有关调查实习报告范文6篇.docx

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1、 有关调查实习报告范文6篇 实习调查报告 不到两个月的实习阶段我在xx初中实习，xx装备了计算机网络系统、多媒体教学系统、教学现场评估系统、校园播送系统、闭路电视系统，使校园教学设施网络化，实现了教学手段的现代化。现在对中学生上网状况调查如下。 (一)中学生及其家长对网络的态度和相关行为的状况 1.中学生上网率极高，上网时间长，多数家长却从未上过网，大局部教师上网阅历不够丰富 互联网以独特的魅力吸引着广阔中学生。调查显示，93.5%的中学生表示对网络感兴趣，并有11.4%的中学生认为“很长时间不上网是令人难以忍受的”。周末和节假日是中学生们上网的顶峰时段。 与孩子们相比，家长和教师们则大为逊色

2、。45.2%的家长表示不了解网络为何物，没上过网的高达69.2%，只有7.7%的家长常常上网。大局部教师的上网时间少、上网阅历明显缺乏。 2.多数中学生对在校上网的条件不满足，家长、教师呼吁改善条件 对于课余时间里在校上网条件表示满足的中学生只有19.4%，不满足率达59.2%。24.9%的中学生在学校里学会了上网技巧，而38.3%的中学生则认为学校并没有把必要的网络技巧教给他们。同时，不少教师对于学校的网络资源现状，特殊是现有资源的利用率表示不满。据教师们反映，校园网络设施和多媒体教学设备主要用于展现课件与开公开课，而未能充分运用于平常备课和课堂教学，更不能充分满意学生们在校上网的需求。 3

3、.多数家长既赞成子女上网，又担忧子女上网影响学业 对于子女上网，27%的家长持赞成的态度，反对的只有15.9%，大局部家长则顺其自然，但近半数的家长表示盼望子女将来能从事网络工作。高达九成的家长认为，网络最大的好处是“能使子女开阔眼界，增长见识，并把握好电脑技巧”;同时，29.5%的家长还觉得网络能促进子女的学习兴趣，11%的家长认为“网络没有任何好处和作用”。58.5%的家长表示，最不能承受的事是孩子上网会铺张时间，耽搁学业。明显多数家长内心非常冲突：既盼望自己的子女能享受网络的好处，更怕因沉迷网络而荒废学业。此外，令家长们深感焦虑的事还有：扫瞄淫秽、反动、暴力信息，产生网恋，痴迷网络嬉戏等

4、等。 (二)网络环境对中学生的影响 1.网络环境对中学生的积极影响 (1)中学生使用互联网有助于形成全球意识，强化对国家对民族的责任感。透过网络的窗口，他们关注“家事、国事、天下事”，使视野空前开阔起来。全球意识的增加，适应了中国参加wto的新形势，对于中学生们今后走入日趋一体化的世界，明显是大有好处的。 (2)互联网为中学生学习供应了有利条件，拓宽了他们的视野。网络资源在肯定程度上满意了中学生们进展探究性学习、讨论性学习的需要。 (3)中学生使用网络有助于扩大交往的范围，促进青春期心理的安康进展。网络上，电子邮件、oicq、谈天室、bbs等把天际海角、素不相识的人拉到“零距离”，在相互询问、

5、交谈、争论、倾诉、请教的过程中，极大地满意了中学生们旺盛的表达欲、表现欲和社交欲。这对于舒解压力，保持青春期的心理安康有肯定的好处。 (4)中学生常上网，激发了对英语和现代科学技术的学习热忱。 2.网络对中学生的负面影响 (1)网上信息垃圾使中学生深受其害。 (2)中学生沉迷网络对学业产生冲击。 (3)网上谈天引发网恋，调查显示，6.7%的中学生坦言自己有过“网恋”行为(实际比例会更多)。网恋中存在很多情感陷阱，中学生往往是受害者。 (4)网络不良文化弱化了中学生的道德意识。 (5)网吧治理问题依旧严峻，给中学生造成诸多问题。 (三)对策与建议 网络环境对中学德育工作提出了新的挑战，同时也供应

