机构实习报告.docx

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1、 机构实习报告 又是一年酷暑降临，刚刚忙完学校的一系列工作，又要转身南下，开头为期四十天的培训工作。虽然有些措手不及，但大家的种种行为和表现丝毫不能掩饰内心的那种期盼与渴望。 今年的辅导班更名为xx培训，地点依旧是在驻马店的乡镇幼儿园，规模已扩大为20个分校并逐步走向正规和系统，不过今年xx突然扩张到20个校区，这需要很大的信念和士气，开头我还在疑心和担忧，可最终的状况真正证明了总校的魄力和高瞻远瞩。XX的暑假，我重新踏上了这条教育之路，并很荣幸的被分在了总校领导的家乡汝南县三桥乡（头儿的家，多便利啊），全部的事情听起来都是特别的美妙，特别的顺当。同时也很幸运的被总校赏识，从去年的金铺员工荣升

2、为今年的三桥校区负责人，仿佛肩上的担子重了好多，心里边的压力也随之而来，不过还好，我身边还有八位意气风发的兄弟姐妹情愿凝聚一切可以凝聚的力气，和我共同挑战这将来一个多月的风风雨雨、坎坎坷坷。我很快乐我们这一个月都能在一起吃饭、在一起玩儿、在一起乐、在一起疯狂。 招生期，九个人闯荡生疏的三桥 一起啃馒头就咸菜的日子就要开头了，虽然提前给大家始终在强调招生期的苦与累，但从大家每天的行动中可以看得出一种坚决、一份团结和一份激情，我很感谢跟我一同作战的兄弟姐妹，由于你们那布满盼望的双眼和不畏艰辛的强大内心时刻在鼓舞着我，给我向前冲的力气和士气。 三桥街，讲到招生，它是我不得不重点提到的地方，它是一个很

3、开放很便利的宣传街道，两边都是做生意的商铺，固然是经济条件比拟好的，这给我们以后的招生传递了一种良性的信号，了解完市场，我们开头了真正的招生工作。依据总校的规定，我们每天早上六点半开头跑步，那些天我很感谢大家的开心合作，每天总是用那嘶哑的声音喊出洪亮的口号和对三桥人民最真诚的问候，为的不是“吓”醒还在沉睡的三桥人，而是让他们真正感受到我们的激情和虔诚。刚开头的几天，他们都认为我们是疯子，由于尽管大雨漂泊，我们依旧在跑、在喊、在唱。那一声声撕心裂肺的“走进天择，共同学习，共同转变”喊出了我们奋战一天的斗志、喊出了我们的激情，也喊出了xx对每一个教职员工和学子的殷切期望。学习其他校区，我们也在每天

4、跑操之后进展宣誓，作为一位人民教师，发出心底最清亮的呐喊，同时也致力于让每一位想转变的孩子都得到一份满足的答卷，这也是我们对每一位家长及孩子的承诺，是我们内心深处的召唤。 在这条街上，我们留下了多少的汗水和泪水，又多少次被雨水冲刷着我们瘦小的身躯，但我们累并欢乐着、苦并欢乐着。每当看着这一帮兄弟姐妹们脸上洋溢着顽强英勇而又自信的笑容时，苦点、累点又能算什么。 天将降大任于斯人也！ 久旱逢甘霖，驻马店的天气是很给力的，连续十几天的雨水让抗旱的农夫朋友们不用再在田间地头忙个不停，而是趁着下雨都在家休息。这下给我们的招生工作带来了前所未有的便捷，但另一方面的影响又让我们很被动，乡间的小路永久赶不上县

5、城的宽阔柏油路，坎坷坎坷、泥泞不堪。这十几天里，教师们的衣服、鞋子可谓每天在雨水和泥水里浸泡着，然而每天晚上回来没有一个人去埋怨，没有一个人要退缩，还在每天的会议完毕之后商讨其次天的规划和目标，那时的猎鹰队和飓风队总是那么斗志昂扬、信念满满，很让人放心。但，对于我来说，看到大家这么好的状态，本是应当感到快乐的，可每天早上要动身的时候，我就会感到揪心的痛，会很担忧每一个人，每当跟着哪一队下去，我都会尽量让他们多休息会儿，坐在一起讨论讨论招生方案、共享共享招生技巧、聊聊招生之外的事，这样会分散些留意力，让疲乏的状态快速得到调整。 就这样，半个月的招生期接近尾声 由于前期大家都付出了许多，所以最终几

