服装名师心得体会及感悟服装名师心得体会及感悟简短(8篇).docx

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1、 服装名师心得体会及感悟服装名师心得体会及感悟简短(8篇)2023服装名师心得体会及感悟一 乙方：_ 签约地点：_ 为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国民法典商标专利等有关法律、法规及_市_服装公司经营治理模式，现就授权托付“_”服装代理事宜，依法订立本服装加盟代理合同。 第一条：代理许可内容、区域、方式 (一)、代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“_”服装系列产品。 (二)、代理许可经营区域范围 甲方授权乙方在_代理“_”服装系列产品，其销售区域范围包括本省内的_区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必需拥有办公区域、订货区域、物流仓

2、储和35平方以上的形象店。 (三)全部销售网点必需保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。 (四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进展销售;不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发觉视情节严峻状况罚款，直至追究乙方的法律责任。 (五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发觉越区供货、窜货现象，惩罚如下： a、首次甲方赐予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停顿越区供货、窜货、没收全部窜货产品并罚款人民币_元，用于赔偿被越区方的代理商损失。 b、其次次发觉乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停顿供货给乙方，乙方应无条

3、件赔偿造成被窜货区方的全部经济损失并罚款人民币_元，情节严峻的甲方无条件取消乙方代理资格。 c、第三次发觉乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方_日内清还公司的全部债务，同时停顿使用与有关_服饰的一切商标及形象标准。 其次条：代理许可的期限 甲方授权乙方的代理许可期限为_年(自_年_月_日至_年_月_日止)。协议期满乙方在同等条件下有连续合作的优先权。 第三条：代理许可条件 乙方一次性交纳品牌保证金_元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于_万_元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。 第四条：代理商所担当的费

4、用及结算 、乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供给，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才赐予供货。 、货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方担当(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。 、对帐：甲乙双方保存发货清单、票据及凭证进展账目核对。要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。 第五条：服装加盟代理合同中双方的权利和义务 、甲方的权利和义务 1、甲方授权乙方在规定的销售区域经销“_”服装品牌专卖、专厅、专柜的产品。 2、甲方有权对乙方的销售区域进展严格治理和不定期检查，若发觉乙方跨区域供货、窜货，或有

5、损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的惩罚。 3、甲方有权终止协议并追究缘由产生的一切后果。 4、甲方有权对乙方销售的“_”服装产品的真伪、优劣进展检查。 5、甲方拥有“_”服装品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内给予乙方商标许可使用权。 供应品质优良，品种齐全的“_”服装产品义务，并能不断更新产品款式，以满意乙方销售需要。 7、甲方有帮忙乙方有效拓展业务网络之义务，并供应货品信息，供应成套的宣传资料的促销信息。 8、甲方供应的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。 9、为了严格贯彻“_”服装专卖店的营销文化与

6、机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方治理人员及指导员工开店时商品陈设，店面装修，全力帮助乙方建立全面优质的治理及效劳。并不定期或定期对乙方店铺进展技术性监视性考察;为乙方供应有效效劳学问和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。 10、甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。 、乙方的权利和义务 1、乙方有义务对假冒“_”服装商标和侵害“_”服装商标权的行为向甲方举报，并有义务协作甲方进展处理。 2、乙方有权依据所在区域筹划、组织和落实各项促销活动。 3、乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯

7、箱、报纸、播送等)但须报甲方审批前方可执行(有关费用担当另行达成协议作为附加协议)。 4、乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服本钱由乙方担当。 5、乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方供应以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用担当另行达成协议作为附加协议)。 6、乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。 7、原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销力量强的市场，可开多家专卖店，但必需在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。 8、在协议期限内，乙方必需完成人民币_元销售任务(按公司的回款额计)。 9、

8、在实行网络化治理未完善前，每天必需向公司传真销售日报，每月_日向甲方供应进销存报表及反应市场信息，并协作甲方做好市场调查。 10、乙方有义务向甲方供应市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方担当，凭发票报销)。对于乙方供应信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按嘉奖措施赐予嘉奖。 11、乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方担当，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何状况下，无权代表甲方做出任何承诺。 第六条：违约责任 (一)、乙方有以下行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。 1、乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。 2、乙方未到达甲方指

9、定的销售额。 (二)、若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。 (三)、合约期满或其他缘由终止协议，乙方必需： 1、支付所欠货款给甲方。 2、停顿营业，交还特约代理牌，并停顿使用一切标识。 第七条：保密守则 1、甲方有权利和义务为乙方从事的经营方法、财产、贷款进展保密。 2、乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。 3、甲方有权利到乙方所属区域销售核对。 第八条：服装加盟代理合同的其它 1、若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议; 2、如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进展解决，假如确有分歧可依据国家相关法律行裁定。 第九

10、条：附录 1、乙方_年内开设专卖店_家以上(含商场)，合同期内完成_万销售回款额，甲方将嘉奖乙方实际回款额的_%为广告支持; 2、乙方一_年内开设专卖店达_家(含商场)合同期内完成_元以上销售回款额，甲方将嘉奖乙方实际回款的_%为广告支持。 a、嘉奖的广告支持局部纯属于广告费用，不做现金嘉奖; b、甲方可依据实际状况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满到达以上1、2条，两条任一标准由甲方支付。 第十条：服装加盟代理合同的补充协议 在进展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书前方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。 甲方：_ 乙方：

