服装厂的工厂管理制度.docx

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1、 服装厂的工厂管理制度 服装厂的工厂治理制度 某服装厂的工厂治理制度201*-12-3000:30一、责任掌握制度 （一）、我厂主要分为以下部门：（1）厂长办公室（2）业务部（3）技术试验室（4）质管部（5）裁剪车间（6）缝制车间（7）后整理（辅工车间、整烫、检查、包装）（8）厂部办公室（9）设备部（10）餐厅部（11）后勤部（12）仓库（二）、各部门及其负责人的职责：（1）、厂长工作职责A：抓人员 1、深入员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。 2、多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。3、加强员工教育，提高整体素养。 4、加强技术骨干的选择与培育，储

2、藏企业长期进展所需人才。B：抓货源 1、承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。2、跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，削减误工铺张。 3、深入车间生产，准时调整生产规划，压缩工时，提高有效产出。4、将内销和外销定单合理连接，尽最大量的处理库存面辅料。C：抓治理 1、依据个人特长，对治理人员进展合理分工，营造每个人的工作积极性。2、分解各项指标规划，带着全体员工努力完成。 3、明确工作职责按ISO9000标准掌握产品质量。加强执行力度，做到奖罚清楚。4、加强各项费用的核算，掌握不必要的费用支出。 5、加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门治理，为员工制造舒适的工作、生活环境。6、利用晨会

3、检查上日工作状况，布置当日工作规划。（2）业务部工作职责 1、负责按规划的120%承揽货源（含外放10万件），并对合同的价格、交期、结汇方式等方面进展评审，跟踪、争取利润的最大化。 2、负责进出口业务，整理、翻译客户各种资料，并准时转交技术。 3、负责原辅料的选购，特殊是参加一般贸易面料质量的掌握，压缩费用，并跟踪各种自供辅料的配备，保证质量。4、稳固老客户，开发新客户。 5、在保证工厂货源饱和的前提下，负责外放操作，追求利润最大化。 6、参加每个定单的生产、技术、质量跟踪落实，实行一体化治理。技术单耗直接转业务选购。 7、负责出口货物的箱单、票据等有关证件的整理、收集工作。 8、负责供应每个

4、定单的面辅料样卡，油印刺绣及水洗样，以备工厂依样操作。9、负责投产前的一切预备工作，连接好各种原辅材料，避开生产中的停工待料铺张。 10、按合同做好收汇、结汇、应收应付款的准时跟踪工作。11、做好内销定单的选料、生产及结款工作，做到单款清。（3）技术试验室工作职责1、按ISO9000要求加强资料、样板的审核，对外文资料弄通弄懂，并制作样品。2、充分利用CAD的作用，压缩工时，削减人力铺张。3、依据样品及确认意见进展修正，并简化操作流程，到达客户满足。4、依据样品开发小工具的使用，大货样品与确认意见必需相符。5、负责核算面辅料，并准时与客户核对沟通。6、严格审核样板，保证大货的精确。 7、样板，

5、样品员必需跟踪新产品的投产和检首件，把问题解决在投产前，作好水洗面料的缩率测试及审核。8、掌握单耗用量，削减库存。 9、做好各项技术中的原始记录及出入库手续。10、做好骨干、样板、样品、新工人的培训工作。11、打印、发放通知单，量箱、订箱、订线。（4）质管部工作职责 1、按ISO9000标准，掌握车间的产品质量。 2、负责原辅材料质量的抽验，准时与客户沟通，保管色差、残次确认样，指导车间照样品流水。 3、负责新款首捆成品优先流水的检验与信息反应。4、负责船样的选择与整理。（5）裁剪车间工作职责 1、负责面料的检验记录、报表、并反应质量信息。 2、依据下达的生产规划合理安排生产，并连接好各班组货

