服装专卖店做导购社会实践报告.docx

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1、 服装专卖店做导购社会实践报告 服装专卖店做导购社会实践报告 服装专卖店做导购社会实践报告 今年暑假，有幸获得一份在我市百盛街的服装店做导购的工作。这份工作虽只有短短的二十八天，却给自己许多收获！不仅可以积存到许多阅历，特殊是销售方面的阅历的积存，而且更多的是自己的综合力量，各方面的素养的提升和待人处事的成长。 首先是在对销售这个行业加深了了解，也对导购员这个职业的进一步的深入了解。原来始终以为导购就是一般效劳员，只要和顾客打打招呼，帮顾客拿拿衣服就可以。但等自己真正接触在发觉，许多事情远非自己所想的那么简洁！也给自己对导购员有了新的熟悉！导购的工作并不是那么好做的，但经受了近四十多天的历练！

2、在对产品的了解，产品的摆放，销售技巧等方面都有了较大的提高！ 在对产品的了解上，导购员不仅要熟识产品的性质，材质，也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的优劣，以及保养的留意事项，专卖店对它进展的售后效劳是什么。都是需要熟识和把握的！套一句行业培训的话：“你对产品了解越多，你的成交率越高！你对产品的了解度越高，你的介绍胜利率就高！”也不至于在面对顾客的时候没有话可说！不了解产品，业绩是很难有有提高的！ 在产品的摆放上，导购员在销售前要做好产品的摆放整齐，同时要做好清洁保洁的工作，也需要了解产品的库存状况。怎么摆也是种学问！特殊是在店小而窄的状况下怎么摆？怎样摆才有利更好的销售？怎样摆才能让自己或同

3、事在最短的时间内帮顾客找到他满足的鞋子？这些都需要思索怎么去做。那些热卖，好卖的鞋子要放在惹眼，易拿的地方，把那些热卖的鞋子的库存放在便利自己和同事在码数和款式的地方！整理要快，特殊是顾客多而店很窄小的状况下，就需要边整理，边介绍！ 在销售技巧上，要敏捷，机灵！针对不同的顾客采纳不同的销售策略！每个顾客的需求都是不一样的！每个人所提出的问题也有许多的不同，在销售中就遇到许多类型的顾客，有的很挑，有的就很爽快！男顾客有些注意质量，有些就比拟计较价格！而女顾客则大多数都会细细比拟一番，有时你还会跟你讲价！虽然明知专卖店是不讲价的，但还是会遇到许多人跟自己讲价！怎么把产品更好的介绍给顾客，让顾客承受

4、你这个人从而承受你的产品？由于作为效劳行业更多的不仅仅是销售产品，而是销售效劳，好的效劳态度才能让人简单承受你所销售的产品！怎样去面对顾客的价格和质量问题？怎么去让顾客更好的承受你所推举的产品并且成交？这都需要自己运用好销售技巧来应对在销售中遇到的种种问题！同时从中也懂得，销售技巧是靠不断去实践，总结得来的！学会从别人的胜利中找阅历，从身边的人找技巧！有些阅历是需要靠自己主动积存的，别人的阅历再多也只能略微借鉴，然后再转化自己的阅历！阅历只能转为自己所用才有效！虽然自己的销售技巧还不是很高，不过通过不断熬炼和尝试！销售技巧都有了许多的提高！越南拖鞋，好穿也耐穿，上脚也很舒适，可以穿很久，有些任

5、凭碰水都可以，由于是 橡胶底，所以耐磨防滑。但有个不好的地方就是很简单引起脚臭，胶味大！这就需要一个好的销售技巧来介绍它的特点了！ 其次更多的是自己心理素养和其它方面的力量的提升。和待人处事方面的成长。在心理素养上，自己的心理素养真的得到了很大的提高，销售是一种心理战。也是一种心理素养的考验！每一次的销售都是一种心理的交锋！特殊是在说价格的时候，遇到一些顾客愣是让自己降价而自己不能够那样做的时候！自己心理素养不够过关的话有时不仅仅是挨骂或不成单的事情了！同时也需要看清顾客的心理，有时就需要边介绍边揣摩顾客的心理！从而推断哪些顾客想要买，哪些只是闲逛而无心购置！有时换角度想想也并不能说有些导购员