11、_ 日期：_ 2023服装名师心得体会及感悟二 依据学校的实践活动要求，结合自己的实际状况，我利用假期去_工作的“_李宁服装店“进展了一日促销实习，活动也为自己供应了一次进一步接触了社会的时机。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会阅历的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下： 1、商店要有良好的卫生环境。_带我进入服装店，作了简洁的介绍后，便开头了一天的工作，首先被安排的任务便是清扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客情愿逗留、顺当购物的前

12、提。反之，顾客很可能产生反感心情甚至“拂袖而去“。 2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员假如拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己心情昂扬，那么才能让顾客情愿主动与你沟通。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人“，具备良好的专业学问的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大许多。 3、营业人员要有良好的身体素养。销售人员一成天都要在店里工作，劳碌时更要不停地走动，站立效劳让我感到劳累。只有拥有良好的身体素养，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功

13、夫“。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。 4、销售人员要有良好的专业学问。专业学问自然是顺当销售商品的根底，我们在销售商品时要把握相关专业学问，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清晰他(她)应穿多大的衣服，我们也要清晰每种服装的价格，熟识它们在仓库的位置，并熟识商店的折扣状况，从而更好地为顾客效劳。 5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺当销售货物的关键，作为销售人员，要擅长察言观色，能够大致了解顾客的心思，推断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿态等言谈举止，便能推断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要仔细地选择。当顾客试穿衣服时，要真诚地

14、赞扬顾客的优点，委婉地指出缺乏，留意措辞，当顾客临走时，亦可推举顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田“。 6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步熟悉了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必需具备良好的心理状态，树立“顾客至上“的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度急躁地为顾客效劳，即使卖不出衣服也不行急躁。同时，长期的站立效劳可能会感到枯燥、疲乏，销售人员应当具备坚韧的毅力，才能坚持工作。 经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也熟悉到了自己的缺乏，这都是一

15、笔财宝，为将来进入、融入社会积存了一些珍贵的阅历。 2023服装名师心得体会及感悟三 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 甲、乙双方在公平互利的根底上，经友好协商全都达成服装买卖协议，订立本合同，供双方共同遵守： 第一条 产品名称、价格及数量 服装购销明细、单价及数量见附表一及具体报价单。此价格经双方认可，作为本合同的附件。 其次条 合同金额 货物总值：_。 第三条：付款方式 样品确认后，甲方支付合同金额20%计元作为定金;乙方出货后1天内甲方将合同金额_%计款_元划入乙方的银行账户。 开户行_户名_帐号_);其余_%货款计_元作为质量保证金在收货后半年

16、内付清。 第四条 交货地点准时间 1、地点：乙方负责把货物送到甲方指定地点，产生的费用由乙方负责。 2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后_日内。 第五条 交货条件 如在交货过程中遇到问题，双方应本着互惠互利，精诚合作的态度协商解决。逾期交货：未经甲方允许逾期交货的，乙方逾期交货一天扣除除乙方逾期产品货款总额5%的违约金;乙方逾期10天未交货的，甲方可以拒收，同时有权解除合同。并按预付款的两倍要求乙方支付违约金。逾期取货：如甲方暂缓要货，乙方将收取按暂缓要货金额1%的仓储费用。若甲方暂缓要货超过15天应事先以书面形式重复乙方同意。 第六条 甲方责任 1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及

17、执行过程中不得擅自更改。 2、按此合同付款日期，按时付款。 3、准时验货，甲方应在收到货物30天内验货完毕。 第七条 乙方责任 1、乙方须保证产品质量，有质量问题的产品，乙方须负责更换或退货。 2、按此合同交货日期，按时交货。 第八条 本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。 第九条 此合同经双方签字盖章后生效。 本合同一式两份，双方各执一份。 出卖方(甲方)：_ _年_月_日 购置方(乙方)：_ _年_月_日 2023服装名师心得体会及感悟四 _月份已经过去，在这_个月的实习时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，

18、以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年_月一号来到_服装店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到_这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边了解_品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握

19、。在不断的了解_品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤

20、力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周、

21、每日、以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们_服装店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 #2633762023服装名师心得体会及感悟五 敬重的领导： 您好！特别荣幸能得到您的关注，感谢您抽出时间来阅读我的求职信。 我是xx技术师范学院艺术设计系服装设计与治理专业应届毕业生。在校的主要任务是学习，所以我把握了较强的专业学问，但更重要的是把理论学问运用到实

22、践中去，在这方面我也有精彩表现。通过对常州世蒂爱斯服饰有限公司、常州艾贝服饰有限公司等参观学习。 以及在常州东华服饰有限公司的实习，我对服装设计方面有了很大的提升。我擅长服装设计与服装制版，真诚地盼望加盟贵公司，我信任我会以一名优秀的服装设计师的实际行动来证明您的选择是没有错的。 此致 敬礼 自荐人：xxx 20xx年xx月xx日 2023服装名师心得体会及感悟六 一、 合同双方 甲方： 乙方： 二、 承包期限 从 年 月 日至 年 月 日止，期限 年。 三、 承包商定如下 1、 双方商定加工工装为主， 2、 甲方为乙方供应车间、设备以及工人的住宿。乙方为此支付月租金4500元。承包期间水电费