6、天招生人数与日俱增，校内的桌凳和教室成了一个值得考虑的问题，为了让每一个孩子都有学习的场所和桌凳，需要我们另想方法。这也是考验我力量的时候，由于这种问题我是第一次遇到，更不用谈阅历了。于是，我迈出了我人生的又一步，依旧打算找园长商讨，尽快解决这燃眉之急，让教师的心先稳定下来。然而，园长这个人特别热心肠，每次有事情总是比我们提前一步想到，并悄悄的帮忙我们，这一次也不例外，当我问他的时候，他说桌凳和教室的事都正在协商，很快就会有答复了。我很感谢今年能遇到这么热忱和好心的人。 教课期，12个人叱咤风云 7月9号，是三桥分校开班的时间。为了保证教学质量，总校煞费苦心，给我们调来了两位有资质有阅历的在职

7、教师刘喆教师和罗波教师，还有一位专业的艺术教师贺露露教师。 很快进入了大家期盼已久的教课期，由于讲台是每个来xx的教师憧憬的神圣不行触犯的地方，在那里可以尽情释放自己的才能，可以肆意要求学生回答下列问题，可以布置以前我们都不情愿做的作业，可以看着一个孩子的成长与蜕变，可以太多太多。其实，为期一个月的教课期，说长也不长，说短也不短。说它长，是由于假如我们教师专心，足以在21天内转变一个人的“思想、性格、行为、习惯”；换句话说，假如没有将经受放在正确、适宜的位置，足以消灭一个人的前程。说它短，是由于一个月所能传授的东西真的太少，甚至到完毕了，还会感觉有好多想到的点只能烂在自己的肚子里；还有与学生和

8、其他教师的那份感情，还没来得及回味已经到该说再见的时候了。这些每个人心里都特别清晰，所以从我们在一起的每时每刻，可以看的出来大家都很珍惜。 但是，现实总是那么残酷，总是那么变化多端，总是让我们措手不及。桌凳额问题刚刚解决，又遇到天气暴热，空调坏掉的局面，由于教室人多，孩子濒临中暑，导致家长纷纷退费。一开头我很不情愿，由于这是我们教师辛辛苦苦，嘴皮子都磨破了才找来的学生，是那么的来之不易，我想挽留他们，却遭方总和陈园长的责备。我开头很生气，很不理解，但当我了解了背后的故事，我才发觉原来我不该那么固执，学生放走的越多，消失的问题和带来的负面影响越小。不知是出于妒忌还是与幼儿园有过节，那个人将我们办

9、班的事情举报到了教育局，费了许多精力，这一轮的举报最终到此为止了，条件是我们得离开这个学校。几经周折，需要搬到斜对面的工商所，一个又脏又简陋的地方，但教师们不顾一天疲乏的身体和饥肠辘辘，拿起各种工具清理新校园，场面是那么的热火朝天，我很快乐又很心疼。 然而，一波未平一波又起，那个举报过我们的人并没有收手，看到我们搬家了，又进展新一番的进攻，连续向上级举报。这次特别严峻了，威逼到教育局局长的乌纱帽和名誉问题，他们也迫不得已做出回应，要求我们马上退学费、疏散学生、关闭培训班。现实就是这样的，时不时就会给你当头一棒，看看你是否能够抵挡这突如其来的暴风雨，看看你是否还能坚韧的站起来，看看你是否有力量安

10、抚员工，这些都是对我的考验。 三桥校区解散了，但xx还在健壮成长，还需要大家共同努力。于是，遵从总校的打算我们九个人被分成了四局部，刘教师和罗教师等待安排。郭教师、邓教师、崔教师去焦庄，胡教师、左教师去宋集，张教师、贺教师去留盆，我和孙教师、亓教师被分在了殷店。每天在一起的人突然分开了，多少有些不适应不习惯，开头的几天我很担忧他们有抵触心理，甚至不敢去联系他们。由于他们都是跟着我出来的，我却让他们这么折腾，从招生期到迫停没有一天的消停时间，心里特别内疚，每当一个人的时候就会掌握不住地流泪，越想越乱。 殷店，你我们吗？ 来到殷店的第一个晚上，我感觉到了这边教师的热忱和友好，而且之后的相处挺和谐的

11、，最欣慰的是我带的两位教师都能很快的融入河师大这个优秀的团队中去。 在殷店分校，我还是一样没有教课，只负责后勤和一些琐事，很轻松。这边的校长和教师都很优秀，全部的事情都做的很好，我根本上不用操劳。但我们三个究竟是刚来的，没有共同经受招生期的艰难岁月，没有一同处理开课前的麻烦问题，还有许多东西不太知道，所以每天平淡无奇，让我总有一种不被需要的感觉，总觉得自己许多余。想着想着，思绪就又回到了三桥，陷入思索：是不是我哪儿做的不对得罪了当地人，造成他的狗急跳墙？是不是我带着团队的战略有误？越来越疑心自己，越疑心就越伤心。每天都沉醉在这种苦痛之中，每时每刻都想退缩，可又不能在大家面前有丝毫的负面心情，思