6、源。 3、检查、审核各款排料单耗，依据面料的检验状况，按要求合理排版，点板、检板，掌握板头，要求责任到人，负责人签字确认。4、负责残疵片的清点和整理，并做好记录。 5、在保证质量的前提下讨论工作方法，压缩单耗。 6、加强特种设备（粘合机、电刀、裁断机）维护与保养。7、负责油印刺绣按客户确认样验收。（6）缝制车间工作职责 1、领取支活卡，进展首件的缝制和检验，以及工序的安排。2、严格按规划进展，跟踪生产进度，压缩时间，提高效率。3、投产前，样板样品检查是否相符 4、新产品投产的跟踪指导，巡察检查，保证每道的质量，掌握半成品的规格尺寸。 5、每天开班长会，总结工作，制定规划。 6、严格执行ISO9

7、000和5S治理，并落实检查。7、做好职工的思想教育工作，与员工保持沟通，稳定职工队伍，实现定员生产。8、在质检的带头下做好新款首捆成品优先流水的检验工作。（7）后整理工作职责A：辅工车间 1、核对工票与实物是否相符。 2、检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。 3、周密均衡安排每天生产，做到准时外放，保证交期。4、准时分清内外销产品的区分及线头、脏污的处理。5、按流转单，转交烫熨班。B：整烫 1、烫首件产品，按生产规划、交期进展生产安排。2、如发觉工票与实物不符，准时查找上道。3、按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。C：检查 1、检查对比样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。2、做好新

8、款首捆成品优先检验的信息反应。3、交接必需按流转单交付，并留存根。 4、不良品、粘污必需开出返修记录单，准时转到车间并记录时间，准时跟踪回收，保证数字的精确。D：包装 1、包装时对比工艺、洗涤、工票三者相符。2、根据装箱单进展包装，设专人清点包装。 3、发货后，每天写动身货分析，报厂长，并保证入库数字精确。（8）办公室工作职责 1、充分利用好播送，向员工通报生产进度、日产量并准时传达各种信息。2、做好文件的传阅及回收，信息的收集与上报，资料的打印等。3、做好全厂的基层统计工作。 4、负责基层劳动人事治理，包括新职工登记、收取押金、安排培训等。5、负责饭卡的发、退工作。6、按时上报各种报表。（9

9、）设备部工作职责 1、维护、保证全厂设备的正常运转。2、加强特种机的专人专用及专人维护。 3、定期对全厂的设备进展保养，检查电路及蒸汽管道，确保正常运转。4、做好新工人入厂后设备的使用培训。 5、协作技术、生产做好小工具的开发和利用。（10）餐厅部工作职责 1、变换菜谱，改善职工的饭菜质量。2、做好碗筷的清洗和消毒工作。3、保持好餐厅及卫生间的清洁。 4、加强效劳意识，以良好的态度对待就餐员工。（11）后勤部工作职责 1、负责厂区、宿舍等区域消防与保卫，并做好交接班具体记录。2、每天检查各宿舍、厂区内、卫生间等处卫生，保持良好的环境。3、做好每天下班后的电、门、窗等的检查工作，保证安全。4、严

10、格出、入门证的治理使用。5、维持工厂工作的秩序。 6、保卫人员应具备仔细负责的工作态度，礼貌待人。7、保证车辆的正常安全使用。（12）仓库工作职责 1、清点面辅料的到厂数量，保证准时预备无误，以报表（附样卡）的形式报生产、技术。（时间不超过一天） 2、清点每卷、捆的数字是否短缺，做好原始记录，并准时反应信息。3、如发觉来料有问题，准时报生产中心。 4、按ISO9000要求做好各项原始记录并帮助生产，准时跟踪提示，按5S要求治理现场。 5、各款必需贴好样卡，并签名，流转各车间。6、对于冲单的产品，应准时回收各种原材物料。7、严格掌握辅料，严禁随便多发。8、定期盘点库存，做到帐物相符。 9、做好外

