服装营销策划方案000字范文（6篇）.docx

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1、 服装营销策划方案1000字范文（6篇）服装营销筹划方案1000字范文1 活动目的： 元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比拟富裕，购置力量强。我们通过“现金“即时回报提升入店人气，衬托喜庆气围，且“抓钱能手“寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购置欲望，最终到达冲刺年终销售高锋的目的。 活动时间： 20xx年12月28日至20xx年1月6日 活动地点： 浙江省恒源祥网络终端 活动主题： 金猴嘉奖抓钱能手 活动广告语： 手有多大，奖金就有多大 看“谁“是20xx年的抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋 活动宣传： 1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知； 2、通过手机

2、短信一对一告知活动信息，到达有效针对vip客户； 3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛盛大热闹。 活动内容： 1、限时限量 2、金猴嘉奖抓钱能手 购物满x元，即现场进展嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。 3、过年恒源祥全家喜洋洋 活动期间为全家人购物满x元，送vip金卡一张（享有购物打8.8折的优待）和元旦精致礼品一份。 气氛布置详细要求： 1、店内挂pop吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛。 2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂“新春穿新衣，新衣伴好礼“，“过年恒源祥全家喜洋洋“看谁是20xx年的抓钱能手“字样条幅在店外宣传，以吸引客户

3、。 3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。 4、各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。 服装营销筹划方案1000字范文2 一、营销背景 品牌口号 girlfriend，享你所享，只做自己。 目标群体 定位1829岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济根底，具有较强的购置欲，追求潮流，时尚共性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念 衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景 girlfriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客群。 二、市场分析 a、市场环境分析 潮流

4、服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 b、产品分析 以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！ c、消费分析 年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。 三、策略分析 a、价格策略 我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。 b、渠道策略 销售与实体专卖店相结合。 c、促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。 2、会员积分制：凡在本店

5、消费的会员可享受积分活动，实行“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8。8折（特价商品享受积分活动不参加打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值girlfriend十周年店庆，在享受以上两种优待活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。 服装营销筹划方案1000字范文3 一、产品陈设 依据公司要求，把产品进展分区陈设(详见陈设专题) 二、预备开业 1、所需物品开业条幅(2条)，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优待卡，音响，气球人等 2、预备销售工具

6、销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等 3、店面形象卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡满 4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽 三、开业前宣传 1、确定好开业时间，并在开业前3天进展有效宣传 2、海报宣传(提前3天张贴) 3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不连续发放) 4、有条件客户可在相关媒体宣传 四、开业活动及促销 1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉留意，以光明的店面服装颜色引起消费者兴趣，进展多感官促销! 2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户 3、海报写清促销活动方案，并实施 4、后续跟踪回访 五、详细促销活动

7、(即海报内容) 用爱制造的世界爱幼多母婴用品专卖 用爱制造的世界，爱幼多母婴用品专卖店盛大开业啦! 敬重的小宝宝准妈咪们： 大家好! 你们的好朋友爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去寻找幸福吧!更多欢乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多幸福大家! 1、本店开业为_月_日，开业活动自_月_日至_月_日一周时间 2、活动期间全部产品均8折销售，局部促销产品有更多优待哦 3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件 4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店全部优待政策; 5、开业当日

8、全部进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后全部促销优待政策并可免费获得本店的孕养学问培训; 6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后全部优待政策和促销活动 服装营销筹划方案1000字范文4 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗

9、大方，有亲和力，语言表带力量强，能给客户供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院

10、两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作

11、的logo。并细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 服装营销筹划方案1000字范文5 一、活动背景： 相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼

12、仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销。 二、活动主题： 礼赞父亲，孝行天下 三、活动时间： 20xx年6月21日 四、活动内容： 1、赠送生日蛋糕： 凡6月20日诞生的父亲凭有效证件可在xx_店享受购生日蛋糕6折优待。 2、喝啤酒的竞赛 在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。 3、五颜六色闯关中大奖： 父亲节活动期间，商品全场88折，购置商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参与“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲

