服装店策划方案通用服装店的策划案(五篇).docx

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1、 服装店策划方案通用服装店的策划案(五篇)精选服装店筹划方案通用一 1.童装市场现状分析: 童装涵盖了0-16岁人群的全部服装。童装企业在定位童装品牌时，可以通过年龄段细分市场。可细分为婴儿装、1-3岁婴儿装、4-6岁小童装、7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装。从国内童装市场的现实来看，我国童装、童装、小童装、中童装的进展已经初具规模，产业水平明显，有自己的龙头企业，品牌相对较多。 中国童装消费增长超过两位数，童装成为服装行业进展的新增长点。据大量相关数据显示，中国童装年产量占中国服装总产量的近10%。童装生产主要在中小企业。近年来，中国童装消费需求保持了较高的同比增长。国

2、内童装企业目前比拟没有竞争力。国外童装品牌占据了相当大的市场份额，到达了近50%，而国内童装品牌市场份额较小，只有30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，对童装的需求在现实中很普遍。平常有两套，生日一套，六一一套，春节一到两套，一年至少5-6套。市场乐观。与此同时，中国童装市场正逐步从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特点是:一是过去满意根本生活的有用型开头转向追求美的时尚型。在一些经济兴旺的城市，消费者对童装的需求倾向于潮流化和品牌化。童装企业在做品牌的时候肯定要做一个有文化内涵的品牌。 二、童装市场将来进展趋势 随着中国童装

3、行业的快速进展和市场需求的快速扩大，童装行业的进展前景普遍乐观。中国童装消费巨大，童装市场进展潜力巨大。依据相关人口年鉴，查了一下相关数据，中国14岁以下儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据估量，20xx年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定的增长速度，到20xx年，新生儿数量将到达峰值，比现有的诞生人数翻一番，这将形成一个巨大的童装消费市场。 童装行业进展特别快，童装行业将来的进展将是品牌化、效劳化、共性化、功能化，详细如下: 1.污辱 如今，在一些生活水平较高的兴旺城市，童装品牌店越来越多。随着生活水平的提高，品牌意识渐渐增加。虽然许多城市都有许多散装童装店，但是肯定要有品

4、牌意识。 2.效劳 童装的购置者有直接购置者和间接购置者(指购置和赠送的人)，但父母是间接购置的。现在由于孩子少，所以普遍敬重他们的意见。肯定程度上，孩子的意见很重要，会制约购置意向。如何留住客户，促进二次消费，要考虑更多的增值效劳，除了单纯卖衣服给他们，还能给他们带来什么？我们能供应什么样的增值效劳来提高客户价值，也是提高竞争力、扩大销售的一种手段和进展趋势。 3.共性化 随着生活水平的提高，对材料各方面的追求会越来越高，审美观点也会变得时尚、时髦。假如孩子有一些共性化的衣服(主要是中年儿童、大孩子、青少年)，就会越来越受到重视，要表达出安康成长、积极上进的良好比方意义。 4.经管功能化 我

5、也查了相关资料，已知市面上有些衣服含有对人脸部有害的物质，不符合环保安康的要求，应当安康穿着。所以在将来的进展状况下，有各种功能诉求卖点，比方可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的儿童童装等。，会越来越普及。 童装行业的进展任重道远。你或许可以一口气说出十个左右品牌的男装和女装，但你要说出十个左右知名的童装品牌可能有点困难。将来童装的进展极具针对性。国内大品牌会不断加强品牌建议，不断提升品牌知名度和影响力，规模会越来越大；一些非品牌会承受新一轮的挑战，要么再打造一个市场第一，要么被一些知名品牌收购吞并。一些rd的力量和设计风格跟不上时尚的中小型企业将举步维艰。 三.当地市场讨论 市场调研是一

6、项特别重要的工作，它随着市场的变化而变化，从而做出相应的评估，准时做好对当地童装店的调查，了解当地童装店的配送和销售状况，了解当地消费者的消费习惯和消费标准。我们应当使用谈话、实地观看和优待券调查的方法来接收相关的信息收据。 当地市场调查采纳以下方法: 1.采纳传统的问卷调查方法收集相关数据和信息(朋友已经托付幼儿园教师将学生分发给家长填写并收回)，然后上街询问实际操作状况。 2.运用客户谈话的方法，多询问当地目标群体，了解他们的消费习惯。 3.去当地类似产品的店铺，观看了解他们的店铺装修风格、商品风格和销售额，进展评估。 4.在租来的店面区域要多观看，多了解区域内的人流，目标群体的入场率，以