11、销产品转内销的出入库手续。10、对选购规划按量准时出入库。 11、严格掌握每个客户合约发货数量的精确性，精确率到达100%。（三）、领导对治理层的掌握： （1）每天晨会掌握二厂上天的工作进度。（2）月工作考核与工资挂钩。（3）详细细节掌握： 1、考核指标中，有两项没有完成的，扣主要负责人工资的30%，有三项没有完成的，降职或降薪使用，或直接调理岗位。 2、工厂定员生产，降低员工流失率，不高于30%，对全部治理人员下达招工任务，完成嘉奖，完不成进展扣罚，每少招一人扣50元。3、业务员经手的面辅料、油印、水洗因个人缘由不能按规划入厂而耽搁生产的，每天扣考核分10分，连续三次以上的，调离岗位。 4、

12、应收款不得高于收入的8%，每超过一个百分点扣经办分考核分2分。5、做好投产前的跟踪落实，但凡有落实不到位，造成停工待料的，扣责任人考核分5分。 6、质量：加强质量的跟踪但凡造成50件以上批量返修扣班长工资50元，但凡造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分，扣质量负责人考核5分，造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。 7、技术指导和班长以工时分钟、人员定员、质量、三个指标考核，每项指标完不成扣考核分5分。 8、各车间、部工作现场按5S要求治理，连续三次5S考核在最末位的，扣部门负责人当月考核分5分。 9、因个人缘由给工厂造成损失在1000元以内的人员，扣当月工资的305，1000元以上20

13、1*元以内的，扣当月工资的60%。201*元以上的，调离岗位。 10、各车间和部门工作流程执行ISO9000标准，连续三次罚同一错误者，予以调离岗位。 二、生产治理制度： 生产治理制度主要指各部门之间的生产流程。业务技术仓库裁剪缝制后整理出库详细掌握如下：1、业务与客户承接定单，通过业务与客户协商确定工厂与客户之间的合作关系，确定投产及发货日期。 2、技术科按客户要求，确保样板、样品与资料相符，并发船样待客户确认。3、仓库准时清点面辅料，齐全前方可投产 4、裁剪与技术属上下道关系，裁剪车间待样板、面料确认后才能投入生产，并准时发觉问题，提高生产效率保证能供给缝制车间生产。 5、缝制车间要准时保

14、质保量的完成生产任务，给后整车间留出足够的时间。6、后整车间要做好与缝制车间的连接工作，辅工车间要保证缝制车间的半成品，效劳好班组，成品衣服要有序的在车间及各道工序间流转，确保产品质量保证按时发货。 扩展阅读：服装厂(公司)治理制度 广州xxxx服饰有限公司组织治理制度 一、公司行政组织机构设置 为了满意公司当前经营和运行的需要，并适应公司将来的进展，公司组织系统形态采纳集中统一和专业化治理相结合的“直线职能式”构造，以兼公司运行效率和运行质量，发挥最大的群体效能。公司行政组织机构设置见“行政组织机构图”。 二、公司各部门职责 （1）营销中心工作职责 1进展市场调查、讨论及销售猜测，准时整理、

15、分析、反应同行及竞争品牌的营销动态； 2制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策 略； 3制订公司年度销售规划，担当公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务安排；4制订公司新产品（品牌）开发规划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、 落实、检查与总结； 5制订公司各品牌年度广告及促销规划，并负责组织、筹划、执行，以提升产品销量和品牌知名 度； 6负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和治理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的 联系协调和销售业务的往来； 7组织筹划公司订货会及参与大型展现招商会； 8依据市场反应，准时组织公司

16、内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；9每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品； 10依据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款特别的处理，对货款安 全负责； 11负责产品储运治理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；12负责建立健全营销档案治理体系； 13负责营销系统绩效考核方案的制订，并协作人事部实施考核。 （2）市场部工作职责 1.制定并执行市场调查规划，以及日常市场治理；2.进展品牌规划与治理； 3.制定并执行公司年度整体市场营销规划与预算（参谋）；4.制定并执行市场推广规划与预算； 5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广规划与预算；6