13、节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。 (1)奖品设置： 特等奖：任选服饰一件; 一等奖：送指定商品一个 二等奖：购置商品在打8折; 三等奖：购置商品在打7折; (2)活动细则： (a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 (b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。 4、为父亲父亲赢奖 在商场门前搭建舞台，进行“为父亲父亲赢奖”趣味嬉戏，

14、即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖! (1)活动细则： (a)从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应当在47岁之间。父亲父亲们套上商场供应的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。 (b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引? 他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的嬉戏。 (c)当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。 (d)假如能精确找到自己父亲父亲，孩子将获得一

15、份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有胜利找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精致食品或饮品一份(5元左右)。 五、广告宣传及预算： 1、xx报6月1921日名片大宣传。预算金额：20xx元 2、电台6月1921日某一时段(待定)播出。预算金额：1000元 3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元 服装营销筹划方案1000字范文6 一、活动背景 适逢6月18日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，由于平常人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致无视了对这个节日本身重要意义的提倡。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具

16、有纪念意义的礼品赐予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的根本情感和道德唤回，能给广阔消费者留下特别美妙的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节制造的销售气氛，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进展促销，利用促销带动整个淡季销售。 二、活动目的 借助父亲节良好的销售气氛，抓住节日特点、销售升温等优势，协作相宜的促销手段和局部的广告宣传，充分调动消费者购物热忱，提升店堂人气，从而提高营业额。 对父亲节气氛的宣导，帮忙消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感

17、，到达消费者对品牌好感度的提升。 紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌共性，培育消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期盼，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。 传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。 三、活动主题 父爱如“衫”感恩有礼 父爱如“衫”“森”情回馈 四、活动地点 busen全国终端店 五、活动时间 父亲节时间前后 六、活动内容及创意文案 父爱有痕，岁月无迹 父爱如山，高大而雄伟;父爱如天，粗旷而深远; 父爱如河，瘦长而源源;他是血与脉的相通相融， 他是骨与肉的相联相依;在这个特别的日子里， 让我们一起来道声：“爸爸，您辛

18、苦了!” 方案一：(适用不常常打折的店铺) 父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，衬衫、t恤衫全场8折; 感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折; 购满800元送vip贵宾卡，父亲节当日满1000元加送xxxx_礼品 (注：有条件的客户可选择送体检卡等表达关爱老人的礼品， (另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等) 本次活动最终解释权归本店铺全部。 方案二：(b券推广) 父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，买多少送多少， 一般顾客： 购置任何商品即送等值的代金券(以百位数计); 如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。 每张券面值100元

19、，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金; 500元以下每次仅限使用一张，500元以上限使用两张; vip会员专享： 持步森vip卡的顾客进店即可获赠1000元代金券， 500元以下一次性使用一张，500元以上限使用两张; 金额消减后并可连续尊享贵宾折扣。 本次活动最终解释权归本店铺全部。 七、所需支持 1、平面(附参考图)： 宣传品制作，张力极大的设计到达大肆宣扬的效果，包括两方面的内容： a、传带活动主要内容(略) b、对父亲节概念的宣导，帮忙消费者增进父爱的敬重、感谢，唤回现代人亲情的回归，表达企业对社会思想、道德的维护和提升。 2、陈设： a、货品陈设：重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价

20、服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，依据店铺实际状况设定特价销售区，公司可依据需求作出陈设指导。 b、店堂终端气氛布置：终端三角架kt板、收银台、流水台摆放pop促销牌(台卡)， c、模特出样：可依据不同年龄段，结合货品库存状况，做出不同套装的搭配方案;以引导客户消费。 (注：详细搭配方案由陈设部对终端供应帮助指导) 3、媒体： 本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种帮助来进展。 商场店：可协调商场播送协作宣传，活动期间每天将活动内容循环播放n遍; 专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动气氛，vip客户应准时通过短信提前公布活动信息;有条件的客户也可以通过播送、电视等媒体来传播本次促销活动。 八、留意事项 1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和效劳态度来呈现企业的形象。进店的每一个顾客请清晰明确的告知他们店铺的活动内容;熟识公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等; 2、活动期间各店应准时备足货品、礼品及busen宣传资料、画册; 3、预备好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及vip顾客登记，赠送vip卡及礼品时请将顾客资料填写完整;赠送的物品一经送出，不予调换; 4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。