12、维转换必需在分分钟间，就像电磁波一样，快乐了涉及的面就会大些，想不通了就不释放。我也曾屡次要求总校，让我回家算了，可最终都没有 其实，当环境转变的时候，我就该站在不同的角度和立场去思索，而不是总让失落和绝望蒙蔽双眼。过去的已成为昨天、成为历史、成为了一段或美妙或哀痛的回忆，而我们面前的是一条宽敞的路，乐观的人会沿着这条路走下去，而悲观的人总是回过头盯着过去的坎坷艰辛停滞不前。现在的我们还很年轻，很是布满激情斗志，所以我为了美妙的明天，必需拿出当下的最正确状态，不停的向前冲、闯、拼，和青春做一份交易。 在这边，相处时间长了，彼此有了初步的了解之后，也发觉了许多问题，比拟明显的不合理举动，我已于宋

13、校长沟通解决，但现在的我不能凭感觉做事了，由于人无完人，每个人都是公平的，每个人都有自己的追求和想法，我需要用敬重的眼光去剖析他人。我经常告诫自己：不管现在别人做的事让你快乐也好，难过也罢，都是别人的生活方式，你无权也没必要去干预，渐渐适应就好。其实这些担当，都是对我力量的一种考验，是对以后生活消失类似问题的向导，更是我人生经受的一种积淀。 机构实习报告 篇2 一、实习目的： 我在一个外语培训机构实习，确定在这个培训机构实习的缘由有两个方面： （1）从小就树立做一名优秀的人民教师的抱负，想从这样一个培训机构中得到熬炼以及积存相关教学阅历； （2）面试单位领导的话点醒了我，我不想成为那些眼高手低

14、好高骛远的人，我得从基层做起，所以从基层干起，以考验自己和磨练自己也成了我此次实习的目的之一。下面，我把我实习的目的结合我自己面试时、面试后以及实习前的想法以及对干基层的熟悉做一整体的描述。 上了四年的大学，立刻就要走出学校，步入社会；在此之前，除了与毕业论文相关的琐碎外，毕业前的实习也是很必要的。尊敬的教师们忙着帮一些人张罗，我们也自己帮自己查找想去的实习单位。于是，和舍友在网上搜寻者，找到了一家培训机构，投了简历，进了初试，再到复试。我们着急地等待着结果，最终靠着自己的士气和真诚博得了用人单位的认可。 我们想实习的是英语教师，但单位在面试中已经甚是说明“你们都刚毕业的大学生，怎么可能面试上

15、了就代课？没有基层的磨练以及阅历的积存，我们能把我们的学生交给你们？”虽然话说得很锐利，但还是惊醒并点化了我的心，由于长期以来就从许多人的口中听到了对当代大局部应届毕业生的不满，说他们“眼高手低”，想委以重任，但他们拿不起（阅历缺乏，血气方刚），若置之基层，他们又看不上眼，觉得委屈了自己。于是，导致的普遍社会就业现状就是：用人单位招不到适宜的人才，人才们也找不到适宜的单位。貌似是人才与单位脱节了，其实在我看来，还是由于现代的年轻大学生们不能摆对自己的位置，作为刚入社会的乳臭未干、满含书生气，没有多少实战实践阅历的我们，有什么理由就直接进入公司或单位的关键部门？凭什么就想一跃成为骨干呢？凭什么就

16、有那么多关于薪资待遇、休假、岗位职位的要求呢？固然，这并不是说不能有要求，不管怎么说，父母培育供给我们一路走到大学，我们不能没有回报吧？只是这一切都是多少、快慢的问题，这一切与我们的个人力量、个人素养、个人进展前景息息相关。 所以，我想到的是，在你还没有胜利的时候，请收起你傲慢的翅膀，藏好你好高骛远的心，“实践是检验真理的唯一标准”，觉得自己很行？那么证明给自己看，证明出来给他人看。说到这，我想到了基层。每个单位都有基层，不介意者、在基层仍能脚踏实地却不乏创新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵达幻想此岸的人。也因此，这就对我们毕业生提出了一个要求和指示，请在基层的磨练与奋斗中完善自己、壮实自己、

17、提升自己、丰富自己，然后回报外界的付出。当你适应一段工作旅途并决议在此干出一番不平凡的时候，你就离胜利不远了。于是，我们承受了这份工作，只因想证明一下自己是否也有顽强的意志，是否能担当生活工作给予的各项职责；是否能在基层的磨练中更加完善自己、了解自己；是否能身处基层中也时刻不忘成就自己的幻想 在以上的陈述中，我说明了我在前面所说的实习目的，也让自己更加真实地熟悉到，好高骛远是一种多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才证明了你自己是个懦夫，眼高手低也就说明白你经不起大风大浪的攻击，胜利不是偶然的，它需要你脚踏实地地奋斗，需要你既经得住底层的磨练，也守得住心中的幻想。 二、实习内容： 本次实习内容很丰