6、势力，而是有时候他们所要销售的对象是不一样的！对不同的人是需要采纳不同的策略！不同类型的顾客心理是不一样的！有时他们所显现出来的心理活动也是不一样的！怎样让顾客承受你，承受你的产品，除了必要的销售技巧外，也还要自己对自己的产品有信念，对产品质量有自信！就象卖越南拖鞋，好穿也耐穿，上脚也很舒适，但它有个缺点，就是由于是橡胶底，所以胶味大有些鞋不够透气的话很简单引起脚臭！当有些顾客问到脚会臭吗？自己该怎么照实答复？怎样让他更好的承受这点！假如自己很坚决的说会，而且表情很惊慌的话，那么这个成交率是很难是很高的！我们需要的是针对顾客提出的问题来想出解决之道！没有一种产品没有缺点，没有它设计时的漏洞！关

7、键在与我们怎么作为导购的怎么去宣传，怎么给顾客一个合理的解释！需要一个安静的心态去做好解答工作！这么多天和那么多人打交道，让自己觉得自己比以前成熟稳重多了。 在其它力量方面，说话的技巧得到一个很好的提高！怎么说才能让顾客听得进你所要表达的东西，所要向它解释的事情！怎么去避开冲突，那不是单单微笑就可以的在销售介绍的过程中，该以一种什么样的语气，该说什么样的话跟顾客介绍都是需要自己主动去学，去揣摩！每个专卖店都有自己的销售方式，自己的文化风格，制度。有些是比拟随便的，有些则讲究衣着，发型的干净，大多的是需要化装！幸好今年店所在的是属于休闲的，不用化装！但着装方面也都需要干净，大方！同时礼仪也要做到

8、位，常规礼仪都需要时时留意！语气是需要掌握的，要严厉而不失热忱！不能忽高忽低！波动太大！同时也了解到微笑效劳的魅力！同时自己的实践力量也得到很大的提高！ 在待人处事方面，三十天的导购生活让自己在待人处事上得到了成长，在还进去没有去之前，自认自己在这方面做得很好，但真正做的时候才发觉自己在这方面的缺乏！虽是短短的三十天，但自己学到了许多。首先第一点，做事先做人，以一个谦卑的态度去为人处事！你做出某些选择的时候，你都要先放下自己所谓的优越感！你的上司即使不是很好，但你都要好好的的敬重，每一个人都有自己的特长，自己要学会敬重他人，同时也要善待自己！告知自己不要卖弄自己的学识，在遇上上司对自己提出批判

9、时，即使是有些过了火的批判时，要学会忍受，不要跟上司起正面冲突！自己做好自己的工作之后他对自己的一些误会自然会解除，太早太快的为自己做辩白，只会招来更深的误会。 这三十多天的经受，遭受着误会，有辛酸，有委屈，更多的是成长，遭受着以前没有遭受的事情，单调而又不失挑战的生活。这段经受带给自己的不仅仅是那珍贵的销售阅历，更多的是自己在待人处事的成长！也学会了与多种角色重叠而又严峻的上司相处，学会忍受误会，也知道了一些职场所要遵守的规章。这段经受也让自己对自我有了另一番的了解。 社会实践是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野，了

10、解社会，深入生活，无限回味。 社会实践是体会人生的“百味筒。”让我深刻体会了一下生活的酸甜苦辣咸，为以后出了社会后将所面对的现实作好了心理预备，是自己到时候不在迷茫、不在彷徨。 社会实践是验证明力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身学问的欠缺，力量的有限。任何理论学问只有与实践亲密结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！在实践中我们才能真正的知道自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起，我们需要学习的东西还多着呢。我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。 在成绩上的收获让我所学的学问有了施展拳脚的时机，然而，工作以外的人生经受，却又是一份不行

