有关认识实习报告模板集合10篇.docx

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1、 有关认识实习报告模板集合10篇一、 实习时间 XX年10月8日-XX年10月13日 二、 指导教师姓名 陈华光、刘长松、张铁楠、王京文等 三、 实习地点 长沙、湘潭等 四、 实习目与内容 1、实习目 熟悉实习是计算机科学与技术专业重要实践性环节。在学习了有关专业根底课和专业课程根底上，熟悉了解计算机专业学问在其他行业领域重要作用，为以后其他课程学习，供应了一个感性熟悉，加深了学习积极性和主动性。 2、实习内容 一周时间里，我们分别去了湖南工程学院惠普网络中心、财宝证券湘潭市韶山中路证券营业部、五菱湘潭陶瓷机械厂、湘潭钢铁集团有限公司、长沙国储电脑城和清华it学习认证中心长沙校区进展参观实习。

2、 五、 实习收获与体会 1、惠普网络中心 我作为湖南工程学院大学生，为我们学校能拥有如此网络中心而感到骄傲。经网络中心工作人员讲解以及通过翻阅一些资料，我了解到此网络中心是一个面对惠普网络中国地区用户和经销商技术培训和技术支持基地。 网络试验中心根据惠普网络提出aea（适应性边缘架构）理念设计，表达惠普网络中心命令，边缘掌握先进企业网络建立策略，中心拥有全系列惠普网络设备,能为中国地区网络用户供应惠普网络产品体验、网络解决方案设计、网络解决方案验证、网络解决方案优化、网络解决方案实施技术培训、惠普网络产品应用技术培训等全方位技术效劳，为中国用户最大限度地发挥和利用网络为经济建立效劳供应技术支持

3、。 由于此网络中心拥有全系列惠普网络设备，所以我们可以在这里设置体验多种组网方式，包括hp idm(身份驱动治理)、无线网络、网络病毒抑制、网络治理等等，还可以依据需要搭建网络、设计网络，甚至可以依据需要搭建网络解决方案试验环境，通过试验模拟网络运行，验证方案，进而解决存在问题，不断完善方案。 2、财宝证券 湖南财宝证券有限责任公司是由湖南省信托投资公司和湖南省国有资产投资经营总公司共同发起设立，经湖南省人民政府同意并报中国证监会批准设立综合类证券公司，其总部设在长沙。公司业务触角延长至全国，在北京、上海、天津、深圳、长沙、湘潭、郴洲、邵阳、温州等地设有15家营业网点。现有业务范围包括：证券承

4、销、证券自营、证券交易代理、证券投资询问、资产治理、企业重组、收购与兼并、公司财务参谋、网上交易以及经国家证券监管部门批准其他证券业务。 这一天下午，我们按规划来到了财宝证券湘潭市韶山中路证券营业部，工作人员首先给我们介绍了财宝证券大致运营流程。 然后还谈到，与其他行业相比，证券行业信息化建立起步较早。据我返校后搜集资料得知，自1995年以来，证券行业it投资累计到达了100亿元人民币。参加wto之后，随着行业政策逐步开放，市场竞争日趋剧烈，证券商对数据依靠性和敏感度愈发凸显。在证券信息系统中，数据中心具有集中存储和治理业务数据、灾难备份等功能，是证券业务持续运营保证。 接着，工作人员还带着我

5、们参观了客户室和机房，给我感受就是，那里全部设备都是以稳定为基准。工作人员和我聊到，湖南财宝证券新数据及灾难备份中心机房总面积已经到达了300平方米，在工程第一阶段主要着手数据中心机房建立，这主要也是围绕稳定与安全。 最终，工作人员和我们讲授了很多炒股学问，听了他一番话，我不再认为炒股是一种投机行为，其实炒股是一种风险比拟高投资，是现代社会盛行一种理财手段。 3、清华it 我很荣幸能够坐在清华it学习认证中心教室里听张玮教师一次讲座，虽然只有一个小时，但在这短短时间里，我体会很深。 学习计算机学问是一个熟能生巧过程，实践在这个过程中是一个非常重要环节。只看演示登记步骤，不自己动手练习，是不能到