18、富，涉及人际沟通沟通、专业力量要求、应变力量及吃苦耐劳各个方面，其实也就是说囊括了我们这个培训学校的各个部门的相关职责任务，复试时领导也也许说了说我们的工作内容，总体来说，内容工作比拟杂，主要涵盖了教务部、询问部和市场部的职责。 正式上岗第一天，学校行政主管雷教师及两个校区的主管（小寨校区苏教师、电子城校区相教师）都给我们宣讲了企业文化，并介绍了各个部门的职责任务，也在期间提了一些问题并在我们（共五人）争论后征求建议和意见。 其次天就请了一位在少儿英语教学方面很资深的曹教师给我们这群应聘教师的进展了教学培训。在此过程中我们都学到了许多，意识到原来少儿英语教学中有这么多有意思的环节以及技巧，曹教

19、师给我们实行了先演示后讲解的培训方式，完整丰富的传授了上课的各个环节以及每个环节需要留意的问题，还交给了我们许多课前热身的少儿活动、好听的歌曲及好玩儿的嬉戏，及在把握小孩子心理上需要留意的问题在欢快愉悦的气氛下把学问传达给学生并让其稳固把握。小孩子的心里相对是好把握的，需要哄。从事小孩子教育的教师们都需要制造有自己风格并能激起孩子兴趣的课堂环境。这样的培训我们共进展了两次，每次是三个小时。而以上就是我从曹教师的课堂培训里学到的。 大家都知道，客源是商家的生命，那么，对于学校而言，生源则是她的生命。所以我们的工作里还包括了户外宣传。最常去的是周边的两个小学及教院对面的小区，后来还向四周更多的学校

20、及小区扩展了我们的宣传。每次宣传我们都带着让家长知道我们、了解我们、进而信服我们的目的，以采集家长和孩子的相关需求信息为主，进展宣传单页、宣传海报的分发，需要的时候还会举着宣传牌以引起大家的主义。这就特别熬炼人的沟通沟通理解力量，要得到家长的信任，我们需要熬炼在闲谈中能把握家长心理，推想孩子学习状况，揣摩家长需求及其意愿的力量，固然，这都需要一份自信的态度，及一种让人信任的气常 刚开头时，还会碍于面子，觉得发单丢人，与家长沟通时会常常无话可说，以至于宣传的效果都会受到影响；后来，觉得需要彻底打破自己的面子障碍了，不然在外的奔波宣传岂不没有意义，但是自己付出了呀，岂能始终都做这种无用的事情？还在

21、小区内部摆摊位，撑桌子、树易拉宝、给过往家长和孩子介绍我们学校，只要不下雨，不管天冷天热，一坐就是一成天。即使在户外跑其他远点的小区磨破了脚（我们穿的是工服正装，就配了带一点跟的鞋子，主要还是我的脚适应不了穿这样的鞋走略微远点的路），但我们没有怨言，由于这就是基层，是我们选择的路，那么，既然有胆识选择，再困难也要走下去；由于我们知道胜利的路途是需要坚持不懈坚忍不拔的付出的。后来在心里因素积极的示意下，一次比一次的宣传相对胜利了，也能为学校制造效益了。人这一辈子，最大的挑战就是战胜自我了吧，一旦越过了自己心里的坎儿，大局部事情的进展和处理都会简单许多的。 虽说初入这个行业，初进这个学校，但领导对

22、我们的付出也看在眼里，他们也盼望能尽快的把我们培育出来，究竟基层工作是累人的，而且我们也有过周末兼职代课阅历，于是也给我们供应教学熬炼的时机，以便我们能结合曹教师的培训，自我摸索与思索，提升教学力量。在教学上我们必定会更加专心的，剧烈的责任心让我们不能仅把学生当作我们用来练手提高自己的，而且对于小学生，我们不仅要交给他们学问，还要引导他们培育良好的生活学习习惯。为此，我们抽空会去涉猎关于小学生心理特点及良好习惯的书籍及文章，并在每次被安排上课前，我们都会向前辈郭教师请教，她的急躁教导也让我们更有信念上好每节课，做好每件事。 在宣传和教学期间，我们也涉猎了询问方面的培训，询问对于这个行业来说也是

23、很必需的。在我们工作闲余时段，苏教师和雷教师都会组织安排询问师的演练。这项工作在于测试我们的临场反响力量，以及需要询问师这方来查找谈话切入口、引导家长（重点），提示家长重视孩子学习方面的缺乏，并随机应变地解答家长提出的问题。虽然领导和前辈们都很重视这一工作，有空就演练，并对我们俩新人进展适时的引导和点拨，但这一部门的工作，我和舍友始终以来进展的都不是很顺当。 由于工作内容多样繁杂的缘由，我们就需要在各个方面都尽力提高自己，都进展涉及和不断地学习。小寨校区主管苏改琴教师始终以来都很准时地提示我们要不失时机的学习，我们遇到问题时，都会很急躁地赐予我们解答或和我们协商争论，她对我们很好，她对待我们的

