服装营销策划书（9篇）.docx

《服装营销策划书（9篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装营销策划书（9篇）.docx（44页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 服装营销策划书（9篇） 一 工程介绍 我的工程是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满意自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟识，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二 店铺的选址 店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比拟少，所以我认为针对这种没有流淌人口的地方，货品必需多样化，但不能打破整个店的购物气氛，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方

2、。 三 投资金额分析 基建费：25000 店铺压金：3900*2=7800（2个月租金） 租金：78平米*50=3900（月租） 装修费：1W 首次货款费：2W 流淌资金:6K 其它费用 四 店铺装修 1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，由于过多的装饰会让顾客感到华而不实，必需让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。 2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，由于灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种颜色协作，正墙可刷成暖色，比方红色，金黄色等。 3、灯

3、光等硬件配备也特别重要的，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉！加上暖光灯（平常观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 4、店名及招牌必需有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必需与正墙是一种颜色。卖场的颜色要统一，服装和装修颜色要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修颜色完全全都，那样会让卖场显得很单调呆板，应当让局部有比照并听从整体。

4、 5、试衣间（还在参考中） 6、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息 五 进货及进货渠道 1、选货：选样，款式，品牌，数量， 要把握当地市场行情：消失哪些新品种？销售趋势如何？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。 2、货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要 给顾客的选择余地大。 3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！每

5、周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） “三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 六 营销策略 1、就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息 3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

6、4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积） 5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等 6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进展客户治理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系 7、长期赠送：购满88元，送精致化装镜一个（自行购置，印上店名和电话，对店的宣传效果明显） 七 店铺销售治理 1、日销单（下班之后用电脑统计） 2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表，留进货单，便

7、于月底进展统计。 八 导购用语 1、导购服装应干净洁净，精神状态佳。 2、顾客接近店里，首先致问候语：“你好！欢送光临”。 3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。 4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色特别适合您，您试穿一下” 5、若顾客选定某款服装，要准时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装” 6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式特别得体。 7、收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，感谢！ 8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、 9、顾客挑了不买时。“没关系，欢送您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。” 10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）临时没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会立刻通知您。” 11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今日给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。 12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以“情“取胜。无论客户大小，生意成与不成，都要热忱接待，“买卖不成仁义在 九 专业治理制度 1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。 2 每星期二、六

9、模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。 十 售后效劳 1、凡在本店购物如发觉质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。 2、出售货品如有脱线，修改等状况，可免费修理。 3、凡在本店购置产品，可免费整烫。 服装设计大赛筹划书 篇二 一、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛的宗旨和意义 1、自20xx年起，泉州纺织服装学院服装设计大赛已胜利举办两届。 2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增加相关设计专业的创新力量，推动学校与服装企业的新一轮进展，特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。 3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在

10、传承、进展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，呈现和表达服装设计特有的功能性、有用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发力量、设计力量及竞争力。本届大赛以公开、公正、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为根底，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。 二、本届大赛的特色和亮点 亮点一：主题新奇，赛事创新 （使得本届大赛更具吸引力） 1、主题公布 活动主题：盛世中华，梦动我心 2、主题阐释 设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业进展新潮流，在服装中占有肯定的份额，本届竞赛充分依托20xx年建国60周年的大环境。在这样一个设计主题的指导下，

11、有利于激发出更多具有创新性、有用性、时尚性设计作品的诞生。 亮点二：强强联手，教企合作 （使得本届大赛更具国际性） 1、国际性和开放性 本届设计大赛将加大合作的力度，利用大赛承办方泉州纺织服装学院在与企业合作中的优势和影响，将赛事和教学严密结合，使得本届大赛的参赛水平再上新台阶，同时更具国际性和开放性。 2、创新参赛过程 通过教学沟通，以“课题”形式，将教学、考察市场和企业合作相结合。整个合作工程将围绕大赛主题绽开，教企合作完成“互动创意”作品。 亮点三：“我们都是设计师！” （本届大赛更具亲和力和广泛参加性广泛征稿） 第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类

12、院校的师生，鼓舞更多优秀人才积极参加本届大赛。广泛参加性使得本届竞赛的结果更令人期盼。 亮点四：盛大颁奖晚会 （再次将大赛推向高潮） 第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐，在时尚都市石狮盛大进行。颁奖晚会仍旧连续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展现于一体的形式，必将是一场时尚融会的饕餮之夜。 三、本届大赛征稿事项 （一）设计主题：盛世中华，梦动我心 主题说明：庆贺改革开放30年辉煌暨喜迎建国60周年盛世中华；梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业进展新潮流，在服装、家纺、鞋包服饰品，毛绒公仔等产品中占有肯定份额，此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企

