服装营销策划书15篇.doc

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1、 服装营销策划书15篇服装营销筹划书1 一：网络营销的目的 1、网络批发： 公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 2、团体选购： 通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体选购。 3、传播品牌： 提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，帮助促进线下的终端销售。既帮忙经销商售货，又能为商户供应传播支持。 那毕竟要怎么样才能实现

2、上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络根本行为来做初步分析! 二：目标受众分析 1、百度搜寻 百度每年的搜寻量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度固然也是服装行业的经销商、团体组织、商户猎取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜寻中的入口，是我们的首要推广策略。 2、行业网站 众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户猎取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的其次条推广策略。类似这样的网站有许多，如中国第一服装网、中国服装网等等。 3、新闻门户 新浪、搜狐、网易、腾讯、天际等大型门户网站，尤其是服装、批发

3、等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容简单消失在百度搜寻结果的首页，不管是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 4、B2B平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商猎取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。 5、批发类网站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商猎取信息的又一个重要渠道。 三：网络营销整体思路 1、整体模式 首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进展网络传播推广; 目标客户通过百度搜寻、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站; 网站以优秀的体验和深度价值

4、的内容，初步给客户建立专业、信任的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下具体联系方式; 销售人员线下对意向客户进展进一步的深入沟通洽谈，促使成交; 帮助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 2、网站策略 打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下： 在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划; 网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧; 需要有大量客户案例、经销商代理政策和胜利案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完善呈现出来; 从策略规划、文案撰写、美工

5、设计等方面综合筹划运营网站。 3、网络传播推广策略 依据前面的网络营销目的和目标受众网络信息猎取通道的分析结论，实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下： 1 百度 百度竞价投放 SEO优化自然排名 百度知道 百度贴吧 百度百科等 2 行业网站 服装类及相关网站、社区论坛等。 3 新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4 B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5 其他帮助 通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四：网络营销根本工作内容 网

6、络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销工程之前，必需结合企业的实际状况从企业战略进展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。 1、网络营销工程整体规划 包括工程进展步骤，阶段目标，工程进度掌握规划等。 2、营销型网站筹划建立 关于营销型网站筹划建立的内容在我博客中有很具体的诠释，在此不做详解，可移步查看! 3、网站销售力提升执行 包括网站品牌文案内容、效劳产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。 4、网站SEO优化执行 包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。 5、网站百度竞价治理监测调整 包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。 6、全

7、网推广传播执行 新闻撰写并公布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等详细的推广信息设计、公布和维护 7、数据监测分析 包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。 小结：服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。 固然不同的企业依据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述全部，如有更好建议也可以与我进一步沟通沟通。 服装营销筹划书2 一：对企业网站进展优化 网站的架构优化：构造优化，电子商务运行环境优网络筹划团队亘谷

8、化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的便利性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进展处理; 标签优化设计：对相关标签进展优化设计。 依据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人连续在网站上扫瞄，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜寻到，尤其是GOOGLE搜寻。 3：网上商城，要有购物的气氛。在节日马上到来之际，应当有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进展购置。 4：多几个在线联系方式。谈天工具许多，不要局限于。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客简单找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支

9、付宝，贝宝，财付通等也渐渐的被人们承受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应当写上。并写上邮资，让顾客清晰些。 9：退换货的说明，应当写上。 10：时刻房地产筹划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可实行三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要留意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清楚。 二：营销

10、分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词 选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。 以下有几个很好的关键字选择原则： A)把自己放在来访者的角度上去看问题 B)找出你的竞争对手所使用的关键词 C)尽量使你的关键字词短小 D)选择适宜的词组组合 如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是铺张时间，而且用户得到大量的页面常常被非常轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，许多用户意识到用2-3个词组组合最正确，如组合：廉价韩服，时尚韩服，美女韩服 对YAHOO的注册不能草率了事 缘由：YAHOO是目前最重要

11、也是最难进入的名目，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。 如例： 1)确定查询关键词，以瓷砖为例 2)确定在商务筹划师YAHOO网站中相应的名目下提交正确的URL进展注册，如：商业与经济公司建立营造地面，墙壁及天花板瓷砖。或者：区域国家与地域中国大陆省级行政区福建省商业建立营造瓷砖 3)注册工网络筹划亘谷公司作比拟烦琐，但请急躁留意以下几个问题： 从YAHOO中文首页逐层查找到最详细适合的页面 注册时留意提交有内容的页面，不肯定是主页 提交前要检查页面中是否有死链接 不要试图使用太多的图像，以避开下载时间过长，不要有任何“正在建立中”的网页 不必参加有感情丨颜色的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,web,webpage 技巧(2)：网页标题或