服装营销的策划方案通用服装企业营销策划方案范文(4篇).docx

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1、 服装营销的策划方案通用服装企业营销策划方案范文(4篇)如何写服装营销的筹划方案通用一 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场

2、。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的根底上，得到加强。 在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋 势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当连续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计力量的提高也有

3、助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，说明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续进展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品；通常为产品线的延长。 扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征

4、，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以猎取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场。 建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以猎取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场。 创立新品牌：建立全新的品牌特征（完全独立于已有核心品牌特征），进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品（使用不同的经济分析模型）或是进入新的细分市场。 无品牌：依据所属的产品领域，建立一种群众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品（有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出）。 在西装方面，企业可考虑实行延长核心品牌和创立新品牌的战略。企业可以连续保持现有的品牌

5、形象，即比拟传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的进展而进展，即创立亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。 在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的根底上，进展一个低端的亚品牌，争取这局部中等收入的消费群。在进展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可实行扩展核心品牌战略，即连续沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域

6、，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以连续沿用现有的渠道网络。 目前价格治理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消 费形态的变化正在转变服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。 以往关键胜利因素：保持本钱优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售治理，注意售后效劳保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略（树立优质品牌形象，技术创新为消费者效劳，注意整体营销和售后效劳），亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化效劳，保持和发挥本钱优势。 在实地价风格查中发觉，同一地区的销售网点中销售

7、陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差异，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争力量以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。 长期价格：长期的稳定价格，很少转变，通过产品与效劳质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在猎取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场变化进展调整，除非整个企业策略发生转变。由市场营销部门制定。 促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，

8、推出新产品/效劳，实现特定的财务目标。由销售治理部门组织制定和实施。 目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国参加wto之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。 在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道进展形态；其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的

9、三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购置渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利力量、地区差异。 在制订渠道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些效劳，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营销措施。 首先，企业应当针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单

10、位面积销售与利润状况的分析说明，50-100平米的专卖店效益相对最差。 如何写服装营销的筹划方案通用二 一、目的 为树立和保持公司良好的公众形象进一步标准化治理特制定本规定。 二、工作时间着装及仪表要求 一 全部员工着装要求 1、 全部员工必需根据公司规定着装保持良好的精神风貌树立良好的公司形象。 2、 工作时间须着公司统一发放的工作装留意仪容仪表穿着干净、得体、大方。 3、 着工作装时应搭配与工作装颜色、款式得当的衬衣、袜子和鞋类鞋应保持清洁光亮无破损并符合工作要求在工作场所不得赤脚、不得穿拖鞋、拖鞋式凉鞋等。 4、 着西装时须着衬衣系打领带衬衣束腰不得挽袖或不系袖扣。 5、 工作装应常常换

11、洗不得消失掉扣、错扣、脱线现象。 6、 工作时间应保持口腔清洁、双手干净勤剪指甲指甲不得留的过长不得涂指甲油。 7、 工作时间必需佩戴公司统一发放的工作牌并佩戴在左胸前适当位置。 8、制服不准与便服混穿不同季节的制服不准混穿。 二 男员工着装要求 1、 头发梳理整齐、大方头发前不过眉旁不过耳后不盖衣领不得剔光头不得留胡须。 2、 工作时间不得光膀子或穿挎拦背心及大短裤。 三 女员工着装要求 1、 工作时间着装以保守为宜。 2、 头发梳理整齐不得披发发型包括发式、颜色不得太夸大提倡化淡妆金银首饰或其他饰物应佩戴得当。 3、 工作时间不得穿超短裙、低胸衫、过于休闲或其他有碍观瞻的奇装异服着裙装时外

12、露袜子须穿肉色丝袜。 4、 尽量避开用过浓的香水。 三、员工工作装配制说明 1、 员工入职时发放工作牌试用期满后可发放工作装。 2、 离职辞退收取服装费用时按服装的实际费用计算。 1) 自工装发放之日起工作满壹年以上者辞职辞退时不收取服装费用。 2) 自工装发放之日起工作满半年以上壹年以下者辞职时收取服装50费用 3) 自工装发放之日起工作不满半年者辞职辞退时收取服装100费用。 四、惩罚措施 1、 各部门负责人应仔细执行、催促属下员工遵守本规定。 2、 工作时间不着工作装者视为当天缺岗并扣罚当日日工资的50。 3、 非工作时间原则上不得着工作装。 4、 工作时间未佩戴胸牌者一次罚款5元一个月