13、业的心。 （二）设计要求 1、力求呈现和表达集功能性、有用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。 2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。 3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。 4、具有鲜亮的时代感和文化特征。 （三）作品评比 1、参赛作品设计稿：40cmx28cm彩色效果图及构造图、面料小样、工艺说明、100字左右设计说明。 2、作品实物：按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。 四、奖项设立（奖项按三个单项赛事分别设立） 金奖1名奖金1500元（人民币）、奖杯、证书 银奖2名奖金800元（人民币）、奖杯、证书 铜奖3名奖金500元（人民币）、奖杯、证书 最正确工艺奖1名奖金300元

14、（人民币）、证书 最具市场潜力奖1名奖金300元（人民币）、证书 最正确创新奖1名奖金300元（人民币）、证书 入围奖20名入围证书 五、大赛日程 参赛作品征稿： 20xx年9月01日20xx年11月10日 颁奖典礼：20xx年12月上旬（待定） 六、参赛须知 在校师生，各时装设计者均可独立参赛。 1、报名参赛须提交作品设计稿，每作品系列限报一人； 2、参赛作品应为原创作品，并不得侵害他人学问产权，一经发觉取消竞赛资格； 3、参赛设计稿均不退还，截稿日期20xx年11月10日。 4、参赛设计稿反面要注明姓名，性别，年龄，电话。 5、参赛作品及实物主办方有权宣传展现；获奖作品由大赛主办方保藏。

15、七、大赛整体时间安排 20xx年09月01日20xx年11月10日 大赛征稿 20xx年11月15日 设计效果图初评结果公布 20xx年11月16日20xx年12月10日 入围选手制作成品并交组委会 20xx年12月12日 作品静态评审 八、完毕语 通过泉州纺织服装学院服装设计大赛这一平台，我们将传达服装产品追求“时尚性、高科技和功能性相结合”的卓越理念，加大教企合作力度，扩大赛事的广泛参加性，借助如泉州市在服装行业中的号召力和辐射力，展现“中国服装名城”、“中国品牌之都”风采，推动服装产业升级和快速进展！ “盛世中华梦动我心”将在前两届的根底上进一步完善和创新，力争呈现出一届更具创新性、国际

16、性和广泛参加性的设计大赛，挖掘出更多的设计创新人才，携手共创中国经编的绚烂将来！ 泉州纺织服装学院服装系 服装筹划书 篇三 一、工程介绍 由于资金有限仅有5万元，所以我想想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店 在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店

17、面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必需要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店四周是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于那里虽

18、然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本领为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较幻想的签约

19、期限。我签的合同是三年，即使将经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一向在涨）。店面承租下，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就必需要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，假如再打掉

20、重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自我想要装潢的感觉，这样装潢出的店面，才会比拟贴近自我的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上

21、门头的灯必需要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉！加上暖光灯（平常观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货 一、

22、选货及进货 1、选货:选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情:消失哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式必需要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，

23、不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就能够先开头预备了！要给自我有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道: 广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我规划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我根本上一向要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

24、六、投资金额分析，每月费用分析 1、房租:5000月，付三压一，20230元 2、装修费5000 3、第一次衣服货款20230元 4、其他费用1000元 5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内 6、余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的销售！产品陈设上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，

25、除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！ 三，长期进展营销策略 1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、效劳:训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下

26、尽可能的满意。 4、方法: （1）初次店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积） （3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家店购置 告知顾客量大或团购可优待，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000

27、元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人必需程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也能够采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一齐处理！如五一，十一，三八等最正确时间 八、总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利固然还需实践中去检验了。 服装筹划书 篇四 第一局部xxx公司需要的效劳内容 我们为xxx公司供应的效劳，以企业的现状和

28、综合资源状况为前提，建议提出的。 一、 xxx公司的SWOT分析（优势、劣势、时机、威逼）优势： 1、拥有优秀的生产供给力量 2、足够的生产资金及启动资金劣势： 3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作阅历 4、缺乏整盘货的商品规划阅历 5、缺乏销售团队治理阅历 时机：没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后，全新塑造品牌 威逼：取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻挡竞争对手的进入定位的精准与否，打算了威逼的大小和对手的多少 二、塑造品牌的重要工作模块 1、策略局部 1）商业模式定位 2）商品定位 3）价格定位 4）渠道定位 5）销售策略 6）推广策略 2、执行局部 1）品牌局部：品牌定