7、及区域内的商业气氛。 5.沿街观看或参观当地幼儿园和小学，了解当地年龄组朋友的穿衣风格和流行风格。 问卷调查的内容形式如下:(当时托付一位幼儿园教师和朋友让孩子家长填写，发出200份，收回约150份，有效率75%) 区域市场童装消费意识和消费习惯问卷调查 1.你多大了？ a.23-25岁b. 25-30岁c. 30-35岁d. 35-40岁e . 40岁以上 2.你的孩子是什么性别？ a.男生b .女生 3.你的孩子多大了？ a.宝宝b.1-3岁c. 4-6岁d. 7-9岁e. 10-12岁f. 12-16岁 4.给孩子买童装的时候，会在意是不是品牌童装吗？ a.在意，肯定要选品牌b，不要在意

8、，只要质量和款式好就行。 5.给孩子买童装，你考虑的挨次是:(选择你最看重的两件) a.是b品牌质量c款式d价格吗 六:以下哪些节日你会考虑给孩子买新衣服？ a.当你庆祝你的生日时，b .儿童节，c .当你庆祝春节时，d .你会购置这些节日 7.你通常一年给孩子买几套衣服？ a.2-3套b.3-4套c.4-5套d. 5-6套e. 6以上 8.你想在孩子的衣服上花多少钱？ a.50元b. 50-100元c. 100-150元e.150-200元f .只要看一下，多少钱都无所谓。 9.去店里买衣服，最终选谁？ a.大人是仆人。b .孩子买自己喜爱的。c .看状况。一般状况下，大人才是仆人 10.买

9、衣服的时候，喜爱什么样的标价方式？ a.明码标价，出售时有相应折扣。我不喜爱清晰地标明价格，店员问了价格，然后还价 xi。你的”月收入是多少？ a.1000-20xx元b. 20xx-3000元c. 3000-5000元d. 5000以上 特别感谢大家的参加和支持。请留下您的联系方式。 您的姓名: 联系电话: 上表中的调查内容可以帮忙我们了解: 1.当地儿童的年龄分布较为集中 2.不同年龄组的男女性别比例。 3.当地人重视品牌意识吗 4.当地人情愿花多少钱买一件童装 5.间接和直接消费者的购置权 6.当地居民的收入和消费水平 7.当地童装一年的购置需求如何 8.父母什么时候会考虑给孩子买童装

10、9.当地的消费意识是注意质量、款式还是价格 10.目标群体是喜爱采纳明码标价还是关注大单店员的报价然后讨价还价 四个地方童装市场调研分析报告 依据市场调研收集的数据进展分析总结(未总结) 童装店名称及解读(未分析) 拟选童装店名称参考:(待分析与市场品牌童装不同名原则) 小葫芦，向日葵，可可，童星，贝贝音乐，唉 6.店铺位置和装修风格 在商业上，“三步一选”，三步一选址，意味着店面的重要性。好的店面有好的产品会胜利一半，所以店面的选择很重要。商店位置要求: 1.在当地的商业街，人流量大，目标群体相对集中 2.当地喧闹的步行街 3.当地幼儿园和小学集中或临时的地区 4.当地儿童服装店集中的地方

11、5.住宅区和住宅小区 装修风格以黄、橙、绿为主，店外要融入突出大气、欢快、得意的元素。店铺的主要背景是黄白色水晶字，店铺的主要风格是营造温馨得意的气氛。应设置几个独立的衣柜书桌、试衣间和休息区。最好有一些小区域，让孩子可以实际制作一些小玩意。整体风格高档，布满童趣。详细细节将依据店面的外观和位置、店面的实际尺寸以及装修设计图来确定。 7.运行方式 主要是多品牌治理，也就是服装行业的人通常说的做散货，把握并敏捷操作，走中高档路线，临时不考虑品牌加盟。肯定程度上，由于厂商成熟的扶持政策和市场策略，厂商在款式交付各方面也会有所安排，省时省心省力；另一方面制约了你的进展思路，包括店面的统一装修风格和产

