李峰先进事迹文档.docx

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1、 李峰先进事迹文档大全 投身煤海 青春亮丽 记王村煤矿综采二队星级班组长李峰 王村煤矿综采二队生产二班班长李峰同志，现年37岁，1998年7月澄合技校毕业安排到王村矿参与工作。近年来，他利用自己的业余时间坚持自学业务学问，刻苦钻研、不断进取，已经成为煤矿安全生产的技术过硬的好手，2023年参与王村矿采煤司机技术比武竞赛获得技术状元称号，2023年我代表王村矿参与公司（局）举办的采煤司机比武大赛，取得了第三名的优异成绩，并获得技术能手称号。工作中他扎扎实实抓安全，狠抓薄弱环节，紧盯现场操作，擅长治理，敢于问责，充分发挥了一个基层班组长的兵头将尾作用，在他任职班组长时间里，靠着“勤、细、理、严”的

2、工作作风，诠释了一名煤矿一线班组长的神圣使命。 一、放心家长，以话教人 现年37岁的李峰认为，合格的班组长必需具备“眼、嘴、手、腿”勤，他把嘴勤放在第一位，不管是在班前、班中都能听到一张婆婆嘴在不停的唠叨；一例例死亡案例，一起起事故教训在全班工友的脑海中灌输。在李峰无止尽的唠叨下，全班职工的安全素养在提高，全组未发生一起重伤以上事故，成了全队最放心的安全班组。2023年4月份工作面刚搬过家，他们正在13504运输巷搞标准化，当清理到距巷口480米处，行人侧有一块300cm的炸帮煤离层，随时都有伤及行人的事故发生，当时跟班干部和现场的人员认为当班工作量只是清理道心和运输皮带四周的大块煤，对片帮煤

3、未作任何处理。李峰当即制止作业，并指出了上岗干部违章指挥的错误性，和他们讲：安全质量标准化工作就是去除工作现场一切担心全隐患，要从每一个细节，每一道工序，严格把关，到处防范，才能真正实现创立“零事故环境”，打造“零事故”现场，保证全队的安全生产。在他的说服发动下，现场人员找来了长柄工具和大锤，很快隐患消退了。由不理解到理解和支持，现在职工对他这种严格做法开头打心眼里佩服起来了。 二、安全标兵，以法治人 李峰擅长从自身做起，狠抓安全生产现场各项制度落实。哪里脏、苦、累、险，他必定消失在哪里和工友一同并肩挥汗，用实际行动影响、带动和标准了职工岗位操作行为。他领先在职工中实行了班前安全预想，班中安全

4、走动式巡查，班后安全质量复查工作法。并注意督察职工的安全现场操作行为，发觉职工有有意削减工作安全流程环节或“手指口述”不标准行为的，现场赐予纠偏指正。他总结了“三镜”治理法：排查安全隐患时用“显微镜”，不放过任何一个生产事故苗头；处理问题时用“放大镜”，对全部影响生产的任何环节都要追究究竟，放大处理；班前会分派工作时用“望远镜”，做到心中有幅“活地图”，超前部署。通过 创新安全治理，转变了职工岗位操作中存在的“看惯了、干惯了、习惯了”的不标准操作行为，提高了职工安全操作的力量和业务技术素养，使安全事故率降到了零点。 三、安全参谋，以理服人 在班组长的队伍中，李峰是出了名的犟脾气，无论是上岗干部

5、还是一般员工，只要消失了“三违”现象，他都毫不客气严加制止，不留任何情面。 每一次上岗中，他都做到“走一路，查一路，细一路”。在一次接近交班的割煤作业中，当采煤机行到13504工作面中部，各岗位员工都忙着抢时间、争速度，采煤机割煤下至工作面尾部就可收工，此时他却发觉前运输机链环有一处焊口拉开，随时有“射箭”危急，他马上发信号，停机，一边请示跟班干部，一边组织人员更换受损的链环。虽然全班员工迟出班近2个小时，但却避开了一起机电事故。事后工友们都说，假如当时隐患不排解，运输机链射了箭，那影响正常生产的时间就不止2小时了。 四、贴心哥们，以情感人 遇到家庭有生活困难、夫妻关系不和、家人生病住院等极易

