服装导购贩卖工作总结范文2023年.docx

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1、 服装导购贩卖工作总结范文201* 在货色治理的历程中，我感觉最主要的是对贩卖环节的阐发，做到过细，再以第一手的贩卖数据反应设计及生产。 一、贩卖 1、由于我办事的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在贩卖历程中，要死力图抢同一条理的竞争品牌的市场份额，要尽心尽力的苛刻。以我西单xx店的活动100商号为阐发工具，整个阛阓是以活动鞋为贩卖主体，并且整个阛阓的客流以活动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的鉴戒重用，人们对活动类的花费势必会鼎力成长。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：活动鞋+牛仔裤+休闲活动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive

2、 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，是由于我感觉竞争品牌为在一个战略成进步程中我们可以或许超越或被超越的品牌。在竞争历程中，在可以或许接收的利润范围内尽心尽力抑制竞争品牌的成长。在竞争的历程中，主要运用的是观点战和价格 战。 3、不过，要机动运用战术，弗成鸡蛋碰石头，要避实就虚，机动运用。比方，jive 陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和格式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在两边交战的历程中，还要留意其余品牌的市场份额的抢

3、占，以免别人坐守渔翁之利。 4、在贩卖的历程中，货色的库存配比，及陈设必定要以整个货场的贩卖配比相适应，然则，照样全盘掌握一个气概的问题，比方，假如我的男T恤的贩卖份额占到了40%，女T恤的贩卖份额只占到20%，那么我切弗成以将库存调剂为男T恤40%，女T恤20%，由于假如这样调剂，我的女装的气概将减弱，其贩卖轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的贩卖必定会大幅降低。由于品牌的完整性极其紧急，或者说是富厚性。在货色陈设方面，我感觉货场的入口必定要是一个坦荡的简单进入的。由于整个贩卖的选择因素无非便是客流量和顾客在店的驻足光阴。 5、商号的治理者必定要知

4、道本身商号的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，商号的成长不合阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不合组合已到达四周开花的气象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，然则，在色系的搭配历程中，必定要留意整体的构造，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的构造。在陈设的时候，必定要充分应用绿叶红花的组合，假如，但纯真的颜色反复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的构造会呈现没有焦点的犯难场所场面。 6、在商号海报方面，必定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在观点营销方

5、面，要奉告顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活态度上的共鸣。在贩卖方面收集贩卖的方面的数据，必定要各商号分开对待，做到一家商号一份材料，这样力量够最准确地反应设计及生产。在贩卖历程中遇到的挫折要进展下一季规划的补充。比方说，这一个星期，男T恤的贩卖只有10%的市场份额，要斟酌为什么是10%，可以或许在下一季的贩卖历程中晋升若干，15%或者其他?这个推断必需要有依据和战略的眼光。 二、匆忙销方面 匆忙销要有规划的订定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要订定好全年的匆忙销规划，而不是盲目的追随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 匆忙销的形成有三点： 1、节沐日的匆忙销; 2、完不成阛

6、阓保底的匆忙销 3、季末库存的匆忙销。 匆忙销的特长：进步贩卖，低落库存。 匆忙销的缺点：品牌形象的顾客印象扣头。为了低落匆忙销而给顾客带来的品评印象扣头，每一次的匆忙销多要尽可能的给顾客一个贬价的来由。匆忙销的时候，还可以参加其他文化的参加，比方，与一个其他行业的强势品牌联合。每次匆忙销之后，要进展实时地检讨和总结，把握接下来的货色流向问题。 三、买货 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的特长必定要遗传下来，在微量的交融一些潮流变更的元素，以不变应万变。 3、了解货色的贩卖周期，全部的贩卖应当是一个抛物线的形式，尽量晋升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、包管货色的完整性

7、，但要尽量避开反复性。由于反复就会在本身的场子里面形成竞争。 5、要纵不雅潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、应付货色尺码比例、颜色比例切实其实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季贩卖的比例。然则，又要留意完整性。 7、应付新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的生产。只能对优秀的产品进展大规模的生产。 四、署理商 要尽量的教育和帮忙，换位思索，多为署理商斟酌一点。在专业学问上面要尽量的与署理商共享。在数据阐发方面要尽量完善的供应给署理商。要让署理商形成长远的目光。和让署理商看获得盈利的盼望。 五、服装品质 要尽量的千锤百炼，最洪水平的开拓还头客。在团队互助方面要尽量的虚心，应付部属要毫无保存的指导。以上是我对服装商品治理上面的一点点阅历总结。由于翰墨的局限性，很多方面，还为可以或许全面绽开。 服装导购贩卖工作总结范文201*