17、.制定并执行公关与促销活动规划与预算；7.负责市场推广用品的设计制作； 8.制定与执行新品牌（产品）上市规划，并做好产品规划；9.进展店员、店长培训；10.做好市场档案资料治理。 （3）销售部工作职责 1.依据公司总体营销规划，制定销售部及其区域、时间、品牌的销售规划与预算，包括销售额、 回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定； 2.依据销售规划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进展治理，负责销售目标、 市场占有率的达成； 3.依据整体营销规划，协作并执行公司、市场部所制订的各项市场推广规划； 4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与鼓励；通过效劳性销售方法，与经销商、加盟商建

18、 立长期稳定的“双赢”关系； 5.负责公司直属售点、分公司或办事处的建立和治理（支持、效劳和监控）；6.负责销售货款的准时、安全回收； 7.负责市场信息的收集、整理、分析与反应；8.负责销售报表的收集、整理、分析与反应； 9.与市场部沟通和协作，做好销售规划的制定，确保销售规划的严厉性； 10.负责销售队伍建立及治理，依据业务进展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划 （人力资源的构造、储藏等）及员工的聘请、培训、调配、评估与鼓励。 （4）商品部工作职责 1.制定合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建立）与运输规划，确保对销售部门的产品供给；2.制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供

19、给、调度规划；3.制定完善的储运治理制度，确保产品安全存放和运输； 4.建立健全货品出入库治理制度，严格货品出入库治理，保证帐、物相符。 （5）直属办事处的工作职责 1.依据公司整体营销规划，帮助一级市场的加盟商或二级市场省级加盟商，进展市场信息、销售、 市场推广、顾客效劳工作及销售队伍的建立和治理； 2.依据公司整体营销规划，与加盟商共同制定相应的销售规划与政策。 （6）产品开发部工作职责 1.依据公司总体战略规划及年度经营目标，围绕商品部制订的产品规划，制订公司各品牌服装的 年度产品开发规划（款式开发规划、打板规划等），并按规划完成设计、打板任务； 2.对公司现有产品与营销中心沟通，进展销

20、售跟踪，依据市场反应情报资料，准时在设计上进展 改进，调整不抱负因素，使产品适应市场需求，增加竞争力；3.负责组织产品设计过程中的设计评审，设计验证和设计确认；4.负责相关技术、工艺文件、标准样板的制定、审批、归档和保管；5.建立健全技术档案治理制度； 6.负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。 （7）品管部工作职责 1.负责贯彻落实公司质量方针和质量目标，筹划、组织公司质量治理体系的运行维护、绩效改善；2.负责公司各种品质治理制度的订立与实施，“5S”、“零缺陷”、“全面质量治理”等各种品质活动 的组织与推动； 3.负责对各部门品质治理工作进展内部质

21、量审核； 4.负责进料、在制品、半成品、成品的品质标准、品质检验规程和各种质量记录表单的制订与执 行，对出仓产品质量负全部责任； 5.负责全员品质教育、培训； 6.负责各种质量责任事故调查处理，各种品质特别的仲裁处理，协作营销中心对客户投诉与退货 进展调查处理。 （8）生产部工作职责 1.依据销售部销售规划和下达的“制造通知单”(订单)及自接生产订单，拟定年度、月度生产规划， 并依订单状况作诞生产规划和核定订单交货期，下达生产命令，掌握生产进度，保证按时交货；2.负责生产流程的管制、工作调度、人员安排，制、修订各项产品工序工时标准和劳动定额，及 计件工资标准； 3.负责生产工人的治理、教育、培

22、训和协作人力资源部进展考核、奖惩；4.负责用料治理及特别事项的追踪、改善； 5.负责质量治理及特别事项的预防、订正、改善；6.负责生产物料选购及进仓治理； 7.负责生产设备、工具仪器的规划、选购、验收、建档、安装、调试、修理、保养，生产设备事 故的调查、处理； 8.搞好生产现场治理，进展“5S”的持续推行活动；9.负责安全生产，预防各种危急事故的发生；10.编制和上报各种生产报表； 11.负责建立生产系统档案治理体系。 （9）财务部工作职责 1.负责建立公司会计核算的制度和体系； 2.按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相符、帐帐相符；3.做好本钱核算，负责组织公司财务本钱和利润规