6、产生安全隐患的职工，李峰总是帮忙他们排解不良心情的干扰，使之不带思想心情上班，以一种兄弟般敬重、理解的态度与他们相处，确保其安心工作。 针对全组30多名员工性情、特点，他实行不同的方式，做不放心人的安全跟踪帮教工作，变枯燥无味的说教为推心置腹的沟通，职工们因此都情愿把心窝里的话“掏”出来。去年十月夜班，班前会上，细心的他发觉员工王念合眯着眼睛，萎靡不振，便主动与其交谈。得知他和妻子闹别扭，女人丢下两个孩子跑回渭南老家了。他喝了点闷酒便拖着醉熏熏的身体来上班。于是，李峰就劝他回宿舍休息一天再上班。起初，这名工友不想缺班。经李峰急躁做思想工作，同意了。接下来，李峰将他的两个孩子接到他家，让他们和他

7、的孩子一同上下学、玩，使这位员工临时无后顾之忧，安心的上起了班。 李峰的“以情感人”抓安全法，有效地避开了职工因思想心情不稳定、工作时精力不集中而可能导致发生的各类安全事故隐患，从而有力地促进了矿上的安全生产。 目前，随着用工制度改革，年轻农合工越来越多，这些同志的安全、技术素养相对来说较低，对区队、班组各项工作的落实、完成起不到抱负的作用，对此，李峰同志看在眼里急在心里，他一边与区队党政领导建议利用班后时间组织本班组职工进展专业技术学问学习，受到区队领导的大力支持，在他的带着下，仅去年下半年组织班组职工安全、技术学习30余次，开展班组职工技术比武2次。除此，为了尽可能缩短占用职工班后休息时间

8、，确保职工上班精力充足，他大力提倡职工依据个人实际进展班后自学，班组统一引导的方法，从而，不仅受到职工赞扬，而且赢得区队领导的全都好评，使该班组技术人才不断脱颖而出，为本班组提高安全生产和工程质量，确保原煤生产的快速、安全、高效的进展，受到全队职工的全都好评。 李峰同志把自己所学到的学问与10多年来的工作实践，完全应用到班组建立及班组安全根底治理工作中，目前，该班组在李峰同志的带着下，正以不断提高班组职工整体综合素养、求实进取、再创佳绩，为本队充分发挥安全高效的生产优势，实现局、矿的目标，努力奋斗！ 其次篇：李润峰同学先进事迹 品学兼优、多才多艺的好少年 记大化坪小学五年级李润峰同学先进事迹

9、李润峰同学是霍山县大化坪小学五年级学生。自入学以来始终品学兼优、多才多艺、力量突出，每学期均被评为三好学生，始终担当班级中队长职务。在学校、教师的关怀、教育和帮忙下，在父母支持和自身努力下，李润峰同学始终都很优秀。他德智体美劳等各方面全面进展，能严格地要求自己，鼓励自己，始终以来都在不断地进步，并在很多方面都取得显著的成绩。 一、学习勤奋，成绩优秀。 李润峰同学在教师的教育和父母的关怀下，养成了良好的学习习惯，学习用心，勤学善思，不懂就问，常主动与教师同学沟通学习心得，从中获得了许多的进步。在教师的鼓舞和熏陶下，对源远流长的中华文化非常喜爱，他养成了爱好阅读的好习惯，较早便广泛阅读了历史类、传