12、品定价。在人口容量小的小城市，可能不适合做品牌。而散货可以有自己风格的店面装修，有自己的定价策略和进展规划，不受限制，投入本钱相对较少。 依据当时的实际店面大小和陈设，产品分为有用型和礼品型。童装的间接购置群体来自于一些把童装当礼物赠送的顾客。因此，将童装作为礼物出售将是一种新的营销方式。走送礼路线在实践中会遇到许多问题。大宗产品外包是最常见但也是最实际的问题。如何操作，要看市场。 走“一书两赢三进展”的战略路线，一是第一年，在正常运营的前提下可以收回投资本钱；双赢是其次年的盈利期，开头实现盈利；三年进展期，考虑扩大规模，实现进一步进展。 八大商业理念和进展规划 根据上述治理模式中提到的“一本

13、书、两赢、三进展”的战略进展路线，小店从销售型转变为生产型、效劳型。进展目标远大，任重道远。十年目标规划如下: 第一年:当期产品以质量保证为根底，投资本钱可以收回。作为新手，许多方面，包括购置和销售技巧，都是一个学习和适应的过程。同时在运营的第一年，进展老客户，培育客户忠诚度，通过进展会员等老客户不断带来老客户。实际操作是一个长期坚持的过程，做童装店的风格，以销售为主，培育客户群体，同时也是一个长期坚持的过程。传统的方法，开发会员制，开发新客户都比老客户难许多，但要让新客户成为老客户，成为忠诚的老客户，就更难了。也就是说，上述的效劳型进展，如何提高客户价值，如何留住老客户，如何给他们更多的增值

14、效劳，都是值得我们思索的问题。通过会员的进展，对会员客户实行肯定的优待和会员积分制度。 其次年:是盈利阶段。在销售的同时，专注于店名的打造，多做自己店名的宣传推广。在这一年里，本地顾客不需要记住我们店卖什么牌子的衣服，但是可以记住我的店名，这是胜利的。在保证盈利的根底上，如有可能可以申请店铺名称和商标的注册。 第三至第四年:在实现盈利的根底上，重点实施“三个进展”战略，扩大规模，在其他地方开设分店，统一店名、风格、装修，打造有自己形象的童装店，强化内部治理体系，走长远进展路线。同时，童装店名商标注册胜利，并(作为将来产品名称)获得独立商标许可(一般申请完成半年至一年) 第五到第六年:同样的“三

15、个进展”战略，销售业绩的提升仍旧是最根本的。在实现盈利的根底上，商标注册胜利后，公司打印自己的店名标签，以店名作为产品名称，进展oem加工生产，由直销变为代生产。 第七年到第八年:在实现盈利的根底上，以自主品牌产品为主，其他产品为辅，着力打造品牌，打造外乡品牌。产品诉求点会从物质层面转化到精神层面，在品牌知名度、影响力、美誉度等方面进展相关的推广和创新，使品牌实力在各个方面都得到提升。例如，我们可以在前面工程胜利进展的根底上实现自己的生产。 第九至第十年:实现自主生产，完全由销售向生产导向效劳转变，力争成为当地童装店的服装供给点，同时吸引地区和省内投资，走经销加盟或垄断的路线，从地区向全国进一

16、步进展。 9.开业促销活动 开业时吸引人气很重要。因此，推广活动、店铺布局和媒体宣传要协调统一。通过当天的优待促销，可以激发效益，到达扩大销售的目的。 推广主题:“热闹庆贺 儿童服装店盛大开业” 推广时间:周六或周日是最好的开放时间。学生家长通常会休息一下。有了有效的担保人流，他们可以在正式开业前一两天开头试营业。推广时间不宜过长或过长，过长会削减兴趣鼓励内容，且过短缺乏以传达推广信息，以不超过七天为准。同时，借助开业促销，可以在短期内增加到店人数，增加销量，扩大销量。 媒体宣传: 当地报纸登载了当天的开幕信息 发放相关活动传单(提前一天在当地住宅商业街向人群发放) 商店布局: 横幅、拱门等。