6、达学习目，必需有充分时间自己动脑创意、动手练习，在反复练习中才能使自己坚固把握住宅学学问。张玮教师告知我们，清华it每一个学员都对所学内容自己进展操作，不懂地方在课堂上或是在课余时间提出来，教师当场赐予解答，使学员进步特别快，这种边学边操作教学方法是一个特别值得赞扬好方法。 其实，学校究竟是一个重理论地方，实践时机相对较少，一些东西学过之后感觉难以致用。另一方面，计算机是一个进展相当快速一个行业，学校局部教材已经跟不上目前先进计算机技术。我们不应当认为自己把握某门技术就已经是天下无敌手了，虽然现在java,vb,c,c+用都许多，怎能保证没有被淘汰一天。换言之，在我们把握一门新技术同时就又有更

7、新技术产生，身为当代青年应当有紧跟科学进展素养。高级程序设计语言进展日新月异，今后程序设计就像人们在说话一样，我们从xml中应是有所体体会了。莫非我们真就写个什么都要用汇编，以显示自己水平高，真是这样倒不如直接用机器语言写算了。反过来说，想要以最快速度承受并利用新技术关键还是在于你对计算机科学地把握程度。 技术与科学是不能分家，学好了科学同时搞技术，这才是上上策。如同英语，原先人们与老外沟通必需要个翻译，现在满公路人都会说英语。就连21世纪英语演讲竞赛冠军都轮不到英语系学生了。计算机也是一样，我们必需面对一个现实就是：计算机真就只是一个工具，假如不具备其它方面素养，计算机系学生虽然不能说找不到

8、工作，不过总有一天当其他专业性人才把握了计算机技术后将比我们精彩很多。缘由就在于计算机解决大都是实际问题，实际问题学问却是我们少有。单一计算机技术是没有立足之地。 熟悉实习报告 篇2 实习可以帮忙刚走出大学校门的毕业生更进一步接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。实习报告就是实习的这段时间所经受的事情的陈述，也是自我稳固的一种很好是手段。 6.26日星期天，我们乘着北上的列车来到六朝古都洛阳，进展为期两周的生产实习，而今实习完毕，我信任每

9、位同学都有自己的心得体会，都有自己的感受与收获，在此我就谈谈我自己对实习的熟悉以及实习的收获 熟悉篇 在学校我们学习了书本学问，对理论都有了肯定的熟悉与把握，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性熟悉，于是学校安排我们进展生产实习，让我们直观的观看生产，让我们直观的感受理论在生产中的运用。洛阳第一拖拉机厂的新旧设备比照，更让我们直观的感受到了加工工艺的进步，工业技术的进步。 刚到洛阳，住宿环境并不好，但在游教师的发动下，我们积极克制困难，不让外在条件影响我们的实习，再苦再累也咬牙坚持，不缺席每一次出勤，培育了我们的吃苦精神，让我们更有韧劲。我信任，同学们的良好表现也让

10、带队教师觉得付出是值得的，同时我也信任，我们的同学以后在任何岗位上都会发扬这种吃苦、好学精神，为企业为集体奉献自己的一份力。 收获篇 俗话说，一份耕耘一份收获。实习我们付出了汗水，收获的不仅仅是学问，同时还感受到一拖企业文化，感受到企业员工做事的态度，对产品品质的执着。这些优秀品质在我们学习和生活中都会给我们很大帮忙，会让我们学习、工作变得简洁，顺当，高效。在学校里，我们对工艺只有理论熟悉，实习时，直观感受工艺，理论与实践结合，稳固了我们对理论的熟悉，另外直观感受生产现场，让我们了解产品由坯料到成品的全过程。虽然现在工厂自诩全自动化生产，但鉴于我国目前社会主义初级阶段的根本国情，科学技术仍与欧

11、美日先进国家有很大差距，真正实现全自动生产还很难，使得现场还有很多工人在进展简洁、重复、单一的工作。帮忙工厂真正实现自动化，努力改善工人环境，是我们机电学子将来的首要目标。我们定会努力学习勤于思索，为工厂全面实现自动化，奉献自己的一份力。 另外在这里感谢各位实习带队教师以及工厂的讲解教师，你们辛苦了，感谢。 熟悉实习报告 篇3 一、实习地点状况介绍： 1、实习单位： 安徽宣城海螺水泥有限公司 2、实习企业生产经营状况介绍 宣城海螺水泥有限公司隶属于安徽海螺水泥股份有限公司，位于安徽省宣城市水东镇南1、5公里，毗邻104省道和皖赣铁路线，交通便利，物流便捷。属安徽省“861”行动规划20个重大工

