服装企划方案(多篇).docx

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1、 服装企划方案(多篇) 第一篇：童趣服装品牌企划方案 童趣服装品牌企划方案 一、设计风格 舒适性和随便性。留意童装款式的宽松、尺寸的适度和颜色的搭配。同时，转变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜爱的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是将来童装设计的主流。留意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童宠爱的卡通、q版的字母、得意的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改良，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。 二、面料 面料大多采纳全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料颜色上，采纳中性色调、单一色调，如：白、黄

2、、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童承受 三、目标消费群 （1）0岁至5岁的学前儿童 （2）6岁至10岁的儿童 四、价格 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销简单性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应群众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。 五、营销策略 1、店面布置 店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜爱听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的心情高涨，简单达成购置行为。 收银台四周要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购置。 2

3、、广告宣传 0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决策。在筹划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告知他们你的产品能使宝宝更快更安康地成长，使他们信任购置你的产品是一种正确的选择。 6岁至10岁。是一群喜爱流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的力量越来越强。广告要想取宠于这群体，就必需了解他们究竟是喜爱“萝卜”，还是喜爱“青菜”，把广告知求的根本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和承受。 3、促销活动 （1）以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购置新童装时折价。 （2）生日促销：中国人许多，每天都有

4、好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购置生日礼物的家长，购物满肯定金额元，可享受价值肯定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必需在现有折扣上打折。 （3）会员积分：客户每次购置金额都可积分，累计到到某一数值后赐予客户肯定购物折扣或礼物； （4）进行书画、作文竞赛及美丽珍宝评比，发动家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展现栏，下面附评比工程，购置本店童装的客户可评比出自己喜爱的美丽珍宝。得票最多者胜出。 其次篇：服装商品企划 服装商品企划：因时而变方能决胜将来 第一节内部因素和外部环境的变化 影响将来商品企划的内部因素 款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她

5、必将与敏感的市场变化到达同步 规划与掌握软件转变了传统的作业方式 一些服装企业可以建立资源合作的新模型 数字技术对企划工作将产生巨大影响 环境的变化趋势 其次节商品企划系统的变化趋势 商品企划职能的进展 服装工业正在经受快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今日，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。很多先进的企业一月为单位推出新的设计。很多大型的服装企业也开头在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。 企划师不再是单纯的提出系列开发设计，等待最终选

6、用的结果。他们必需在季节一开头知道一套综合的制作和资源配置规划。在有效的企划战略中，弹性规划系统，多变的制作过程，以及快速反响是非常关键的因素。将来的企划师将站在肯定的高度，高屋建瓴的对服装企业进展全方位多层次的讨论与筹划。企划师必需学会利用新的技术猎取和治理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展筹划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的本钱，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。 尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。固然那只是建立在一种假说之上。然而科技进展见识必定的趋势，当务之急，是我

7、们必需把握和合理利用一些新的治理理念，方法和科学技术，以满意顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业进展开拓一片新的天空。 评估标准的变化 评估范畴的延长 评估工具的进展评估软件在服饰业中的运用 评估理念的不断翻新 视觉对顾客的影响 现代商业已经进展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都到达了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把观赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光临商场的兴趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。 形成关注中心 颜色鲜亮、外形独特、轮廓清楚、具有整体性和简单理解的形象，会吸引更多的顾客 唤起审美愉悦 具有审美属性的陈设

8、、装饰、颜色和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住 顾客的目光 调动求职兴趣 视觉形象给顾客直观感觉非常重要，但是，假如它单调、平淡顾客不会始终关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有仔细的探究它的兴趣。 服装陈设和橱窗展现重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展现，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品尝和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和兴趣 引导品牌理解 企业形象和品牌理念视觉营销所要呈现的重点内容，主要是通过我们的产品展现来对我们的品牌理解 激发购置动机 服装陈设和橱窗展现，通过营造某种别具

9、一格的生活情调和清静气氛，能够是顾客犹如身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发觉适合自己的服饰形象，经常萌发仿照和尝试的需要，从而产生购置动机。 特殊是，属于随机行和冲动行购置的顾客，很简单受到展品与气氛的启发和诱导，而打算购置自己感兴趣的商品 引发兴趣的要点 一、 设计要素 服饰风格 风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。 品牌形象 服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以查找和选择一个可以寄予抱负与情

10、感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。 空间布局 营销场所的空间布局是展现设计的主题之一，它的根本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各局部的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。 背景音乐 营造气氛 二、 艺术特色 形式美感 由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展现与陈设设计中，更要加注意制造美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。 (推举访问公文素材库： an”, 即“对最终决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟

11、利润，所以可以进展适当的促销。 2.5 概念营销 所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品工程开发的同时，利用说服与促销，供应近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期盼的一种营销观念或策略。 三婴幼儿服装营销进展思路 3.1增加特色策略 婴幼儿的童真童趣和共性化，要颠覆同质化的现象，实行差异化的方法，让孩子喜爱，让父母满足。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举个嗒嘀嗒的例子，在他们201*年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，叙述了一个小朋友做事情要一心一意的道理

12、。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜爱，销售状况特别良好。 3.2“以人为本”的营销思路 要以效劳消费者作为工作“中心”，“专心”发觉顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关心，注意与客户的价值关心，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来对待，去发觉他们真正的需要，要用“爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。 3.3树立“感性营销”的新思路 所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品( 或效劳)，每个孩子都

13、是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，假如为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有珍宝照片的贺卡，布满了温馨和情感。接着说的是采纳布满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购置一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却布满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。 3.4 网上营销 互联网是个不容小觑的力气，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加便利，快捷，可以大大削减在商场不停走路的苦痛，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你排列好。 总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满意婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满意消费者需要后赐予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的供应一个有效的手段。