11、多得珍贵财宝。过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致在生活和工作找不到自我的平衡点，错失了不少胜利的机遇。经过这次实践的经受，让我深刻的熟悉到，这一点也没错，把握好每一次交际的可能事实上都是在为我们自己积存人生阅历，可以说，没有好的沟通力量，再好的才华也会埋没于寂静的阴影下，但并不是每一个人都有这样的意识。我们应当抱有学习的态度主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，由于再微小的工作都存在着它自身的价值和意义。 总之这次实践让我学会了许多东西，赐予我了许多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们转变思想观念，学会学习，这样才能不断的进步，不被社会淘汰，才能为建立祖国

12、、奉献社会作出更大的奉献。 “读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人很多”作为新时代的大学生，我们应当多去参加社会实践，从而熬炼自我，提高自我，提高对社会进展的熟悉，把学问运用到实践中去！ 扩展阅读：暑假服装专卖店做导购社会实践报告(葛) 服装专卖店做导购社会实践报告 今年暑假，有幸获得一份在服装店做导购的工作。这份工作虽只有短短的一个月，却给自己许多收获！不仅可以积存到许多阅历，特殊是销售方面的阅历的积存，而且更多的是自己的综合力量，各方面的素养的提升和待人处事的成长。 首先是在对销售这个行业加深了了解，也对导购员这个职业的进一步的深入了解。原来始终以为导购就是一般效劳员，只要和顾客打打招呼

13、，帮顾客拿拿衣服就可以。但等自己真正接触在发觉，许多事情远非自己所想的那么简洁！也给自己对导购员有了新的熟悉！导购的工作并不是那么好做的，但经受了近一个月的历练！在对产品的了解，产品的摆放，销售技巧等方面都有了较大的提高！ 在对产品的了解上，导购员不仅要熟识产品的性质，材质，也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的优劣，以及保养的留意事项，专卖店对它进展的售后效劳是什么。都是需要熟识和把握的！套一句行业培训的话：“你对产品了解越多，你的成交率越高！你对产品的了解度越高，你的介绍胜利率就高！”也不至于在面对顾客的时候没有话可说！不了解产品，业绩是很难有有提高的！ 在产品的摆放上，导购员在销售前要做好

14、产品的摆放整齐，同时要做好清洁保洁的工作，也需要了解产品的库存状况。怎么摆也是种学问！特殊是在店小而窄的状况下怎么摆？怎样摆才有利更好的销售？怎样摆才能让自己或同事在最短的时间内帮顾客找到他满足的鞋子？这些都需要思索怎么去做。那些热卖，好卖的鞋子要放在惹眼，易拿的地方，把那些热卖的鞋子的库存放在便利自己和同事在码数和款式的地方！整理要快，特殊是顾客多而店很窄小的状况下，就需要边整理，边介绍！ 在销售技巧上，要敏捷，机灵！针对不同的顾客采纳不同的销售策略！每个顾客的需求都是不一样的！每个人所提出的问题也有许多的不同，在销售中就遇到许多类型的顾客，有的很挑，有的就很爽快！男顾客有些注意质量，有些就

15、比拟计较价格！而女顾客则大多数都会细细比拟一番，有时你还会跟你讲价！虽然明知专卖店是不讲价的，但还是会遇到许多人跟自己讲价！怎么把产品更好的介绍给顾客，让顾客承受你这个人从而承受你的产品？由于作为效劳行业更多的不仅仅是销售产品，而是销售效劳， 好的效劳态度才能让人简单承受你所销售的产品！怎样去面对顾客的价格和质量问题？怎么去让顾客更好的承受你所推举的产品并且成交？这都需要自己运用好销售技巧来应对在销售中遇到的种种问题！同时从中也懂得，销售技巧是靠不断去实践，总结得来的！学会从别人的胜利中找阅历，从身边的人找技巧！有些阅历是需要靠自己主动积存的，别人的阅历再多也只能略微借鉴，然后再转化自己的阅历

16、！阅历只能转为自己所用才有效！虽然自己的销售技巧还不是很高，不过通过不断熬炼和尝试！销售技巧都有了许多的提高！越南拖鞋，好穿也耐穿，上脚也很舒适，可以穿很久，有些任凭碰水都可以，由于是橡胶底，所以耐磨防滑。但有个不好的地方就是很简单引起脚臭，胶味大！这就需要一个好的销售技巧来介绍它的特点了！ 其次更多的是自己心理素养和其它方面的力量的提升。和待人处事方面的成长。在心理素养上，自己的心理素养真的得到了很大的提高，销售是一种心理战。也是一种心理素养的考验！每一次的销售都是一种心理的交锋！特殊是在说价格的时候，遇到一些顾客愣是让自己降价而自己不能够那样做的时候！自己心理素养不够过关的话有时不仅仅是挨