6、了很多机遇。领导同志在中心思想政治工作会议上强调指出：“对于信息网络化问题，我们的根本方针是积极进展，加强治理，趋利避害，为我所用，努力在全球信息网络化的进展中，占据主动地位。”这是我们进展网络德育工作的指导思想。我们建议： 1.更新教育观念，推动学校网络德育工作的开展 第一，通过宣传和学习，使全体德育工转换观念，统一思想熟悉，抛弃“网络有害论”，消退“网络恐慌症”，充分熟悉到网络德育的重要性和网络在中学生成长过程中的重要作用。 其次，重新定位学校德育的目标，把青少年儿童的道德成熟度作为网络德育的首要目标，着力培育学生正确的道德价值观、推断力和自制力。 第三，重新设计学校德育的内容，在原有德育

7、内容的根底上突出价值观教育，增加识别评价和选择道德信息的力量;注意道德意志力的训练，使学生的道德熟悉与行为实践统一起来;开设网络德育课程，强化学生的网络道德意识和网络责任感。 第四，利用计算机和网络技术，拓展德育的时间和空间。 2.培育网络德育队伍，增加网络德育力气 其一，通过各种形式的培训、讲 座和考核，使各级教育治理者、德育工以及全体教师把握网络根本学问、技能，并熟识网络德育的运作方式和手段，学会常见的德育课件开发工具(如authware、director、flash等)。在讲求实效的前提下，改良和充实目前实施的“XX市中小学教师计算机考核”的方式与内容，如增加教师利用网络开展道德工作的考

8、核内容。 其二，选拔并培训一批思想政治素养高，网上沟通技巧好，具有丰富的网络阅历和技能的专兼职网络德育工，由他们供应在线指导，帮忙上网中学生解决各种心理、思想、学习等问题;同时，留意在网上收集整理有代表性的德育问题，向有关职能部门反应，以加强德育工作的针对性。 3.加强对中学生进展网络道德和网络行为标准教育，自觉筑起心灵的“长城” 一是加强以抱负信念为主题的思想品质教育，用正确的人生观、世界观和价值观筑起心灵的“长城”，抵抗网上各种不良思潮和有害信息的侵蚀。 二是加强中学生网络行为教育和安全教育。制定“XX市中学生网络行为标准”，加大宣传力度，提高自我爱护意识和自我约束力量。 三是各校可以组织

9、中学生统一扫瞄思想品德教育的主题主页，向他们推举国内外诸多优秀网站，把中学生们的上网热忱转化为自觉学习先进文化、陶冶高尚情操的动力。 4.提高现有网络德育资源的利用率，增加资金、技术投入，促进德育网络的形成 (1)要进一步加强各校校园网建立，增加资金、技术的投入，并以结对子的形式扶助薄弱学校。争取使各校园网内容充实而生动，形式新奇而美丽，更新速度快，宣传做得好，吸引上网中学生的留意力和提高点击率。 (2)从中学生的需求动身，各校园网要建立好学习频道、心理频道、交际频道、嬉戏频道、生活频道等，建立并治理好谈天室、论坛、在线心理辅导等，在与上网中学生进展沟通同时，努力以正确的人生观、价值观和世界观

10、来引导他们。 (3)各校还应想方设法改善中学生在校上网的条件。可设置学生电子阅览室、电子课堂、网络走廊等，一方面增加中学生上网时间，另一方面进展必要的技术指导和监视治理。同时，结合课程改革，开设网络教育课程，向中学生们系统地传授网络学问和技巧。 5.切实加强对网吧、网站的监视治理，净化网络环境 理顺对网吧的治理体制，加大依法治理网吧的力度。成立特地的网吧监管机构;设立全市统一的投诉热线电话;建议电信部门发行青少年专用的上网卡，此卡具有上网费用低廉，自动屏蔽不安康网站等特点。 6.加强对家进步行网络德育的指导 通过宣传、教育增加家长网络德育的意识，引导他们以身作则，为子女安康上网树立典范，自觉担

11、负起对子女进展网络德育和对子女上网的监护责任。同时，由市教育局组织有关人员编写“XX市家庭网络教育指导手册”，发放给家长，提高他们对子女进展网络德育的水平。此外，还要充分发挥家长学校、关工委、共青团、妇联、心理学会、家教讨论会、新闻媒体等社会机构、组织在这方面的优势，通过举办讲座、询问、宣传等活动，帮忙他们解决网络德育方面的问题。 调查实习报告 篇2 前言： 实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用，暑假市场调查实习报告。还能增加我们的“团队合作”意识，让我们学习到如何处理人际关系，如何分工协作。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈

12、以鼓励我们仔细学习。市场调查让我们了解到理论和实践之间的差异，更好的把理市场的变化。学校在暑假安排了我们实习，这是个难得的熬炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入到社会。 一、实习目的 此次的市场调查实习是在我们学习之后开展的一次实践活动，这次的实习是我们大学生走近社会的第一步，是我们与社会接触的重要时机。这次的市场调查实习首先是能把我们之前所学习的理论学问运用到实践中，其次是在实习过程中逐步增加我们的团队意识，让每个人处理好团队中其他成员的关系，学会以集体利益为重。这次为期两周的调查实习重点是要求我们从设计调查方

13、案与问卷开头到深入市场开展市场调查工作以及最终的数据处理分析工作为止，全部需要我们团队中的成员共同合作完成，从而加强对企业市场竞争的实际熟悉，实习报告暑假市场调查实习报告。在这个过程中我们会真正地了解熟悉到何为市场调查，市场调查又是根据怎样的流程一步步进展的。 二、实习时间 7月13日9月4日 三、实习内容 第一天，我先是承受了问卷的培训，由于不是第一次,我架熟就轻的把问卷看了一遍，然后悄悄登记重点问题的规律关系，并在同学者不懂时赐予其帮忙。总的来说，问卷调查要点有： 1.遵守精确性原则，总措辞表达意思要精确并完整，不要模棱两可。 2.读出问题时不要带有倾向性，避开诱导性和示意性。 3.留意可

14、维护性原则，语句标准，口径统一。 督导在最终为我们安排了任务，分别是拦截员、甄别员、访问员和发货员。拦截员一般是阿姨，由于我们学生还嫩了点，拉不下脸去街上拦人。甄别是资深的有丰富阅历的学生，访问员是一般人员，而发货员治理发礼品和付钱。我是访问员，负责详细工程的调查。 作为访问员有一些要求如下： 1.在访问进展时，访问员必需承受督导的建议与指导。如有任何疑问，需告知督导，由督导解决。访问员务必与督导协作。不要私自与邻座争论。 2.任何时间，访问室制止食用任何餐点，饮料除了去除外包装的饮用水外都不准带入。在座位饮用饮用水时，特殊留意座位清洁，并在下班时将垃圾带走。 3.在访问进展期间，不能随便离座

15、。访问员休息时间原则上为午休一小时。如遇个人特别状况，请事前先告知督导，并征得督导的同意。在访问进展期间，访问员不能在楼梯间高声谈天，以免影响其它部门人员的工作。 调查实习报告 篇3 10月，我被分到上海市川沙中学华夏西校进展为期六个星期的教育实习，实习内容包括两个方面，一是音乐教学的教育实习，二是班主任的工作实习。在这期间我积极地努力地工作，虚心向有阅历的教师请教，取得了优异的成绩。同时，我还在实习期间做了一次深入的调查工作，是针对上海市川沙中学及蔡路两校的音乐课而言的。为了得到教师和学生的真实想法，我费了一番心思，最终的调查结果对我将来的从业以及以后的师弟师妹们有很大的帮忙。 为了全面、具

16、体地猎取材料，我不仅只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。我也积极地找学生谈话，同教师沟通，以便更好地了解状况。 在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈以上两校的音乐学习以及 学生的素养做了以下分析及调查。 我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的熟悉。盼望我的熟悉能对自己以及师弟师妹们以后的实习工作有些效果。 一、川沙中学华夏西校简况 我实习所在的学校是上海市川沙中学，学校规模较大，分东西两个校区，我在华夏西校实习。全校共40余个班。该校在川沙地区考试成绩排行前几名， 近年来生源也较多，主要是上海本地的

17、孩子。 学校的经济状况很好，设备先进，教室有电脑、幻灯机等的现代教育设备。近几年，该校学生的成绩较好，根底扎实，学生们动脑思索的力量也比拟强，音乐根本素养相比照较较高。本校音乐教师有3名，师资力量比拟雄厚，学生们在各个方面的素养也比拟高。除了实习以外，我们几个实习生还做了一次全国书法等级考试的监考，地点在川沙中学，其中有很大一局部的学生是华夏西校的在校生及周边学校的学生，最小的有小学2、3年级的学生，考试等级均有，以58级为主。 二、蔡路中学简况 上海实习小组的宿舍在蔡路中学。川沙中学离蔡路中学有一段路程，坐车的话，也需要半个钟头的时间，所以在川沙实习的同学早上必需早起。刚去到上海蔡路中学时，