23、归乙方负责，食宿归乙方负责。 3、 乙方代甲方聘请工人，并负责详细治理，乙方尽职尽责安排生产，详细治理甲方不进展过问。 4、 乙方只供应服装用线，其余一切需用的东西归乙方负责。 5、 甲方有加工工作时，乙方应把甲方加工工作放在第一位。甲方没有加工工作时，乙方可以自行接其他的加工工作。 6、 甲方负责按月对乙方加工合格数量服装的工资结算，并保证每月15号准时发放。 7、 乙方负责所治理工人加工服装的加工质量。 8、 工人工资的发放由甲方全权负责。 9、 乙方有权自主治理，按结算自负盈亏。 10、 乙方有权自主聘用，调用所治理工人。 11、 承包完毕时，乙方应将甲方供应的车间，设备，工具等全部清还

24、甲方。 本合同未尽事宜，将由双方代表协商处理。 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 身份证号： 身份证号： 联系方式： 联系方式： 年 月 日 2023服装名师心得体会及感悟七 敬重的领导： 您好! 时间荏苒，我担当这家服装店的销售员已经有三年之久了，此刻，我怀着一颗忐忑的心写下了这封辞职信，望您批准。 不得不说，这三年我工作地很开心，同时也让我受益匪浅。在这里我学会了如何与人相处，服装店每天都要接待各种不同的客人，脾气也不尽一样，所以我懂得了察言观色，也改掉了以前急躁的坏习惯。同时，我也学习到了许多与服装搭配之类的学问，这对于提高自身的品位有着深刻的影响，这俨然成了一笔人生财

25、宝。 您对我寄予厚望同时也赐予了我完全的信任，这让我很感动，所以我也倾尽全力盼望把这家店经营的更好。固然，跟店里的各位导购员也相处的很融洽，大家一起工作、一起进步，工作之余也畅谈人生抱负。也就是大家常常谈论到“抱负”二字，让我内心为之一颤，我始终清晰地记得自己始终以来的抱负是成为一名优秀的人民教师。只是我选择了屈从现实的无奈，放弃了这一抱负。现在想来，觉得自己很软弱。我将这一想法告知家人和朋友，他们都支持我去实现自己的抱负。经过一番挣扎，我打算听从大家的建议及遵循内心的想法，争取去实现当时的抱负。因此，我写下了这封辞职信。 在过去的三年里，我受到了您多方面的照看，对此表示非常感谢。盼望我的辞职

26、没有给您带来困扰。最终，祝您和个各位同事身体安康，工作顺当!也祝店里的生意越来越红火。 此致 敬礼! 辞职申请人： 20xx年x月x日 2023服装名师心得体会及感悟八 一、工程介绍 由于资金有限仅有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。并且自我对服装也

27、有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必需要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店四周是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵

28、，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于那里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本领为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果

29、店面却被房东收回去，租期以三至四年为较幻想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就必需要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面

30、，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自我想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自我的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非

31、常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必需要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下头进入正

32、题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货 一、选货及进货 1、选货:选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情:消失哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式必需要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就

33、补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就能够先开头预备了!要给自我有足够的安排时间才行! 2、进货渠道: 广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我规划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我根本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨

34、也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1、房租:5000月，付三压一，20230元 2、装修费5000 3、第一次衣服货款20230元 4、其他费用1000元 5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内 6、余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要

35、突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三、长期进展营销策略 1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、效劳:训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相

36、传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法: (1)初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积) (3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可

37、优待，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人必需程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也能够采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最正确时间 八、总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利固然还需实践中去检验了。 服装营销方案范文2 一、活动

38、目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍： _的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动筹划 (1)活动时间：20_021020_0225 (2)活动地点：_奉节专卖店 (3

39、)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售_服装，提高消费者对_服饰品牌的认知度和对_品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款_服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动资料及流程： 即日起，凡来_专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8、5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7、5折优待，满888元即可享受6、5折优待或_vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优待再加_vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还能够参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)

40、一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额

41、将到达平常每月平均销售额的140%，同时_品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任_。 服装营销方案范文3 随着市场竞争越来越剧烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案筹划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案筹划书本文供应了一个范本，以供参考。 一、服装产品营销筹划书编制的原则 为了提高服装产品筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、规律思维原则。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定情景，交代筹划背景，分析服装产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划资料具体阐述;三是明确提出解决

42、问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗许多人、财、物，治理简单、显效低。 (四)、创意新奇原则。要求筹划的“点子“(创意)新、资料新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心资料。 二、服装产品营销筹划书的根本资料 筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不一样要求，在筹划的资料与编制格式上也有变化。可是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 所以，我们能够共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本资料及编制格式。封面筹划书的封面可供应以下信息:筹划书的名称;被筹划的客户;筹划机构或筹划人的名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于服装产品营销筹划具有必需时间性