12、程之一，也是安徽海螺水泥有限公司实施“T”型进展战略布点之一。1、1、公司工程规划建立4条日产5000吨新型干法熟料生产线和年产320万吨的水泥粉磨系统，主厂区占地1050亩。一期建立两条日产5000吨熟料水泥生产线和年产160万吨水泥粉磨系统，配套建立年吞吐量300万吨的铁路专用线和海螺自主设计研发的18000KW纯低温发电机组。工程于20xx年2月7号开头“三通一平”。3月28号附属工程开工，6月20号主体工程正式开工；一期首条4500td熟料生产线于20xx年7月29号点火投产，其次条4500td熟料生产线于9月9号点火投产。两台水泥磨也分别于8月24号、10月6号投入运行；余热发电工程

13、已于20xx年3月1号并网发电；铁路专用线工程已于20xx年11月14号正式开通运营。 经营理念：为人类制造将来的生活空间企业精神：团结、创新、敬业、奉献 经营宗旨：至高品质至诚效劳 文化构成：海螺文化包括物质文化、行为文化、精神文化和制度文化。 二、实习规划介绍： 1、实习目的： 2、实习日程安排： 20xx年3月3日20xx年6月3日 详细时间安排： 3月3日3月11号安全培训 3月XX日3月31号工段学习 4月1日5月24号下放到班组，现场学习与实践，了解现场设备及工艺，了解水泥生产的工艺流程及现场设备修理与维护。 5月25日5月31实习答疑及考试 6月1日6月3号整理笔记及实习报告 3

14、、实习内容及要求： 通过生产实习，对学生进展与本专业有关的生产劳动训练，学习生产实践学问，增加学生的劳动观念，培育学生进展生产实践的技能。在生产劳动、生产技术教育和查询阅读现场资料中，使学生理论联系实际，深入了解硅酸盐工厂的工艺流程、技术指标、生产设备及技术操作、产品质量、生产本钱、劳动生产率等有关治理生产和技术状况。发觉存在的问题，提出自己的见解；以培育和提高学生的独立分析问题和解决问题的力量。 通过专题报告和现场参观，了解工厂的生产组织系统。进展安全教育，了解工厂的各种生产措施及规章制度，保证明习安全进展，获得生产安全技术学问，培育安全生产的意识。编写实习报告，进展实习考核。使学生受到编写

15、工程技术报告和进展生产实践的全面训练。生产实习是无机非金属材料专业教学中重要的实践性教学环节，其目的是使学生获得无机材料生产技术和治理学问，印证、稳固和丰富已学过的专业课程内容，培育学生理论联系实际，提高其在生产实际中调查讨论，观看问题，分析问题及解决问题的力量和方法，为后续专业课程的学习打下根底，生产实习也是学生联系劳动群众，增加劳动观点，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径，通过生产实习，应培育学生喜爱专业，致力于祖国社会主义建立的思想。 三、实习过程介绍 1、实习规划完成状况： 3、1、1、破裂 水泥生产过程中，大局部原料要进展破裂，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等，石灰石是生产水泥用量最

16、大的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破裂在水泥厂的物料破裂中占有比拟重要的地位。 3、1、2、原料预均化 预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。 3、1、3、生料制备 水泥生产过程中，每生产1吨硅酸盐水泥至少要粉磨3吨物料（包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏），据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占约3%，水泥粉磨约占40%。因此，合理选择粉磨设备和工艺流程，优化工艺参数，正确操作。掌握作业制度，对保证产品质量、降低能耗具有重大意义。 3

17、、1、4、生料均化 新型干法水泥生产过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最终一道把关作用。 3、1、5、预热分解 把生料的预热和局部分解由预热器来完成，代替回转窑局部功能，到达缩短回窑长度。同时使窑内以积累状态进展气料换热过程移到预热器内在悬浮状态下进展，使生料能够同窑内排出的酷热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，到达提高窑系统生产效率、降低熟料烧成热耗的目的。 3、1、6、物料分散 换热80%在入口管道内进展的。喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散。 3、1、7、气固

18、分别 当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒（排气管）之间的环状空间内做旋转流淌。并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，始终可以延长到锥体的端部，然后转而向上旋转上升，由排气管排出。 3、1、8、预分解 预分解技术的消失是水泥煅烧工艺的一次技术飞跃，它是在预热器和回转窑之间增设分解炉和利用窑尾上升烟道，设燃料喷入装置，使燃料燃烧的放热过程与生料的碳酸盐分解的吸热过程，在分解炉内以悬浮态或流化态下快速进展，使入窑生料的分解率提高到90%以上。将原来在回转窑内进展的碳酸盐分解任务，移到分解炉内进展；燃料大局部从分解炉内参加，少局部由窑头参加，减轻了窑内煅烧带的热负荷，延长了衬料寿命，