18、蒙书记和周教师带着我们几个区见校长，吴校长给我印象最深的一句话就是： 。简洁的说一下我对蔡路的了解，这所学校百分之八十的生源是外地学生（农夫工子女），特别单纯，得意，但各方面的素养相对川沙中学的学生低一些，固然，这不是我的看法，是教师们给我们介绍时讲到的。 三、两校的理念解析 川沙中学和蔡路中学的音乐教师力量都特别强，而且有着相当丰富的教学阅历。两校的学生均有预初年级、初一以及初二及初三（华夏西校没有初三，初三在分校）。蔡路中学的预初年级和初一年级是教吹口风琴，但在华夏西校是没有这个器乐吹奏。据华夏西校的教师讲：由于投资太大，铺张时间，分散学习精力，在华夏西校是相当注意学习成绩的。蔡路中学则不

19、然，他们学校鼓舞学生们学习自己喜爱的东西，他们不注意成绩，由于他们不用参与中考，初中这个年龄阶段的孩子求知欲望比拟强，对新事物的承受力量也比拟强，培育他们的兴趣，让他们“动”起来，不要那么束缚好像成了这个学校的主旨，应对了吴校长的那句箴言。蔡路的经济实力丝毫不比川沙的差，据我们这些天的感受，感觉蔡路好像更舍得去做一些与学生身心有益的事情，而华夏更注意学生的成绩和力量。 三、我的实习感悟 通过以上的调查以及这一个月以来的学习，我认为在今后的音乐教学中，我应当留意以下几个问题： 一、 培育学生学习音乐的兴趣，只有学生对他所学的科目提快乐趣了他们才有可能很快地融入到课堂中去。教师可以多组织一些音乐活

20、动课，让学生积极地参加进来，叫学生在自己的参加中意识到学音乐的重要性。对音乐的学习要深入浅出，例子最好能贴近生活，最好是当下发生的，人们关注的事情作为导入，这样能更好地让学生绽开争论，进而使学生兴趣更进一步。 二、正确对待现代多媒体技术。多媒体应用到现在的教学中去的确的教育史上的一大进步，它的直观性、生动性、丰富性对教学有着巨大的促进作用，但我认为在应用现代多媒体技术的同时要把握一个度，过度地使用多媒体可能回引起学生的反感，这一点从上面的调查不难发觉。对一些枯燥的单元，我建议最好能用多媒体教学，在课件中多制作一些图画、flash，这样会让学生一下子对视频产生兴趣，从而带着奇怪心去学习音乐，也会

21、简单让学生承受。而对于一些比拟难教唱的歌曲而言，最好是教师在课堂上师范，教唱，多与学生互动，多让学生参加进来，这样就能很好地调动学生的学习兴趣，有利于教师和学生的沟通。 三、对待学生要一视同仁，赏识每一位学生。无论学生的音乐素养好与差，教师都要充分敬重学生的人格，这也是一个合格教师的根本要求。现在我们讲敬重，不仅仅只是要求学生敬重教师，而且还要求教师敬重学生，作为一个教师要知道，你只有敬重学生，学生才能更好地敬重你。另外，对于音乐素养不是很好的学生也要积极地鼓舞他去学习，这样的学生只要一有进步，就应当准时表扬，表扬是促使差生进步的一种好的方法。在平常的教学中尽量少批判学生，以鼓舞为主，即使是批

22、判学生时，也要留意方法，语言最好不要锋利薄情，不要损害学生的自尊心。有批判错的地方也应当向学生赔礼，这一点唯恐教师们很难做到，其实学生的宽容之心并不比教师差，真心地向学生成认错误的教师可能会更加受学生敬重的，我在实和调查的过程中就有这样的感受。 四、 除了做好自己的本职工作以外，我认为音乐教师最好能多参与学生们组织的一些活动。在参加中同学生沟通，了解学生的真实想法，对学生的组织成果赐予确定，这样能和学生更好地融合。多主动同学生谈心，做学生的好朋友，消退教师和学生之间的鸿沟，促进教育、教学更好地绽开。 总之，以上就是我在这次实习期间调查的有关状况。其中有些看法或许不尽正确，但究竟这是我通过实际调