24、方式也很是有利于我们的个人进展。 三、实习总结： 回忆这五十天左右的实习，我是没有辜负校区领导的期望的，在基层的熬炼中，我进一步清晰地熟悉了自己，熟悉到了社会所给予个体的责任，有一份担当，就有一份责任；有一份责任，便有一份坚持；有这份坚持，那么就离实现自我价值不远了。在此过程中，面对困难我勇于查找解决方法，我没有后退，而是迎难而上；面对心理弱点，我没有被之制服，而是尽自己最大努力去克制；成不胜利，结果并不是多么重要，关键就是看你有没有一颗情愿为这份胜利的可能付出的决心。在这次基层的培育与熬炼中，我学会了许多道理，期间的点点滴滴我会牢记于心，大家的支持、鼓舞和建议也必定地有利于我个人今后的进展。

25、 在这次从基层做事的经受中，整体而言，自己还是挺满足的，也获得了我们机构领导及同事的全都确定，许多困难，在他们看来，我们不会冲上去的但我们冲上去了，并且高效的完成了。 还有就是也更加稳固了自己关于教育的观点：“师者，所以传道授业解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活动，说得通俗点，就是一个良心活儿，跟其他事业一样，你的付出和收获是成正比的。 在今后的工作生活中，我会连续注意自身专业技能的学习与培育，连续为我的抱负做不懈的奋斗。感谢那些帮忙过我支持过我鼓舞过我看好我的领导同事亲友们，你们给的感动我无法忘记，愿大家都好。 机构实习报告 篇3 1.前言 发端于国家教育产业政策的松动，

26、教育培训机构近年来取得了长足的进展，并由于国内较大培训机构上市并实现“教育家、企业家与资本家”三位一体的的融合，越来越多的学校如雨后春笋般冒出来。我们乐于看到教育培训产业的蓬勃进展，不仅由于她的社会影响力巨大，更是由于它关乎我们国家竞争力的发育。由于实习关系，我这次接触到了xx教育公司，以下就是我对本次实习的阐述及对公司的熟悉和建议。 2.xx教育公司简介 xx教育公司是一家集培训、人力资源为一体的效劳机构，主要从事教育询问，教育培训、人力资源信息询问、国内劳务派遣等人才增值效劳工程。公司拥有专业的询问、培训、聘请团队，现有公司员工约50人，公司有专业培训教师、专业职业规划师、资深人力资源治理

27、师、教育询问师、教育参谋等。结合本科、大中专院校应届毕业生的就业已开发出应届毕业生职前素养课程系列、顶岗实习体验式职业训练、个人力量和潜力开发等专业培训工程;公司与多家培训机构联合，创办教学与教育工作。 公司继承与发扬“惟楚有才，于斯为盛“的千年湖湘文化。秉持诚信、负责和专业的态度，优秀的教师团队，致力于培训教育。同时为用人单位与本科、大中专学校供应优质的人才对接配套效劳，成为学生实现自我价值的起跑线，铸就职前教育培训与“工学结合”的品牌。 3.实习岗位和职责要求 我的实习岗位是辅导教师。辅导教师是以全面提升学生的学习策略与心理素养为核心，以整体提高学生的综合力量与学业成绩为目标，通过心理训练

28、技术、教育治理技术与理念的综合应用，为学生和家长供应共性化的学习问题与心理问题解决方案，帮忙学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战;为学校供应校本治理与校本课程设计的询问与师资培训效劳。 辅导教师所要负责的根本上是学生的状况，我所负责的事情是：(1)热忱接听询问电话，预约并接待来访家长，依据综合状况了解和测评结果，给家长和学生供应学科学习询问，并达成课程销售;(2)确保按时完成学校下达的个人销售任务和指标，以及完成团队销售任务和指标;(3)负责为已付费的学员安排班主任，并协作班主任完成学员入学的各项工作;(4)准时了解学生学习状况，与家长保持常常的沟通，建立良好的关系，以维护学校的形象;(5

29、)帮助学校处理校内发生的危机，进展预防策略与心理治疗。(6)组织并参与家长座谈会，向家长汇报学员的学习状况，进展保单，续费，引导和推举;(7)汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的准时输入;(8)监视协作相对应班主任的专业效劳工作，以提高续费推举比例;(9)完成公司交待的其他任务 4.实习内容 通过一个星期的培训，我开头进入自己的工作。我的实习内容根本上分为三局部：助教工作，班主任工作和教育调查，根本状况如下： (1)助教工作。助教工作还是蛮轻松的，我是担当外教的助理，就是每次在教师上课前负责把教师卫生清扫一遍，摆好桌椅，对于小朋友的课程，依据课程安排会将桌椅摆成

