服装广告策划书参考模板三篇.doc

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1、 服装广告策划书参考模板三篇 服装广告筹划书参考模板三篇 一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必需先生产，再销售。 攻略三 连环妙计 XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京局部闻名职业女装正预备撤出该市场（其实主要缘由是这些品牌普遍在天津市场实行经销制）。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场翻开局面，争取客户群体，由于当时的竞争还比拟小。虽然天津的消费力量比东北和北京市场低许多，进入后发觉，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友情商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民情愿认购我们相

2、对高价的新品。 攻略四 苦肉策略 想必这是许多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比拟严峻。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。 服装广告筹划书参考模板三篇2 一般说来，服装产品的销售终端比拟集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。 一、终端广告的运用法则 1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今日，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾

3、客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢?通常状况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应当着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。 2、走访终端时我们不难发觉，在有限的广告空间里许多的企业都在尽力的呈现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部呈现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好简约而不简洁！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重

4、突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来呈现，对于终端，销售才是第一！ 3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必需引起重视的关键点。 二、终端广告工具的应用 我们先来看一下终端毕竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进展逐一的讲解。 1、户外广告牌 户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用

5、。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着肯定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为简单的找到替代者，从而挽救马上崩溃的市场。 在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。 2、卖场及POP广告 卖场广告往往消失于商品陈设区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场

6、显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间四周、立柱及商品四周，这些广告好比卖场中的指示牌，简单使顾客在远处就对你的品牌引起留意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们肯定要对其进展精巧的设计，创意要突出，画面应具有剧烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。 而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大局部。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告假如能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。 一般说来，促销吊旗要简洁明白，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及

7、商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场进行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以敏捷摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为敏捷，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很敏捷，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。 3、店头形象广告 近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也渐渐成为了服装销售终端的一个重要组成局部。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随便的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫依据一项调查，首次见面的最初2

8、0秒就能打算80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。 一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般状况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采纳高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作肯定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。 4、促销员 作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的沟通中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去示

9、意，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应当具备： A 熟识自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。 B 把握初步的消费心理学，具有肯定的口头表达力量，能够完成与顾客较深层次沟通。 C 熟识自己的商品，如款式、面料及相关特点。 D 对工作抱有极大的热忱，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。 E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。 此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的呈现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进展现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得

10、过良好的效果。阳光的效劳态度+一流的销售素养+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购置行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。 服装广告筹划书参考模板三篇3 一、广告目标： 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 ， 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的知名度，是公司在广告筹划中盼望到达的效果。 在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：制造消费者对产品的熟悉，转变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标固然是与营销目标相全都的，即最大可能地实现销售业绩。 综合

11、我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有以下几种： 第一， 加强新产品宣传，使新产品能快速进入目标市场。 其次， 扩大或维持产品目前的市场占有率。 第三， 加强企业或产品的知名度。 第四，加强广阔消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。 第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。 第六，帮忙消费者确认其购置决策是正确的和有利的。 第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的熟悉，增加购置信念。 二、市场分析： 情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简洁的T 恤。 目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他

12、们对时尚比拟敏感，服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有洪亮的情侣装“系列”。 在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是特别地剧烈。既然情情侣服饰的市场空间不容无视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢? 对于热恋中的人来说，许多年轻的男男女女们都盼望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正喜爱着每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰 巧克力为爱情增加浪漫，共性的情侣装则更添无言的默契 。 非凡服饰以紧贴时尚、大方新奇的设计、

13、物超所值的产品、准确的市场定位、取得广阔消费者的宠爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采纳了一种开放心态，呈现了情侣服饰真正展现共性和新潮风格。 如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力?如何战胜情侣服装的竞争对手?如何让我们的产品成为消费者的选择对象?这就是我们广告筹划的目的！ 三、广告地区： 目前非凡 情侣服饰已准备独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此， 我们依据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。 四、广告媒体： 依据非凡公司现有的各种状况，我们打算采纳以下广告

14、方式进展宣传： 1、广告牌；宣传单 2、网络广告，电子邮件（针对主要人群，如我们公司的会员、 VIP 等消费人群） 3、包装广告。（非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等） 五、广告受众： 指广告作用的对象，即接收广告信息的人。 广告受众是整个广告活动的中心，胜利的广告能吸引广告受众的留意，调动他们的购置欲望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购置者。 我们的广告受众有：直接承受广告信息的人（非凡情侣服饰的主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群） 二次受众或屡次受众 （由同学，朋友等转述，承受广告信息的人 ） 。 六、广告创意： 这副广告图虽然看似简洁，但已能将我们非

15、凡服饰的信息呈现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就清晰地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉幸福就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉！非凡情侣服饰代表的就是幸福！ 七、广揭发布策略： 由于服饰有肯定的季节性，因此，我们选择抢先公布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气概，让消费者有心理预备承受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻公布会进展公共关系宣传。 新品牌（产品）新闻公布会筹划 会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻公布会 会议地址：索菲特丽豪大酒店（五星级） 费用预算： 场地租金：5000 元/ 半天 请

16、媒体：20230 元 请模特：6000 元（4 个） 现场布置用费：1000 元 其他费用：6000 元 合计：38000 元 八、广告预算费用： 2、宣传单：彩色， 0.2 元 / 张， 5000 张 / 月， 12023 元 / 年 4、广告筹划创意费用：8 万 / 年 5、其他费用：2 万 / 年 合计：281000 万 / 年 九、广告效果测定 只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙劳碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购置行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进展评估： 愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带

17、来娱悦的特征的状况，通常该指标打算消费者对广告的反响以及对品牌的好感。 可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，假如广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为抱负。 传播性指标 ：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，假如该广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更抱负的效果。 说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者承受的程度，通常隐性广告更简单起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是广告的可信度指标。 告知性指标； 也就是广告传递信息的力量，比方告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的效劳或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。