服装商业计划书范文.docx

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1、 服装商业计划书范文 服装商业规划书范文（一） 一、工程介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来肯定一份规划书，为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。 我打算进军服装行业了，其理由如下： 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的

2、追求好像永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什

3、么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们马上面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则; 我之所以认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失

4、败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，

5、是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济

6、负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 二、店面的选址(一起考虑) 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。 3、客流量大。涉

7、及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地方主要有*路商业街、*商业圈、*商圈、*路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比拟。 竞争地点 消费对象 商品定位 客流量 交通设施 周遭环境 *路商业街 追求前卫、另类、时尚的年轻男女 中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

8、客流量很大 交通便利 *商业圈 *商圈 *路商圈 经比拟分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，步行街、*、*一带相比拟而言具有进展潜力，这需要我们大家一点一滴去查找，去摸索，然后再定论目的地。 (店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题) 三、店面的装潢(一起考虑) 租好了店面后，进展店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求

9、。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭

10、的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 四、选货及进货的渠道(共同考虑)(重点,先了解再下手) 一、选货及进货 1、

11、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。 由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，

12、不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、进货渠道： *服装批发市场、*服装批发市场、*服装批发市场 (市场就近选择) 五、人力规划(小本生意最好是自家人) 规划雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM(爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客)，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月 提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性 六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1，房租：5000/月， 2，装修费3000 3，第一次衣服货款8000元 4，其他费用1000元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里

13、面 6，不行估计费用15000元 7，门面转让费15000元 共计：47000元 七、营销策略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以

14、用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三，长期进展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!留意店面的装修要上点档次) 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法： (1)初次来店的惊喜 与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物

15、，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息(比拟难承诺了就要兑现,你留意常换就可以了) 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得嘉奖之后再重新累积) (3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折

16、的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间。 八、总结 到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是确定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 服装商业

17、规划书范文（二） 一、介绍 主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采纳网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃进展的大前提，依据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热忱，快捷、便利、多样、韩流是我们的特点。 二、店面选址 为了削减资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。 三、店面装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想

18、要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上肯定要下工夫，给人剧烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的！估计花费5000元。 四、选货及进货的渠道 1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，()争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。 2、进货渠道：韩国

19、进货直接邮递回中国，必需谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。 五、人力规划 创业初期削减本钱，熬炼个人力量。不预备雇效劳员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面效劳员）负责。赢利后才用投资分红的方法。 六、投资金额分析，每月费用分析 1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流淌资金使用。 共计：13000元 七、营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备

20、择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、长期进展营销策略 （1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，假如运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。（3）、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。（4）、方法： 初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾

21、客表，并传递我们店的特色。 增加顾客购置的可能：传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；依据顾客购置的金额设置累计嘉奖机制。 服装商业规划书范文（三） 一、概述 我的工程是做服装行业，开个女式服装加盟店，另外还配有饰品，挂件等女性所宠爱的产品。 投资资金:50万元 店名：贝兰妮 看着加盟店的广告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了开一家属于自己的服装店的想法。这个想法始终在我的心底扩散，慢慢地，已经使我有了付出行动的冲动。我知道，现在有很多骗人的

22、广告存在，但是，信任做任何一行都会有风险的。营销中有一句话是：时机与危急是并存的！确实！我信任自己，由于我知道，在做一件事情之前，你假如没有信念的话，那你就等于失败了！并且，我做好了坚持的心里预备。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，50万元。由于，各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，最重要的是自己对服装很有兴趣，其实应当算是兴趣与事业相结合吧！我要选择自己喜爱的工作！选择自己喜爱的，做起来才会上心嘛！ 二、店面的选址 店面选址的好坏会直接影响到店的存亡，对日后店面的营

23、运好坏也会有相应的影响，所以肯定要找个商圈位置好的，并且利于自己产品销售的店面。由于我是金华人，对金华的市场也比拟熟识，所以我打算还是回到金华，无庸质疑，市区是一个很不错的地方，那儿人员比拟集中，交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且金华现在又将有世贸中心进来，经济将快速上升。 最终我把店面选在了双龙南街上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家服装店，但大都是一些专卖店，价格昂贵，款式单调稀有，针对追求时尚的消费者来说，这些店是满意不了她们的需求的，我店的进入会填补市场的一个空缺。我

