服装专卖店促销活动方案.doc

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1、 服装专卖店促销活动方案 服装专卖店促销活动方案 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： （ 一 ） 年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服 装促销规划时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的 呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为 确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈， 消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具 有连续效益。例如某休闲服饰店年度

2、营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”， 举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活 的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增 加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因 此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺 季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类 服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激 烈，通常以业绩达成为主要目标。3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国

3、庆日等，非国定假日 例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销 活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装 促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最 常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要 事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开 业

4、期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖 顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在 此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基 础。2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目 前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点 心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专 卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲 聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发

5、生时，也可以举办服装促销活 动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥 有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必 然成为将来区域经营的重点。（ 三 ） 弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占 有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周 为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动 来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题 库”，遇有状况即能派上用场。至于

6、预警点的设立标准，则会因各业态及专卖 店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点 累积业绩通常为该日业绩的 60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参 考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随 时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。（ 四 ） 对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的 预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在 服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成 业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服

7、装促销 活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在 面对应变时，将可以马上运用。二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销 方案的内容包括以下的工程：（ 一 ） 目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手 法。 （ 二 ） 主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具 广告效果。 （ 三 ） 诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑 消费者的承受度，以及企业本钱的负担。（ 四 ） 参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例 如：购置金额满 300 元可参与抽奖。（ 五 ） 活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短 适宜的活动期间。（ 六 ） 媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者， 由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相 当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。