有关计划书学生范文8篇.docx

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1、 有关计划书学生范文8篇规划书学生 篇1 随着新学期的到来，学生会已经在校领导的教师的指导下，同学们的关注中全体学生会的共同的努力下，胜利地从筹建、适应、进展到如今集八个部门，80余名同学的大团体。在校区的学生生活中起着举足轻重的作用。我们文体部在好的领导团队领导下，在积极的干事积极工作下也取得了非凡的成绩。在慢慢转暖的春风中，我们迎来了一个新的学期。此时此刻，正是回忆过去、抓住现在、展望将来的美妙时刻。 在上一学期里，学生会经过换届纳新，更加有组织有纪律，在各项活动中均取得了优异的成绩。身为学生会的一员，亲身感受到山西工商职业学院经贸系学生会的团结与暖和。在这样的大环境下，我文体部在各部的协

2、作下，取得了优秀的成绩，也深感其中的来之不易。 在马上到来的一学年中，我们学生会文体部的工作布满了机遇和挑战。在此刻，规划我们一学年的活动战略框架，为我们的行动明确指南。 一 本学期学生会文体部工作思想精神建立 从学生会绽开工作至今的两个学期中，我们文体部始终的工作理念由稳步进展到积极创新，由统一规划到单独进展，由保时保量到开拓进取，经受了一段漫长而又艰辛的蜕变过程。在一年时间里伴随我们的队伍成长的是一次次活动胜利的举办和教师同学们赞许的目光。这是对我们的鼓舞和确定，更是对我们以后工作的不断鞭笞。由于我们深知，那些胜利只属于过去，等待我们的将是更严峻的考验。 本学期初，我们将对学生会文体部现有

3、的成员进展一次大规模的清减。招收进一批新的年轻干事来充实我们的团队，增加我们的力气。在这个新老交替的关键时刻，仔细贯彻学生会为同学效劳的宗旨是不行或缺的重要一课。对新参加我们的新的干事如此，对已经身为部里的“老同志”尤是重要。一年的熬炼或许已使一个人快速的成长起来。根基不牢的树苗不会长成参天大树，对我们来说，亦是如此。在过去的一年里我们文体部始终学习领悟“学生会是学生的团队”“为同学效劳”的意识，由于只有心态摆正才是胜利工作的前提。只有明确了前进的方向，才会有更好的前进动力。 二 本学期学生会的工作理念 秉承上学期的工作方针以及本学期的实际状况，我们确定本学期文体部在平常活动中贯彻的理念是“提

4、倡竞争，走出校园，弘扬三牛精神”。 1首先经过一年的孕育和进展，文体部的很多老干事已经根本可以独挡一面的在校区开展各项文体活动。来自同学中的学生会干事们有着良好的群众根底更能成为他们精彩的完成各项活动的资本。经过半学年在学生会的学习以及熬炼，已经在干事中建立出“竞争才能进展”“尽自己的全力工作”的概念模型。下半学期的活动证明这是一个文体部进展加速度提升的关键时刻。很多干事的工作积极性得到充分的张扬。在活动中的积极性也得到了充分的确定。 在本学期，学生的要求渐渐提高也迫使文体部拿出更多更好的节目来呈现当代大学生的风采。活动数量的提升不意味着质量的下降。我们将向各个干事供应更多的活动机遇去把握。在

5、完成自己现有活动的状况下去竞争“抢答题”。鼓舞干事组成“小团队”的形式来参与主席团公布活动投标竞标活动。以激发大家竞争的潜意识，更好的效劳校园学习文娱活动。 2“风声雨声声声入耳，家事国事事事关怀。”大学生是祖国将来的栋梁，大学生是时代浪花的弄潮儿。吸纳来自四周八方的信息是我们的时代特征。而作为学生的代表学生会，也不能仅仅只拘泥于校园。“人无远虑，必有近忧。”本学期，我们文体部将着手建立院的各项消遣活动，在消遣、建立的同时为大家供应一个开阔眼光、丰富业余生活的平台。另外，我们还将半学期内与上半学期建立好联谊的学校进行一系列主题活动，包括在校内举办座谈会。参加我部现有文艺活动等。校际之间的广泛接