10、记类、名著类和其他多种题材的作品，有效拓展了学问面，并注意学有所用和学习创新，勇于实践，不断进展写作熬炼。其中撰写的作文屡次在学校的手抄报和班级黑板报中展出。经过辛勤的努力，李润峰同学的学习成绩始终名列班级前列，每个学期都被评为“三好学生”。 二、待人热忱，敬重师长。 李润峰从小就立志读好书，做好人，回报社会，回报父母，他也始终在行动中不断实践着自己的抱负，得到了教师和同学的好评。李润峰发自内心地敬重与尊敬教师，是他们赐予了他学问，帮忙他成长，没有教师的辛勤付出，就没有他的安康成长和进步。 李润峰能真诚地对待每一位同学，对学习和生活上遇到困难的同学，他总是能准时地伸出救济之手，尽自己所能地帮忙

11、他们。他以一颗真诚的赤子之心，换来了同学们的信任和支持，每一学年他都被同学推选为班级的中队长。 三、力量突出，工作精彩。 李润峰同学从一年级开头始终担当班级中队长工作。对于学校大队部布置的各项任务，他总是积极仔细地去完成，力求快而好。在班主任教师的指导下，他组织了屡次中队活动，如跳蚤市场、交通安全教育、税法学问竞赛等有意义的活动，不仅活泼和丰富了班级的文化生活，而且提高了班级的分散力。另外他积极出谋划策，组织同学参与社会实践活动，熬炼力量，奉献社会。 四、爱好广泛，素养全面。 李润峰不仅学习成绩优秀，各方面素养都很突出。在每一次的体育嬉戏中，都能看到他强健的身影，在跳动、在奔驰、在拼博。经过勤

12、学苦练，他写得一手端正秀气的好字，每次出班级的黑板报时，他都积极画报花、写字，并且在学 校组织的书法竞赛中获得一等奖。李润峰爱好音乐，乐感好，是班级合唱队的优秀队员。李润峰同学对美术也有着深厚的兴趣，在参与学校的美术兴趣小组活动中，他仔细画好每一处细节，极有急躁，获得了教师和同学们的确定，他的绘画作品颜色明快，造型逼真。李润峰同学的绘画作品在去年的好娃娃少儿绘画竞赛中，获得校一等奖。 李润峰同学开朗自信，乐于助人，成绩优异，工作精彩，综合素养高，不愧为一名优秀的全面进展的好学生、好学生干部，不愧为一名优秀的21世纪的好少年。 大化坪小学 2023年9月16日 第三篇：钱峰先进事迹 我找到了自己

13、的位置 上海市群众工业学校2023届优秀毕业生钱峰先进事迹 在国家高精尖科研工程的会聚地，在博士后、博士、硕士等高学历人才“瓢舀网捞”的科研院所，一个中职学校的毕业生能很好地生存和进展吗？上海市群众工业学校2023届毕业生钱峰的经受很好地答复了这个问题。 1998年钱峰考入嘉定工业技术学校（该校2023年并入上海市群众工业学校），选择了数控技术应用专业。数控机床工在当时是一个新兴工种，学校也是首次开设这个专业，师资力气和设备水平都处于起步阶段。但是钱峰一下子就爱上了这个专业，并立志要做“李斌式”的数控技术专家。“兴趣是最好的教师”，钱峰一边如饥似渴地汲取教师传授的学问，一边积极从报纸、杂志和各

14、类技术期刊上猎取最新的数控技术信息，到三年级时就可以与教师共同沟通，教学相长了。在技校学习的三年里，钱峰打下了坚实的理论根底，把握了娴熟的数控车床和一般车床操作技术，并取得了数控机床工中级工和一般车床中级工证书。2023年，钱峰以优异的成绩从学校毕业，被推举到中科院上海周密光学机所讨论所下属的恒益精光学周密机械设备试制工厂工作。 “说实话，刚到光机所时我是很自卑的”，钱峰说，“伸出一只手数数，博士后、博士、硕士、本科生、大专生要么长出第六个手指头才轮得到我”。不过师傅的一句话让他振作了很多“每个人都有自己的位置，不要轻看了你自己。”钱峰一进厂就被分到机械车间，操作厂里唯一的一台数控机床。数控车