23、查得到的结果，我会从中吸取一些优秀教师的做法，结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。我想只要我能够以积极的心态坚持下去，多了解当下的教学状况，解放思想、实事求是、与时俱进，我在不久的将来会成为一名合格的人民教师，但愿我的想法能变成现实。 最终，我要真诚的向上海的教师们、学生们表示感谢！ 感谢你们给我这个时机。 调查实习报告 篇4 社会之大，无奇不有！城市之多，千奇百态！社会实践活动给了我们一个调查社会，了解社会的时机，实习调查报告之园林的熟悉。小的时侯，常听大人们说，“进入大学，就是一只脚踏进了社会。”这话在刚进大学的时候才有所理解，学校的学习生活不再像小学、初中及高中那样受家长、教师的压制

24、，留给我们的却只有自由发挥的空间，我们可以自己安排时间，可以按自己的兴趣爱好去参与各类活动。我喜爱现在的专业，更喜爱关于专业的一些社会活动，这个暑假我拿着学校的文件，来到了浙江利众园林建立有限公司，协同由我校园林系毕业的周佳均学长做了一个星期的实践活动。 (教育) 放暑假了，我坐上了回家的火车，火车渐渐的向前驶，视野也随着火车的移动靠近诸暨，发觉又绿了是啊，近几年，政府越来越重视环保，大力进展绿化带，园林专业不仅在我市更是在全国各地进展快速。前几年，我市的母亲河普阳江污染严峻，就是由于上游地区植物破坏严峻。 学长告知我现在我市树种也越来越多了，有些树是以往从来没见过的，而我们这个专业要求我们能

25、够把握多种树种、植物的名字、性能。而切不同的树对防洪防沙等的作用各不同，这就要求规划设计者通过对其性能的了解来选择规划，合理种植，又如在规划城市广场时需要美观多于作用的树，而且需要四季长存的树种及植物，可以选香樟、榕树或罗汉松等植物，调查报告实习调查报告之园林的熟悉。 学长还分析了中国的古典园林设计风格及现代的设计风格：我国具有丰富的历史文化，城市园林自古就讲究诗情画意，讲究把人生哲理和文人的体验融入到自然山水之中。对于园林设计师来说，中国传统园林是经过艺术再制造的自然。我们在设计过程中，继承并发扬中国的古典园林，并充分考虑到人们的心理需求和视觉感受。景观上增加层次，除亭以外还设有瀑布、迭水、

26、漫流、山泉、池、溪、湖、井等多种水的形态，同时在园林内堆假山，对自然进展再制造，满意人们的享水性和欣赏性，生活在大都市的人们身心都非常疲乏，传统的古典园林使人们亲近自然的同时得到心灵的劝慰，受到古代文化的熏陶，使其沉醉其中。制造风景的同时，需植树、铺路、架桥，对其进展润色，到达混然天成的设计风格。在空间布局上，我们用多种手法来组织空间，制造空间，例如用借景、分景、隔景等方法，到达特别之意境，大面积草坪与近山林木照应形成特别开朗、自然空间，开拓大小不同的广场，道路以隔障的手法形成游赏休息而有联系的空间。园林中的植物配置能够表现出内在气质风韵，因此设计上要求我们主题要突出，重点要明确。以其“科学的

27、内容，园林的外貌“比拟完善地表现出来，也形成自已特有的风彩。此外以植物配置围合出爽朗的空间和幽遽的疏密空间，以及运用园林植物的体型、颜色衬托建筑，制造出观赏风光的最正确视线。在设计中，我们考虑了人和社会心理，努力制造和发挥自身优势。百尺竿头，永无止境。愿为弘扬中华民族的园林艺术尽我们的一份薄力。 现代城市景观设计的主题紧扣时代的脉搏，表达现实社会的精神面貌。现代的景观设计立意新、起点高，符合时代审美情趣，考虑利用艺术构思与总体布局，景观创作手法予以表达。在设计中我们遵循“以人为本“做人性化设计。居住区绿地总体设计风格依据居住区的建筑风格、名称、使用者状况等进展确立，以植物造景为主，因地制宜地设

