服装销售培训心得体会3篇.docx

《服装销售培训心得体会3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售培训心得体会3篇.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 服装销售培训心得体会3篇 在此次学习培训中，我们不但学了营销理论学问，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将转变以往的工作思路，着力提高效劳质量和效劳水平，仔细践行 与客户共赢的效劳理念，在平常工作中我会仔细贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，仔细履行一名店长的工作职能，听取客户的意见， 改善客我关系，从而提高客户的满足度，忠诚度。强化根底治理夯实 进展根茎，深化队伍建立激发内部活力，注意思想文化推动企业进展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。 一、市场 市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的进展都离不开市场，谁拥有了市场谁就

2、会得到进展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的效劳来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的进展，那就要我们充分挖出市场潜力。 二、品牌 首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和效劳的区分。品牌是无形的，它的内涵表达在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的效劳品牌，让客户对我们的效劳品牌得

3、到认可。从而赢得市场。 三、效劳 当今社会我们要从坐商中走出来，转变以往的营销方法，变成效劳营销，而效劳是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。效劳营销的核心是效劳理念，效劳理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满足理论根底之上的。而效劳的价值在于效劳的功能价值和效劳的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是效劳。 四、存在缺乏 1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。 2、在平常的工作中我根本根据自己的工作流程来进展，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

4、3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论学问的学习，提高个人素养，提高自己的工作力量。 4、是团结协调组织力量不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。 服装销售培训心得体会2 此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参加培训的人员得到学问的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了许多，专业学问水平力量以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在鼓励的竞争中立于不败之地。 现将此次培训总结作如下汇

5、报： 、本次学习的内容 1、5月22号余经理带我们回忆前一天的培训内容，说到了企业文化，企业学问，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素养。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好预备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满意顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。 2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到奇怪，就叫兴趣! 兴趣?如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购置的欲望，从而最终促成销售

6、，到达成交率。其次就说到了如何促成顾客购置的技巧，和顾客在这款衣服迟疑不决是该怎么做，如何做。最终就说到了连单，和赞美技巧以及怎样查找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容 。 二、培训心得 1、在工作中专业学问水平和语言组织力量要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，敏捷的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司制造更大的利益非常感

7、谢公司此次对我们供应的培训，能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。 服装销售培训心得体会3 服装导购员，简洁说来就是在卖场指导消费者购置服装的人，大局部服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以治理。 此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进展观看，分析，对对手的信息反应，对客户的优质效劳等。 所以，服装导购员的力量提升直接关系着服装企业的进展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今日小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，盼望对服装企业店主们有肯

8、定的帮忙： 一：培训服装导购员的职业规划 由 于许多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的准备进展引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈设，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 许多的产品学问，行业学问。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，假如你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的学问，甚至于学习终端治理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。 二:培训服装导购员对不同服装类型的把握 我们在许多卖场发觉，大多数企业在招

9、 聘导购人员时，都喜爱找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，假如让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要依据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。 三:培训服装导购员的细心程度 1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要特别细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得 服装短期培训心得体会 这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着欢乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲乏，但经常还是能感觉到下课后的充实和欢乐！既然来到这里，就应当克制困难，珍惜时机，学

10、有所获。 这次给我们任课的教师全是精彩的教师，这些教师阅历足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的阅历之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中经常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。 “有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是精彩的教师。”他们的分析总是布满灵动与启发；他们的课堂总是布满了才智与情趣。给我们这批学员授课的教师中，根本都是精彩的教师。他们全身闪烁着名师的光环，却无法因这刺眼的光环而遮拦住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的教师。他们的成就鼓励着我们，鼓励着我们这

11、一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。或许走在浩大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生或许与特级、名师无缘，但我们可以由于他们的引领在寻找中职教学的征程中更有 四、活力，更有收获。我坚信！ “玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的名贵与高雅。许多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，如同为我翻开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑

12、豁然开朗。我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思索、去领悟、去实践。心灵经受了忐忑、探究、喜悦。一路走来教师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增加了我努力使自己成为一名精彩教师的信念。 一、教师要进展学问的更新 “学问也有保质期。”作为教师，实践阅历是财宝，同时也可能是羁伴。由于过多的实践阅历有时会阻碍教师对新学问的承受，也能一时地掩盖教师新学问的缺乏，久而久之，势必造成教师学问的缺乏。缺乏学问的教师，仅靠点旧有的教学阅历，自然会导致各种力量的下降甚至是缺失，这时旧有的教学阅历就成了阻碍教师

13、教学力量的进展和提高的障 碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。 二、在教学活动中，教师要当好组织者 教师要充分信任学生，信任学生完全有学习的力量。应变把时机交给学生，俯下身子看学生的生活，公平参加学生的讨论。教师把探究的时机交给学生，学生就能充分展现自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。 三、思想熟悉得到了明显的提高，灵魂得到了净化 近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽敞的视野去对待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素养和教育教学水平的方法和捷径。 四、加强专业文化学习，做一专多能的教师 这次培训内容丰富，延长性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多讨论。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，渐渐地走，渐渐地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素养、理论水平、教育科研力量、课堂教学力量等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，信任只要通过自己不懈的努力，肯定会有所收获。