15、间不大，一机、一桌、一人构成了钱峰的工作天地。 光机所试制工厂加工的产品，是光、机、电一体化的周密检测仪器，绝大多数都是试验新品，批量很小，但加工工艺简单，加工精度要求极高。由于钱峰是所里当时唯一会操作的数控机床的工人之一，没有人对他进展技术指导，分析工艺、编制程序、加工生产，一切全靠自己摸索。在这样的实践熬炼下，钱峰的技能水平提升很快。毕业二年后，钱峰取得了数控机床的高级工证书，随后又参与了数控技师的培训，不断提升自己的技能水平。 在光机所工作期间，钱峰有幸参与了我国“神舟”系列太空飞船和“嫦娥”系列绕月探测卫星的研制和生产工作。在“嫦娥一号”的研制工程中，上海光机所担当了卫星激光高度仪探测

16、仪的研制工作，钱峰所在的工程组负责探测仪底座的设计、制作和安装。这项工作不仅要有娴熟的加工操作技能，具备工艺设计、程序编制的力量，还要熟知太空环境下金属材料特性。钱峰和工程组成员一起在计算机上不停地依据试验结果修改设计稿，再依据设计稿编制生产工艺，依据工艺再到机床上进展试验。由于制造工艺上的问题，试验品在真空环境下性能急剧下降，产品一次次地报废，工艺方案一次次地被推翻。在经受了常人难以想象的困难之后，钱峰和工程组最终在要求的时间节点之前胜利地完成了工作任务。2023年10月24日，“嫦娥一号”卫星从西昌卫星基地放射升空，在距地球40万公里的太空里游览。日本人发觉“嫦娥一号”激光高度仪比起日本“

17、月亮女神”卫星上的同类设备，质量轻了4KG，测距高度远一倍，造价更是低得多。 想到这些，钱峰的眼神很骄傲“能想到么？这上面也分散着我一个中职生的才智和心血！” 随着社会对技能人才的需求不断增长，有阅历的数控人才成为人才市场的“抢手货”。很多“猎头公司”把眼光从高学历人才转向了高技能人才。为了实现自己更大的价值，钱峰离开了光机所，进入了一家大型国有机械制造企业，担当了企业工程技术部的工程师，并负责外部协调工作。 如今的钱峰，把眼光放得更为长远：随着上海打造先进制造业和现代效劳业基地的规划，技术开发的工作将更加重要，而他，也向着先进制造业“专家型”技能人才的道路不断前进。 第四篇：李峰-教学工作总

18、结 2023-2023学下学期教学工作总结 李 峰 本学期我担当高二8、9、10班的化学教学工作，现将本学期工作的完成状况做出如下的总结： 一、本学期完成学期初制定的教学任务就是完成选修模块有机化学根底的教学任务，这一个学期高二的教学中，我从学生的实际动身，结合我们学校学生的实际来开展教学，在教学中必需深入浅出的开展，结合考纲的要求适当调整教学的进度以及教学的难度。 二、这一个学期的教学是一个选修模块的教学，但是从高考考试大纲的要求中，知道这一局部在高考中所占的比重很大，而且涉及的难度也会比拟大，因而在高二年的整个学期教学过程中，结合我们教学大纲，仔细备好每一堂课，并能在原有教材的教学上补充了

19、高考所要求的内容，在每一次上课完后都进展了反思，来不断提高自己的教学水平。 三、能仔细完本钱学期初制定的教学工作规划，在每一次上课前能仔细备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。在教学过程中我不断转变自己的教学方法来激发学生学习的热忱，到达教学的效果和目的。 四、有时间我就去听同组教师的课，在听课的过程中我学到了特别多的学问，准时订正了自己教学上的缺乏之处。作为一个教师阅历和方法真的特别重要，不能有所怠慢，学生的问题不能无视，他们的问题提出，不仅表达了他们对学问的渴望，另一个方面也是对我的提高。 五、在对学生作业的批改正程中，采纳多种方式。在布置学生作业之前我总是先进展题目的筛选，让学生在做题的过