24、的定位是：针对那些中档消费者群体，符合市场需求，并且追求时髦，还有一些具有仿照心里的消费群。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金一般在1万元-2万元左右一个月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先预备好。在与房东签约时，租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头真正赚取利润，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。店面承租下来之后，接下来的就是一段装潢期。 三、店面的装潢 租好了店面，

25、下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，在装潢前应先请装潢公司画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的

26、店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！ 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉！加上暖光灯（平常观察的射灯之类的黄色光）能中和

27、惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！ 四、店内装备及设计 在开店之前,每一步骤都是非常重要的,都应正视.灯光ok了,接下来的就是： 1空调。在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 2.试衣间。试衣间是一个很大的影响因素，既然是女人的世界，那固然要突出女人这概念拉。 3.镜子。要选择那种看着显瘦的那种。 4桌椅，杂志。 5另外一点就是之前提到过的-饰品。这是一件吸引人的重要东西，它的摆设及其搭配会直接影响到顾客的购置欲。在这一方面的话，就看我自己的搭配了，我的爱好就是搭配了固然有时候别人的意见也是不行缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，来

28、给自己提一些意见，让他们站在消费者的角度上来看我这家店以及店内的一切。信任朋友是一个不错的资源。 五、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货？ 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。 这家店主要是要满意那些追求时尚潮流的消费群，所以选货是最关键的一步，货物的好坏，或许会直接影响到店里的生意，所以，在选货物的同时，应当不断提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在时尚前沿，给更多的消费者带去时尚的魅力！ 进货要适销、适量，要

29、编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，让顾客有选择的余地，不会让他们觉得这家店没有什么款式，没有选择下去的欲望。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ “三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 我开的是加盟店，进货的渠道固然是总店拉。由

30、总店供应的货物，我只负责选择。 六、人力规划 我规划雇佣四个人，都是美丽的小姑娘，工作时间穿的是本店供应的服装。一个收银，另外三个主要和我自己给顾客介绍产品。我根本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 另外，还要和她们签定协议，详细哪些事项由谁负责都应当明确。要求员工每天工作积极，精神饱满，并且还要具有职业素养，要有急躁！详细的要求详细分析。 固然自己创业当老板，也不能光光说要求别人的，对自己的要求也是必要的，老板如何不仅会影响员工的工作，而且还会影响许多方面，所以对自己肯定要制定一个要

31、求。 七、营销策略 (一)开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 (二)衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷

32、懒！ 每期都定时地将服装摆设的位置换一下，让常常光临的顾客感觉 有新奇感，同时也不会使她们产生每次来货物都不变的心理。 (三) 长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 。 3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 顾客的售后效劳也很重要，可以请他们留下电话号码，有新货时通知他们，或者请他们给你的小店提

33、提意见和建议！和他们关系搞好了，信任也会有意想不到的效果的！现在社会的人都注意无形的产品了！ 4、方法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手 袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积） （3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购

34、置。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 （4）不定期打折。 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为3060元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。 八、风险及对策 我觉得但凡做生意多少都有风险，不行能完全躲避，只能把风险降到最低。风

35、险和躲避风险主要有一下几点： 1.资金短缺，资金周转不灵，造成没有新货，难以给顾客新奇感，从而造成销售业绩低无法维持店面运转。 方法：定期处理存货，在货物本钱根底上加最多三成的利润进展促销活动。这样既是资金回笼，又以活动赢得许多回头客。 2.由于生意的冷清导致效劳态度差。最终导致生意更加冷清 方法： 不要小看每一位进店的顾客，即使他不买也要热脸相迎，热脸相送。我许多的老顾客都是这样回头的 。 3.货物积压。有些时候即使促销也不能完全处理完积压的存货。 方法：在进货的时候尽量不要给付全款，并且协商好衣服可以返购。即进货商以稍低于当时你进货的价格回收衣服。由于你一批衣服的钱已经根本上都挣回来了，这些衣服卖的都是纯挣的，所以略微赔点儿其实是赚了 。 4. 假如是雇人看店，有时候会被导购贪污。 常点货，规定衣服的价格，心中有帐。 九、投资金额分析，每月费用分析 (一)财务概况 1.房租：15000/月，付三压一，45000元 2.装修费：30000元 3.第一次衣服货款：20230元 4.其他费用：5000元 5.员工工资：1000月/人，四人共4000元 6.加盟费用10万（头3年），以后每年2万 7.新店开张的开幕促销：1000元 (二)财务指标 （销售额、投资回报率、利润等） (三)盈亏平衡点 (四)损益预估 十、总结, 信任我会胜利!