6、触，让同学们建立更好的人际关系，树立信念为使大家成为一名名副其实的具有时代特色的大学生制造有力条件。 三 本学期学生会文体部工作重心 20xx年我校响应国家增加大学生开展了工商职业学院冬季长跑活动,我部组织了我系的这项活动,每天下午的7、8节课我部干事都会冒着寒冷组织各班跑步,是我系这项活动圆满胜利的完成. 在冬季长跑活动进展的同时我部还进行了“20xx度全明星篮球赛 ”为我系同学在紧急学习的同时供应了一个消遣又熬炼身体的时机,充分丰富了我系同学的课后生活.在竞赛中别的系同学也报名踊跃,可见这次活动很受欢送.在各部的协作下历时7天的篮球赛圆满落幕,我部的工作也得到了大家的认可. 新生的各项文艺

7、竞赛中，在领导教师的支持下，在08级新生的积极协作下，我文体 部组织排练的节目都获得了多方的好评并且取得了优异的成绩。在上学期的各种活动中我们看到了同学们共同努力的结晶。前期的预备工作，一个多月的刻苦排练，后期的筹备工作，都是对我们实力的又一大挑战。尤其是在20xx元旦晚会中，同学们的潜能得到了充分的发挥，并取得了空前的好成绩。在系元旦晚会后，舞蹈红河谷参加了最终的院20xx元旦晚会演出，好评如潮，为我系增加光荣，也是我们进步的又一个崭新的平台!在“挑战杯” 辩论赛系列活动和“金莺杯”唱歌竞赛中，我们积极协作其他部门，进展了节目的编排，勇于创新，不仅使活动圆满完毕，还得到了教师同学对我们工作的

8、认可。 上学期累累硕果的芳香还未散尽，我们又马上迎来了本学期的工作。新的一年里应有新的活力和气息。我部各成员在假期的欢快之余，积极搜取各方面学问，为更好的开展新学期的各项活动做好了全面的预备。 在本学期中，我部又迎来了新的挑战，我们将以“少而精”的原则，以质量为前提，全心全意效劳于同学。 本学期我部将把工作重心放在学校安排的各项活动和丰富学生课后消遣活动上。 1 突出文体部在校区的引导作用。 在主席团在学期初提纲挈领的布置好工作的前提下，我部本学期的重点就是要关注各个干事在一学年的时间内在学校这张空白画布上绘出怎样的蓝图了。本着以干事创新开展工作，各部门之间进展“团队”合作的理念，鼓舞干事干出

9、有自己特色的活动来。不但使学生会的同学在这些活动中充分得到熬炼与思索，也使校区的活动更加有声有色，富有朝气。“尺有所长，寸有所短。”集思广益方可使文体部的活动在学校显现特色。 2 “竞争”概念的灌输。 以创新、踏实、肯干为大前提。某些活动并不以命令形式强加于某些干事身上，而是已文体部为载体，其余干事采纳自愿的原则与其合作完成。其目的一是，照应提倡以部门开展活动，独立的思想主体。二是可以为其次学期从干事中选拔新治理人才安排到各个部门连续在学生会熬炼的做预备。三是将“团代合作”的精神理念灌输到活动中。“泰山不让土壤，故能成其大。河海不择旧流，故能就其深。”群策群力为办好活动这个共同的目标而一起努力

10、，从中体会到合作的欢乐。 3 日常活动的标准化。 随着工商院高职经贸系学生会章程的出台，标准学生干部行为不再成为一句空话。严明的纪律会使学生会的工作更加有据可依，步骤更加标准，使它成为一个学校的先进的团体。是同学心目中的抱负领导机构。我们文体部也时时刻刻以制度为准则，每时每刻标准着自己的行为，争做一名合格的学生会人员。 四 本学期学生会文体部的各项活动的详细活动规划 一：1 活动名称：“大学生安康心理话剧”校园优秀话剧评比。 2 活动目的：主要是为了让大家有正确的人生观和价值关,摆正心态,积极向上,成为一个心理安康、有力量的、对社会有用的新一代大学生. 3 活动方式：以各系的学生会和团总支分别

