2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷二.docx

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1、2023年房地产经纪人房地产经纪业务操作冲刺试卷二单选题1.抵押贷款的还款方式中，（）（江南博哥）适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款 参考答案：C单选题2.下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表 参考答案：D单选题3.在产权纠纷引起的风险中，（）的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房 参考答案：A单选题4.写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析 参考答案：B单选题

2、5.原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30 参考答案：A单选题6.房地产经纪人最常用的沟通方式是（）。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通 参考答案：A单选题7.在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（）。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平 参考答案：C单选题8.封闭式问题的缺点是（）。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的

3、客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低 参考答案：A单选题9.下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房 参考答案：C单选题10.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示 参考答案：D单选题11.房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（）。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形

4、象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源 参考答案：A单选题12.市场营销战略属于（）范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略 参考答案：A单选题13.符合客户的常规看房顺序是售楼处（）的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区 参考答案：B单选题14.房地产市场搜集资料的途径中，（）很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织 参考答案：C单选题15.市场营销的4Vs理论要素中，（）是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产

5、、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化 参考答案：D单选题16.一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险 参考答案：B单选题17.房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（），有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度 参考答案：B单选题18.房地产经纪人销售工作初步完成的标志是（）。A.实地看房B.客户接待

6、C.交易撮合D.合同的签订 参考答案：D单选题19.下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（）。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况 参考答案：D单选题20.采用房源信息公盘制共享形式的优点是（）。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高 参考答案：D单选题2

7、1.价值是指消费者所得到的效用与所付出的（）之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益 参考答案：B单选题22.某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的（）。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级 参考答案：A单选题23.市场营销的环境中，（）是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者 参考答案：A单选题24.下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是（）。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代

8、表性 参考答案：A单选题25.下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是（）。A.关联B.反应C.共鸣D.关系 参考答案：C单选题26.存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在（）环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息 参考答案：C单选题27.下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库 参考答案：B单选题28.房地产经纪公司最常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网 参考答案：A单选题29.卖方独家代理委托代理关系（）。A.有保障B.相对无保障C.明确

9、、牢固D.不明确、脆弱、易中断 参考答案：C单选题30.关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是（）。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想 参考答案：D单选题31.某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m2，若总建筑面积为20000m2，预期利润1000万元，则其单位价格为（）元/m2。A.3000B.3500C.4000D.4500 参考答案：B单选题32.进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广

10、告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（）。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法 参考答案：C单选题33.计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计（）的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8% 参考答案：C单选题34.房地产项目竞争环境分析中，（）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

11、A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析 参考答案：C单选题35.新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过（）年。A.20B.25C.30D.35 参考答案：C单选题36.房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（）。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 参考答案：A单选题37.开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准

12、对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用 参考答案：D单选题38.在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是（），A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源 参考答案：C单选题39.房地产经纪人以往的（）是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益 参考答案：C单选题40.下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板 参考答案：A单选题41.房

13、源的（）是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性 参考答案：B单选题42.下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是（）。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化 参考答案：B单选题43.作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（）套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10 参考答案：D单选题44.某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采用（）进行市场细分的依据。A.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法 参考答案：A

14、单选题45.下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是（）。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查 参考答案：B单选题46.转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住（）年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5 参考答案：D单选题47.在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（）。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源 参考答案：C单选题48.采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是（）。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻

15、参考答案：B单选题49.变动成本定价法是以（）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用 参考答案：A单选题50.下列选项中，（）是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力 参考答案：D多选题1.4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是（）的优化组合。A.产品B.价格C.分销D.促销E.合并 参考答案：ABCD多

16、选题2.写字楼项目的市场分析的内容包括（）。A.宏观经济分析B.房地产经纪人业务能力的判断C.市场发展态势分析D.区域市场分析E.项目市场定位与产品类型界定 参考答案：ACDE多选题3.存量房客源信息开发策略包括（）。A.将精力集中于市场营销B.致力于发展和顾客之间的关系C.随时发现客户信息D.使潜在客户变为真正的客户E.进行购买力与消费信用分析 参考答案：ABCD多选题4.房地产经纪机构为加强规范管理，将（）在经营场所公开是最简洁的做法。A.合法经营文件B.房地产经纪资质证书C.房地产经纪人应遵守的店内规章D.房地产经纪服务流程图E.服务收费标准 参考答案：ABDE多选题5.房地产经纪人在进