30、不同的外形，如半圆形，圆形，或波浪形。要将黑板擦洁净，预备教师上课将要玩的嬉戏，事先在黑板上画好嬉戏，等小朋友来上课了，先抽背上节课小朋友所学的内容，更正其英语发音，稳固所学学问。然后就是检查作业，并写上必要的评语。在课堂上，帮助教师完成整堂课的教学，如翻译外教上课的一些内容，帮助治理课堂纪律。小朋友的天性就是爱玩，要管好他们上课的纪律是很不简单的。他们常常性的喜爱相互打闹，交头接耳，上课吃零食，常常上课期间去洗手间等等。对于这些，我只有软硬兼施，树立自己的威信。开头用眼神去威逼，之后又要用好话去哄他们，让他们无计可施，只好乖乖听话。 5.实习收获 在实习过程中，我体会了工作中的酸甜苦辣，接触

31、了社会上形形色色的人，也收获了很多平常在学校都得不到的学问。我信任我的付出不会白费，由于在上班的时候我总会想起一句话“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，想起这句话就会激起我工作的信念，虽然现在我还不是一名正式的教师，但是我会朝着这个方向去奋斗的。我才明白，有时候付出了，观察别人快乐了自己也会很快乐。由于在工作累了的时候当我观察那群得意的小孩子们，我又会感到很快乐。我学会了如何用正确的方式与他们沟通，如何正确地叫导那些小孩子们。以下就是我在实习中所学会的一些沟通方法。 (1)公司的知名度不高 在宣传过程中我们发觉，其实许多家长对我们公司并不了解，而且有许多人根本就没有听说过，大家都情愿选择区那种

32、知名的培训机构，都认为知名度高的培训机构更让人放心，师资力气更雄厚，环境更适合学习，让人有种物有所值的感觉。所以，我们公司要吸引更多的人，就必需打响自己的名声，让大家都知道公司的存在与影响力。 我们公司应当加大广告力度，在全市宣传自己公司，提高公司的知名度，同时可以以传单的形式去宣传，在公交站牌上也可以挂出自己公司，让大家都知道自己。在宣传的同时，也应当多引进一些知名度高，对教学有独到阅历的教师，提高教学水平，得到老顾客的赞同也可以起到宣传的作用。 (2)没有自己的专业品牌 许多培训机构都会推出自己的特色效劳，针对小学的有“全外教课堂”，“三步教学法”等等。但是我们公司没有自己的主打品牌，不够

33、吸引顾客的眼球。不仅如此，我们公司不是特地针对教育培训这方面的，更不是特地做幼教这一块的，只是与别的培训机构联营的去做的幼教培训，所以，幼教在我们公司并不是占主要地位。所以就导致公司的牌子很杂，别人甚至分不清我们公司究竟是属于什么方面的。所以这就应当树立自己的品牌，定位好自己的方向。 另外，始终以来，公司都是以一种轻松的工作环境运作，员工上班期间有很大的自由空间，甚至可以中途离开去做自己想做的事。久而久之造成了一种松懈的态度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下来招生量并不多。 (3)竞争对手强大 在长芜湖，大大小小的培训机构最初可见。固然，很多闻名的培训机构有很多分校，也使得我们这些小培

34、训机构的生源都被抢走了。像新东方这样的大培训机构，是我们这种小机构的强有力的竞争对手，不仅如此，另外一些公司上市时间长，经营时间久，对这方面阅历比拟足，而且在招生方面也很有自己的一套宣传方法，甚至，他们根本不用宣传都有许多人选择他们。主要是已经在培训机构界稳住了自己的根基。树立了美妙的形象。所以人们都会选择他们。所以，我们公司除了在提高教学师资力气方面应当努力之外，还应当尝试着降低本钱去吸引顾客。 6.总结 记忆如同一张发黄的旧照片，总爱把时间定格在永恒的瞬间了，现在毕业在即，我盼望毕业后能连续和这些小孩子们在一起。照片中那踌躇满志笑容亦已成为岁月中永恒的定格。永恒的是那种布满锐气的”青春激情

35、和那颗有志于教育事业的心。在这接近五个月的实习生涯里，让我初尝了在教育行业里的酸甜苦辣，我们紧急过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过，这些从未有过的经受让我们进步了，成长了，我学会了一些在学校以前从未学过以后也未必能学到的东西，回忆和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的小学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆，学生的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想以后改为成为一名真正的人民教师，还需要走一段不寻常的摸索之路。我会以这次实习阅历为基石，以后踏上这块基石，一步一步向前迈! 机构实习报告 篇4 实践目的 为了增加自己的社会阅历，不让时间虚度，我没有连续过课外时间