11、编排一个反响大学生心理的话剧，通过审核再在全院演出。 4 活动时间：20xx年3月 20xx年4月 5参加主持此活动部门：高职经贸系文体部 6 参加竞选主持此次活动部门：08级各个班级。 7 参选方式：自己报名参演剧中角色。 二：1 活动名称：山西工商(职业)学院第十一届校园文化艺术节。 2 活动目的：丰富大学生业余生活，为大家供应一个展现自我的平台。 3 活动方式：以联欢晚会的形式召集各系学生进展联欢，详细联欢节目有各系文体部自主打算。 4 活动时间：20xx年5月 5参加主持此次活动部门：高职经贸系文体部 6 节目规划：在推舞蹈“红河谷”上以外,我们还围绕08奥运精神和青春无极限的主题规划

12、组织排练人数较多，节奏欢快的舞蹈节目。 音乐方面：选材大气、能够突出我系的青春活力;队形方面：变换有序，并且据有象征意义。服装方面：阳光安康，表达我院系蓬勃向上的精神面貌。 道具方面：推陈出新，有创新思想的道具。 我们将本着必胜的心理，为我系取得优异的成绩尽自己最大的努力，全力以赴!向全院呈现一个非凡的经贸系。 三：1 活动名称：校园篮球循环赛 2 活动目的：熬炼大家体魄，提高自身身体素养使大家投入到校园文化中来。 3 活动方式：以系为单位，组织球队对战。 4 活动时间：20xx年4月 5 参加主持此次活动部门：高职经贸系文体部 6 活动规划：与生活部协作争取赛出水平，赛出精彩，展现出一个青春

13、无极限的经贸系。 四：1 活动名称：冬季长跑 2 活动目的：20xx年我校响应国家增加大学生开展了工商职业学院冬季长跑活动,我部组织了我系的这项活动,意在弘扬运动第一的精神。 3 活动方式：以班为单位，每天安排两个班进展跑步。 4 活动时间：20xx年11月20xx年3月 5参加主持此次活动部门：高职经贸系文体部 最终，我们也将一如既往的协作其他各部门工作。在随后的工商学院品牌活动“金莺杯”唱歌大赛中，积极协作学习部的工作安排，并筹划能活泼气氛的节目及布置会场等工作。 以上是本学期我部的工作重点。固然，作为学生，首要的，还是学好文化学问。虽然我们的课余生活时间有限，但我信任，我们会处理好学习与

14、工作的关系，作到工作学习两不误，并且都取得更大的胜利! 由于喜爱体育，所以喜爱文体，由于喜爱文艺，所以选择文体。无论遇到什么困难，我坚信，只要努力，就能胜利。信任在工商学院经贸系领导的指导下，在学生会主席团的带着下,在我部全部成员的共同努力下，肯定能将文体部的活动开展得红红火火，精彩无限,使文体部的工作更上一层楼! 规划书学生 篇2 一 进展前景 自上初中以来我便开头住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因

15、素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该消失在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心安康埋下了隐患。因此我打算整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。 一 店面简介 本店位于大学聚拢中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，固然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰

16、豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随便，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精巧，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 二 进展战略 1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，由于主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。 2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争

17、者，给顾客更多的优待，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节省时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节省又环保，而废弃物也不能任凭倾

18、倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 5.暑假期间虽然客源会骤降，但究竟还有局部留校学生、四周居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的本钱支出。 6.市场经济是快速进展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光对待一个企业的进展，于是可依据PDCA循环（即戴明环），进展分析，并制作出长期的规划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步规划，如此呈阶梯状的进展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程

19、，并可以查找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业进展，总之，要以长远的眼光对待问题，如此才能有企业的将来。 六 、餐厅治理构造 店长兼收银 1名 ，厨师1名，效劳生2名。 经营模式 经营理念 本公司特色营销将侧重于以下一些重点： 主要的文化特色：安康关心、人文关心 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 三 市场分析 在大学中始终被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的

20、饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂消失了集体中毒大事。 本企划就是依据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生供应价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮忙贫困生更好的完成学业。 优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节省时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢送，并能节约局部人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在洁净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人

21、满足的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、效劳工程等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。 OPPORTUNITY（时机）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯

22、定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应当是很有时机挤入该餐饮市场的。 THREAT（威逼）分析： 餐厅的效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受力量就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是需要承受考验的。 一 概述营销规划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二 销

23、售政策的制定（以往/现行/规划） 六 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七 产品价格方案 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 六 、餐厅治理构造 店长兼收银 1名 ，厨师1名，效劳生2名。 七、财务状况分析 1初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，根本设施费用（5000）等 2运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用，场

