服装店五一促销活动方案篇.doc

《服装店五一促销活动方案篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店五一促销活动方案篇.doc（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 服装店五一促销活动方案5篇 一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。 二、活动时间：上午11：00开头 三、现场预备： 音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚拢肯定的人群，衬托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。 主要活动 以特殊大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，外套里面用气球填充，使其饱满。吸引过路人留步。 在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期

2、传递我们门店最新优待信息)吸引学生参加其中，了解门店信息。 最终，把特制外套拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有时机看到自己的名字，产生一种骄傲与归属感)。 规章与要求： 1.左边送“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。 右边送一些生活用品(比方洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂) 幸运者礼品本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名) 2.投纸团者与外套的空衣袋要保持肯定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。 特制外套要求： 1.颜色艳丽，图案明显; 2.衣袋要大，要深; 3.活动前必需把外套挂好(挂在何处暂定)

3、四、详细促销活动方案 方案一： 一人行，第一件原价，其次件打8折。 两人行，两个人第一件打9折，其次件统统半价。 三人以上(包括三人)全体六折。 方案二： 但凡当天在本店购置服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。 服装店五一促销方案2 1、做好促销前的宣传工作 酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好七夕促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是铺张钱财，并起

4、不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进展。 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店四周散发传单，充分利用店内播送、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能到达相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，肯定要先对目标顾客市场进展调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 (1)、发挥附赠品的魅

5、力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这究竟是什么缘由呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新颖。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，快乐了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，本钱低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 (2)、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优待卡，当顾客在店里购物到达肯定数量时就可以得到肯定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购置，并有效的培育可顾客的忠诚度。 利用

6、几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策肯定兑现，让消费者得到切实的好处。 (3)、留意创新 时代在变，但许多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式肯定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。 毛驴拉磨这种只有在农村才能见到的场景，最近却消失在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有

7、奇怪者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销把戏越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择适宜的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中肯定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。 同时，在促销的过程中，不要无视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的留意和购置欲望，另一重要的方面则是增加商店的良好形象，形

8、成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 服装店五一促销方案3 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点 二、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可

9、以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。 例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业

10、绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 经过去年国庆节服装促销的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案

11、的内容包括以下的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消

12、费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 三、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折

13、，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的猜测是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。固然，顾客可以在这打折销售期间随便选定购物的的日子，假如你想要以的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。 实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开头一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开头抢购，以后就连日客人爆满，固然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家毕竟

14、赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反响。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能赔本呢? 四、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上连续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的答复竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈

15、的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光临莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 五、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑敏捷的生意人。 他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太廉价了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一举两得的创意! 服装店五一促销方案4 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当

16、天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 陈设分男童、女童区。着重推举的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比方一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购置欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客

17、留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈设。 三，长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架。 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁。 3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法： (1)初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小

18、恩惠，使其来店领取或告知打折消息。 (3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。 服装店五一促销方案5 一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天(

19、要害是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象 25-40岁的社会各阶层女士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。 四、活动内容(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠予某某精致纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套; 凡在活动

20、期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 五、物料整合 1、店外主题海报：(主题任选其一) 新店新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 六、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌共性主题终端的要求，与形象宣传的风风格性保持全都。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 服装店五一促销方案