28、计乔、灌木、草本和藤本植物，原则上到达四季有景、三季有花、花开不断。用丰富的植物材料来突出植物造园风格，适当添加园林小品、雕塑、喷泉等，使绿化风格布满现代气息。使人们在大自然的怀抱下尽情地休息和观赏，拉近了人与自然间的关系，追求人与自然共生的乐趣。在道路设计中，采纳大手笔，大色块的绿化手法，讲求大效果，追求大气势。突出风格和北京的特色，景点设计要创新，成为点睛之笔，讲求层次、花色叶色的配置，花坛、花带、花堆的安排。微地形、细团式种植方式，绵延的花丛、花带和爬在护网上的多季花开垂直绿化植物，表达“花团锦簇、赏心悦目“的自然气息。我们一律“细心设计、细心施工、细心养护治理“，国求有较高的绿化水准，

29、实现“精品绿化“。 调查实习报告 篇5 一、实习目的 毕业实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业根本理论、根本方法和根本技

30、能熟悉和把握;在整个大学的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好根底。 通过这次毕业实习主要到达以下目的： 1.加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2.熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 3.通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、实习的根本状况 实习时间：20xx

31、年XX月XX日XX月XX日 实习地点：XX市XX高科龙东大道3000号4号楼8F 实习单位：XXXX电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师 三、实习过程和内容 我所实习的上海XX电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，XX科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的效劳，为用户供应共性化的网络通信解决方案。 目前XX科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等

32、领域。XX科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的进展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是XX科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从20xx年XX月XX日进入公司开头，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识

33、自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户效劳，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的时机给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。 我也深深

34、体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。 四、实习心得和体会 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一

35、次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。 1.我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得

36、自己还有以下的缺乏之处：(1)思想上个人主义较强，随便性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够;(4)业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 4.实习是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习，比方专业课的深入学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积存，必定是我人生的一笔财宝! 五、几点建议 (一)对实习单位的建议 在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了

37、，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对上海XX电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题： 1.从我的角度来看，上海XX科技作为一个小公司，治理中有许多问题，最突出地表现组织构造松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发大事上很有决策效率，但更多地成为公司进展的瓶颈。员工治理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。 2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转;

38、销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响公司资金的正常运转。 3.市场信息反应较慢，对进展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。 盼望XX科技能在以上问题上查找对策，有效解决，从而公司得到进一步进展。诚心感谢上海XX科技有限公司给我供应实习时机，感谢XX科技陈总对我的关怀，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! (二)对学院教学方面的改良建议 在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此盼望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的时机。以

39、社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营 销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。 首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 最终，感谢我的母校安徽科技学院，始终以来对我的培育，感谢治理学院全体教师传授给我的营销学问，感谢几年以来教育过我的全部教师

40、，尤其是班主任张教师和实习指导刘教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 调查实习报告 篇6 注：开宗明义地交待清晰调查目的、意义、任务和方法。 为期三周的实习完毕了，虽然以前也在包钢实习过，但这次我们参观了解的比拟充分，还去了往届同学没去过的包钢薄板厂（冷轧厂，热轧厂）。在这次实习中我供应了一个理论与实际结合的时机，同时也熟悉社会熬炼自身力量，以及更的适应社会需要的时机。这段时间的实践，收获应当是许多，都得到较大的高。 这次实习还是以参观实习为主，我们在由管我们冶金方向的教师带队，先后参观了炼铁厂（烧结,四号高炉），炼钢厂，薄板厂，轨粱厂，高线；很圆满由于时间和其他方面的缘由，我们没能参观成

41、无缝厂. 下面那我就参观的各厂写一些自己的感受和熟悉！ 注：错误之处许多，是不是写完就没读过 今年这学期我开头了毕业的最终一个人任务毕业设计。我的指导教师给我安排的毕业设计题目是关于“高炉布料器”的设计。为了更好的了解高炉布料器的作用、机械构造、工作状态以及进展现状，我开头了为期三周的实习调研工作。经我大量的查阅资料和网上查询，从中我了解到炼铁高炉装料布料设备性能的好坏直接影响到高炉冶炼产品的产量和质量。通过对现有国内外高炉装料布料设备 的深入学习，布料器是无钟炉顶设备的心脏局部，是实现溜槽旋转、倾动和既旋转又倾动的必需设备。 通过我在包钢的实习和仔细观看讨论高炉的构造及高炉布料器运作，使我了