23、划的制定和实施； 4.负责对各部门资金使用规划审核和对使用状况实施监视，管好用好资金；5.对往来结算户随时清理、督助相关部门准时催收款；6.严格执行财务治理规定、审批报销各种发票单据； 7.对公司经济活动进展财务分析，向总经理供应综合性财务分析报告和依据工作需要向部门供应 专项财务分析报告。 （10）人力资源部工作职责 1.负责公司人力资源治理方针、政策和公司组织系统架构、部门职责，岗位职责、人员编制的制 定、推行及检讨、改善、修订； 2.制定、推行与修订“员工手册”和其它人事、行政办公治理规章制度； 3.办理员工聘请、录用、薪资、保险、迁调、考勤、考绩、奖惩、离职、人事档案等业务事项；4.调

24、查处理各种工作失职、违规违纪案件和劳务纠纷；5.制定人力资源部聘请、调配、培训开发规划并组织实施； 6.组织催促各部门编制各种工作规划、工作程序、规章制度，并负责监视实施；7.综合处理公司各种文件资料，传真和治理公司印信、文件；8.负责出入治理、警卫、厂区安全维护和特别大事的报告、监控；9.负责厂区环境清洁及维护；10.负责员工食堂治理。 三、各部门编制核定 1.营销中心暂定编15人，拓展主任、店长、店员办事处人员依据业务进展状况另增补编制。 整个营销中心下设营销总监1人，之下划分成四局部：第一局部是市场部，下设市场部经理1人（兼）、下辖广告企划经理1人（兼）、电脑信息经理1人、信息助理1人及

25、平面设计主管1人（兼）；其次局部是销售部，下设销售部经理及副经理各1人，直接收理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人；第三局部是商品部，设商品部副经理1人，商品选购及跟单员1人，成品仓设仓库主任1人，下辖仓管员2人；第四局部是办事处，其组织架构行文另定。2.产品开发部定编22人，英朗首席设计师暂空缺。 产品开发部设正、副经理各1人，下设两部门：设计室，设首席设计师2人、设计员7人；板房，设主管1人（兼）、工艺员1人、助理1人、纸样工3人、车板工7人、裁工1人。3.品管部定编2人，副经理1人、QA主任1人（兼）

26、、QC主任1人。4.生产部暂定行管、帮助人员编制30人，生产工人编制视生产规划另定。 生产部设经理1人、生产调度主任1人、供给主任1人、制衣车间主任1人（兼）、裁床主管、后整主管各1人、指导工5人、中查员（PQC）5人、总检员（OQC）3人、办公室文员2人、跟单2人、选购1人、仓管2人、查布（IQC）2人、工程主管1人、电机工1人、机修工1人。 5.财务部定编3人，财务部设经理1人、会计1人、出纳1人。 6.人力资源部定编13人，人力资源部设经理1人、办公室主任1人、资料室主任1人、人事主任 1人（兼）、后勤主任1人（兼）、文员1人、保安员4人、炊食员3人、清洁员3人。 四、各部门主管工作职责

27、（职务说明书） 1.营销总监职务说明书1.1职务名称：营销总监1.2直接上级：总经理 1.3直接下级：市场部经理、销售部经理、商品部经理、办事处主任、营销财务1.4治理权限：由总经理授权，全权主持公司营销中心工作，详细职权如下： 行使营销中心的市场和销售任务的规划安排权；行使营销中心人员的定岗分区，调动权； 经人事部审核后，行使营销中心内经理级别以下人员的聘请权；经人事部审核后，行使营销中心人员的考核和解聘、建议调离权；行使营销中心的各项费用规划、开支、监视使用权； 经人事部审核并经总经理批准后，行使营销中心人员的工资考核、奖金安排、岗位福利及 其它嘉奖有关政策审定权； 行使促销方案、品牌广告