24、地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本 折旧费，杂项开支等。 3据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，根本设施费用等2600元）。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。 4每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 市场猜测 产品定价与定价策略分析 区域选择 促销策略 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 后期宣传：重视已有顾客关系治理，借此进展口碑

25、营销。定期详细活动的筹划和组织，通过活动时时提示顾客的消费意识。 针对节假日，开展有针对性的促销策略。 详细的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。 第四局部：经营理念和哲学筹划 消费群体文化素养和生活品位较高，永久不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的风格，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的咖啡厅是为高校师生供应咖啡的，要有这种意识永久和校园生活合拍。 顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种气氛和文化，查找一种情感的归属，应当制造一种文化，通过CI设计和活动筹划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。 你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，喜爱沟通和共享的生活，你和你的顾客

26、的关系不是老板和顾客，而是朋友。 这是你的咖啡店。每一个员工都应当有这种仆人意识，热忱，主动，有亲和力。应当通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而骄傲。 6. 营销组合策略 6.1有形化营销策略 6.1.1 用于做出并仔细履行自己的承诺 由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的承诺营销进展产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进展宣传、提倡天之素的经营宗旨与理念。 续性、规划性打算了本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的”优势，为了使本餐厅能够在顾

27、客心目中树立起权威感和信任感，本公司将会建立一套完整的会员信息反应系统，实现营销 承诺： l顾客反应表。在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客意见。 l将顾客满足进展究竟。树立顾客满足自己才满足的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 l 建立餐厅顾客效劳调查表，定期由营销部专人负责对顾客进展跟踪效劳。 6.1.2 大力打造天之素的品牌形象 依据餐厅企业竞争剧烈、仿照性强以及食疗产品具有的季节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌爱护意识与力量。围绕安康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿

28、色包装，采纳绿色标志，加强绿色沟通，推动安康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着自然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料选购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴实高雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，表达安康绿色的理念。 6.2 技巧化营销策略 6.2.1 推广保健学问、宣传素食文化 本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题养生、衰弱、绿色三个具有社会意义的学问点，对消费者进展有规划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进展专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮学问宣传出去，同时注意借此时机加大对天

29、之素产品的宣传介绍。推广、提倡安康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、效劳进展文化包装，参与饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅规划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而熟悉天之素、支持天之素的进展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的进展机遇与条件。 6.2.2 重视搞好一系列的企业公关活动 本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的进展供应宽松有利的经营环境。 1 与员工、供给商建立精诚团结、信任全都的合作关系。在治理人员与员工之间搭建起公平、便捷的沟通方式，通过发行内

30、部刊物、免费会员供应嘉奖，集体消遣健身等活动增加员工的分散力和工作积极性。为获得充分的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供给商供应市场信息，进而开拓市场空间。 2 社区群众关系。为保证充分的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应积极参加维护社区环境、积极支持社区公益事业。敬重顾客的合法权利，供应优质餐品和效劳，正确处理顾客的要求和建议。 3 政府媒介关系。准时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动帮助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其供应本行业的真实信息，制造新闻大事。 6.3 差异化营销策略 6.3.1 突出天之素的特色所在 本公司主要是对本

31、餐厅的文化特色、产品特色、效劳特色、环境特色进展大力宣传，从而实现餐厅的差 6.3.2 实行开放式的会员制度 为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优待、电话购物、健身学问培训、户外集体活动等权益。天之素安康俱乐部在初创期间汲取了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、播送电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立

32、合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好根底。 6.3.3 发挥素食餐厅的价格优势 本公司产品的目标人群为城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占据肯定的市场份额，形成规模经济效应，以低本钱获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、供应各种具有食疗保健价值的养分餐品，其中在价格的制定上我们严格根据原料的利用率来计算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供应每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以依据自己的实际状况选择不同的素食食品。 目标人群 四 财务分析 五 风险与

33、躲避 5.5.1 外部风险 随着中国参加WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争剧烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 5.5.2 内部治理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的治理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部治理松散，效劳人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部治理关系着企业的生与存，成与败。 5.5.3 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能： （1） 在

34、本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时消失类似餐厅的开业。 （2） 工程生产阶段的风险，假如工程已经投产，但没有生产出适销对路的产品，工程可能没有足够的力量支付生产费用和归还债务。 （3） 工程生产经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。 5.5.4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢送的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的学问和技术投资