17、行配对时应注意的核心问题是（）。A.自身限制条件B.房源信息C.处理客户的拒绝理由D.客户信息E.工作效率 参考答案：BDE多选题6.房地产市场调查中，观察法的形式包括（）。A.间接访问法B.抽样调查法C.直接观察法D.行为记录法E.实际痕迹测量法 参考答案：CDE多选题7.房地产客户信息管理原则包括（）。A.有效原则B.记录和更新原则C.合理使用原则D.保持联系原则E.重点突出原则 参考答案：ACE多选题8.商业项目的特征包括（）。A.收益多样性B.赢利模式多元化C.主体特定性D.权益复杂与利益平衡E.客户非个体属性 参考答案：ABD多选题9.进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（

18、）。A.了解该区域的房地产周转率B.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C.对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划D.努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片E.通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度 参考答案：ABCD多选题10.新建商品房进入市场销售需要取得（）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。A.预售的需取得竣工许可证B.持有建设规划许可证和施工许可证C.拆迁地需有已落实拆迁安置的文件D.供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件E.房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书 参考答案：BCDE多选题11

19、.一般来说，企业选择目标市场策略应考虑（）因素。A.企业资源B.人口数量C.生命周期D.竞争状况E.市场特点 参考答案：ACDE多选题12.写字楼项目现场展示要点包括（）。A.外围包装B.售楼处展示C.样板层展示D.看楼动线包装E.活动营销 参考答案：ABCD多选题13.对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场（）、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A.宣传资料B.管理制度C.销售流程D.接待制度E.付款方式 参考答案：BCDE多选题14.采集承租客户信息的要点包括（）。A.客户在哪里上班或上学B.入住时间要求C.物业管理情况D.最高能够承受的价位E.物业需求位置、朝

20、向 参考答案：ABDE多选题15.存量房卖方代理业务流程包括（）。A.接待客户并获取信任B.收集物业信息C.洽商议价D.展示房地产E.推荐房源 参考答案：ABCD多选题16.在风险管理方法中损失控制方法主要包括（）。A.减少风险行为的程度B.分散化C.提高预防能力D.投资信息E.保险 参考答案：AC多选题17.在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为（）。A.安全型B.试探型C.加强型D.引导型E.成熟型 参考答案：BCDE多选题18.新建商品房现场销售的误区主要有（）。A.不在乎客户的感受、认同度和需求B.不做分析，没有重点地推荐一些房号C.忽略和

21、客户一起来的家人和朋友D.站在客户的角度去思考问题，帮助客户E.当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求 参考答案：ABCE多选题19.商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是（）。A.该商品房不在预售许可范围内B.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记C.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致D.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表3个月E.该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利 参考答案：ABCE多选题20.下列选项中，属于风险管理中损失融资管理方法的是（）。A.信息投资B.自留与自保C.对

22、冲D.保险E.分散化 参考答案：BCD多选题21.房地产市场环境调查的内容包括（）。A.政治法律环境调查B.经济环境调查C.社会文化环境调查D.地理环境调查E.社区环境调查 参考答案：ABCE多选题22.为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）途径提高预期顾客所得到的价值。A.增加所得利益B.降低消费成本C.增加所得利益的同时降低成本D.利益增加幅度小于成本增加幅度E.利益降低幅度大于成本降低幅度 参考答案：ABC多选题23.营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备（）等要素。A.人口B.购买力C.企业活动D.交换关系E.购买欲望 参考答案：ABE多选题24.成功的房地产产品生命周期一般