19、有利于生产大型化。由于燃料与生料混合匀称，燃料燃烧热准时传递给物料，使燃烧、换热及碳酸盐分解过程得到优化。因而具有优质、高效、低耗等一系列优良性能及特点。 2、实习材料的整理 2、1、水泥生产工艺及其进展 水泥的生产工艺简洁讲便是两磨一烧，即原料要经过采掘，破裂，磨细和混匀制成生料，生料经1450的高温烧成熟料，熟料再经破裂，与石膏或其他混合材一起磨细成为水泥。由于生料制备有干湿之别。所以将生产方法分为湿法，半干法或半湿法，干法3种。 湿法生产的特点将生料制成含水32%36%的料浆，在回转窑内将生料浆烘干并烧成熟料。湿法制备料浆，粉磨能耗较低，约低30%，料浆简单混匀，生料成分稳定，有利于烧出

20、高质量的熟料。但球磨机易磨件的钢材消耗大，回转窑的熟料单位热耗比干法窑高20xx2931Kj/kg（500700kcal/kg），熟料出窑温度较低，不宜烧高硅酸率和高铝氧率的熟料。 半干法生产的特点将干生料粉加10%15%水制成料球入窑煅烧称半干法。带炉篦子加热机的回转窑又称立波尔窑和立窑都是用半干法生产。国外还有一种将湿法制备的料浆用机械方法压滤脱水，制成含水19%左右的泥段再入立波尔窑煅烧，称为半湿法生产。半干法入窑物料的含水率降低了，窑的熟料单位热耗也可比湿法降低8371675kJ/kg（200400kcal/kg）。由于用炉篦子加热机代替局部回转窑烘干料球，效率较高，回转窑可以缩短，如

21、按窑的单位容积产量计算可以提高23倍。但半干法要求生料应有肯定的塑性，以便成球，使它的应用受到肯定限制，加热机机械故障多，在我国一般煅烧温度较低，不宜烧高质量的熟料。 立窑生产的特点立窑属半干法生产，它是水泥工业应用最早的煅烧窑，从19世纪中期开头由石灰立窑演化而来，到1910年进展成为机械化立窑。立窑生产规模小，设备简洁，投资相对较低，对水泥市场需求比拟小的，交通不便利，工业技术水平相对较低的地区最为适用。用立窑生产水泥热耗与电耗都比拟低，我国是世界上立窑最多的国家，立窑生产技术水平较高。但是，立窑由于其自身的工艺特点，熟料煅烧不匀称，不宜烧高硅酸率和高饱和比的熟料，窑的生产力量太小，日产熟

22、料量很难超过300吨，从目前的技术水平来看也难以实现高水平的现代化。 干法生产的特点干法是将生料粉直接送入窑内煅烧，入窑生料的含水率一般仅1%2%，省去了烘干生料所需的大量热量。以前的干法生产使用的是中空回转窑，窑内传热效率较低，尤其在耗热量大的分解带内，热能得不到充分利用，以致干法中空窑的热效率并没有多少改善。干法制备的生料粉不易混合匀称。影响熟料质量，因此4050年月湿法生产曾占主导地位。50年月消失了生料粉空气搅拌技术和悬浮预热技术，0年月初诞生了预分解技术，原料预均化及生料质量掌握技术。现在干法生产完全可以制备出质量匀称的生料，新型的预分解窑已将生料粉的预热和碳酸盐分解都移到窑外在悬浮

23、状态下进展，热效率高，减轻了回转窑的负荷，不仅热耗低使回转窑的热效率由湿法窑的30%左右提高到60%以上，又使窑的生产力量得以扩大，目前的标准窑型为3000t/d，最大的10000t/d700t/d，1000t/d，20xxt/d，4000t/d的几种规格，逐步向大型方向进展。预分解窑生料预烧得好，窑内温度较高，熟料冷却速度快，可以烧高硅酸率，高饱和比以及高铝氧率的熟料，熟料强度高，因此现在将悬浮预热和预分解窑统称为新型干法窑，或新型干法生产线，新型干法生产是今后的进展方向。新型干法窑规模大，投资相对较高，对技术水平和工业配套力量要求也比拟高，如条件不具备则难以正常进展。 四、实习体会 1、实