28、规划的审核权及执行权；行使售后、售前效劳的处理和建议处理权；行使营销中心财产的治理、掌握爱护权； 行使营销中心按公司规定的所需货源的规划调度权。 1.5治理责任：全面负责营销中心工作，对完成公司经营战略目标，公司产品的市场份额、地位、产 品的配置，销售额以及利润负领导责任。1.6详细工作职责 在总经理的直接领导下，组织制订公司营销规划和详细的战略目标、战术措施，并在总经 理审批后负责实施，对各期营销规划及利润目标的完成负直接责任； 负责按公司的营销任务，向下属各部门进展任务的分解，并常常进展进度监控和调整，为 下属解决工作中的困难，确保营销各项规划的完成； 准时把握目标市场的信息，定期进展市场

29、动向、特点和进展趋势的分析及目标消费群需求 分析和猜测，组织拟订各种营销筹划和策略方案，在总经理审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通； 负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展规划和费用预算规划，制订各品牌代理商的评审 标准，保证销售网络的安康； 组织做好客户效劳工作、物流供给工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关 系，使企业在市场上保持良好的形象和获得抱负的经济效益； 负责对下属员工的考勤和业绩考证，据其工作态度和业绩进展表扬、批判直至向行政部门 提出奖罚建议，调动和任免的建议； 负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进展审核，确保资金使用的 合理性； 负

30、责每季订货会的规划（包括工作规划和费用规划），组织、指挥和协调工作，确保目标任 务的顺当完成； 负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由行政部负责全公司总体平衡，在总经 理审批后执行； 负责对下属的培训和业务指导，各级提交下属的思想和业务素养，强调职业道德和团队合 作精神，发挥快速战斗力量，增加市场竞争力； 负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级治理者准时精确地把握企业内 外的经营状况，明确市场需求和经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的治理者和员工更好地理解和协作公司的经营运作策略和措施，提高战斗力； 负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。

31、日常工 作中消失非正常问题，必需准时向总经理请示和汇报，做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。 与产品研发、财务、生产、仓库等部门亲密协作，确保营销工作的顺当绽开；协作公司总经理处理好与当地政府各职能部门的关系； 催促市场部经理、平面设计主管选择好广告公司、制作公司，合理进展广告投放，协作好 客户共同筹划促销活动，并监视形象广告的执行状况； 协作销售部经理，组织拓展主任、零售主任对各自所负责区域的客户选择、销售网点的建 立工作，处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系； 帮助财务、商品部，监视和治理好仓库的货物进、出、存，每月催促商品部做好当月的进、 出、存月

32、分析报表，发觉问题准时追查处理；负责建立健全营销档案治理体系。1.7职务要求（任职资格） 本科或大专以上学历，营销、广告或经济相关类专业毕业，年龄在2835岁左右；至少3年以上服装行业营销治理工作阅历，其中至少有1年以上从事同类服装品牌相关治理 职位阅历； 具备肯定的英文听说读写力量，熟识电脑操作； 很强的规划、组织、协调沟通力量和理解、分析、推断、表达、适应力量；有丰富的品牌推广阅历和广泛的服装客户根底；擅长组织治理，责任感和团队精神强； 有大型服装品牌治理阅历者或MBA优先考虑。 2.市场部经理职务说明书2.1职务名称：市场部经理2.2直接上级：营销总监 2.3直接下级：广告经理、设计主任

33、、信息经理、培训主任2.4治理权限：受营销总监托付、主持市场部工作 2.5治理责任：履行公司制定的市场部工作职责并负全部责任2.6详细工作职责 领导和组织部门内部各成员共同制定公司年度营销目标和整体市场营销工作规划；制定年度市场推广规划和预算，监视投放过程并准时评估和调整；管辖本部门内部及与其它部门之间的合作关系； 与商品部、销售部门协商，结合市场状况作出合理的品牌推广规划； 与开发、销售部门协商，结合市场状况作出合理和前瞻共性新品牌（产品）开发规划；与销售部门协作进展分销渠道及渠道政策设计与完善； 帮助销售部门实施整体市场推动工作，对过程及结果进展监新社会与评估； 筹划与推广顾客效劳规划（会

