服装督导心得体会服装督导工作总结和心得(八篇).docx

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1、 服装督导心得体会服装督导工作总结和心得(八篇)有关服装督导心得体会有用一 由于资金有限仅有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必需要找个

2、商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店四周是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于那里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那

3、里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本领为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较幻想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去

4、(那里的房租一向在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就必需要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画

5、图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自我想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自我的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必需要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光

6、也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货 一、选货及进货 1、选货:选样，款式，品牌，数量 选货要

7、把握当地市场行情:消失哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式必需要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就能够先开头

8、预备了!要给自我有足够的安排时间才行! 2、进货渠道: 广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我规划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我根本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1、房租:5000月，

9、付三压一，20230元 2、装修费5000 3、第一次衣服货款20230元 4、其他费用1000元 5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内 6、余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便

10、利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三、长期进展营销策略 1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、效劳:训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法: (1)初次来店的惊喜 免

11、费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积) (3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优待，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如:每

12、介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人必需程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也能够采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最正确时间 八、总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利固然还需实践中去检验了。 服装营销方案范文2 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、

13、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍： _的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动筹划 (1)活动时间：20_021020_0225 (2)活动地点：_奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售_服装，提高消费者对_服饰品

14、牌的认知度和对_品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款_服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动资料及流程： 即日起，凡来_专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8、5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7、5折优待，满888元即可享受6、5折优待或_vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优待再加_vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还能够参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等

15、奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时_品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任_。 服装营销方案范文

16、3 随着市场竞争越来越剧烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案筹划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案筹划书本文供应了一个范本，以供参考。 一、服装产品营销筹划书编制的原则 为了提高服装产品筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、规律思维原则。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定情景，交代筹划背景，分析服装产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划资料具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的

17、相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗许多人、财、物，治理简单、显效低。 (四)、创意新奇原则。要求筹划的“点子“(创意)新、资料新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心资料。 二、服装产品营销筹划书的根本资料 筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不一样要求，在筹划的资料与编制格式上也有变化。可是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 所

18、以，我们能够共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本资料及编制格式。封面筹划书的封面可供应以下信息:筹划书的名称;被筹划的客户;筹划机构或筹划人的名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于服装产品营销筹划具有必需时间性，不一样时间段上市场的状况不一样，营销执行效果也不一样。 产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括: (一)、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问

19、题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面: 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套服装产品德销规划。 企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不一样的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如:首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销“，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司

20、各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆“，所以这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的理解性，这一资料需要筹划者凭借已把握的资料分

21、析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品的不行控因素进展分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销筹划中还需要讨论技术进展趋势方向的影响。 (三)、市场时机与问题分析 服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，所以分析市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面: 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量可是关，功

22、能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 服装产品价格定位服装产品构造不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销筹

23、划方案执行期间，经济效益目标到达:总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。经过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必需选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨: 一般企业能够注意这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断

24、拓宽销售区域等。 2、服装产品策略:经过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4p组合，到达最正确效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要构成必需知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。那里只强调几个

25、普遍性原则: 拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售进取性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣传。 1)原则: 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发规划书司形象。 长期化:广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化:选择广

26、告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展: 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 进取利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要讨论费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销

27、侧重点，抓住旺季营销优势。 (六)、服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长猜测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 服装营销方案范文4 从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济

28、的飞跃式进展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自我，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。 网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。 宗旨：诚信经营、效劳客户!供应最好、价格最优的产品以及最优质的效劳。 目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、效劳更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。) 阶段目标：查找相宜自我网店的货源保质保量，渐渐深入市场，开发客户。为了提升自我店铺的人气，在开店初期，应适当地进展营销推广，但只

29、限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一齐推广。 网上商城选择分析 下头是对各大电子商务网站分析 一、腾讯拍拍 1.拍拍网在营销上有着自我强大的平台传播优势腾讯以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作 2.购物与完善结合。时尚生活，新潮人类， 3.财付通供应了包括在线充值、提现、支付、交易治理等丰富功能;针对企业用户，财付通供应了安全牢靠的支付清算效劳和极富特色的营销资源支持。 二、易趣 1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且掌握付款流程。 2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两

30、种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易胜利之后，收取相应佣金也就是交易效劳费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，假如未实际成交则不收龋 三、百度有啊 掩盖广结合百度大搜寻优势，共享百度众多推广资源 四、淘宝网 产品及效劳 主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经制造了网络最大销售量的奇迹。 特色效劳 与易趣不一样的是，会员在交易过程中感觉到简便活泼的家庭式文化气氛。 五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大 买卖通 买卖通会员不仅仅能够经过自我