13、连续违反3次以上者除罚款外扣除当月绩效工资。 5、 各部门在一个月内员工违反本规定累计超过3人次或该部门职员总数20的该部门负责人罚款100元。 6、 罚款直接从当月工资中扣除。 7、工作服应保持干净如有污损应自费清洗或修补。 8、 工作装如丧失或破损不能守穿用时应马上报告主管领导公司予以补发费用自行担当。 五、本规定由各部门负责详细实施由人事部负责监视、执行。 15月1日9月30日统一着浅色工作服着衬衣时需按公司规定统一颜色着装。 210月1日4月30日统一着深色工作服 因天气缘由可不在此范围之内由人事部另行调整。 六、如遇特别状况由公司另行通知。 七、本规定开头执行日期为20xx年4月1日

14、。 如何写服装营销的筹划方案通用三 托付方(甲方)： 承揽方(乙方)：_ 一、托付加工工程： 以双方商定的加工工程为主(合同附件,加工工艺单，定做尺码单等) 二、托付加工方式 1.乙方包工包辅料。乙方必需依照合同规定选用辅料，所选辅料必需符合质量要求，不能以次充好。 2.由甲方供应面料、包装、商标、吊牌、防伪标识等。乙方在生产过程中应当严格把控面料的使用，及以上商定的辅料的使用，不得铺张，损坏率不得超过2%，超出局部根据每套10元从我公司选购原样。 三、质量要求及技术标准 1.质量要求严格根据样衣或双方商定的质量标准进展生产。 四、乙方对质量负责的范围及期限 1.面料、辅料质量确实认;(全部面

15、料，辅料有质量问题的，应当在没有开头裁剪或加工前，报甲方确认或者准时更换，但凡由于乙方人员私自对有质量问题而连续使用的或隐蔽不报的，由乙方担当该批面料，辅料的全部费用。(原材料价格及运费，税票等) 2.颜色、尺码规格确实认;(同上一条处理方法一样) 3.缝纫手工艺确实认;(根据商定的工艺要求或者工艺单详细要求操作) 4.其他内在隐蔽的质量问题确实认;(包括，但不仅限于粘衬，或者由于使用了不符合规定的辅料或转变做工方法而引起的隐蔽性质量问题) 5.乙方负责该批托付加工产品销售期内的质量问题; 6.乙方在合同期内对质量责任需支付保证金。 7.甲方允许乙方制作误差率为千分之二。(全部由于制作失误而产

16、生的次品，应当原样封存保存，同剩余面辅料一同退回甲方) 五、技术资料、图纸供应方法及保密要求 1.甲方供应服装款式、样衣或者标志图案等图样的技术资料;乙方应当妥当保管，不得转借，转让第三方使用。 2.乙方必需对甲方供应的服装款式、图纸等技术资料进展保密，不得向任何人泄漏任何相关资料，也不得在甲方订单之外利用甲方供应的资料自行加工、销售; 3.未经甲方许可，乙方不得留存服装样品或者相关的技术资料。 六、验收标准、方法和期限 甲方以合同商定的交货日期严格根据样品验收(按合同商定之质量标准)，并派业务员跟单，其食宿由乙方负责。 七、包装要求及交货地点、运输方式 1.乙方严格根据甲方的要求进展内、外包

17、装及发运包装; 2.于甲方指定的地点：上海市奉贤区南桥镇金轩路88号交货。 3.运输方式为专车快递;运费由乙方担当。 八、交付金额及销售期限 1.第一次交货依据质量标准，经仓库及跟单员验收确认后，交付总货款的_%; 2.在销售期内无其他违反合同条款情形的支付余款的_%; 3.销售期限：_。 九、结算方式 1.在乙方交货后，由乙方： 1、( )开具增值税专用发99票交由甲方。2、( )不含增值税专用发99票 2.甲方以银行划转方式与乙方结算。乙方银行帐户为： 银行户名：_ 开户银行：_ 银行账号：_ 十、违约责任 1.乙方必需严格根据双方规定的时间交货，如逾期交货的：(除经过甲方同意予以免责的)

18、其他均根据以下方式执行，逾期3天内(含3天)加工费根据总加工费用的97%结算;逾期5天内(含5天)根据总加工费的95%结算;逾期10天内的根据90%结算;逾期15天以上的，根据70%结算;逾期20天以上的根据50%;30天以上的本公司有权拒付加工费，且由乙方担当违约金，违约金为合同总金额的50%; 2.乙方隐瞒原材料的缺陷或使用不符合合同规定的原材料而影响产品质量时，甲方有权要求乙方担当重作、削减价款或赔偿损失等违约责任。 3.乙方若违反甲方的保密要求，甲方有权要求乙方返还相关资料，并视实际状况要求乙方担当赔偿责任; 4.乙方无权销售本合同中涉及的加工产品，如乙方私自销售本合同签订的加工品，甲

