服装店实习报告四篇.docx

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1、 服装店实习报告四篇服装店实习报告 篇1 在*服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组共性风格的陈设方式，直接把设计师的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。八月份的厦门，这几每天气比拟温和，只有了解产品学问和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服

2、装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购置欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组布满设计畅想的故事把握娴熟，就更能抓住局部客户的心理。 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那

3、么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

4、所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的客是否有购置的意向，推举适合他的内衣。 在实习中店长的一次销售，让

5、我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购置的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 服装店实习报告 篇2 一、实习公

6、司简介； （一）佰伦世家；佰伦世家品牌家居服源自于英伦，从创立伊始就以“品； （二）成都佰伦家族服饰有限公司；成都市佰伦家族公司属于私营企业，其地址位于金牛区；经营理念：全员务实全面创新；佰伦世家精神：真诚效劳客户努力回报社会；奋斗目标：追求卓越持续改良；道德观：诚信回报使命责任；价值观：“顾客社会员工企业”共赢；人才观：理念：企业供应员工的不只是一项 一、实习公司简介 （一）佰伦世家 佰伦世家品牌家居服源自于英伦，从创立伊始就以“品牌进展路线”为核心策略，自成立以来，企业产品以欧美风格为主广受消费者的好评，历经多年的努力，目前销售网络渠道已经掩盖全国各省、市，生产量逐年递增，“佰伦世家”品牌

7、已经在中国家居服行业快速建立起来，成为中国家居服企业中飞速进展的一颗明星。企业已经建立成熟的内部治理职能部门，为代理商、终端客户供应全方位效劳，随着时代及企业的进展，目前佰伦世家正在全面提升企业品牌形象，顺应信息时代大趋势“佰伦人”不断创新，已经筹建更多的职能部门为企业和客户效劳，争做一流品牌家居服企业。 （二）成都佰伦家族服饰有限公司 成都市佰伦家族公司属于私营企业，其地址位于金牛区肖二巷蓝光金荷花B座四楼。本司拥有生产力强大的生产基地，并与国内多个知品牌名家居服生产厂家精诚协作，产品资源丰富，客户资源丰盈，现已整合多品牌资源如安之伴、玉茄子、佰伦世家、升派、多拉美、索拉西、乖乖妹、乐之星等

8、，目前销售网络掩盖四川省20多个一级市，120多个县（镇），拥有专卖店70多家，终端店铺高达1000多家，我们秉承互惠互利双赢原则，诚邀各有志之士共创伟业。 品牌释义：创立百年基业 成就行业领先 传承家居文化 经营理念：全员务实 全面创新 佰伦世家精神：真诚效劳客户 努力回报社会 奋斗目标：追求卓越 持续改良 道德观：诚信 回报 使命 责任 价值观：“顾客 社会 员工 企业”共赢 人才观：理念：企业供应员工的不只是一项工作，更是一份提升个人进展的事业选人：能者上 平者让 庸者下 智者取 育人：搭建平台 组织学习，共同进步 劣变良 良升优 优更优 进展观：永不停息的创新+无处不在的务实=不断进展

9、 二、实习主要工作任务 马上面临毕业的我，在大四的最终一学期选择了去公司实习，这次实习对我来说可以说是一次真正地历练，也算是我毕业前对自己所学学问的一次总结，所以我特别期盼着一次实习，怀着感动的心情，我在人才市场找到了一份在家居服饰公司担当会计的工作。接到电话通知的其次天我就要正式入职了，八点之前我就早早的到了公司门口，公司的员工陆间续续的到了，我很纳闷为什么员工不去自己的岗位上，全部都聚拢在公司门口，后来我才知道公司规定每天早上上班之前要做衰弱操，刚开头我还不能适应，事后我发觉这也是一项公司规定，表达了公司的纪律性；另一方面可以调发动工积极性，保持活泼的精神状态。做完早操，财务部经理简洁地给

10、我介绍了一下我需要做的工作，她告知来单位财务部实习的人都要去物流部实习三天，主要目的是为了熟识公司销售产品的品种、型号等。虽然内心有一点点困惑，不明白为什么会计人员要去仓库点货，后来我才发觉只有熟识了货品的类别，在会计工作中才能得心应手，缩短工作时间。通过三天的库房实习工作，我已经也许了解公司物流程序和产品种类等根本学问。短短几个月的实习过程中，我的工作主要由以下几方面： （一）配备特地的记录本对仓库的单据作记录并双方签字确认 完毕了库房的工作，财务部经理把我安排到了库房账工作小组，让一位老员工指导我的工作。刚一坐下，老员工就把我带到了库房，她告知我每天都要定时去库房拿当天的入库单和出库单，并

11、告知要备特地的记录本对仓库的入库单做具体的记录，认真核对单据信息，保证财务联和库房联全都，待核对无误双方应签字确认。 （二）负责商品信息的账本建立和数据录入 在拿到库房单据以后，首先将入库单和出库单分开整理，根据商品的编号逐一建账；其次，依据库房单据的内容，根据日期汇总同一商品的信息，对已经汇总的单据作记号；然后将汇总数据根据商品编号逐一进展登记，由于数量较多，在登记的过程中肯定要细心，不能马虎；再次，结出每种商品当日的库存量，为了确保精确性，应当重复对数量进展计算；最终，将全部单据根据日期整理成册，保存在保管箱以备日后查阅。 （三）接收厂家来货通知并准时报告仓库主管 每年换季的时候，厂家就会

