销人员，我从最初千篇一律、生硬的向客户推销产品，慢慢地到能够与客户分析时事，争论利弊或是对在售产品作出专业解答，我可以很傲慢的说，我真的是与公司在一起进步。 在公司供应的良好工作环境下，我在不断学习行业资讯的同时，也在一步步积存自己的工作技巧和阅历教训。通过各部门同事及领导的悉心教导和指导，我慢慢能够娴熟完成电销的日常工作，并对自己的工作通过各项记录和表格进展有效的反思和归纳总结，这些成长对于我来说都意义非凡。同时很感谢公司为我们供应各种专业培训，更时常在周例

18、会上传授阅历，分析热点和形势，这些都是弥足宝贵并值得我们反复思考的。 但是自己在之前的工作中，并没有很好地消化及运用，还是有许多缺乏，缺少客户的积存，以至于没有做出成绩，特此作出深刻反思及改善规划： 一、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，便于稳定与客户的关系。 二、在拥有有限的客户资源的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合，真正做到活学活用。 四、对全部客户的工作态度都要一样仔细负责，但不能太低声下气，要给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。

19、 五、客户遇到问题，肯定要尽全力帮忙他们解决，自己力所不及的要积极寻求同事们的帮忙。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 二、_年工作规划 回望过去，展望将来，在新的一年里我对自己做出了如下规划，并将在自身的努力和同事们的监视下，严格要求自己： 1：每周要增加5个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。 2：一周一回望小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正，避开下次再犯。 3：抓住每次与客户沟通的时机，要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作，才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户，明确在某些问题上和客户要保持全都。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：自信是特别重要的。要常常适时调整心态，拥有安康、乐观、积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 7：和公司同事要有良好的沟通，加强团队意识、集体荣誉感，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 以上就是我在_年的工作规划，对于工作中难免会遇到的各种各样的困难，我会积极向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。与此同时，我也会牢记着紧盯工作重点，明确工作目标，做出业绩，证明自己，为公司的蓬勃进展添砖加瓦! 有关装修公司活动总结