20、程中有所收获，在本学期高二根底年段的教学中，我能引导学生回忆已有的学问，在新旧学问之间架起“桥梁”，设置了一系列问题情景，引导学生绽开积极的争论，在教学中提高学生学习的兴趣。能帮忙学生稳固学问，应用学问解决某些实际问题。 虽然在平常工作过程中有所收获，但是也有许多缺乏，我将做深刻的反思，争取在以后的教学工作中有更大的进步，能在以后的教学中使自己有更大的提高。 第五篇：李峰述职报告DOC 述职报告 领导您好！ 我叫李峰、甘肃人1980年11月诞生。在北京从事餐饮十四余年、主要是大型酒楼和高档会所！在餐饮治理公司做过饭店餐饮，社会高端餐饮，连锁餐饮。在我十余年的工作当中对餐饮有着深厚的感情、我喜爱

21、餐饮；喜爱我们员工每个“角色”的淋漓尽致、喜爱菜品不断更新的奇妙、喜爱与客人交谈“贫、笑”的欢乐、喜爱大多数人对我们认可的满意、喜爱盈利给自己带来的成就等等 餐饮治理我归纳了一下几点： 一、效劳 效劳人员有良好的个人素养、培育全面技能进展，主要把握七大要素： 1、微笑、在餐饮日常经营过程中,要求每一位员工对待客人,都要报以真诚的微笑,它应当是不受时间、地点和心情等因素影响,也不受条件限制.2、精通、要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通,并尽可能地做到完善.员工应熟识自己的业务工作和各项制度,提高效劳技能和技巧.3、预备、即要随时预备好为客人效劳.4、重视、就是要把每一位客人都视为“上帝”

22、对待而不怠慢客人.5、细腻、主要表现于效劳中的擅长观看,揣摸客人心理,猜测客人需要,并准时供应效劳。 6、制造、为客人制造温馨的气氛,关键在于强调效劳前的环境布置,友善态度等等。 7、真诚、热忱好客是中华民族的美德.当客人离开时,员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临,以给客人留下深刻的印象 二、菜品： 制定菜单、定期调整增加新品种，准时推出应季菜品！厨师不断学习增长阅历。菜品第一眼呈现给客人的是感观，所以我们的摆盘和盘头极为重要，餐盘的外形和大小要适中、菜品在盘里码放洁净、利落、清爽。 三、文化营销 营销方面分为外销和内销两局部、外销开展一些周边客户和做一些企业联谊活动。内销

23、主要留住外销引进的客人、针对内部酒水和菜品介绍和销售。注意营销工作开展，积极协作会所营销部筹划制定餐厅特色营销方案，使营销人员不断创新，把餐厅营销与会所其它部门结合起来，实行多种促销宣传手段，利用现有的客源网络开发新的市场。四.本钱 本钱分为厨房原材料本钱、酒水本钱、房租、水电气本钱、人工本钱、低值易耗本钱等几大块。 根本房租、水电气、人工本钱是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水本钱、原材料首先根据定位做好菜单、选进货渠道、屡次市场询价、掌握铺张及边角料使用、定期清理库存避开挤压过多、存放和保存避开变质等等。酒水:多家比拟进货价格、全员推销。主要在水果、茶和鲜榨饮料上加大品种和销

24、售力度（本钱低利润高）五.食品安全和卫生 1、食品购进查验： 2、食品制作加工： 3、人员治理 4、用具消毒 5、食品添加剂治理。 卫生：餐厅卫生、厨房卫生、特殊应留意洗手间的卫生，干净的卫生会给顾客留下良好的印象。 做这么多年餐饮我的心得是： 敬重于人，取悦于人 人都是有思想的、将心比心的！对待客人也一样专心去效劳、专心去做事、自己开心别人也会开心、态度不能打算一切但可以转变一切、敬重别人就是敬重自己。餐饮“忍”为先 餐饮以和谐、友善、乐观、尊敬等、餐饮接触的人各有各的性格和脾气，“忍”就成了餐饮人的必修课。业精于勤 餐饮是一个勤快的工作！布置、检查、落实、坚持。胜利、成就；不是一朝得来的、