36、的兼职。所以之前我有央视资讯公司的电话访问、中关村中学高中部辅导员、abc外语学校招生、家庭教师、街访等许多工作的阅历。在七月初到八月中旬，我在家自己办了一个补习班，教授13个学生的高中数学和英语。这些工作虽然让我有了肯定的教学阅历和社会阅历，但是与我的专业并没有很直接的联系，也不能在专业技能上给我带来进步和提高。我憧憬的是文字创作和新闻媒体方面的工作,所以始终盼望能在这方面有所接触。为在这个难得的长假真正提高自己的专业学问、开阔眼界，我于八月底回到北京，以期能在某个公关公司找到一份实习的工作。 实习公司简介 我实习的公司全称道康营销传播机构，成立于XX年6月，专注于为客户供应营销传播领域的策

37、略询问和实施效劳。60余人资深团队。现有员工60余人，核心成员毕业于清华大学、北京大学、人民大学、北京师范大学、中国传媒大学等知名学府。共同的价值观和抱负追求，使这支团队形成了有效学习、高效运作、创新实践的道康风格。多年来，道康营销传播机构已经成为了30余家不同企业和机构的营销传播合作伙伴。 熟悉一：做足自己的功课，切勿临阵磨刀 面试的时候，由于我的专业是新闻学，所以除了公关方面的东西，面试官给我即兴出了几道关于新闻写作的题目，例如新闻的定义，新闻的构造，写作的流程，媒体的运作等，这些东西其实都是平常课堂上讲授的。我们新闻史的教师曾经忧心的对我们说，你们上课的时候睡觉，考试也可以过，但是到了工

38、作的时候，就会感觉到好好学习和坏坏学习的巨大差异。当时似懂非懂，而当我面试时候磕磕巴巴费力答完了题目，我才有了一点体验：不要以为大学是混时间，平常肯定要做足自己的功课。做足功课包括对课本学问的学习，还有对事物自己独立的思索。人生的许多考试不是来自学校的，也不是定时的。很庆幸，我在大二前熟悉到了这个重要性。 另外，在学校里，我们学了word和excel,这些办公软件，在实践中运用特别的广泛，而且用的熟识会大幅度提高工作效率。文字格式编辑，函数等等都是需要引入的。要是没有之前没有在课堂接触过，唯恐文稿中圈字我都不知道怎么打出来。要是不知道格式刷，不懂得运用统计函数，也会在工作中确定会走许多不必要的

39、弯路。幸好我每堂课都仔细的听了，不然在公司里不会这样简洁的操作，束手无策可就丢人现眼了。 熟悉二：主动性是做好工作的前提 我们这个部门大局部时间负责的是华硕笔记本的公关工程，有时候附带其它产品。公关工作实际上就是沟通商家和消费者。其中包含的工作是许多的，内容也是很广泛的。上班后，我的第一个任务是写一份关于f8va系列笔记本的导购，针对人群是学生。当时带我的头头只给我了不到一百字的资料，其实就是电脑的根本配置，包括显示卡，硬盘，内存，驱动等等。和许多新闻系的同学一样，可能文科生都带有那么一点自负，由于发表过几篇文章，读过几本小说，就会对写作不以为然。一开头我就是带着这样的心理去写东西，等我写完交

40、给头头，洋洋得意的以为高效完成了任务。没想到，文章被批的体无完肤。她问我，你知道什么是导购吗?我愣住了，确实，我不清晰，我只是依据自己模糊的理解用夸大的文笔去造势。她又问，你知道什么是显示芯片吗?它和cpu是什么关系?这款机型的大显存究竟有什么用?和f8va你搞清晰是什么关系没有?啊，你竟然用这样的字号和字体 当时我很委屈，心想你就要我来上班了，没有培训也没有跟我说应当怎么做，还这样批判人真是没有道理。我说我确实不知道。她锋利的说了一句，不知道你自己不会查?我想，我从来没有这么尴尬过。但是后来我无意中看到自己办公桌旁边的一张纸条，上面从打标题到小标题，从段前、段后距到行距都有明确说明和规定，看

41、完很是汗颜!自己没有主动观看的习惯，忽视了细节，而且过于依靠别的同时又过于随便，这是我自身存在的劣根性。填鸭式中国课堂教育难以让我们具备学习的主动性，这是一个很大的问题，实践的必要也是源于此。 关于笔记本电脑的配置，是完全可在网上查到的。不需要再去询问别人，由于各人有各人的工作，查出你需要的东西，就是你自己的工作内容之一。在这样的高科技的信息社会，信息量是大而开放的，这给我们的工作带来了便捷。但是同时也带来了会查阅、会筛选、会整理信息的要求。面对客观的信息，我们必需具备主动的处理力量。对待任何工作，我想都应当是这样。 熟悉三：纵向学问为基，横向学问为辅 课堂上教师强调写作的后劲，我有了肯定的体