29、位、品牌VI、包装设计、物料设计 2）商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产 3）营销局部：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训 4）推广局部：品牌包装、推广策略、推广执行xxx电商品牌推动力 其次局部工作流程说明（案例化） 以下我们假设针对“家居服”方向，分析xxx公司的电商品牌所需要的工作内容。 1、策略 2、品牌 3、商品 4、团队 5、营销 6、推广 一、策略局部 这局部的工作，是全部工作的重中之重，谋定方能天下。 1、市场调研并确定商品定位：家居服（供应数据分析支持） 2、品牌名称：待定（解决商标注册问题） 3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌 4、品牌故事：品牌的溯源

30、，国际技术，中国生产 5、品牌核主见：环保，自然，安康，舒适，科技 6、品牌SLOGAN：待定 7、核心技术和竞争力：会呼吸的棉（假设）、设计师原创 8、消费群年龄定位：2030岁，3045岁人群 9、主打产品：亲子家庭装、情侣装 10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象 11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象 二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计） 网络竞争与消费购置，进入店铺后，第一是视觉美观度，其次是珍宝详情扫瞄，二者xxx电商品牌推动力打算了消费者是否留住和购置。 1、品牌命名 2、品牌故事 3、品牌LOGO优化 4、品牌物料设计 5、品牌网络识别

31、6、产品拍摄 7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，特别重要） 8、主广告形象设计 三、商品开发设计执行 假如要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和胜利的概率。 1、商品企划 2、商品规划 3、商品设计 4、开发、打样与生产 5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料） 四、营销团队建立（有如下三种方法） 1、企业内部员工培育团队（长期进展所需） A、聘任优秀人才，负责整体工程运营xxx电商品牌推动力 B、从内部挖掘和外部聘请员工，理解整体品牌理念与精神 C、不急功近利，不纯粹以销售和业

32、务提成刺激为目标，爱护品牌 D、费用比拟大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比 2、外包托管（借力进展所需） A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索 B、只需要做好前期品牌、商品、物流治理，协作运营 C、为避开外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与进展有充分的协调和认同，企业要避开纯粹“甩货托管”，运营团队要避开“纯低价追销售量”。 D、品牌稳步以后，到达预期销售目标，再争论合作或退出机制，共赢进展。 五、电商品牌整体营销策略（托管合作）分为4个模块：工程策略与询问、店铺建立与优化、渠道运营与提升、整合运营效劳 1、工程策略与询问 A、确认运营协作

33、效劳范围及标准 B、确认运营协作目标及关键里程碑 C、电商多渠道拓展及治理工程需求调研 D、工程协作流程及运营优化执行方案 E、工程小组职责框架及工程治理标准 2、店铺建立与优化 A、品牌定位及店铺定位xxx电商品牌推动力 8 B、店铺运营关键问题整理 C、店铺装修、布局及设计优化 D、品类协同、定价协统机制优化 E、商品治理、促销治理、推广效果优化 3、渠道运营与提升 A、旗舰+分销整合运营、持续优化执行 B、渠道活动更新、运营协作、报表分析 C、营销筹划执行、及销售转化提升 D、产品规划及培训、销售导购协同、售后效劳协同 E、基于数据分析的阶段性运营优化 4、整合运营效劳 A、多渠道系统接

34、口持续开发优化 B、会员忠诚度规划的规划及治理 C、多维度数据分析及运营优化 D、系统性运营托管效劳该局部需要企业与托管团队，对品牌的追求与进展协调全都。 六、综合营销推广 1、线上营销推广 A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放） B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜寻引擎优化等）xxx电商品牌推动力 C、腾讯微信营销综合规划 D、新浪微博营销 E、网站建立规划 F、手机APP（移动）设计开发 2、公关大事营销 1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列 2、特殊促销筹划，如：设计师品牌，会特殊筹划设计师作品征集大赛。 服装筹划书 篇五 一、目标客户分析 在网上购物的用户中

35、，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购置比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及嬉戏类商品等；职业白领购置比例最高的商品为服装、化装品、饰品和母婴用品等。 买家收入的凹凸也影响着其购置倾向。收入高的群体购置比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化装品，嬉戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。 总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，女装及童装行业应当有不错前景。 二、SWOT分析 （一）优势？ 1、 团队成员具有相对充分的闲暇时间，包括上班都可以实时在线。 2、 网络销售与实体销售结合，