25、肯定要基层开头，要勤快（做事勤快、思想勤快），专心去做事，去领悟、去创新。进化性，制造性 要不断从多处汲取新，奇，特的事物，用最快速度把握重点，从而找到适合自己的技能再发挥。俗语话，三人行，必有我师，要汲取身边全部人的“特长”，而弥补自己的缺乏。社会不断转变、更新，社会也是残忍的，我们要做到不断地汲取，不断地弥补，方可系现今社会生存。坚持自己的信念 肯定要坚持自己的信念，不要轻易放弃。 “无论遇到多么困难的事，坚持就有生气就有时机” 餐饮是一个与时俱进的行业、路还很遥远、我要不断学习不断进步！克制缺乏努力向上。才能跟得上餐饮的不断更新与变化。我的报告讲完了，感谢！ 范晓燕 2023年12月15

26、日 营销规划书 市场前景： 政 策：2023年，中国餐饮业实现收入20543亿元，同比增长率16.9%。限额以上企业餐饮收入6445亿元，同比增长19.7%。2023年11月商务部公布的“十二五”期间促进餐饮业科学进展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2023年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。北京共有7129家餐饮业法人单位，其中外商及港澳台企业占3.9%。虽然外商及港澳台企业数量不多，但规模较大，占餐饮企业营业额比重达28.4%。在扩大内需的大环境下，将来几年北京将大力进展餐饮业，鼓舞国内外名优餐饮品牌

27、落户北京，荟萃国内外餐饮精华，打造中国美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐饮业的收入将到达千亿元，全市餐饮连锁经营占餐饮零售总额的比重将到达40%。 市场分析： 1、优势：私密性好，环境优雅，功能齐全，企业文化感染力强，产品文化突出，有肯定品牌优势。 2、劣势：店面位置较深，周边宣传及市场开拓方法较少，营销组织及市场影响力推广欠缺。造“势太少。 3.周边市场分析：我们周边客户能以部队，公司，大学为主，且整体市场有待开发，消费潜力巨大，只要市场调研精确，定位精确，市场推广及营销策略新颖，菜品特色突出，效劳优质就肯定能有让我们最先获得市场。 6.运营主导思想：讨论目标顾客需求的动态变化

28、，加强创新意识，多种有力的对策参加竞争，做市场差异化。产品效劳遵循：“他无我有 他有我新 他新我奇” 销售遵循：找目标，做客户，抢市场。给客户一个来的理由。 （1）高档消费要做到精品化，特色化，依据消费需求，求新求变；其次是专一化，集中厨师队伍的一切才智和技能去开发，突出一个系列，形成“拳头产品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化经营。 （2）高档消费社会做到三降：降价格，物有所值，同等规模餐饮形成性价比，但不是低价销售战略；降门槛，放下“名贵的架子”让更多客人进来消费；降规格。同时做到两个提高：效劳品质提高；产品品质提高。通过“三降二提高”到达“五增加”：增加竞争力；增加客人吸引力；增加人

29、气；增加营业收入；增加利润。 （3）餐饮效劳亲情：从原来的标准化效劳到后来的共性化效劳，进而到现在的亲情化特色效劳，做差异化效劳。 （4）市场定位细分：包间做财气，厅外做人气，合理抓住主要顾客群，合理将市场细分。 （5）营销工作主动：等客人转化为找客人，养市场转化为拓市场。 （6）餐饮经营差异：差异化营销，效劳，菜品策略，即依靠供应本行业在本地区内独一无二的产品或效劳来增加企业竞争力。要在市场竞争中立稳脚跟，更应当在差异化经营方面狠下苦功。 营销方案 一市场营销模式：环境产品效劳为根底-渠道开发为先锋-大型活动造宣传-共性效劳做铺垫-人海战术拓市场-专属VIP效劳秘书强跟踪-客户资源在共享。