24、习收获： 经过为期三个月的生产实习，让我对书本上的学问有了更深刻的理解，使我对水泥的生产工艺、生产设备和生产组织机构有了初步的了解，并把我们在学校所学的学问完全连接起来，熟识了水泥材料的详细生产过程，把握水泥生料的形成过程，把握各种生产设备的工作原理和作用，为后续专业课程学习奠定感性学问和时间根底，同时对熟悉社会，培育独立思索、独立工作的力量，熬炼学生吃苦耐劳的精神，磨练学生顽强的意志有很大帮忙，增加了我们的劳动观念，培育了我们进展生产实践的技能，为以后的毕业设计收集必要的资料和数据。在此，要特殊的感谢实习单位的领导和技术人员对我们的支持与关爱。 2、对学校实习教学以及实习地点生产经营的建议。

25、 对于学校的实习教学我们很满足，让我们学习学问的同时也能通过实习将理论学问与实践联系起来，在实习过程中教师的循循教育让我们了解了许多实际生产的学问，再次对教师表示感谢，更要感谢学校领导给我们这次实习的时机。 对于生产实习点，我也很感谢他们能给我们供应这次实习的场所，并有技术人员全程的指导，让我们获益匪浅，在这里也有几点不成熟的建议，我个人觉得水泥生茶车间的粉尘比拟大，据我所知呢，一般水泥厂内是配置有“静电除尘”、“扁袋除尘”等这些除尘设备的，在生产中运行这些设备，能到达很好的除尘效果。我们也知道粉尘对人体的危害还是比拟大的。或许是我初次进入工厂中，不了解真实的生产状况，但是我个人认为好钢用在刀

26、刃上，既然配置了这些设备，就应当让他们发挥作用，尽量的去削减粉尘，给工作人员一个不肯定舒适但是安康的工作环境，我也信任我们的生产单位可以做到最好。 熟悉实习报告 篇4 熟悉实习报告 企业简介： 小田育荣美容会馆是一家国际美容连锁机构，遍布大连及东京各重要商圈，是专业美容保健领域的引导者，以积极努力的心态，带着着更多的人追赶漂亮事业。小田育荣美容连锁机构以“品牌引导市场，信誉塑造品牌”在国内美容行业进展中以超前的理念、卓越的技术、专业的人才，引导着中国美容行业的飞速进展。团队秉承“以人为本，诚信经营”的治理理念励精图治，胜利运用特有的专业技术，胜利为数万爱美女性找回了自信，用才智和汗水共同制造了

27、一个又一个漂亮神话。 企业宗旨：品牌打造实力，专业成就伟业经营理念：诚信博得关爱，技术伴美人间 核心观点：永久以客户和员工为中心，提倡阳光效劳理念，打造小田育荣美容国际品牌 价值观：信誉的积存就是财宝的积存 进展观：实践是科技的根底，科技是进展的源泉品牌观：品牌源于口碑，口碑源于共鸣团队观：每个队员的胜利就是我们的价值所在 实习经受： 暑假伊始，我来到大连小田育荣美容会馆进展实习熬炼，担当店长助理一职。小田育荣美容会馆主要有三个营销渠道：活动营销、美容师营销和网络营销，而我的主要任务是帮助店长完成公司的网络营销工作。在前辈的带着下，我对公司有了简洁的了解，还学到了许多课本上学不到的学问，通过和

28、同事合作完成工作也让我对美容行业的网络营销有了比拟初步的熟悉，下面展现一下我的详细实习内容和熟悉。 1.对美容院网络营销的熟悉 1.1什么是美容院的网络营销？ 美容院的网络营销是指美容院以网络为介质进展产品的推广和销售，并将美容院的 顾客资源有机整合，顾客资源以网络的形式有效地分散在美容院四周，顾客消费与美容院的销售形成互动，同时促进客我双方的双蠃局面。 1.2美容院网络营销有什么特征？1.2.1真正以消费者为中心 以传统的群众媒体自上而下将信息传递给观众，基于这种媒体的、传统的群众市场营销，虽然其经营思想是使产品尽可能满意市场的需求，但其市场信息的反应却是间接的，缓慢的，这种延时性有时是致命

29、的。网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息沟通，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息承受者转变为主动参加者和重要的信息源。在整个过程中，美容院与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和沟通，让消费者参加营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后效劳，真正表达了以消费者为中心的营销思想。1.2.2独具的时空优势 传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分适应人们作息时间的变化，打破零售业空间限制，为消费者优质消费创立了条件