17、包括一些旗帜、气球、衣架等。在店内营造良好的开业气氛。 sp推广:(当时只是初步起草，调查内容最好结合时间和城市) 1.“庆祝开业欢乐，送一个幸运的人”。开业当天身份证号码和车牌号码与开业日期一样的家长，凭相关证件可在店内免费获得一份精致礼品！礼品价值5-8元左右(限每天8个) 2.开业前会打印20元券，消费者可以在开业前三天通过广告免费领取。开业当天，20元可抵40元现金使用。(150元购物后才能使用) 3.“有go买的时候要有礼貌”:50元开业的客户会得到一份免费礼物(每天限前十名客户) 4.当天推出“小寿星礼包”。当天过生日的孩子，凭有效证件会返还20元现金，花了300多就返还30元现金

18、，以此类推。 5.活动期间每天一件特殊童装，开幕当天全场打八折。 十项投入本钱和效果分析 投入本钱估算: 依据三四线城市一般商业街的店面选址标准， 实体店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三个月)交。 店铺装修费用:8000元左右 存放内衣架等费用:4000元 购置费用:13000元左右 其他杂费:3000元左右 总本钱:24000+8000+4000+13000+20xx = 52023元左右 精选服装店筹划方案通用二 我从年进入本服装店工作以来，虚心学习，仔细对待自己本职工作，总结阅历，也取得了一些成绩。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装店营业员工作，要

19、对自已有严格的要求。特此，制定我的年工作规划，以此鼓励自我，取得较好得到业绩： 第一，在店长的带着下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 其次，热忱效劳，面带微笑。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。 第三，熟识服装，提高审美，帮忙顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。详细应

20、当怎么做呢? 营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的兴趣。推举服装我将运用以下方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进展说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举，将给消费者带来想象。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6

21、、精确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推举时，要比拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 第四，养成发觉问题，总结阅历，不断自我批判和提高的习惯：养成发觉问题，总结阅历目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结阅历并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 第五，完成店内下达的销售任务：坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比拟会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 进入一个新的行业，每

22、个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的许多许多，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满意顾客的需要等等。 我认为我们xx服装专卖店的进展是与全体员工综合素养和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作胜利的关键。 精选服装店筹划方案通用三 工作半年以来，经受了许多，也有许多的感悟，首先得感谢公司给我们供应了那么好的时机，有阅历的同事给我指导，让我学习他们的实战阅历，也让我也学会了销售并不是简简洁单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起

23、共享。 自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头渐渐的熟识，完成了角色转换，同时也开头渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开头适应。 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的许多许多，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满意顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，信任别人，信任团队的力气，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改良，提高素养。 在这几个月的时间里有失败，也有胜利，欣慰的是自身产品学问

24、和力量有了略微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有到达自己抱负中的目标。一开头的确对店员没有很大的感觉，特殊是最初几天，许多许多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的。它需要的是员工的应变力量，员工的产品学问甚至其他学问，员工的效劳态度这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。 在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现共享如下： 我把进店的客人分为两种：第一种

25、客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比拟明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。其次种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大局部，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一样的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立

26、即接待，80%的时候你得到的答复是：我任凭看看。明显这样的接待效劳是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的效劳动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观看客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。 我今后的努力方向： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及 时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；完成其它工作。 二、明确任务，主动积极服装销售月工作总结积极了解到达的标准、要求，

27、力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时规划仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我时机与信任，我肯定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态去工作。 精选服装店筹划方案通用四 了解公司年度市场开发规划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的规划;折扣促销、赠送礼品、vip客户治理规划;地域倾向规划;价风格整规划;

28、广告及媒体宣传规划;上一年度本季资料等。 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设筹划案。 品牌每一季的面料订货种类通常比拟繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈设师必需把握的信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来辨别，陈设师应当根据公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的也许布局和构思就应运而生。 在进展陈设筹划的过程

29、中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设

30、计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 当年特别受欢送的面料，企业可能会进展大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而

31、提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样的力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊“。没有配饰的陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货规划表是依据新一季的面料订货、生产安排和新品上市规划制定的。配饰开发最见实力的两点在于： 一是配饰的颜色与本季的服装主推色完全吻合或非常搭调。陈设师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与