31、的商务中心来查询贴合自我需要的选购信息，自我亲自订阅选购商机，还能够经过特地在线洽谈会，im等即时通讯工具来获得一手选购信息。 慧聪发发是即时沟通软件，助您简便把握商机，在线洽谈生意， 我店选择开在淘宝网的理由 1)标准的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了标准、良好的经营气氛及前景。 2)强大的品牌传播：依靠互联网强大传播力气，简便快速提升品牌知名度和影响力。 3)更密集的客流量：，被搜寻几率大，快速吸引买家留意，带来海量扫瞄量。 4)进销存治理明细：独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存治理 2、网店简介 店名：唯衣衣衣领先 业务范围：女装为主。精致

32、饰品等为辅。 本店将供应企业介绍，产品的种类、数量并供应具体参考资料，以图片和视频等方式展现产品，同时供应在线订购效劳、24小时留言治理效劳，保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。bbs供应广阔爱好者的沟通平台和技术支持效劳。 3、网店治理(包括治理思想、治理队伍及治理决策) (1)治理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和效劳都是为了客户能得到满足的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进展严格治理，保证客户的利益。 (2)治理队伍：主要合伙人为治理阶层，每个人都秉承着治理思想的原则，并以实际行动推动企业进展。 (3)治理决策：以治理思想为导向制定治理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是

33、安康状态。假如是外送，同样要保证运输途中的安全。 二、市场分析 1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场) 随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心境也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。 目标市场：追求时尚，共性，崇尚完善的时尚潮人。 2、市场时机及环境(宏观环境、微观环境) 所选择销售的商品在网上的同类竞争者比拟多，但我有信念做得更好 3、顾客的购置准则 按时付款，交易后为我们的效劳进展评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款 三、竞争分析 公司实力、产品情景(种类、价位

34、、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比拟成熟，目前这些网店的产品种类还能够，可是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，与众不一样的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永久坚持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注意我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺必需会很火的! 四、商品与效劳 我们供应的商品肯定是货真价实，假如消失假冒商品我们会以一赔十。假如

35、顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会进取地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，仅有让每一位顾客都能满足，我们的生意才会做得更好! 五、市场与销售 1、产品 服饰对于每个人来说，都是必不行少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大进展空间的。 2、财务猜测分析 (1)本钱分析：进货本钱70%用于进货+流淌资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。 (2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流淌资本+剩下的资本用于进货 (3

36、)规划本钱在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。 3、进货策略 从我自我熟识的渠道和平台进货，掌握本钱和低价进货是关键。 4、促销策略 1)主要促销方式：送小礼品，依据价格可选择免除一局部运费等，尽最大努力让客户满足。 2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 5推广策略 1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推举一个用户能够获得必需的积分和优待;口碑是最好的营销方式。 2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，把握网店交易技巧) 3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自我的产品和

37、网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每一天在线用户几百万人。 4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、群、msn中进展宣传。 六、主要风险分析 1、压货的风险 1)货源不是顾客所喜爱的样式 2)积压货物占了必需的库存空间，无法购置新货 2、本钱风险 主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况 3、资金的风险 1)积压的商品不能卖出而不能得到货款 2)不能购置新货，使产品不能更新，顾客失去购置欲望 3)工人工资不能如期解决 4、竞争风险 竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、效劳等方面与竞争者比拟制定竞争策略，明确

38、自我的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的进展。 5、交易风险 1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏; 2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整 6、政策风险 市场变幻莫测，zf也会做出决策来应对市场的风起云涌，猜测zf的宏观和微观政策。 七、经营战略进度安排 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求; 第一阶段：淘宝网开店、维护; 其次阶段：宣传推广; 第三阶段：网店及实体店进入正轨运营; 第四个阶段：开发自我的网站; 第五个阶段：将网店做大做强; 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能准时快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。 总结： 一句话

39、：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐! 有关服装督导心得体会有用二 在货品治理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及生产。 一、销售 1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单_店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会的召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争

40、品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选取他们为我们的主要竞争品牌，而不选取levis，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够理解的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 3、但是，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比方，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，但是，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份

41、额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设必需要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比方，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女t恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口必需要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、店铺的治理者必

42、需要明白自己店铺的最畅销款是什么，以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必需要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 在陈设的时候，必需要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会消失没有焦点的为难局面。 6、在店铺海报方面，必需要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念

43、营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，必需要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进展下一季规划的弥补。比方说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要思索为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断务必要有依据和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有规划的制定，而不就应盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销规划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的构成有三点： 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促

44、销 3、季末库存的促销。 促销的优点：提高销售，降低库存。 促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还能够参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进展准时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 三、买货 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点必需要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，全部的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避开重复性。由于重复就会在自己的场子里面构成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