42、会。为电脑公司撰稿，文字是有很高的要求的。我从来没有感到遣词造句会变得这样困难。文学写作可以是敏捷的，诗意的，可是这样的写作包括翻译，要求的不光语言的美丽，更要求表达的凝练和精确。 比方在描写黑版和白版f8h725p的时候，我用了大段自认为很诗意的语言，企图启发读者的想象，领会各种颜色的笔记本带给人的不同视觉享受，但是却被圆满的证明，其中大段描写是无效的，也是没有必要的。我们的读者是没有急躁去看太多这样没有实质意义的东西的，所以只能忍痛割爱，舍弃许多精彩的渲染，而增加实质的描述。 除了写作方面，固然还要懂得电脑的专业学问。每个配置之间具备什么样的联系，什么样的配置能取得怎么样的对应效果，这也是

43、要明确的。在此之前我对电脑一点都不懂，真正体会到什么叫后劲缺乏。无从表达的感觉很是苦痛。无论从事哪方面写作，都需要把握与之匹配的专业学问，只有熟识把握了这些学问，才能将文字运用自如，写出来的东西才具备说服力。 而横向学问的要求也是多方面的。在绿色华硕工程的翻译上，消失rohs这样的惊奇东西，其实要知道是闻名的国际电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令，就会简单许多。 熟悉四:严谨、负责，团队协作 我平常比拟大大咧咧，马虎大意总也改不了。我交出去的作品，总是在字与字之间不当心敲出一个空格，或者消失标点错误，排版错误，固然都要受到批判。同事告知我，华硕的作风是严谨的。我很惭愧。假如发到客户手中的

44、导购或者说明，错字连篇，语法混乱，而且排版糟糕，那岂不是让人会感觉拿的是一份盗版，继而对我们的客户公司产品产生疑心?那我们的公关工作岂不是适得其反!有些问题看似很小，但是高品质的东西和低劣的东西往往就是存在细节上的差异。就像买衣服一样，廉价的衣服看起来和品牌的衣服好像没有什么两样，但是做工上却是天壤之别。只有细心严谨的态度，才能铸就高品质的产品。细心、严谨，要的是一颗责任心，对自己工作的责任心，对公司的责任心。马马虎虎的应付也会让自己掉价。 我信任无论是哪个公司，做一件什么事情，都需要团队的协作精神。在道康也是一样的。道康有行政部门和三个事业部门以及一个活动部门。我是在其次事业部。我们安排的任

45、务各不一样，有的负责联系商家，有的负责安排，有的负责写稿，固然还有其它许多的简单的工作，这之间都有千丝万缕的联系。比方，你写完的东西要给大家修改，别人安排的任务，你也要按时按量完成，不然就会影响整个进度。 每次开会，同事们积极的态度都让我很感动，对于公司的建议、对于产品的筹划，这样的集思广益对工作是大有裨益的。我从不拒绝同事分给我任务，哪怕是额外的工作。要想融入集体，就要对集体负责。 结语 云集了各大名校的北京是人才济济的地方。仅仅在我实习的位置上，就已经坐过有过10多个讨论生，和20多个名校本科生。竞争的压力是可想而知的。通过与优秀的同事的接触，我深深感觉到了自己的缺乏，要学习的东西实在太多

46、。这次实习为我今后的学习明确了方向，以后要仔细学习，并且多进展实践活动，不断提高自己，完善自己，以更好的实现自己的社会价值。 机构实习报告 篇5 一、实习根本状况 第一次参与社会实习，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。近两个月的实习，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步

47、明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到很多的感悟! 下面是我实习的一些根本状况： 1、实习时间为：20xx年2月20日至20xx年4月15日。 2、实习地点为：南宁市东葛路XXXXX。 3、实习单位为：广西南宁XX教育询问有限公司。 4、实习方式为：深入学习html、asp、access、SQL数据库及网站的开发、系统维护、效劳器维护以及SNS网络推广等。 5、 实习目的： 标准自己的编程习惯，熟识html、javascript编程，在VS20xx、dreamweaver下开发水平到达一般大学应届生毕业一年后的同等工作水平。 6、公司简介：XX教育总部设在北京，是全国知名的公务员考试、事业单位考试、村官选拔考试的资深讨论和教育辅导机构。广西南宁XX教育询问有限公司作为XX教育在广西的总部，已在广西扎根七年。七年来，在广西区考与国考中，XX教育以专注专业的权威师资，精研精编的原创教材，全心全意的教学效劳，至诚至真的理念，帮忙大批考生顺当通过笔试面试，胜利成为公职队伍中的一员。 XX教育是目前广西公务