17、骂或不成单的事情了！同时也需要看清顾客的心理，有时就需要边介绍边揣摩顾客的心理！从而推断哪些顾客想要买，哪些只是闲逛而无心购置！有时换角度想想也并不能说有些导购员势力，而是有时候他们所要销售的对象是不一样的！对不同的人是需要采纳不同的策略！不同类型的顾客心理是不一样的！有时他们所显现出来的心理活动也是不一样的！怎样让顾客承受你，承受你的产品，除了必要的销售技巧外，也还要自己对自己的产品有信念，对产品质量有自信！就象卖越南拖鞋，好穿也耐穿，上脚也很舒适，但它有个缺点，就是由于是橡胶底，所以胶味大有些鞋不够透气的话很简单引起脚臭！当有些顾客问到脚会臭吗？自己该怎么照实答复？怎样让他更好的承受这点！

18、假如自己很坚决的说会，而且表情很惊慌的话，那么这个成交率是很难是很高的！我们需要的是针对顾客提出的问题来想出解决之道！没有一种产品没有缺点，没有它设计时的漏洞！关键在与我们怎么作为导购的怎么去宣传，怎么给顾客一个合理的解释！需要一个安静的心态去做好解答工作！这么多天和那么多人打交道，让自己觉得自己比以前成熟稳重多了。 在待人处事方面，三十天的导购生活让自己在待人处事上得到了成长，在还进去没有去之前，自认自己在这方面做得很好，但真正做的时候才发觉自己在这方面的缺乏！ 虽是短短的三十天，但自己学到了许多。首先第一点，做事先做人，以一个谦卑的态度去为人处事！你做出某些选择的时候，你都要先放下自己所谓

19、的优越感！你的上司即使不是很好，但你都要好好的的敬重，每一个人都有自己的特长，自己要学会敬重他人，同时也要善待自己！告知自己不要卖弄自己的学识，在遇上上司对自己提出批判时，即使是有些过了火的批判时，要学会忍受，不要跟上司起正面冲突！自己做好自己的工作之后他对自己的一些误会自然会解除，太早太快的为自己做辩白，只会招来更深的误会。 这三十多天的经受，遭受着误会，有辛酸，有委屈，更多的是成长，遭受着以前没有遭受的事情，单调而又不失挑战的生活。这段经受带给自己的不仅仅是那珍贵的销售阅历，更多的是自己在待人处事的成长！也学会了与多种角色重叠而又严峻的上司相处，学会忍受误会，也知道了一些职场所要遵守的规章

20、。这段经受也让自己对自我有了另一番的了解。 社会实践是验证明力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身学问的欠缺，力量的有限。任何理论学问只有与实践亲密结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！在实践中我们才能真正的知道自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起，我们需要学习的东西还多着呢。我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。 在成绩上的收获让我所学的学问有了施展拳脚的时机，然而，工作以外的人生经受，却又是一份不行多得珍贵财宝。过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致在生活和工作找不到自我的平衡点，错失了不少胜利的机遇。经过这

21、次实践的经受，让我深刻的熟悉到，这一点也没错，把握好每一次交际的可能事实上都是在为我们自己积存人生阅历，可以说，没有好的沟通力量，再好的才华也会埋没于寂静的阴影下，但并不是每一个人都有这样的意识。我们应当抱有学习的态度主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，由于再微小的工作都存在着它自身的价值和意义。 “读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人很多”作为新时代的大学生，我们应当多去参加社会实践，从而熬炼自我，提高自我，提高对社会进展的熟悉，把学问运用到实践中去！ 友情提示：本文中关于服装专卖店做导购社会实践报告给出的范例仅供您参考拓展思维使用，服装专卖店做导购社会实践报告：该篇文章建议您自主创作。