35、，这样才有利于选购到新奇、自然、无污染的绿色食品。 5.5.5 应对措施 l吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色食品。 l严格治理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。 l工程开发阶段进展严格的工程规划，削减工程风险。 l进入市场后，熟悉食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。 l与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。 5.6 保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购置。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购置一般

36、责任保险。固然，中心治理人同会实行有关预防措施，如供应适当指导，赐予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富阅历的法律事务所负责处理。 初期（1-3月） 主要产品是针对城市三种群体不同身体安康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立天之素的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进展市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步进展积蓄资本。 l中期（1年） 稳固、扩展已有的市场分额，扩大销售效劳网络；进一步健全餐厅的经营治理体制，提高企业的科学治理水平；着手预备品牌扩张所必需的企业形象识别系统、统一的特色优势

37、餐品、统一的治理模式等方面的建立；在此根底上，向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟天之素食疗保健主题餐厅。 届时本公司将以多种形式承受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等敏捷多样的形式。公司将不再局限于山西省境内进展，而要向全国的中式餐饮业挑战进军。 l 长期（2年） 届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增加，效劳范围不再能满意潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营治理模式，快速培育自己对特许经营体系进展良好治理的力量。实行慎重有效的特许加盟方式，以契约

38、为根底，把天之素产品、效劳及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业标准），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进展品牌宣传，强化标准经营，积极培育餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。 六 店面设计 视觉识别 店名：一方面应当和自己的经营业务有严密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体宠爱和承受，店名应有风格，意味悠长。 LOGO：假如有可能，应当为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。 颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻愉

39、快泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 店面布局 恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然得意的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。 灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是衬托咖啡厅气氛的重要局部，可以选择不同颜色的灯光，衬托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应当保存在自己的空间根据自己的要求调整灯光的便利。 墙面装饰和窗帘：根据季节准时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的

40、风格，贴近消费者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，衬托出咖啡厅的品位。 餐具：洁净，干净，应当表达咖啡厅特色或者形象（例如LOGO）。 背景音乐：以浪漫，严厉的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅风格。 一、 大学生饮食配送的概念 大学生饮食配送是特地针对在校大学生餐饮的一种特别的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、安全、效劳等问题。食品价格低廉，安全高，富有特色，形成独一的专业效劳。 二、 工程筹划的背景 在大学中始终被诟病

41、的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂消失了集体中毒大事。 本企划就是依据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生供应价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮忙贫困生更好的完成学业。 三、 工程的概念与独特优势 饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和，有礼，对各种食物有肯定的了解;一款精细的配送礼品，与饮食有关，且本钱不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代

42、表当代大学生的高品质追求。 四、 工程胜利的关键要素 饮食配送要在大学生中推广胜利，其关键问题是： 1、 味感独特，食品多样，符合大局部学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。 2、 食品安全，牢靠性高。 3、 引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。 4、 配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，本钱低，且能提升食品的销售量。 五、 工程胜利的保证条件 1、 在大学校园中，饮食问题始终都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患! 2、 随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及

43、审美观下的视觉享受，在这种状况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，洁净卫生，效劳周全，礼品赠送为口号，绽开全面的大学饮食推广筹划。 六、 工程实施目标 大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要增加饮食配送的知名度，作为一种新产品出售，先在本院取得阅历，然后再推广到全国各个大学。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。 1、 近期目标：投入城院各个角落，获得80%熟悉率(1-3个月) 2、 中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广(半年1年) 3、 长期目标：取得全国各大院校30

44、%以上的份额。 七、 市场环境分析 1、 综合环境分析 饮食不止是在校大学生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最根本也最不行缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。 虽然，目前饮食市场竞争剧烈，但是仍旧存在着相当巨大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校也许都有35个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反响食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味大学生饮食配送创业规划书大学生饮食配送创业规划书。即使有局部校园食堂有所

45、改善，但都收益不大，学生还是埋怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场。 2、 竞争环境分析 A、院校皆以食堂为主 饮食类型根本全都 卫生存在隐患 价格较高 份量较少 菜色根本全都 B、饮食品类划分 随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类： 一类是甜食(如糖醋里脊); 一类是酸食(如泡菜); 一类是辣食(如辣子鸡丁); 一类是一般菜食 C、竞争状况 由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已根本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争剧烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国内消失了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化(Si