12、有大量的货源发往公司，因此作为一名负责仓库统计工作人员来说，要随时知道厂家来货的动向，随时与销售部取得联系，在得知厂家来货通知的时候，要准时报告给仓库主管，以便于仓库人员准时整理货品，留出足够的空间存放新货品。统计人员要随时了解库存状况，并将过季货品拿出来用于促销。 （四）对库房数据流淌状况收集整理，每周做一次统计汇报工作 库房的工作很繁琐，工作量也很大，但是库存的积压程度关系着公司资金流转速度的问题。即使工作量再大，每周都要统计一周之内发生的入库、出库、退货状况，在会议中向老总报告入库、出库、退货的数据，并告知详细的缘由，为老板供应精确无误的信息，为公司的进展提出自己的建议。 （五）帮助仓库

13、主管做发货和退货记录 由于公司的业务进展，诚招了大量的加盟商，在厂家向公司发货以后，公司应当根据加盟商店铺的规模、信用程度和资金状况进展发货，以确保加盟商准时猎取新品，促进收益的增加。在消失质量等问题时发生的退货，我们要做好具体的退货记录，并准时对遇到的作出处理。假如是质量问题，就应当立刻为加盟商进展更换。 （六）每月定期进展库存商品盘点 在每月的20号，财务部经理就会带着我们去库房和各自营店进展商品的盘存，由于我是负责的库房账，因此相对而言工作量就远远超出店铺商品的盘点工作，在面对着整个库房大量的商品，想着自己要同库房人员一起逐一的清点每一种货品的时候，心里难免会有一种想放弃的感觉。但是这是

14、我的工作所在，我必需要仔细的完成这项工作。每月的20号都会面临加班的苦恼，但是库房那些大叔都在全身心的投入工作，瞬间我会觉得自己这么年轻，干起事来应当更具有活力和动力。一成天的努力，最终把全部的商品盘点完了，在盘点的过程中，要仔细记录每种货品的数量，然后再结合自己的库房数量账本，进展调账，以保证账面数量与实际库存数量全都，并分析造成账面与实际不符的缘由，作出相应的调整。 三、实习感想 （一）端正心态，放低姿势 作为一名大学生，在学校期间努力学习了整整四年的专业学问，对专业领域也有了肯定的见解和学问构造。马上面临毕业的我们，总想一毕业就找到一个公司好、待遇好、环境好的工作单位，根本看不起那些薪资

15、低的小企业。我也一样，盼望自己毕业就能在一家大企业上班，充分发挥自己的才能。这次的实习让我学到了许多东西，也转变了我之前的一些错误的想法。 在接到录用通知时候，我看着它是一家知名服服饰品牌的分公司，当时我就毫不迟疑的同意了公司的邀请。我心里琢磨着这下我可以在一个抱负的公司施展自己的才能了，然而到了公司，为我安排的工作远远不是我想象中的那样，当我一听到我要去负责登记库房账的时候，我以为要接触到一些本钱的核算问题，我想这局部也是以前会计学习中的一项重要点和难点，便很愿意。后来在详细的工作中我才发觉我要干的事情仅仅是统计库存量，每天繁琐的数字和大量的计算量让我有些吃不消了，心里不停的嘀咕着这是什么工

16、作啊，在大学期间我可是学校成绩优秀的学生，为什么叫我来做这种初中生都会的加减法。后来我思索了很久，为什么自认为自己是优秀的大学生，但做不好这简洁的加减法了，这确定是我自身的问题，从今，我绝不高傲，绝不眼高手低，工作效率大大提高了。所以，作为大学生，要端正心态，放低姿势才能做好每一件事情。 （二）细心才能事半功倍 库房账看起来很简洁，但是很繁琐，在学校期间很少有这种实际动手操作的时机，突然一到公司，干什么都不是得心应手，电脑操作也不是很精通，计算器的使用也很笨拙，常常计算几遍结果也不对，一天下来根本干不了多少事情，常常由于马虎、烦躁导致事倍功半，于是就更加心烦气躁，常常每天的工作都不能按时完成，

17、有时候自己还要把账本抱回家连续工作。我深深地熟悉到自己动手力量还有待进一步提高，我想着为什么同事们面对着巨大的数字量会如此冷静了，于是我慢慢改掉自己心浮气躁的毛病，细心冷静的对待问题。或许这项工作是每个人都会做的，但是要怎么样做到效率高是一件不简单的事。从那以后我变得更加冷静与细心，再大的工作量也难不倒我了，正确率也跟着提高了，我一般都能在当天完成任务，有许多时候我还能提前完成任务了，工作效率提高了，再也不用为了没做完的事情而烦苦恼了。 （三）虚心向同事请教 在学校我们学到的只有理论学问，缺乏实践力量。要想在一个企业顺当工作，必需具备扎实的理论根底和实践阅历，现在的我，已经具备了根本的专业学问