23、包括（）四个阶段。A.引入期B.适应期C.成长期D.成熟期E.衰退期 参考答案：ACDE多选题25.不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是（）。A.防止跳单B.掌握大量可靠的房源信息C.对房源信息进行列表D.了解客户需求信息E.提前约定看房时间和见面地点 参考答案：AE多选题26.房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（）。A.房地产租售客户对租售代理商的评价B.分析研究资料，得出结论C.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况E.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 参考答

24、案：ACDE多选题27.客源信息开拓的主要方法有（）。A.门店覆盖扩展法B.广告法C.会员揽客法D.讲座揽客法E.互联网开发法 参考答案：BCDE多选题28.房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（）。A.竞争产品的市场占有率B.竞争产品的市场定价及反应状况C.竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小D.消费者对竞争产品的态度和接受情况E.竞争产品的设计、结构、质量、服务状况 参考答案：ABDE多选题29.根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为（）等类型。A.现房租赁代理B.在建商品房预售代理C.商品房先售后租代理D.商品房先租后售代理E.在建商

25、品房预租代理 参考答案：ADE多选题30.新建商品房销售准备的宣传资料包括（）。A.购房相关税费须知B.项目楼书C.销售导示牌D.户型手册E.宣传展板 参考答案：BCDE共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。不定项选择题1.若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A.公司的财力B.投资人的倾向C.地块的区位条件D.地块的法律约束 参考答案：CD参考解析：共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。不定项选择题2.若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研

26、，则F公司主要应作（）的调研。A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为 参考答案：CD参考解析：共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。不定项选择题3.若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A.项目实证分析比较法B.独立调查的方法C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料D.商圈的层次区分法 参考答案：BCD参考解析：共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。不定项选择题4.若商场已建成，准备

27、租赁，则（）。A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B.当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C.商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况 参考答案：ACD参考解析：共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。不定项选择题5.若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利

28、润销售价格分别为（）元/m2。A.4400，4620B.4444，4620C.4444，6296D.4400，6296 参考答案：C共享题干题甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。不定项选择题6.下列说法中正确的是（）。A.赵某是乙房产的所有人B.赵某是甲房地产经纪公司的客源C.钱某是甲房地产经纪公司的客源D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 参考答案：AC参考解析：共享题干题甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。不定项选择题7.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。A.了解赵某的真实意愿B

29、.对赵某进行资格甄别C.与赵某签订委托协议D.了解赵某的消费习惯 参考答案：AB参考解析：共享题干题甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。不定项选择题8.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。A.始终不安排赵、钱见面B.要赵某交一笔风险金C.与赵某签订委托看房协议D.与钱某签订委托看房协议 参考答案：D参考解析：共享题干题甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。不定项选择题9.若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。A.甲房地产

30、经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 参考答案：ABD参考解析：共享题干题甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。不定项选择题10.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。A.操作不规范引起的风险B.房地产经纪人的道德风险C.客户的道德风险D.地震、火灾等造成房源损失的风险 参考答案：ABC共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开

31、发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。不定项选择题11.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况C.市场需求D.建筑施工 参考答案：ABC参考解析：共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。不定项选择题12.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。A.建筑面积B.空置率C.用户行业D.用户规模 参考答案：CD参考解析：共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公

32、司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。不定项选择题13.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租售企业的实力D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况 参考答案：ABD参考解析：共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。不定项选择题14.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一二三产业 参考答案：C参考解析：共享题干题某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开

33、发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。不定项选择题15.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。A.政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会风险D.经济风险、社会风险、政策风险 参考答案：A共享题干题甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。不定项选择题16.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研

34、现场调研提交调研报告C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告 参考答案：A参考解析：共享题干题甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。不定项选择题17.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。A.房地产产品B.房地产价格C.房地产商品D.房地产促销 参考答案：ABD参考解析：共享题干题甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要

35、通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。不定项选择题18.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。A.居民基本情况B.现有住宅C.市场景气情况D.期望住宅 参考答案：ABD参考解析：共享题干题甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。不定项选择题19.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.不定期预测 参考答案：B参考解析：共享题干题甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。不定项选择题20.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时，采用的细分方法属于（）。A.行为细分B.人口细分C.心理细分D.AIO尺度细分 参考答案：A