34、员制规划）和促销活动，对工作过程及结果进展监控与评估；评定本部门工作，及部内人员资信及其业绩表现，并负责内部人员调配；招募、培训、培育市场推广人员，为公司进展储藏人才。2.7职务要求（任职资格）： 本科或大专以上学历，营销、广告或经济相关类专业毕业，年龄在28岁左右； 至少3年以上服装行业营销治理工作阅历，其中至少有1年以上从事同类服装市场治理职 位阅历； 具备肯定的英文听说读写力量，熟识电脑操作； 很强的规划、组织、协调沟通力量和理解、分析、推断、表达、适应力量；擅长组织治理，责任感和团队精神强； 有大型服装市场治理阅历者或MBA优先考虑。 3.销售部经理职务说明书3.1职务名称：销售部经理

35、3.2直接上级：营销总监 3.3直接下级：零售主任、客户经理、拓展经理、销售助理、副经理 3.4治理权限：受营销总监托付，行使对销售部业务的规划、指挥、协调报告权力和对销售部员工的 行政治理权力 3.5治理职责；全面负责销售部各项工作，对销售规划的完成负首要责任3.6详细工作职责： 规划并执行组织公司总体销售战略，制定并实施公司年度销售规划、销售费用预算规划及费 用使用治理； 依据营销中心治理制度，制订销售部治理细则，全面规划和安排本部门工作； 开发、建立并维持与经销商、加盟商和其他有关方面的关系，主持制定销售策略及政策，领 导销售人员顺当开拓市场，并进展客户治理；管辖本部门内与其它部门之间的

36、合作关系； 选择、培训、开发、考核和鼓励销售人员，争取实现预订的销售目标，并为公司进展储藏人 才； 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配；参加规划并协调产品定义和开发策略，以实现公司的战略目标； 帮助拓展经理（主任）开拓市场，选择好客户或加盟商，并指导零售经理（主任）对符合建 点条件的单位按程序准时设置专柜或专卖店； 往来帐务治理，并制定实施防止呆帐对策，确保帐款的回收；促销规划执行与治理； 定期向营销总监或总经理提交进销存分析报告及工程进展报告，组织销售工程争论会议。3.7职务要求（任职资格） 本科或大专以上学历，纺织、营销或经济专业毕业，年龄在2835岁左右； 至少有3年

37、以上服装行业工作阅历，其中至少有2年以上从事销售治理工作阅历，并有广泛 的服装品牌客户根底； 具备肯定的英文读写力量，熟识电脑操作； 有肯定的组织治理阅历，责任感和团队精神强，能吃苦；具备良好的文字表达力量和沟通力量；能长期在外出差并能承受较大的工作压力；有大型服装从业阅历者优先。 3.8副经理帮助经理工作，对所分管的工作负责。 4.商品部经理职务说明书4.1职务名称：商品部经理4.2直接上级：营销总监 4.3直接下级：成品仓主任、统计员、跟单主任 4.4治理权限：受营销总监托付，具有产品开发的规划权、物流的指挥权及对本部门员工的治理权。4.5治理责任：全面负责商品部工作，对商品部工作职责履行

38、和工作任务完成状况负主要责任4.6详细工作职责 负责整个产品开发的治理和监控，并与研发、生产、选购、财务和销售部门沟通，共同编制 公司年度营销规划及产品开发规划预算，并进展销售猜测； 帮助销售部经理进展年度、月度、季度及地区性销售（含库存、回款、费用）规划的制定；严格掌握库存的合理比例，对库存超标负直接责任，对成品仓治理进展监视、检查，对产品 贮运安全负领导责任； 制定年度、月度、季度及地区性产品供给、调度规划；负责产品企划，包括价格、渠道企划； 协作市场部的信息治理人员建立库存信息系统，完成库存统计工作，与销售、生产部门协商， 制定合理的年度、季度、月度生产与库存规划，确保对销售部门的产品供