18、，现在缺乏的就是动手力量。每一个初具规模的公司，它都有一个健全的财务部门，由不同的人负责者不同的领域，而我负责的工作仅仅是库房的统计工作。现在的我已经能够独立的、高效的完本钱职工作，但我绝不会满意于现在的状态，每次在我提前完成工作的时候，我都会向同事们请教，观看他们的工作，在不影响工作效率的时候，我会帮忙同事完成工作，这样我就可以一方面分担了同事沉重的负担，另一方面我也可以学到更多关于自营店促销的会计处理方法和本钱的核算，除此之外还可以涉及到凭证的编制和账簿的登记。在这个过程中，不仅避开了等待下班的无聊，还让我学到了许多学问，让我可以将所学运用在各个领域。 四、留意的问题 （一）各部门要协调合

19、作 作为服饰公司的财务人员，应当随时与销售部、物流部保持联系。财务人员要按期统计库存量和客户的付款状况，准时向销售部门报告，以便能尽快收回欠货方的货款，提高企业资金周转速度。销售部每次去参与完订货会以后，要准时向财务部说明订货状况和厂家发货安排，然后负责库房账的会计要准时通知库房主管进展库房的整理。只有各部门积极协作，公司的运作才会畅通无阻。 （二）办公软件、传真要会操作 在大学期间接触过办公软件的运用，对office软件有肯定的了解，但是平常也很少大量的操作过，懂得也只是皮毛。在工作的过程中，我发觉大量的数据仅仅用计算机计算显得太过麻烦，在进展库存数量汇总的过程中，只需要在电脑中输入各商品的

20、型号，电脑就会自动生成出想要的数据，这极大地缩短了工作时间，提高了工作效率。记得有一次办公室只有我一个人，厂家那边打来电话，叫我收一下传真，当时我懵了，我慌乱地告知对方销售部的人都不在，你等会再发过来吧。后来我告知销售部经理说有一份传真，但我不会收，经理还说传真你都不会，当时我真的是觉得很惭愧，后来我向同事请教，才发觉收发传真真的很简洁，只是自己以前从来都没有实际操作过。虽然这是一件小事，但是我发觉自己还有好多常识性的东西都不会，还需要连续学习。 服装店实习报告 篇3 20xx年x月4日至20xx年x月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，布满酸甜苦辣、布满激情和挑战。不管过程如何，结

21、局是没好的，在这一个月里，我学会了许多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了肯定程度的提升! 在技能方面： 我比其他同学要幸运，被安排到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有时机一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动，我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明白我在这一个月中真正学到了许多，是对我实习成果的确定!是的、在技能方面，我给自己打了一个：优! 在心态

22、上： 我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到仔细实习、喜爱上真维斯、听从店长领导、经受了4天的心态调整。我一向傲岸、目中无人、不行一世。由于实习打乱了自己一个月的工作安排，所以一开头就抱着作对的心态去实习，其次天就和店长吵架了，并准备中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾教师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参与了实习，并把自己当成真维斯的一员连续实习。调整好心态，就发觉实习布满了乐趣!我发觉旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发觉店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的胜利因素，在这方面收获很大，对我将来创业受

23、益匪浅! 这次实习，我学会了许多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品，固然，这次实习也很苦。每天必需早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜爱“冬眠”的我来说很难熬，但究竟还是走过来了! 店长今日发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在听从治理上扣你1分，你知道缘由的。看着短信念里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了听从治理!我不再是那个不行一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成绩，我永久记得这次的99分成绩，并时刻提示自己该怎么做!我信任这一分会让我越来越优秀! 实习完毕了，但依旧记得离别的那一幕：我们热泪满眶、这

24、只是一次实习，却转变了我许多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店! 服装店实习报告 篇4 经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的根底学问和根本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力量，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有

25、所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。 叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满足效劳”活动。在终端卖场中推广安康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和效劳理念。这个活动很重视陈设：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的效劳，到位的信息反应系统，店堂里大家的气氛特别活泼，服装也比其他店齐全，款式新奇。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中.恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够娴熟操作收银的两个电脑系统，填写营运概况日报

26、表。比方：收银员每天必需打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必需做客户记录，仔细填写客户资料卡，利于进展vip客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分熬炼的时机，让我每天单独一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有常常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确完成。店里每天都在更换陈设。经过一段时间的熬炼，我也能够单独为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很 年轻，大

27、家相处得比拟融洽，在销售淡季时，向有阅历的导购学习学问来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素养也兴奋了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种欢乐。在店里也遇到许多外国顾客，我用甜蜜的笑容和热诚的效劳来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的确定，我为此感到骄傲！ 五个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。 供应解决方案。

28、比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮忙顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货效劳，并且乐于承受特别的订单。固然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.效劳技能培训。b.商品学问与治理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素养才有提高，销售业绩或效劳水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。 真正敬重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：“三

29、米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，熬炼自己！ 【精选服装店实习报告四篇】