30、。Internet的全球性和即时互动性为美容院、供给商和客户供应了一条相互沟通的新渠道，美容院可充分利用互联网所形成的全球信息网络空间，面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的美容院供应了良好的进展机遇，但同时，美容院所面临的也将是无国界、无差异的更加剧烈的竞争。 1.2.3全方位的展现功能 传统的零售业在店铺中虽然也可以把商品展现给顾客，但对一般顾客而言，对所购商品的熟悉往往是浅薄的，且易于为美丽的外表所迷惑。网络营销可以全方位地展现产品或效劳。对一些耐用消费品及其他简单工业品来说，网络上的零售业可以利用引人入胜的图形界面和多媒体特性，全方位地展现产品

31、或效劳的外观、性能、品质以及打算产品或效劳的内部构造，使消费者完全熟悉了商品或效劳再去购置。 1.3美容院网络营销有什么优势？ 对于美容院来说，最重要的就是客源了。通常一个顾客在美容院承受效劳并产生了良好的效果之后，大多数人会把这种效果直接告知她的亲人、朋友或同事们，并在肯定的时机带动这些人来美容院尝试消费。这种状况，一般是在非意识状态下完成的，也就是说，无意识地帮忙美容院完成了一次销售与推广的工作。但是，相当一局部顾客是不会干这种与自己利益无关的事！ 美容院没有相应的经营机制和政策，顾客也就没有必要具备相应的积极性来做这一项工作！这也就是很多美容院缺乏新客源的重要因素！老顾客不帮忙带新顾客，

32、美容院在社会上没有肯定的口碑所造成的美誉度和知名度，因此，其经营状况就可想而知了。 解决这个问题的关键就是：如何充分调动顾客的积极性来为美容院进展口碑宣传，并带动自己的人脉关系来照看美容院的生意呢？而网络营销刚好可以解决这一问题！理由如下： 美容院采纳网络营销模式之后，顾客忠诚度将大大提高； 老顾客带新顾客，顾客网络按梯队模式不断复制滚动进展，顾客队伍浩大，解决了美容院新客源问题； 顾客的利益与美容院和生产厂家的利益严密联系在一起，并有效提高了美容院的盈利力量，实现持续稳定的盈利； 美容院引入网络营销模式之后，由于必需取得生产厂家的产品支持、政策支持和市场支持，因此，美容院的经营风险大大降低，

33、免除了美容院的后顾之忧。 2.工作内容展现 在美容院为客源问题想尽千方百计、消耗大量人力物力财力时，网络团购的超级火爆以及其拥有大量的潜在客源，使其成为美容院网络营销的主要战场。所以，筹划美容产品团购也是我工作的一局部。 2.1选择对口的网络团购网站 网络团购网站最大优势就是他们拥有海量的在线注册会员，所以在选择网络团购网站的时候，在线注册会员的数量是首要选择标准。就像我们选择平面报纸媒体做广告一样的道理，发行量是首要选择标准。假如在线注册会员数量较小，确定很难到达纳客的目的。 会员的类型是对选择网络团购网站更准确的标准，主要是为后期店内成交率考虑，由于我们不能为纳客而纳客，不能光图人气，最终

34、的目的还是为了提升销售业绩。所以，这就要求网络团购网站的会员类型要尽量符合美容院的目标顾客标准。比方，有的网站注册会员中在校大学生的比例过大，实践证明后期很难带来销售。由于大学生虽然有很强的消费意识，但是他们的购置力究竟有限，而且对美容的需求也不是特殊迫切，这也是前一段时间小田育荣团购营销效果不佳的缘由之一。发觉这个缘由之后，我重新筛选了团购网站。鉴于以上两个标准，我先后所选择了高朋网、美团网两个比拟对口的网络团购网站，为后期的效果打下了坚实坚固的根底。 2.2供应超强营销力的方案 可以说，在网上购物的人，一般具有这样的特点：青年群体一直就是网上购物的主力军，他们平常疲于上班，为生活奔波劳碌，

35、很少花心思去逛街购物，于是网购送货上门效劳成为了他们的最爱。其次种群体就是受年轻子女感染和带动起来的中老年群体。第三就是受教育文化程度以及文化素养比拟高。由于网购本身就是一种时尚! 基于网购群体的特点所以优待方案肯定要设定的很优待，这也是吸引消费者的主要缘由。对于美容院来讲顾客在网上购置就是一种体验，所以门槛肯定要降低，在一线城市体验价最高不能超过200元，一般可定在100元左右，再高就会影响效果。二线城市体验价最高可定在50元左右。三线城市一般最高定在30元左右。我们设计优待方案有： 仅98元!体验原价1080元夏季最强档美容养生效劳!来自“小田育荣养生会馆”特色疗法：“特效面部中药护理+中