32、某一块或某几块面料相匹配的标准色精确地供应给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的颜色。 二是要开发专属配饰。chanel始终流传下来的经典配饰之-与服装面料一样质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完善无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境地。 进入_已经3个月了，对品牌的认知在肯定认知程度上有了更深的了解，也渐渐的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会首先自我承受，自我转变。在渐渐转变的过程中消失过许多插曲会让我觉得无从下手。人员的治理，货品的治理，店铺的治理等等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。

33、自我感觉3个月的转变程度不大，也特此分析了如下几点缘由： 1、自我要求过低，没有清晰熟悉到自己的职责。 2、消失问题没有第一时间想方法解决而依靠外界力气。 3、不会主动的进展无论上级还是下级的沟通。 也由以上几点对于自身接下来的工作进展规划： 1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应当做什么。在店铺应当起到带头作用。新店铺需要磨合的有许多，店铺与商场，人员之间，店长首先应当主动的担当该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。 2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。首先转变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有规划的解决，解决不了再向上级进展询问

34、，也只是让上级进展教导而不是直接让其参加，使得自己能够得到更大程度的提升。 3、学会积极主动沟通，不被开工作，做任何事情必需要有预见性。 在店铺的治理当中，也规划了如下几点要求： 1、加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商品治理合理化。 2、为了保障完成目标所指定的内部治理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店准时熨烫; 2)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 精选服装店筹划方案通用五 1、确定商圈及评估 这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;详细即指选择服装店需

35、要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的详细地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不行能开在一个服装集散市场，缘由在于市场性质的不同。 2、服装店店址评估标准 在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必需要对详细店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及： 店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。 店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。 店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。 店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。 店面本钱：转让费、装潢费、租金等店面本

36、钱应当依据市场状况并综合考虑。 店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增加店面展现力度。 店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。 3、服装店选址多调查、少吃亏 我们在查找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。 作市场调查是比拟辛苦的，但做生意原来就是件辛苦事，特殊是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，假如你连实地考察找店面都不情愿做，那么你以后的经营确定做不好。市场调查既可以弄清晰店址的详细位置，还能调查诸如四周环境、客流量多少，店址是否具有进展潜力等问题。盲目

37、选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。 多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问四周商店的经营或其他与经营无关的状况，有时还会得到意想不到的收获。 开服装店整体的形象就应当要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应当要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺确定是卖廉价货的，装修好的店铺确定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到廉价货就是物超所值! 装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，预备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一完毕就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。 门面装修：门面的风

38、格可依据四周环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣根本为本季的推举服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。 灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照耀出来的光线温和温馨，不会转变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线刺眼美丽，能使整个店堂光荣亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。 衣架：有多种衣架可供选择，如一般衣架、藤制衣架、坐

39、式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。 整理箱：不要把各款服饰随便堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。 空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。 1、经营服装店要真正敬重顾客 大多数服装店都高呼敬重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不敬重。优秀的服装店会把敬重这个根本的理念转化成一系列围围着人、政策和环境的详细操作。 2、经营服装店要和顾客建立

40、情感联系 大多数服装店都忽视了与顾客进展情感沟通的时机，而把过多的留意力集中在价格上。然而低价的承诺或许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。很多服装店都犯了无视顾客情感的错误。他们只注意以价格吸引顾客，一味强调整省本钱，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，精彩的服装店力求与顾客建立起亲近、喜爱和信任的感觉。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中“。做好促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是铺张钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范

41、围之内，针对目标消费者进展 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈“，在商店四周散发传单，充分利用店内播送、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能到达相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来“，又“轻轻地去“，在人群中“惊不起一丝涟漪“，自然也就达不到提升人气的目的。 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，肯定要先对目标顾客市场进展调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 1、开服装店促销发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这究

42、竟是什么缘由呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新颖。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，快乐了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，本钱低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 2、开服装店促销集点消费 现在不少服装店推出了会员制，发行优待卡，当顾客在店里购物到达肯定数量时就可以得到肯定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购置，并有效的培育可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策肯定兑现，让消费者得到切实的好处。 3、开服装店促销留意创新 时代在变，但许多服装店的促销却是“一成不变“，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔“已经不再“感冒“，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵“，所以促销方式肯定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球“。