36、投资本钱低，可行性强 3、同城可直接配送，免运费。 （二）劣势 1、网络推广阅历缺乏仍旧是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟识。 2、可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必需尽快解决。 3、资金问题。 4、而且该行业的竞争对手不在少数。 （三）时机 1、网络化销售以敏捷和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素打算其存在具有良好的生存空间。 2、货物价格定位不高，与实体销售店相比，本钱较低，利润空间较大。 3、潜在客户较多。 4、可开拓不同的进货渠道以降低本钱。 （四）威逼 1、网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它实体销售店相比； 2

37、、在电商网站或者电商客户端开网店面临威逼是很正常的事，由于淘宝和其他电商网站已经进展了好几年，里面已经有许多大卖家。不但是老卖家的威逼，新卖家同样是危急。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威逼，有肯定的失败几率。 3、目前可了解可操作的进货渠道都不够稳定，囤货具有风险，无货则不利于推广，货物数量、货物尺码等都需要结合经营分析试算确定入货款式和利润统计再进展具体确定。 4、如网络推广的产品滞销，转向实体销售的本钱和难度较大。 三、经营本钱预估 1、初期投资 初期（第一年）的投资主要是进货本钱、网络宣传推广费用、物流配送等其他流淌资金。估计人民币3000元。 2、其次期投资 若第

38、一阶段业务量扩大，需要扩大规模或者需要有较多的流淌资金用于进货、发货等，估计人民币5000-20230元。 3、其他本钱 电脑、数码相机、网费等为自用品，可不计本钱。 四、货源（按可行性排序） 1、阿里巴巴服装批发 2、周婷（自主设计并打版生产，地址位于广州十三行路新中国服装批发城） 3、柳州、桂林等较近的纺织品/服装批发中心 4、广东、宁波、义乌等服装集散地 其他具备可行性的货源方式（重点问题） 五、经营策略 1、团队人员组成（详细分工有待争论） 农素婷、黄腾虎、景悦、黄玉宁、 2、营销策略分析 （1）品牌策略 第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片、lo

39、go、包装袋等，在发货给顾客时随件发出，加深顾 客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 目前方案：定制印制与店铺相关的包装袋和标志贴纸（本钱约为0.5元/个包装袋，0.07元/个5cmx5cm尺寸的logo贴纸） 其次，保证产品质量、版型、共性等，努力提高效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定共性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。 目前方案：学习胜利的网店或实体店的相关销售阅历，建议团队每个人都提出3个以上的针对完善效劳方面和扩大店铺影响力的提议。 （2）价格策略 淘宝价格竞争非常剧烈，刚开的店铺由于没有信用度，

40、可以说低价销售是吸引客户相对较好的方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积存肯定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的根底上合理定价，薄利多销是主要的策略。 局部优质款式可以结合消费者心理进展定价。 （3）销售策略 销售渠道： 1、线下：找高校或其他学校的代理分销、格子铺、地摊 2、线上：淘宝；微店；赶集、58同城、桂林生活网等同城交易平台； 推广方式：空间、群、微信朋友圈、微博等 促销方式： 开店初期可进展“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进展一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就

41、减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进展一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 六、留意事项 1、善保管好入货和发货凭据，以便进展具体数据统计 2、在店铺里完善效劳方式，例如列出电话效劳、在线时间。 3、询问即时回复。 4、避开顾客查询订单，主动把底单/流水号/快递号发给顾客。 5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。 6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。 7、交易及支付方式问题 8、财务记账问题，现金日记账采纳流水记账方式，每周每月进展结算汇报 七、售后效劳 如消失质量问题、售后效劳务必在2天内联系我们供应照片以此为依据，确定质量问题属实后赐予调换同款，邮费全由我们担当。以

42、下不属于质量问题：好透亮，有线头，不合身，有色差，稍微的脏污，穿着不舒适，细节有差异，没有图片中的美丽，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。 如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方担当；如因大小尺码问题买家要换货，买家担当来回邮费，本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。 发货之前必需具体检查货物质量状况，确保发货时货物的完整、完好。 思索总结： 要想比竞争对手做得更好，就必需在满意消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好，因此我们在关注竞争者经营治理方式和营销策略的同时会更加关注消费者对产品的反响，不断改良产品及效劳，以满意消费者的不同需求，在消费者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势！从我们自身而言，由于现在的市场是买方市场，产品同质化严峻，因此我们会在供给商、产品、效劳（包括售后效劳）等方面不断提高自己，满意消费者，满意市场最大需求，以赢得自己独特的竞争地位！ 服装筹划书 篇六 1、店面的选址： 租一间3050平方米左右的