36、医开背刮痧+玫瑰精油按摩+局部瘦身”; 仅198元!大连目前超级火爆美容工程抢先体验!原价1340元小田育荣美容会馆“特效中医面部经络回春疗法”：中药熏蒸+背部经络按摩+暖背膜+特效中医面部经络回春疗法(含眼部、颈部护理)+肩颈减压按摩调理。 这些让顾客感到都很超值，对顾客吸引力很大。 2.3对体验工程的介绍 对体验工程的介绍，既要说出原理，又要说出成效，还要具有肯定煽动性。美容院的网络团购是线上购置先下体验，所以必需让人看过之后就有想下单的冲动。例如肩颈减压按摩的介绍：运用五行十二经络循推手法，有效解决肩颈酸痛及僵硬问题，排走毒素及坏死的细胞，疏通经络，消退颈肩僵硬、酸涨、痛苦，增加脑部供给

37、量，改善头晕目眩、沉困、耳鸣、失眠健忘，卸下压在您颈椎肩膀上的大山，一次见效，立即轻松。 对店面的介绍，顾客的信任感来自对店面的介绍，尤其是许多人本身对美容院就有偏见，很可怕美容院骗人，所以必需在文案上给顾客找回可信任的感觉。对小田育荣的介绍除了介绍规模和团队之外，还介绍了老板自己的从业背景，加重顾客信任感和对特色的强调。 顾客留言板，要选择有代表性身份的顾客。物以类聚人以群分。人的本性都有关注与自己一样或相关的事情。所以在选择顾客留言板的时候，顾客的身份肯定要选择有代表性的，年龄、职业、区域都要尽量接近美容院的目标客户群，做到“三有群体”：有需求(有美容方面的需求)、有潜力(有消费实力经济实

38、力)、有意识(有美容消费的意识)。另外，还要有肯定权威性，比方律师身份的顾客或者媒体工作的顾客，他们的话都有权威性。在为美薇选择的顾客留言中，选择了金融工，媒体工，公务人员，私企女老板等有代表性起点反作用的顾客留言。 2.4让人憧憬的美容图片 网络团购网站上也需要图片，一些美容养生图片和店内环境图片，好的图片会说话，会让人特别憧憬。为了拥有更好的图片，我们特地请专业摄影来拍照片，保证图片的高质量，到达了吸引顾客眼球的目的。 3.阅历的获得 小田育荣没有给我很高的工资待遇，没有给我安逸的工作环境，没有给我节假日，但是它给我的是不能任凭拿什么来衡量的，我在这里收获到了许多，虽然只有短短的半个月。在

39、这里没有上级和下级之分，只有合作伙伴和朋友，相处很开心，合作很默契。小田育荣是一个重视团队的力气、重视协作的大集体，每个员工都是集体中的一员，都会做好自己的本职工作，相互帮忙，相互协作。这也是我在这里学到的最重要的东西之一没有完善的个人，只有完善的团队！1+12！此外就是关于专业阅历的收获：网络营销的特点、网络营销的优势、网络营销的过程等等。在这样一个制造美的效劳企业里工作固然还收获了美妙的欢乐。以别人的漂亮、欢乐为自己的欢乐，我觉得应当是全部人都有的观念，那样每个人都会是欢乐的！ 熟悉实习报告 篇5 实习目的：作为立刻毕业的大学生，我们在学校接触的大多是理论学问，缺乏实际操作阅历，为了使我们

40、在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;为自己能顺当与社会环境接轨做预备，我选择了本专业相关的公司进展实习，有幸在德邦物流股份有限公司实习，通过这次实习我把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，了解了社会需要什么样的人才，熟识了物流公司的运作模式。 实习时间：20xx年X月X日20xx年X月X日 实习地址：德邦物流股份有限公司石家庄分公司 石家庄物流现状分析 1.石家庄物流现状 德邦物

41、流股份有限公司公司成立于1996年9月，截止20xx年5月，德邦物流已在全国30个省、市、自治区开设直营网点1300余家，员工27000多人，自有运输车辆3200余台，货台总面积超过50万平方米，日吞吐货量近3万吨，效劳网络普及国内550多个城市和地区，掩盖全国90%的经济中心和人口。公司位于石家庄市建立大街与南二环东路交汇处。该园区东邻308国道，西邻京广铁路和107国道，占据省会新火车站的核心区域，与华北五金机电城相辅相成，地理位置非常优越。我所在的公司是德邦物流石家庄分公司。 我工作的部门属于公司的市内配送部，主职进货。进货部职能有：订货;选购订单商品的收货;代销商品的退货;经销商品的退