19、方有权解除合同，乙方应当按该批产品总金额的10%支付违约金; 5.乙方不得以任何方式或途径与甲方客户直接联系，乙方若有此行为，甲方有权终止加工合同，若由此造成甲方损失，甲方有权追究其违约法律责任。 6.乙方对此合同中全部关于甲方的公司资料具有保密权。 十一、解决合同纠纷的方式 本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方须在甲方公司所在地人民法院予以诉讼。 十二、其它事项 本合同附件与加工工艺单，传真件，复印件同主合同具有同等法律效力。 甲方(单位盖章)：_ 乙方(单位盖章)：_ 授权代表(签字)：_ 授权代表(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 服装加工合同范文

20、三 甲方： 乙方： 甲方因企业进展、业务增加，经考察选择乙方车工班作为本公司长期固定服装加工点，双方实行互利合作。为明确甲乙双方各自责任，保障双方权益，特订立本合同。 一、双方商定本合同期限为三年。合同期内，乙方固定为甲方供应服装加工效劳，甲方为乙方安排业务和订单。乙方保证每批服装依据甲方订单要求按期出货，甲方保证乙方每年服装加工业务产值(加工款)不少于35万元。 二、乙方服装加工点的厂房、人工、机具、治理和电费由乙方自行担当解决，甲方供应裁片、辅料、商标和样品，乙方必需按甲方供应的样品和甲方提出的质量要求进展加工。 三、质量验收标准：甲方以每批订单商定的交货日期根据样品验收。局部订单，甲方依

21、据需要会派业务员跟单，乙方必需承受甲方业务员的指导和监视，并为其供应食宿。 四、裁片、辅料等由甲方发货运至乙方加工点，乙方检查数量后在甲方统一制作的发货单上签字确认。完成加工任务后，乙方负责将成品运至甲方厂内，甲方检验合格后，由甲方出具收货单。 五、如因乙方缝纫制作等缘由造成的质量缺陷，由乙方负责翻工或重做，并担当损失;如因甲方供应的裁片、样品有误产生的质量缺陷，由乙方负责翻工，翻工或重做的工资由甲方按实补偿。 六、乙方须按甲方各批订单商定的时间按期交货，如因乙方缘由造成的延误，一切延误损失由乙方担当，甲方并按该订单加工款的20%扣罚乙方，作为乙方违约金。 七、加工款结算方式：服装加工款按件计

22、价，计件单价依据订单确定，每月25日双方按甲方出具给乙方的收货单结算一次，每月30日前，甲方按乙方当月加工款的70%支付，余款在每年春节放假前结清。 八、如甲方不能保障乙方业务量的，以每年35万元加工产值为保底基数，按其保底基数缺乏局部的15%，向乙方赔付违约金。 九、合同期内，乙方原则上只能固定为甲方供应服装加工效劳，听从甲方的生产规划安排，如乙方进展扩大或甲方供应的业务量不能满意乙方的生产力量时，在保证甲方定单按期完成的前提下，乙方可自行适当承揽其他业务，但必需提前获得甲方同意，否则，乙方需向甲方支付年加工款10%的违约金。 十、本合同一式两份，经甲乙双方签字(盖章)后生效，在履行过程中如

23、发生其他问题，由当事人双方协商解决。 甲方： 乙方: 年月日： 如何写服装营销的筹划方案通用四 甲方：_服装有限公司 乙方： 签约地点： 为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国_专利等有关法律、法规及北京市le papillon 服装公司经营治理模式，现就授权托付“艾x”服装代理事宜，依法订立本协议。 十条 ：代理许可内容、区域、方式 (一)、代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“le papillon ”服装系列产品。 (二)、代理许可经营区域范围 甲方授权乙方在上海代理“le papillon ”服装系列产品，其销售区域范围包括本省内的 全部区域经

24、销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必需拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。 (三)全部销售网点必需保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。 (四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的_或包装进展销售;不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发觉视情节严峻状况罚款，直至追究乙方的法律责任。 (五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发觉越区供货、窜货现象，惩罚如下： a、 首次甲方赐予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停顿越区供货、窜货、没收全部窜货产品并罚款人民币_0元，用于赔偿被越区方的代理商损失

