服装品牌营销策划方案服装品牌的营销策划方案(5篇).docx

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1、 服装品牌营销策划方案word服装品牌的营销策划方案(5篇)服装品牌营销筹划方案word 服装品牌的营销筹划方案篇一 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 赢春传心愿，惊喜数不尽。 介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍： xx的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 (1)活动

2、时间：20xx.02.1020xx.02.25 (2)活动地点：xx奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款xx服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优待再加xxvip卡一张。 另外凡购满499元

3、的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5

4、万元。 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任xx。 服装品牌营销筹划方案word 服装品牌的营销筹划方案篇二 1、生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物; 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗; 服装是社会标准的需要。 2、生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物; 服装是机能活动之物; 服装是心理满意之物; 服装是社会流行要求之物。 在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生

5、实际购置行为。 1、新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2、短时性“时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人承受，便否认了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数

6、人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目消失。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。 一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个根本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2、4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 1、流行时装的产生

7、取决于消费者对新款式的承受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的缺乏10%。 2、流行时装不是由价格打算的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在讨论中笔者发觉，一旦一种高级时装消失在店头、街头，并为人所欢送，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式

8、太离谱，顾客就会拒绝购置。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为根底来创新设计。 4、任何促销努力都不能转变流行趋势。很多生产者和经销者试图转变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 1、花蕾期流行启蒙期(顾客数占10%); 2、花放期流行追赶期(顾客数增35%); 3、花红期流行攀顶期(顾客数增40%); 4、花败期流行跌落期(顾客数增15%)。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不

9、会很长，由于任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 1、一类企业追求服装品牌制造品牌服装; 2、另一类企业追求服装款式制造款式服装。 3、一类顾客追求品牌服装关爱生活形象; 4、另一类顾客追求款式服装注意共性表达。 服装品牌营销筹划方案word 服装品牌的营销筹划方案篇三 要对本服装产品营销筹划所要到达目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、效劳良好形象），作为执行本筹划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，

10、也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套服装产品德销规划。 企业进展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业行销规划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。 企业在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。 如：首先强调“服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市场营销“，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得

11、整个方案目标方向特别明确、突出。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂熟悉。它是为指订相应营销策略，实行正确营销手段供应依据。“知己知彼方能百战不殆“，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。 消费者承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民

12、经济条件，如消费者收入水平、消费构造变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向影响。 服装产品营销方案，是对市场时机把握和策略运用，因此分析市场时机，就成了服装产品营销筹划关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者购置兴趣。 服装产品价格定位服装产品构造不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费

13、者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 营销目标是在前面目任务根底上公司所要实现详细目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（

14、提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。 1、服装产品营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品营销重点。 建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4p组合，到达最正确效果。 1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2）服装产品质量功能方案。产品质量

15、就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。 3）服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必需有剧烈创牌服装产品学问意识。 4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满足包装策略。 5）服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注意价格策略制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何规划，

16、实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商销售积极性或制定适当嘉奖政策 5、广告宣传。 1）原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发规划书司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，注意抓宣传效果好方式。 不定期协作阶段性促销活动，把握适当时机，准时、敏捷进展，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。 2）实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机

17、进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 这一局部记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 该局部对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后将来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 这一局部

18、是作为服装产品筹划方案补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应地方，因此方案贯彻必需随时依据市场反应准时对方案进展调整。 服装品牌营销筹划方案word 服装品牌的营销筹划方案篇四 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给客户供应很好的着衣建议。 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合

19、作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的

20、竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印

21、象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 服装品牌营销筹划方案word 服装品牌的营销筹划方案篇五 12月24日(周五)1月5日(周日) xx元旦礼欢快安康送 xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店 1、元旦“欢快安康送” 内容：活动期间，在xx购置服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢快安康券+元旦大礼包一份。(欢快安康券含价值元保龄球

22、票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。) 满500元以上，可获赠：价值元欢快安康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。 详细操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店供应，保龄球、影票、台球、沙弧球、本钱价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包本钱约元,元旦超值大礼包本钱约元。元旦礼包由各店自行购置包装纸，依据本钱价包装休闲食品、玩具等。 2、元旦“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进展玩具展销，展现不同类别、各种款式的玩具。另外可展销局部元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客肯定幅度的优待。 环境布置：由筹

23、划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精致的元旦树，12月10日前布置到位。 3、抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，局部穿着类、床品56折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参与抢购活动的品牌不再参与赠券、赠礼活动。 4、元旦狂欢夜 时间：1月1日晚18：0021：00 地点：xx商城地下一层中厅 演出：拟邀请10名大学留学生或由xx艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌学问)。 5、元旦寄语板 各店在总效劳台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝愿，并由化装的效劳人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由筹划部统一设计，各店拷图制作。