42、解到国内外无钟高炉原来根本上采纳“PW 式行星差动传动布料器”，该设备有两套电机传动行星差动轮系，通过信号掌握，实现炉顶的各种布料要求，但其制造、装配难度大、设备重量重、投资大。 在这次调研过程中使我更清楚的了解了布料器的工作现状及内部构造和作用，要想提高冶炼效率，就要对布料器进展改良和完善，也要赶超世界先进技术水平,在学习引进国外先进技术的同时,必需积极走自行开发研制创新的道路。通过生声实践,不断改良创新的五型布料器成为目前国内新建或改造大中型高炉较为抱负的可供选用的新技术。 文献综述 （设备进展状况、周边设备简介） 近几年来,随着我国冶金工业的进展及对现代冶金设备的需要,我国先后设计出了一

43、批具有独特构造的、先进的无料钟炉顶设备。 1980年10 月,我国对包钢1号炉进展了大修,需要设计无料钟护顶设备。于是对首钢进展了考察，1979年12 月建成的料钟炉顶设备,特殊是无料钟炉顶的关键设备布料器,经讨论确认:国内外现有的无料钟炉顶行星差动双电机传动无料钟布料器,构造简单,零件加工精度要求高,安装麻烦,传动系统太简单,溜槽虽然很敏捷,但自动掌握很简单,工艺操作不易把握。目前国内外的阅历说明,溜槽仍采纳固定两个角度的环形布料,没有充分发挥敏捷布料的作用,并且消耗量大。针对上述存在的问题，讨论分析了国内外有关无料钟护顶设备资料,提出了把旋转和摆角两组传动分开设计的构思,经过艰难努力,解决

44、了很多详细构造设计问题,一个新奇的、在构造上具有独创性的BT型无料钟布料器设计诞生了。该布料器传动机构分开传动,构造简洁,制造简单,溜槽既可单独摇摆,单独旋转,又可进展复合运动。此外还改良了密封，降低了NZ耗量,增设了水冷屏风。 1983年4月我国为包钢1 号高炉无料钟炉顶设计布料器时,又提出改为全液压传动的BT83一工新型布料器的构造。为验证这种全液压传动布料器运行的牢靠性,我们先设计制造了一套1,2.5模型进展构造试验。在包钢机修总厂进展加工制造安装和冷热态试运转,累积运转10 小时以上。模型试验说明,这种布料器构造设计合理,运行平稳牢靠,能实现溜槽的旋转和摇摆同时动作的复合螺旋运动,可满

45、意高炉布料器各种布料要求,对改善高炉冶炼有很大意义,同时模型试验也为进一步改良高炉设计供应了很好的阅历。 1985年3 月,第一台BG一I 型布料器在包钢1号高炉正式投入使用。这台布料器与国内外普遍采纳的PW型无钟炉顶布料器相比拟,具有完全不同的传动机构。国外Pw布料溜槽是以行星差动减速传动机构实现布料溜槽围绕高炉中心旋转(p角)和使溜槽绕吊挂轴上下摇摆使溜槽与炉体中心线形成不同的夹角(a 角),在自动掌握系统的掌握下,由。角和尽角敏捷的组合,构成单环、多环、螺旋、定点、扇形布料等方式,以满意高炉冶炼的需要。而BG一I 型布料器是采纳一穿插滚柱(或球)轴承将一个旋转圆筒吊在顶盖上,圆筒与轴承外圈相连,轴承内圈与顶盖相连,圆筒下端用两根花键轴悬吊溜槽托架和溜槽,这样圆筒的旋转就使溜槽随之绕高炉中心线旋转,实现溜槽的旋转运动,到达沿圆周匀称布料的目的。溜槽的倾角a角运动是通过液压系统操纵与溜槽用花键轴相连的曲柄滑块机构实现的,该曲柄一端的滑块在一个带有水平旋转托辊并可在一个带有滚道的托圈内回转的浮动框架内滑动,当液压缸提升托圈时,通过托辊使浮动框架上下移动并可带动曲柄绕花键轴旋转,从而到达溜槽上下摇摆的目的,实现a角的转变,通过掌握系统对a角和日角进展掌握,使其实现不同的组合,即可实现高炉生产工艺所需的各种布料方式,满意高炉布料需要。