39、给；帮助营销总监，做好贴牌产品的选购和跟单工作；核查并有效掌握仓储和运输本钱的支出； 有关产品信息的收集、整理和分析，按月报送综合分析报告；组织产品改良，以适应不断变化的市场需求； 准时向营销总监或总经理汇报产品开发进展及进销存状况，以利于公司整合资源去帮忙解决 问题和困难； 协调产品研发、销售、生产及服装设计人员之间的关系。 选择、招募、培训本部门人员，并制定本部门相应的规章、运作、考核制度。4.7职务要求(任职资格) 本科或大专以上学历，服装、营销或经济相关专业毕业； 至少有3年以上服装行业工作阅历，其中至少有2年以上从事产品开发、调度或市场讨论管 理工作阅历； 具备良好的英文听说读写力量

40、，娴熟使用电脑，熟识POS系统及各种数据分析、统计软件 的应用； 有肯定的组织治理阅历，责任感和团队精神强；具备良好的文字表达力量和沟通力量；有大型服装企业同类从业阅历者优先考虑。 5.直属办事处主任职务说明书5.1职务名称：直属办事处主任5.2直接上级：营销总监 5.3直接下级：办事处主任助理5.4工作职责： 直接向营销总监报告并承受其领导，同时承受营销中心销售部经理、储运部经理及营销财务 的职能性领导； 依据公司整体营销规划，全面负责所辖市场和经销商或加盟商及办事处内人员治理，以完成 公司下达的销售目标； 依据公司整体规划，帮助加盟商或经销商进展所辖区域的推广、销售及顾客效劳工作，帮助 加

41、盟商或经销商以及自营网点的销售目标； 依据公司营销规划及加盟协议，帮助加盟商制订地区性营销规划，并分解为月别、部门别、 产品别规划，指导、帮助、监视其执行；依据公司规章制度，制订办事处治理细则； 承受公司各职能部门的统一领导，准时向相关部门汇报工作，争取公司各职能部门的支持；依据公司整体市场推广规划，在市场部的统一指挥下，执行好全国性统一的市场推广规划， 并与加盟商共同规划本地区的推广方案，报请市场部审批后，严格贯彻执行及监控； 进展加盟商的培训与鼓励，帮助及支持加盟商分销，建立与加盟商的双赢关系及合作协议， 严格按合同操作，标准及监控加盟商的销售行为； 帮助加盟商进展零售网点的开发、评估与选

42、择，提高市场掩盖率；并与加盟商协调好公司自 营店及专柜开发的数量与地点； 根据公司对专卖店及专柜的统一规划，负责自营店、专柜以及加盟店、专柜的选择与治理；负责本地区的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构、企业、居民以及零售商场负责人的关 系； 负责所辖区域市场的消费者、竞争品牌、经销商的情报收集制度的建立、实施；负责实施与掌握销售预算费用的使用。5.5职务要求（任职资格） 大专以上学历，纺织、营销或经济专业毕业，年龄在2835岁左右； 至少有3年以上服装行业工作阅历，其中至少有1年以上从事驻外销售治理工作阅历，并有 广泛的服装品牌客户根底； 有肯定的组织治理阅历，责任感和团队精神强，能吃苦；具备

43、良好的文字表达力量和沟通力量；能长期在外出差并能承受较大的工作压力；有大型服装品牌类似从业阅历者优先。 6.产品开发部经理职务说明书6.1职务名称：产品开发部经理6.2直接上级：总经理 6.3直接下级：首席设计师、板房主管、副经理 6.4治理权限：受总经理托付，行使产品开发业务的指挥、调度、审核权和对本部门员工的治理权6.5治理责任：对产品开发部工作职责履行和工作任务完成状况负主要责任6.6详细工作职责： 负责公司各品牌的定位、形象、风格的制定，各季产品的开发并组织实施,对公司各品牌产品 的畅销负重要责任； 每年在第一季前应制定其次年的产品风格及构造，三月份交营销总监审核，营销部、产品部、 开发部三方共识进展投入设计及试制； 每季新产品样板必需提前半年试制完成交营销部审核；负责对部门内人员进展培训、考核； 负责开发部日常工作的调度、安排，协调本部门各技术岗位的工作协作；负责纸样、衣样、制单工艺技术资料的审核确认、放行；