25、。 b、 其次次发觉乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停顿供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的全部经济损失并罚款人民币50000元，情节严峻的甲方无条件取消乙方代理资格。 c、 第三次发觉乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的全部债务，同时停顿使用与有关le papillon 服饰的一切_及形象标准。 其次条 ：代理许可的期限 甲方授权乙方的代理许可期限为3年(自20_年1月1日至20_年1月1日止)。协议期满乙方在同等条件下有连续合作的优先权。 第三条 ：代理许可条件 乙方一次_纳品牌保证金10 万元人民币，且款项以收据或汇款单为

26、准。乙方首批备货不得低于15万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。 第四条 ：代理商所担当的费用及结算 (一)、乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供给，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才赐予供货。 (二)、货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方担当 (包括一切货品_，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。 (三)、对帐：甲乙双方保存发货清单、票据及凭证进展账目核对。要求双方财务每月 底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。 第五条 ：双方的权利和义务 (一)、甲方的权利和义务 1、 甲方授权乙方在规

27、定的销售区域经销“le papillon ”服装品牌专卖、专厅、专柜的产品。 2、 甲方有权对乙方的销售区域进展严格治理和不定期检查，若发觉乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的惩罚。 3、 甲方有权终止协议并追究缘由产生的一切后果。 4、 甲方有权对乙方销售的“le papillon ”服装产品的真伪、优劣进展检查。 5、 甲方拥有“le papillon ”服装品牌_专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内给予乙方_许可使用权。 6、 甲方有供应品质优良，品种齐全的“le papillon ”服装产品义务，并能不断更新产品款式，以满意乙方销售需要。 8、

28、甲方供应的.货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。 9、 为了严格贯彻“le papillon ”服装专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方治理人员及指导员工开店时商品陈设，店面装修，全力帮助乙方建立全面优质的治理及效劳。并不定期或定期对乙方店铺进展技术性监视性考察;为乙方供应有效效劳学问和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。 10、甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。 (二)、乙方的权利和义务 1、 乙方有义务对假冒“le pap

29、illon ”服装_和侵害“le papillon ”服装_权的行为向甲方举报，并有义务协作甲方进展处理。 2、 乙方有权依据所在区域筹划、组织和落实各项促销活动。 3、 乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、播送等)但须报甲方审批前方可执行(有关费用担当另行达成协议作为附加协议)。 4、 乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服本钱由乙方担当。 5、 乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方供应以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用担当另行达成协议作为附加协议)。 6、 乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确

30、认。 7、 原则上执行地区市、县开设一家_零售商，潜力大、经销力量强的市场，可开多家专卖店，但必需在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。 8、 在协议期限内，乙方必需完成人民币200万元销售任务(按公司的回款额计)。 9、 在实行网络化治理未完善前，每天必需向公司传真销售日报，每月25日向甲方供应进销存报表及反应市场信息，并协作甲方做好市场调查。 10、乙方有义务向甲方供应市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方担当，凭发票报销)。对于乙方供应信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按嘉奖措施赐予嘉奖。 11、乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种

31、费用均由乙方担当，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何状况下，无权代表甲方做出任何承诺。 第六条 ：违约责任 (一)、乙方有以下行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。 1、 乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。 2、 乙方未到达甲方指定的销售额。 (二)、若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。 (三)、合约期满或其他缘由终止协议，乙方必需： 1、 支付所欠货款给甲方。 2、 停顿营业，交还特约代理牌，并停顿使用一切标识。 第七条 ：保密守则 1、 甲方有权利和义务为乙方从事的经营方法、财产、进展保密。 2、 乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。

32、 3、 甲方有权利到乙方所属区域销售核对。 第八条 ：其它 1、 若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议; 2、 如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进展解决，假如确有分歧可依据国家相关法律行裁定。 第九条 ：附录 1、乙方一年内开设专卖店3家以上(含商场)，合同期内完成200万销售回款额，甲方将嘉奖乙方实际回款额的2 %为广告支持; 2、乙方一年内开设专卖店达5家(含商场)合同期内完成500万元以上销售回款额，甲方将嘉奖乙方实际回款的5 %为广告支持。 a、 嘉奖的广告支持局部纯属于广告费用，不做现金嘉奖; b、 甲方可依据实际状况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满到达以上1、2条，两条任一标准由甲方支付。 第十条 ：补充协议 在进展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书前方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。 甲方_乙方_ _年_月_日