42、货;代销供给商的清场;经销供给商的清场;商品调拨;仓库的治理;价签的治理;条码的治理;全部的进退货单据治理。 进货的关键掌握点为送货车辆排队等候，经收货员工同意才允许进入收货区域，大门应准时关闭;按选购供应的到货状况表预先收货;留意检查是否是本商场的订货及是否过了订单取消日期;验收内容包括：商品质量、条形码、保质期和数量;应按订货单位收货，收货数量不允许超过订单数量;有质量问题的商品应拒收，由供给商马上带回;不能录入系统的商品不允许进入商场销售。 进货目标的计画分析： (1)握大概的到货日、货品、货量及送货车型式; (2)尽可能精确猜测送货车到达时程; (3)协作停靠信息协调进出货车的交通问题

43、; (4)为便利卸货及搬运,规划货车的停车位置; (5)预先计画临时存放位置。 卸货使用设施有可移动式楔块、升降平台、车尾附升降台、吊勾。 货品的编号标示可代替货品信息。其功用有增加货品资料的正确性;查核管制简单;提高货品活动之工作效率，且便于信息之联系传递;可以利用计算机处理分析;可以节约人力、削减开支、降低本钱;便于领料及发料;因记录正确可快速按次序储存或拣取货品，一目了然削减弊端;削减存货：一旦有了统一编号，可以防止重复订购一样的对象，且仓储及盘点作业将更易于进展，对掌握存货有很大帮忙;可考虑选择作业的优先性，如先进先出;利用编号代码来表示各种货品，可防止公司机密外泄。 货品编号的方法：

44、流水号编号法、数字分段法、分组编号法、实际意义编号法、后数字编号法、示意编号法。 之后是货品分类。货品的分类乃是将多种不同事物按其性质或其它条件分别逐次区分，如此将可使后续作业效率提升，以收事半功倍之效。 其功用：可作货品掌握合理化的根底;清晰分层归类，可提高治理效率;能削减作业之走行移动距离，并使存取人员更简单记忆货品位置，可说是增进作业效率之关键;便于收发保管;便利货品的安排与调拨;便于物流中心货品的联合与托付选购;便于记帐及统计分析;便于审计、会计及税收工作的进展;可作为货品编号的依据。 货品分类的原则：分类应根据统一之标准，自大分类至小分类依同一原理区分，以符合规律;分类必需依据企业本

45、身的需要，来选择适用的分类型式;分类必需有系统地绽开，逐次细分，方能层次清楚;分类应明确而相互排斥，当一产品已归于某类，绝不行能再分至他类;分类必需具有完全性、一般性，分类系统应能包罗万象适用于广阔的地区类别，使全部物料均能清晰归类;分类应有不变性，即货品一经确定其类别后，便不行任意变更，以免造成混乱;分类应有伸缩性，以便随时可增列新货品或新产品;分类必需准确有用，绝不行流于空想。 货品分类的方式有根据货品特性分类;根据货品使用目的;方法及程序分类;根据交易行业分分类;根据会计科目分类;依货品状态分类，如外形、尺寸、颜色、重量等;依信息方面分类，如货品送往之目的地别，顾客别等。 然后是货品验收

46、检查。货品验收的标准：选购合约或订购单所规定的条件;以比价或议价时的合格样品为准据;选购合约中的规格或者图解;各种产品的国家品质标准。 货品验收的方法有两种： (1)在品质检验方面，包括物理试验、化学分析及形状检查等; (2)数量的点收方面，除核对货品号码外，还可依据选购合约规定的单位，用度量衡工具，逐一衡量其长短、大小和轻重。 在实习中，我的工作详细就是以上介绍的。由于我所在部门主要负责市内的货物配送，所以在此具体说明石家庄市的物流状况。 近年来，石家庄现代流通领域的改革不断深化，对外开放逐步扩大，载体设施日趋完善，整体根底条件发生了很大变化。作为省会城市，石家庄市是河北省政治、经济、文化中心，依托高密度的铁路、大路交通资源成为华北地区重要的商埠。石家庄素有“南北通衢，燕晋咽喉”之称，是全国铁路、大路、邮政、通讯的重要枢纽。经调查分析，各种运输工具现状如下： 大路运输进展现状：石家庄市大路运输四通八达，京深、石太、石黄、青银高速大路和107、307、308等国家级大路