30、二营销步骤：炒作人气，夺势-连环消费拉动消费-筛选客户-稳定客源-提高消费-拓展大客户-稳定客源 三营销主导思路：卖什么很重要，怎么卖更重要，卖好了最重要 四客户销售思路：找到我们的目标客户，给客户一个来的理由，请客户给我们一个表现的时机。 五营销目标：湘西人在北京的家，湖南企业家在北京的办事处，三湘四水，美味珍馐，湘人，湘情，湘味的窗口。 六营销口号：富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐 打造世界餐饮的“中国餐饮名片” 针对以上思路问题，特对北京店营销做出如下规划： 北京店营销推断：店大，装修好，产品优，没客户。 第一步：内部优化，1.企业文化诠释，做出参观介绍流程，来店每一位顾客，都能感受到文化的

31、感染力，提升文化价值观。（对外宣传也一样） 2.产品文化介绍：拳头产品，特色产品必需有介绍语言诠释其文化，提升产品附加值。固然产品也必需过硬。 3.特色效劳建立：针对商业客人，政府客人，学者客人，不同的客户供应针对性特色效劳，使其效劳差异化。 第一步目标：使客户来到筷乐潇湘，领路的是“味的享受 神的升华 心的放松”的餐饮概念。 其次步：目标客户造势，提升店面影响力。 1.湘西人在北京的家，在长沙机场的杂志，刊物上以“北京筷乐潇湘，湘西人北京的家”为主题利用湖南秦皇筷乐集团的品牌优势，延长其影响力，带动湘西客户。 2.湖南企业家在北京的办事处，组织承办湖南商会的活动，开拓湖南企业家客户群。 3.

32、富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐：以湘西文化为主题，承办有影响力的活动，参与目标客户的各种活动。（渠道开发，北大同学会，金融投资推介会，各商会活动，拍卖，高端论坛等） 4.区域媒体针对性投放：区域框架广告投放，区域网络推广，周边宣传彩页投放，目标楼宇访问。 5.联营：不同行业，一样目标客户的合作联营，互设广告，客户资源共享。 其次步目标：解决客人不知道我们干什么的问题，彰显我们的优势，最终目标：周边客户不能不知道，除非没需求。同时给客户一个来我们这的理由，个我们一个表现的时机。同时造势，然后在因势利导。第三步：目标市场拓展 1.拓展渠道市场。参与承办各种活动。 2.协议单位：政府，及大的企业签订协

33、议。3.点对点目标客户访问。 4.大客户资源共享：一个大客户就是一个资源体，客户资源嫁接共享与客户转介绍。 5.针对大客户，店内组织活动，进展邀约，让其参加进来，提升客户忠诚度。 第三步目标：通过以上拓展，直接 第三部： 一，销售部建立的目的 1.拓展渠道市场，2.快速提升客户认知度，3.筛选大客户，4.供应特色效劳，5.稳固重点客户，6.缩短市场培育时间，7.增加营业额。二，销售体制建立 销售市场安排：1，企划销售（广告，活动）2，外销销售（渠道，联营，协议单位）3，内销销售(客户维护）4，其它销售（营销方法及促销策略） 餐饮销售概念及策略 1.企划销售： 网络销售 框架广告 媒体销售 2.内部销售： 企业文化销售 产品销售 联营 承办有影响力的活动 参与各种活动 重点单位开发，开发协议单位。3.宣传： 广告宣传（媒体，网络，框架）客户宣传（客户转介绍）企业品牌影响力 发放小广告 4.，点对点客户开发。同行信息利用，访问(会员资源开发，会员客人销售)5，宴请(已知大客户体验）赠送体验卡。,6，大型活动销售(组织各种联谊会，及高端聚会，名人聚会）,7，销售方法：返卷 抽奖 打折