2022五一劳动节促销活动策划方案.docx
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1、2022五一劳动节促销活动策划方案 “五一”历来是全年游客出游最为集中、市场供应压力的节日,因此做好五一黄金周工作具有特别重要意义。下面给大家共享一些关于五一劳动节促销活动策划,供大家参考。希望能对大家有肯定的帮助! 五一劳动节促销活动策划1 活动背景: 面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。 活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、_假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“_假期”则是假日期间我们将实行许多有意思的活动,此活动的目
2、的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的: 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培育忠实顾客。 活动主题: “锣开五月、_假期” 主体宣扬: 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间: 4月25日_年5月15日 篇章: 1、开锣省钱、_假期 2、诗歌花语、_母亲节 3、爱心行动、_助残日 4、健康生活、_假期 背景:五一黄金周 内涵:_在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应当在_。 外延:降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容: 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、
3、_价期、任您选择 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游高峰期,在市民打算前往旅游目的地之前的选购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5
4、月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调整合胃系列 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:_年5月1日至_年5月7日止) 活动内容:实质是抢购,在每天的早上8:009:00分、下午:14:0015:00、晚上20:3021:30分建议每天每时段抢购商品都具有好用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。 早上8:009:00以家庭主妇商品为主 下午14:0015:00一般商品 晚上20:3021:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一
5、张抢购票入场抢购,抢购票当天运用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 3、玩转价期(活动时间:_年5月6日晚20:00起先) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。 五一劳动节促销活动策划2 “留住老顾客,开发新顾客”。
6、 五一等节假日是餐饮消费的高峰期,但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的,节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益,更重要的留住现有老顾客,开发潜在新顾客,带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住,更因进行新顾客开发。 针对该主题,实行新产品开发策略,组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。 会员卡营销策略 (一)实行会员制卡的好处: 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,让客户更加满足,也便利今后的营销安排制定。 (二)会员划分 一般会员金卡会员 (三)会员卡功用 一般会员:凭卡消费,赠
7、送特色菜品一份;或享受折扣实惠。 金卡会员:凭卡消费,优先运用雅间,且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣实惠。 注:尽量不运用折扣方式进行低价行销。 (四)会员卡制作要求 一般卡:简洁、大方、不俗。 金卡:名贵、高雅,能凸显持卡人品尝。 一般卡及金卡均进行统一编号。 (五)会员卡发放形式 一般卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。 金卡:利用关系网赠送的形式,赠送给企事业单位,及乐山社会名流。 备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心,对其业主免费赠送会员卡。 (六)会员管理(消费者信息收集) 发放会员卡后,对应会员卡编号,记录下持卡人信息,并对持卡人每次前
8、来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、挚友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。 收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,也便利今后的营销安排制定。 新产品开发策略 夏季吃火锅,有燥热感,且易上火。且随着现代人对生活水平的,在家庭消费者中,经常出现60岁以上的老年消费者,他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发: 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅) 组合型销售策略 将多种菜品和锅底进行合理搭配,组合成不同的套餐,对各套餐进行富有特色的命名,并对组合后的
9、套餐进行肯定的折价。 该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.帮助消费者进行的口味搭配。 3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 促销宣扬策略 某某酒店中餐厅定位在中高端市场,因此在做宣扬时,定位为“精品_坊”。 (一)目标消费者 目前,某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士,他们有车,有钱用于餐饮休闲消费,且吃火锅一般携同家人或挚友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 (二)宣扬形式 传单: 1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份 2.内容:对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3.散发:滨
10、江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4.报刊广告:不实行在报刊上干脆做广告,而将传单交予报刊代理商和销售商,将传单插在报刊中,这样能以极低的费用做宣扬。 电视广告: 1.内容:某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2.时间、时长:在6点至8点时段内,1小时之间,投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注:由于电视广告成本过高,是否投放待定。 五一劳动节促销活动策划3 一、活动时间: 4月30日-5月8日 二、活动目的: 五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价
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